Документ представляет собой обзор инструментов интернет-рекламы для B2B-продвижения, предоставленный Евгением Шевченко, экспертом в области интернет-маркетинга. В нем рассматриваются различные каналы рекламы, включая контекстную, медийную и поисковую оптимизацию, а также подчеркивается важность оценки эффективности рекламных кампаний. Шевченко делится рекомендациями по повышению эффективности рекламы и важными аспектами работы сайтов для B2B-компаний.

1. Рекламные инструменты
для B2B продвижения
в онлайне
Евгений Шевченко
Интернет-агентство UaMaster
Киев, 24 июля 2010

2. Кто я / UaMaster
• Занимаюсь рекламой в интернете с 1999 года
• Блоггер года (2008)
• Глава жюри «ИР» на «Золотом PROпеллере» (2008)
• Член жюри конкурса BUBA (2008, 2009).
• Самый полезный интернет-маркетолог Украины (MMR, 2009)
• Преподаватель интернет-рекламы (КНТЭУ)
• С 2004 года возглавляю ИМА UaMaster (член УАИР)
• 250+ клиентов, 500+ рекламных кампаний
• Организатор конференции «Интернет-маркетинг в Украине»
• Лучшее агентство в Украине (Яндекс, 2008)

3. UaMaster принимал участие в РК для:
и многих других

4. Интернет…
• … в кризисном 2009 году – единственное
медиа, бюджеты на которое увеличились.
• … обогнал по бюджетам радио.
• … второй медиа-канал по уровню внимания
со стороны рекламодателей (после ТВ).

5. Бюджеты в 2010
Источник: Международная Маркетинговая Группа

6. • Интернет стоит на первом месте по
востребованности информации о его
маркетинговых инструментах.
• 74% маркетологов заявили о недостатке
опыта и навыков в сфере интернет-
рекламы.
• 62% - проблемы с оценкой эффективности
интернет-маркетинга

7. О чем я сегодня расскажу:
1. Аудитория уанета сегодня
2. Инструментарий интернет-рекламы
3. Контекстная реклама для B2B
4. Нужна ли B2B баннерная реклама?
5. Другие инструменты онлайн-промо
6. Оценка эффективности рекламы.

8. 9 млн человек
Месячная аудитория (Gemius)

9. +20 % в год

10. + 100% в год

11. 3 часа в день

13. Интернет стал
средой обитания

14. Как это поможет
Вашему бизнесу?

15. Каналы интернет-рекламы
- Веб-сайт (корпоративный, промо, …)
- Медийная (баннерная) реклама
- Контекстная реклама
- Поисковая оптимизация
- Размещение новостей и статей
- Рассылка писем
- Подпись в письмах
- Игры
- Открытки
- Размещение прайсов/информации
25+
- Доски объявлений
- Блоги, форумы
- и пр.

16. (интернет) маркетинг может
увеличить продажи
количество входящих
запросов
но не заменит отдел продаж

17. — рекламируют товар, которого нет в наличии;
— ссылка с рекламы ведет на 404-ю;
— сайт вообще не грузится;
— телефонная линия занята;
— никто не берет трубку;
— обещают перезвонить, не перезванивают;
— товар «в наличии на складе», но его не могут привезти
даже под заказ;
— пытаются впарить модель другого цвета,
не предупредив об этом «незначительном» отличии;
— цена на сайте отличается от реальной («мы еще
не успели обновить»);
— общаются, как будто их на каторгу загнали;
— доставляют не в оговоренное время (это я сейчас
о другом заказе, который вчера прождал пол дня).
Это еще не всё на слайд поместилось …

18. У Вашей
комании
есть сайт?

20. Задачи b2b сайта
• Зачем покупать этот товар?
• Почему именно у вас?
• Стандартизированный продукт – продать
• Кастомизированный – получить контакт
Сайт должен быть интегрирован с бизнес-
процессами компании, выполнять (как
минимум) продающую и информирующую
функции.

21. Контекстная реклама

22. Контекстная реклама
• Нужна абсолютно всем b2b компаниям.
• Нельзя игнорировать спрос
wordstat.yandex.ru (выберите регион)
• Контекст – это не только поиск.
• Стоимость клиента: 30-500 грн
• Иногда нужно время.

23. Поисковая оптимизация

24. Поисковая оптимизация
• Те же вкусные посетители
• Может быть не дорого
• Через 1-2 года – только для очень больших
и локальных компани

25. Баннерная реклама
• Подходят только специализированные
площадки
• Таких площадок мало. Например, по
канцтоварам – всего одна.
• Эффект – быстрее имиджевый, чем
продающий
• Лучше всего – для акций и
спецпредложений
• Используйте избирательно

26. Размещение прайсов и пр.
• Специализированные порталы - всем
• Каталоги компаний - всем
• Классифайды – в первую очередь
продавцам «коробок»
• Форумы – мониторинг, присутствие
• Выбирайте вариант с минимальной
стоимостью, оценивайте эффективность –
затем повышайте

27. Новости, пресс-релизы, статьи
• В первую очередь – для товаров, выбор
которых занимает продолжительное время
(недели, месяцы)
• Для товаров, где повторные покупки
совершаются с шагом в несколько месяцев
• Для товаров, при выборе которых
репутация имеет одно из решающих
значений
• Остальным – чуть менее полезна

28. Member communities
• Общие социальные сети
• Деловые соц. сети
• Тематические соц. сети
• Сообщества
• Форумы Быть
• Twitter полезным
• Свой блог

29. Что еще?
• Вебинары и веб-касты
• Быть на карте
• Почтовая рассылка
• Мобильная версия сайта?

30. Оценка эффективности:
• Дерево целей
• Ключевые показатели в онлайне
• Веб-аналитика
• Анализ продаж
• Бизнес-аналитика

32. Три совета по увеличению
эффективности вашей контекстной
рекламы – бесплатно! Напишите на
Вашей визитке «хочу три совета»
и дайте ее мне.

33. С удовольствием отвечу
на Ваши вопросы
Евгений Шевченко
050.386.25.29 ← запишите
eugen@uamaster.com
Заказать рекламу: http://uamaster.com
Мой блог: http://ace.kiev.ua
P.S. Не забудьте: меняю визитки с надписями на
советы по контекстной рекламе.