SlideShare a Scribd company logo
Upwork as a
service company
incubator
Hi!
I am Alex Aleksieiev
9 years
B2B sales
2
Co-Founder and Business
Development Director
6 years
as a manager
4 years
in IT
3
4
5
6
7
100 $ - 100,000$
8
B - Budget
Mostly Decision
Makers
9
A -Authority
Various stages
10
N -Need
11
T -Timeline
Ready to buy in the
next 1-30 days
fast start
12
Could be closed at any
moment
14
Escrow and weekly
payments
16
0$
Our clients haven’t paid
1 weekPayment delay
17
Hot leads
18
5-7 days
Average time of starting the
contract
19
20
Strappinga custom order management
system for a consignment
business
Easy to automate
21
Results of the automation
✖ Save about two hours each day for
jobs selection
✖ Notification about best jobs to Slack
✖ CRM integration
22
bad client costs more
23
Easy to find jobs for
your tech stack
24
25
a marketplace for parents and
babysitters
Toddy
Hard to choose
particular industry
26
Rating and feedbacks
27
serial clients
29
Need fast reply
30
Can’t find projects for
3+ devs :(
32
33
Delivery
management
system
it leads to some problems
✖ Can’t get experience of work on
bigger projects
✖ Harder to facilitate experience
exchange within the team
✖ Project complexity isn’t good enough
for some colleagues so they may leave
34
One-man army
expectations of clients
35
Thanks!
Any questions?
You can find me at:
@username
user@mail.me
36

More Related Content

Similar to Upwork as a service company incubator

From Chaos To Order 2012Rev03
From Chaos To Order 2012Rev03From Chaos To Order 2012Rev03
From Chaos To Order 2012Rev03
Thomas Hughes
 
Build apps that customers need: Developing small business solutions with Quic...
Build apps that customers need: Developing small business solutions with Quic...Build apps that customers need: Developing small business solutions with Quic...
Build apps that customers need: Developing small business solutions with Quic...
Intuit Inc.
 
YPM- Twilio MM Role .pptx
YPM- Twilio MM Role .pptxYPM- Twilio MM Role .pptx
YPM- Twilio MM Role .pptx
YosathornPamonMontri1
 
Freelance101
Freelance101Freelance101
R&Rs and Growth as a Product Manager by Uber Sr PM
 R&Rs and Growth as a Product Manager by Uber Sr PM R&Rs and Growth as a Product Manager by Uber Sr PM
R&Rs and Growth as a Product Manager by Uber Sr PM
Product School
 
Global b2 b-sales-for-startups-from-ukraine
Global b2 b-sales-for-startups-from-ukraineGlobal b2 b-sales-for-startups-from-ukraine
Global b2 b-sales-for-startups-from-ukraine
Mary Prokhorova
 
Be better than google final
Be better than google finalBe better than google final
Be better than google final
Sergey Shcherbinin
 
SAP SD Training
SAP SD Training SAP SD Training
SAP SD Training
SAP SD Training By Praveen
 
Create Your Winning Business Gameplan Part 1
Create Your Winning Business Gameplan Part 1Create Your Winning Business Gameplan Part 1
Create Your Winning Business Gameplan Part 1
Gordon D'Silva
 
Creating a Business Plan from Tom Shay and Profits Plus
Creating a Business Plan from Tom Shay and Profits PlusCreating a Business Plan from Tom Shay and Profits Plus
Creating a Business Plan from Tom Shay and Profits Plus
Tom Shay
 
SaaStr Workshop Wednesday w/ Kyle Norton, Owner.com
SaaStr Workshop Wednesday w/ Kyle Norton, Owner.comSaaStr Workshop Wednesday w/ Kyle Norton, Owner.com
SaaStr Workshop Wednesday w/ Kyle Norton, Owner.com
saastr
 
Chandrashekar CV Exp
Chandrashekar CV ExpChandrashekar CV Exp
Chandrashekar CV Exp
Chandrashekar G
 
Konsus_On-Demand Freelancers
Konsus_On-Demand FreelancersKonsus_On-Demand Freelancers
Konsus_On-Demand Freelancers
Mitesh Pandey (LION)
 
Анна Бойко, "Хороший контракт vs очікування клієнтів. Що вбереже вас, якщо вд...
Анна Бойко, "Хороший контракт vs очікування клієнтів. Що вбереже вас, якщо вд...Анна Бойко, "Хороший контракт vs очікування клієнтів. Що вбереже вас, якщо вд...
Анна Бойко, "Хороший контракт vs очікування клієнтів. Що вбереже вас, якщо вд...
Sigma Software
 
Buying and Selling Websites
Buying and Selling WebsitesBuying and Selling Websites
Buying and Selling Websites
Affiliate Summit
 
Ann Adair_Resume6
Ann Adair_Resume6Ann Adair_Resume6
Ann Adair_Resume6
Ann Adair
 
Job Opening in Tamilnadu - 19th July 2021
Job Opening in Tamilnadu - 19th July 2021Job Opening in Tamilnadu - 19th July 2021
Job Opening in Tamilnadu - 19th July 2021
Grameya.com
 
Top 5 Business Learnings - December 11, 2014
Top 5 Business Learnings - December 11, 2014Top 5 Business Learnings - December 11, 2014
Top 5 Business Learnings - December 11, 2014
Andrew Logan
 
Nigel Plaskett CV
Nigel Plaskett CVNigel Plaskett CV
Nigel Plaskett CV
Nigel Plaskett MICM
 
Chuah Mei Yuen - Resume
Chuah Mei Yuen - ResumeChuah Mei Yuen - Resume
Chuah Mei Yuen - Resume
Mei Yuen Chuah
 

Similar to Upwork as a service company incubator (20)

From Chaos To Order 2012Rev03
From Chaos To Order 2012Rev03From Chaos To Order 2012Rev03
From Chaos To Order 2012Rev03
 
Build apps that customers need: Developing small business solutions with Quic...
Build apps that customers need: Developing small business solutions with Quic...Build apps that customers need: Developing small business solutions with Quic...
Build apps that customers need: Developing small business solutions with Quic...
 
YPM- Twilio MM Role .pptx
YPM- Twilio MM Role .pptxYPM- Twilio MM Role .pptx
YPM- Twilio MM Role .pptx
 
Freelance101
Freelance101Freelance101
Freelance101
 
R&Rs and Growth as a Product Manager by Uber Sr PM
 R&Rs and Growth as a Product Manager by Uber Sr PM R&Rs and Growth as a Product Manager by Uber Sr PM
R&Rs and Growth as a Product Manager by Uber Sr PM
 
Global b2 b-sales-for-startups-from-ukraine
Global b2 b-sales-for-startups-from-ukraineGlobal b2 b-sales-for-startups-from-ukraine
Global b2 b-sales-for-startups-from-ukraine
 
Be better than google final
Be better than google finalBe better than google final
Be better than google final
 
SAP SD Training
SAP SD Training SAP SD Training
SAP SD Training
 
Create Your Winning Business Gameplan Part 1
Create Your Winning Business Gameplan Part 1Create Your Winning Business Gameplan Part 1
Create Your Winning Business Gameplan Part 1
 
Creating a Business Plan from Tom Shay and Profits Plus
Creating a Business Plan from Tom Shay and Profits PlusCreating a Business Plan from Tom Shay and Profits Plus
Creating a Business Plan from Tom Shay and Profits Plus
 
SaaStr Workshop Wednesday w/ Kyle Norton, Owner.com
SaaStr Workshop Wednesday w/ Kyle Norton, Owner.comSaaStr Workshop Wednesday w/ Kyle Norton, Owner.com
SaaStr Workshop Wednesday w/ Kyle Norton, Owner.com
 
Chandrashekar CV Exp
Chandrashekar CV ExpChandrashekar CV Exp
Chandrashekar CV Exp
 
Konsus_On-Demand Freelancers
Konsus_On-Demand FreelancersKonsus_On-Demand Freelancers
Konsus_On-Demand Freelancers
 
Анна Бойко, "Хороший контракт vs очікування клієнтів. Що вбереже вас, якщо вд...
Анна Бойко, "Хороший контракт vs очікування клієнтів. Що вбереже вас, якщо вд...Анна Бойко, "Хороший контракт vs очікування клієнтів. Що вбереже вас, якщо вд...
Анна Бойко, "Хороший контракт vs очікування клієнтів. Що вбереже вас, якщо вд...
 
Buying and Selling Websites
Buying and Selling WebsitesBuying and Selling Websites
Buying and Selling Websites
 
Ann Adair_Resume6
Ann Adair_Resume6Ann Adair_Resume6
Ann Adair_Resume6
 
Job Opening in Tamilnadu - 19th July 2021
Job Opening in Tamilnadu - 19th July 2021Job Opening in Tamilnadu - 19th July 2021
Job Opening in Tamilnadu - 19th July 2021
 
Top 5 Business Learnings - December 11, 2014
Top 5 Business Learnings - December 11, 2014Top 5 Business Learnings - December 11, 2014
Top 5 Business Learnings - December 11, 2014
 
Nigel Plaskett CV
Nigel Plaskett CVNigel Plaskett CV
Nigel Plaskett CV
 
Chuah Mei Yuen - Resume
Chuah Mei Yuen - ResumeChuah Mei Yuen - Resume
Chuah Mei Yuen - Resume
 

More from ITEM

Тестирование искусственного интеллекта: с какой стороны подступиться?
Тестирование искусственного интеллекта: с какой стороны подступиться?Тестирование искусственного интеллекта: с какой стороны подступиться?
Тестирование искусственного интеллекта: с какой стороны подступиться?
ITEM
 
Сделать свой продукт, или убить в себе перфекциониста
Сделать свой продукт, или убить в себе перфекционистаСделать свой продукт, или убить в себе перфекциониста
Сделать свой продукт, или убить в себе перфекциониста
ITEM
 
Как глобальные тренды и инновации повлияют на аутсорсинг в Украине
Как глобальные тренды и инновации повлияют на аутсорсинг в УкраинеКак глобальные тренды и инновации повлияют на аутсорсинг в Украине
Как глобальные тренды и инновации повлияют на аутсорсинг в Украине
ITEM
 
Внедрение локационных сервисов: теория vs практика
Внедрение локационных сервисов: теория vs практика Внедрение локационных сервисов: теория vs практика
Внедрение локационных сервисов: теория vs практика
ITEM
 
Automated Vulnerability Assessment and Management
Automated Vulnerability Assessment and Management Automated Vulnerability Assessment and Management
Automated Vulnerability Assessment and Management
ITEM
 
Как понять в кого вкладывать деньги?
Как понять в кого вкладывать деньги? Как понять в кого вкладывать деньги?
Как понять в кого вкладывать деньги?
ITEM
 
Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.
Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.
Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.
ITEM
 
Внутренние стартапы. Долго, дорого, никогда.
Внутренние стартапы. Долго, дорого, никогда. Внутренние стартапы. Долго, дорого, никогда.
Внутренние стартапы. Долго, дорого, никогда.
ITEM
 
First steps in digitalization and modernization of (huge) non-IT company
First steps in digitalization and modernization of (huge) non-IT companyFirst steps in digitalization and modernization of (huge) non-IT company
First steps in digitalization and modernization of (huge) non-IT company
ITEM
 
Redesign of management methodologies
Redesign of management methodologiesRedesign of management methodologies
Redesign of management methodologies
ITEM
 
Through Trial and Error: How to Prepare a Trainee to the Wild World of Custom...
Through Trial and Error: How to Prepare a Trainee to the Wild World of Custom...Through Trial and Error: How to Prepare a Trainee to the Wild World of Custom...
Through Trial and Error: How to Prepare a Trainee to the Wild World of Custom...
ITEM
 
Тернистый путь к самоорганизации
Тернистый путь к самоорганизацииТернистый путь к самоорганизации
Тернистый путь к самоорганизации
ITEM
 
Lessons learned scrum mastering distributed teams
Lessons learned scrum mastering distributed teamsLessons learned scrum mastering distributed teams
Lessons learned scrum mastering distributed teams
ITEM
 
Превращая риски в продажи
Превращая риски в продажиПревращая риски в продажи
Превращая риски в продажи
ITEM
 
Internet marketing for IT companies
Internet marketing for IT companies Internet marketing for IT companies
Internet marketing for IT companies
ITEM
 
Success of foreign investment attraction by outsource/service companies.
Success of foreign investment attraction by outsource/service companies.Success of foreign investment attraction by outsource/service companies.
Success of foreign investment attraction by outsource/service companies.
ITEM
 
Outsourcing is a dead-end
Outsourcing is a dead-endOutsourcing is a dead-end
Outsourcing is a dead-end
ITEM
 
Communication with clients
Communication with clientsCommunication with clients
Communication with clients
ITEM
 
Harnessing the creative genius within your organization
Harnessing the creative genius within your organizationHarnessing the creative genius within your organization
Harnessing the creative genius within your organization
ITEM
 
Service Blueprinting Workshop
Service Blueprinting WorkshopService Blueprinting Workshop
Service Blueprinting Workshop
ITEM
 

More from ITEM (20)

Тестирование искусственного интеллекта: с какой стороны подступиться?
Тестирование искусственного интеллекта: с какой стороны подступиться?Тестирование искусственного интеллекта: с какой стороны подступиться?
Тестирование искусственного интеллекта: с какой стороны подступиться?
 
Сделать свой продукт, или убить в себе перфекциониста
Сделать свой продукт, или убить в себе перфекционистаСделать свой продукт, или убить в себе перфекциониста
Сделать свой продукт, или убить в себе перфекциониста
 
Как глобальные тренды и инновации повлияют на аутсорсинг в Украине
Как глобальные тренды и инновации повлияют на аутсорсинг в УкраинеКак глобальные тренды и инновации повлияют на аутсорсинг в Украине
Как глобальные тренды и инновации повлияют на аутсорсинг в Украине
 
Внедрение локационных сервисов: теория vs практика
Внедрение локационных сервисов: теория vs практика Внедрение локационных сервисов: теория vs практика
Внедрение локационных сервисов: теория vs практика
 
Automated Vulnerability Assessment and Management
Automated Vulnerability Assessment and Management Automated Vulnerability Assessment and Management
Automated Vulnerability Assessment and Management
 
Как понять в кого вкладывать деньги?
Как понять в кого вкладывать деньги? Как понять в кого вкладывать деньги?
Как понять в кого вкладывать деньги?
 
Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.
Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.
Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.
 
Внутренние стартапы. Долго, дорого, никогда.
Внутренние стартапы. Долго, дорого, никогда. Внутренние стартапы. Долго, дорого, никогда.
Внутренние стартапы. Долго, дорого, никогда.
 
First steps in digitalization and modernization of (huge) non-IT company
First steps in digitalization and modernization of (huge) non-IT companyFirst steps in digitalization and modernization of (huge) non-IT company
First steps in digitalization and modernization of (huge) non-IT company
 
Redesign of management methodologies
Redesign of management methodologiesRedesign of management methodologies
Redesign of management methodologies
 
Through Trial and Error: How to Prepare a Trainee to the Wild World of Custom...
Through Trial and Error: How to Prepare a Trainee to the Wild World of Custom...Through Trial and Error: How to Prepare a Trainee to the Wild World of Custom...
Through Trial and Error: How to Prepare a Trainee to the Wild World of Custom...
 
Тернистый путь к самоорганизации
Тернистый путь к самоорганизацииТернистый путь к самоорганизации
Тернистый путь к самоорганизации
 
Lessons learned scrum mastering distributed teams
Lessons learned scrum mastering distributed teamsLessons learned scrum mastering distributed teams
Lessons learned scrum mastering distributed teams
 
Превращая риски в продажи
Превращая риски в продажиПревращая риски в продажи
Превращая риски в продажи
 
Internet marketing for IT companies
Internet marketing for IT companies Internet marketing for IT companies
Internet marketing for IT companies
 
Success of foreign investment attraction by outsource/service companies.
Success of foreign investment attraction by outsource/service companies.Success of foreign investment attraction by outsource/service companies.
Success of foreign investment attraction by outsource/service companies.
 
Outsourcing is a dead-end
Outsourcing is a dead-endOutsourcing is a dead-end
Outsourcing is a dead-end
 
Communication with clients
Communication with clientsCommunication with clients
Communication with clients
 
Harnessing the creative genius within your organization
Harnessing the creative genius within your organizationHarnessing the creative genius within your organization
Harnessing the creative genius within your organization
 
Service Blueprinting Workshop
Service Blueprinting WorkshopService Blueprinting Workshop
Service Blueprinting Workshop
 

Recently uploaded

Best Forex Brokers Comparison in INDIA 2024
Best Forex Brokers Comparison in INDIA 2024Best Forex Brokers Comparison in INDIA 2024
Best Forex Brokers Comparison in INDIA 2024
Top Forex Brokers Review
 
amptalk_RecruitingDeck_english_2024.06.05
amptalk_RecruitingDeck_english_2024.06.05amptalk_RecruitingDeck_english_2024.06.05
amptalk_RecruitingDeck_english_2024.06.05
marketing317746
 
3 Simple Steps To Buy Verified Payoneer Account In 2024
3 Simple Steps To Buy Verified Payoneer Account In 20243 Simple Steps To Buy Verified Payoneer Account In 2024
3 Simple Steps To Buy Verified Payoneer Account In 2024
SEOSMMEARTH
 
Satta Matka Dpboss Matka Guessing Kalyan Chart Indian Matka Kalyan panel Chart
Satta Matka Dpboss Matka Guessing Kalyan Chart Indian Matka Kalyan panel ChartSatta Matka Dpboss Matka Guessing Kalyan Chart Indian Matka Kalyan panel Chart
Satta Matka Dpboss Matka Guessing Kalyan Chart Indian Matka Kalyan panel Chart
➒➌➎➏➑➐➋➑➐➐Dpboss Matka Guessing Satta Matka Kalyan Chart Indian Matka
 
Creative Web Design Company in Singapore
Creative Web Design Company in SingaporeCreative Web Design Company in Singapore
Creative Web Design Company in Singapore
techboxsqauremedia
 
ikea_woodgreen_petscharity_cat-alogue_digital.pdf
ikea_woodgreen_petscharity_cat-alogue_digital.pdfikea_woodgreen_petscharity_cat-alogue_digital.pdf
ikea_woodgreen_petscharity_cat-alogue_digital.pdf
agatadrynko
 
Lundin Gold Corporate Presentation - June 2024
Lundin Gold Corporate Presentation - June 2024Lundin Gold Corporate Presentation - June 2024
Lundin Gold Corporate Presentation - June 2024
Adnet Communications
 
Recruiting in the Digital Age: A Social Media Masterclass
Recruiting in the Digital Age: A Social Media MasterclassRecruiting in the Digital Age: A Social Media Masterclass
Recruiting in the Digital Age: A Social Media Masterclass
LuanWise
 
2022 Vintage Roman Numerals Men Rings
2022 Vintage Roman  Numerals  Men  Rings2022 Vintage Roman  Numerals  Men  Rings
2022 Vintage Roman Numerals Men Rings
aragme
 
Understanding User Needs and Satisfying Them
Understanding User Needs and Satisfying ThemUnderstanding User Needs and Satisfying Them
Understanding User Needs and Satisfying Them
Aggregage
 
Best practices for project execution and delivery
Best practices for project execution and deliveryBest practices for project execution and delivery
Best practices for project execution and delivery
CLIVE MINCHIN
 
LA HUG - Video Testimonials with Chynna Morgan - June 2024
LA HUG - Video Testimonials with Chynna Morgan - June 2024LA HUG - Video Testimonials with Chynna Morgan - June 2024
LA HUG - Video Testimonials with Chynna Morgan - June 2024
Lital Barkan
 
Top mailing list providers in the USA.pptx
Top mailing list providers in the USA.pptxTop mailing list providers in the USA.pptx
Top mailing list providers in the USA.pptx
JeremyPeirce1
 
The 10 Most Influential Leaders Guiding Corporate Evolution, 2024.pdf
The 10 Most Influential Leaders Guiding Corporate Evolution, 2024.pdfThe 10 Most Influential Leaders Guiding Corporate Evolution, 2024.pdf
The 10 Most Influential Leaders Guiding Corporate Evolution, 2024.pdf
thesiliconleaders
 
How MJ Global Leads the Packaging Industry.pdf
How MJ Global Leads the Packaging Industry.pdfHow MJ Global Leads the Packaging Industry.pdf
How MJ Global Leads the Packaging Industry.pdf
MJ Global
 
Tata Group Dials Taiwan for Its Chipmaking Ambition in Gujarat’s Dholera
Tata Group Dials Taiwan for Its Chipmaking Ambition in Gujarat’s DholeraTata Group Dials Taiwan for Its Chipmaking Ambition in Gujarat’s Dholera
Tata Group Dials Taiwan for Its Chipmaking Ambition in Gujarat’s Dholera
Avirahi City Dholera
 
Event Report - SAP Sapphire 2024 Orlando - lots of innovation and old challenges
Event Report - SAP Sapphire 2024 Orlando - lots of innovation and old challengesEvent Report - SAP Sapphire 2024 Orlando - lots of innovation and old challenges
Event Report - SAP Sapphire 2024 Orlando - lots of innovation and old challenges
Holger Mueller
 
Income Tax exemption for Start up : Section 80 IAC
Income Tax  exemption for Start up : Section 80 IACIncome Tax  exemption for Start up : Section 80 IAC
Income Tax exemption for Start up : Section 80 IAC
CA Dr. Prithvi Ranjan Parhi
 
Dpboss Matka Guessing Satta Matta Matka Kalyan Chart Satta Matka
Dpboss Matka Guessing Satta Matta Matka Kalyan Chart Satta MatkaDpboss Matka Guessing Satta Matta Matka Kalyan Chart Satta Matka
Dpboss Matka Guessing Satta Matta Matka Kalyan Chart Satta Matka
➒➌➎➏➑➐➋➑➐➐Dpboss Matka Guessing Satta Matka Kalyan Chart Indian Matka
 
buy old yahoo accounts buy yahoo accounts
buy old yahoo accounts buy yahoo accountsbuy old yahoo accounts buy yahoo accounts
buy old yahoo accounts buy yahoo accounts
Susan Laney
 

Recently uploaded (20)

Best Forex Brokers Comparison in INDIA 2024
Best Forex Brokers Comparison in INDIA 2024Best Forex Brokers Comparison in INDIA 2024
Best Forex Brokers Comparison in INDIA 2024
 
amptalk_RecruitingDeck_english_2024.06.05
amptalk_RecruitingDeck_english_2024.06.05amptalk_RecruitingDeck_english_2024.06.05
amptalk_RecruitingDeck_english_2024.06.05
 
3 Simple Steps To Buy Verified Payoneer Account In 2024
3 Simple Steps To Buy Verified Payoneer Account In 20243 Simple Steps To Buy Verified Payoneer Account In 2024
3 Simple Steps To Buy Verified Payoneer Account In 2024
 
Satta Matka Dpboss Matka Guessing Kalyan Chart Indian Matka Kalyan panel Chart
Satta Matka Dpboss Matka Guessing Kalyan Chart Indian Matka Kalyan panel ChartSatta Matka Dpboss Matka Guessing Kalyan Chart Indian Matka Kalyan panel Chart
Satta Matka Dpboss Matka Guessing Kalyan Chart Indian Matka Kalyan panel Chart
 
Creative Web Design Company in Singapore
Creative Web Design Company in SingaporeCreative Web Design Company in Singapore
Creative Web Design Company in Singapore
 
ikea_woodgreen_petscharity_cat-alogue_digital.pdf
ikea_woodgreen_petscharity_cat-alogue_digital.pdfikea_woodgreen_petscharity_cat-alogue_digital.pdf
ikea_woodgreen_petscharity_cat-alogue_digital.pdf
 
Lundin Gold Corporate Presentation - June 2024
Lundin Gold Corporate Presentation - June 2024Lundin Gold Corporate Presentation - June 2024
Lundin Gold Corporate Presentation - June 2024
 
Recruiting in the Digital Age: A Social Media Masterclass
Recruiting in the Digital Age: A Social Media MasterclassRecruiting in the Digital Age: A Social Media Masterclass
Recruiting in the Digital Age: A Social Media Masterclass
 
2022 Vintage Roman Numerals Men Rings
2022 Vintage Roman  Numerals  Men  Rings2022 Vintage Roman  Numerals  Men  Rings
2022 Vintage Roman Numerals Men Rings
 
Understanding User Needs and Satisfying Them
Understanding User Needs and Satisfying ThemUnderstanding User Needs and Satisfying Them
Understanding User Needs and Satisfying Them
 
Best practices for project execution and delivery
Best practices for project execution and deliveryBest practices for project execution and delivery
Best practices for project execution and delivery
 
LA HUG - Video Testimonials with Chynna Morgan - June 2024
LA HUG - Video Testimonials with Chynna Morgan - June 2024LA HUG - Video Testimonials with Chynna Morgan - June 2024
LA HUG - Video Testimonials with Chynna Morgan - June 2024
 
Top mailing list providers in the USA.pptx
Top mailing list providers in the USA.pptxTop mailing list providers in the USA.pptx
Top mailing list providers in the USA.pptx
 
The 10 Most Influential Leaders Guiding Corporate Evolution, 2024.pdf
The 10 Most Influential Leaders Guiding Corporate Evolution, 2024.pdfThe 10 Most Influential Leaders Guiding Corporate Evolution, 2024.pdf
The 10 Most Influential Leaders Guiding Corporate Evolution, 2024.pdf
 
How MJ Global Leads the Packaging Industry.pdf
How MJ Global Leads the Packaging Industry.pdfHow MJ Global Leads the Packaging Industry.pdf
How MJ Global Leads the Packaging Industry.pdf
 
Tata Group Dials Taiwan for Its Chipmaking Ambition in Gujarat’s Dholera
Tata Group Dials Taiwan for Its Chipmaking Ambition in Gujarat’s DholeraTata Group Dials Taiwan for Its Chipmaking Ambition in Gujarat’s Dholera
Tata Group Dials Taiwan for Its Chipmaking Ambition in Gujarat’s Dholera
 
Event Report - SAP Sapphire 2024 Orlando - lots of innovation and old challenges
Event Report - SAP Sapphire 2024 Orlando - lots of innovation and old challengesEvent Report - SAP Sapphire 2024 Orlando - lots of innovation and old challenges
Event Report - SAP Sapphire 2024 Orlando - lots of innovation and old challenges
 
Income Tax exemption for Start up : Section 80 IAC
Income Tax  exemption for Start up : Section 80 IACIncome Tax  exemption for Start up : Section 80 IAC
Income Tax exemption for Start up : Section 80 IAC
 
Dpboss Matka Guessing Satta Matta Matka Kalyan Chart Satta Matka
Dpboss Matka Guessing Satta Matta Matka Kalyan Chart Satta MatkaDpboss Matka Guessing Satta Matta Matka Kalyan Chart Satta Matka
Dpboss Matka Guessing Satta Matta Matka Kalyan Chart Satta Matka
 
buy old yahoo accounts buy yahoo accounts
buy old yahoo accounts buy yahoo accountsbuy old yahoo accounts buy yahoo accounts
buy old yahoo accounts buy yahoo accounts
 

Upwork as a service company incubator

Editor's Notes

  1. Почему решил рассказать об этом? Если платформа плохая - почему мы и другие компании успешно там работаем, если хорошая - почему там все не работают?
  2. Используют и для покупки, и как инструмент для проверки контракторов, сравнения, приценки. Можно выделять нужных
  3. Старт быстрый - рассказ про 15 баксов контракт и две недели. Затем два три контракта на 100-500 долларов, затем лонг терм на два года на 2 -3 человек на одеск и миграция на апворк.
  4. Даже самые большие площадки иногда поглощаются - история как Одеск и иланс были куплены и заменены апворком. Вывод - если есть клиенты - вы перетащите их на другую платформу
  5. Регулярность и защита платежей - 0$ неполученных оплат от клиентов, задержки небольшие были только на мелких фиксах, история про то, как клиент исчез на две недели и Апворк погасил все скрины, на которых были мемо. С тех пор мемо- стандарт. КОгда клиент вернулся - погасил остальное.
  6. Горячие лиды - статистика закрытия колеблется от 5 до 7 дней в разные месяцы, история - инвайт, вечером общаемся час-полтора, открываем контракт, с утра уже работает девелопер.
  7. Кто знает настолько же быстрые каналы? Также могут быстро закончиться - история про клиента, у которого партнер заболел раком, свернули проект сразу, 9 месяцев работы. Другая ситуация - проекту полтора года, все хорошо, работает два дева, ПМ и QA. Объявляет что доделываем последнюю фичу и он будет уходить делать маркетинг.
  8. Также могут быстро закончиться - история про клиента, у которого партнер заболел раком, свернули проект сразу, 9 месяцев работы. Другая ситуация - проекту полтора года, все хорошо, работает два дева, ПМ и QA. Объявляет что доделываем последнюю фичу и он будет уходить делать маркетинг.
  9. Можно круто автоматизировать - кейс как мы сидели вручную ковыряли, а потом запилили апи, сделали систему оценок
  10. При этом важно не полагаться полностью и делать доп отсев, например мудаков. Они будут стоить дороже тут - кроме неоплаты еще могут подпортить рейтинг. Была история когда клиент не пускал нас тестить на своем проде, при том, что все покрывалось НДА он не доверял, требовал релизить в пятницу, при том, что мы просили передвинуть, был очень негибок в этом плане. В итоге пропал. Закрытая работа без оценки тоже плохо. Не отвечал ни на одно сообщение до того момента, как ему понадобился потерянный им доступ к коду) Было забавно, код мы ему дали конечно же. Потом через полгода вернулся - предложил еще поработать. Ответ был простой “Sorry I don’t have available resources on my team now.
  11. Как результат легко выбирать нужный стек/типа работ - начинали пхп и джаваскрипт, все время пытались брать работы со свежими фреймворками, например пилили полтора года маркетплейс мобильный на Ionic 2 и начали когда он еще был в бете- конкуренции по фреймворку нет с теми, кто имеет больше опыта, все в одинаковых условиях, легче взять, свежи технологии - команде интересно, за обучение платит клиент.
  12. Тяжело выбрать индустрию, все хотят с опытом в определенных приложениях, например начать писать что-то связанное с криптой мы начали где-то через год после того, как решили, что хотим
  13. Рейтинг и фидбеки - всегда на виду, один партачит - вся команда проседает по инвайтам. Быстро пришли к тому, насколько он требует сервисного, а не аутстафф построения команды - аутстаф агенства в дорогом сегменте почти не работают, четкий контроль качества. Заставляет очень четко коммуницировать внутри команды и поднимать даже несущественные проблемы, но которые могут повлиять на фидбек клиента.История про то, как довольный клиент пишет суперотзыв и ставит 4.85. Мы пошли дальше и просим довольных клиентов заполнить Clutch.
  14. Повторяющиеся клиенты - есть любимые типы клиентов - серийный предприниматели и менеджеры/аккаунты, находящие проекты и берущие работу на Апворке. Например Раиф из Германии - делали бекофис систему для музыкального приложения, делали таблет приложение для отелей - гостевая система в номерах, только закончили систему безопасной передачи секьюрити файлов с защищенных серверов
  15. Требует быстрой реакции сейла - давно вы продавали в баре? А из дому в выходной? Как в трусах в субботу дома обсуждается контракт, в понедельник уже ревьюим детали и вечером стартуем. В нашей системе автоматизации мы поощряем биды написанные в первые пару часов после появления работы.
  16. Мало проектов на команду сразу и быстрый апскейл - самая большая команда по количеству разработчиков 2-3 парт тайм - так делали систему управления перевозок бытовых отходов в США, примерно полтора года
  17. Также могут быстро закончиться - история про клиента, у которого партнер заболел раком, свернули проект сразу, 9 месяцев работы. Другая ситуация - проекту полтора года, все хорошо, работает два дева, ПМ и QA. Объявляет что доделываем последнюю фичу и он будет уходить делать маркетинг.
  18. Мы не научились продавать сразу всю команду - с тестированием - часто хотят мифического разработчика, который сам будет менеджить тестить и немного дизайнить, пару раз удавалось продать дизайн+фроненд