Tunaguu(ダイジェスト版)
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「ひろしまクリエイティブミーティング」発表スライド http://www.hiroshima-u.ac.jp/news/show/id/22295/dir_id/0
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Tunaguu(ダイジェスト版)
- 2. 自己紹介 名前 カキギ カツユキ 仕事 インターネット通販事業 （ECコンサルティング企画室） 趣味 山登り・ランニング Github: https://github.com/k2works Twitter: https://twitter.com/k2works
- 3. 構成 • アイデア • ビジネスモデル • 実行計画 • 現時点の課題
- 4. アイデア • ナプキンスケッチ • Ad-Libs • MVP
- 5. ナプキンスケッチ
- 7. MVP
- 8. ビジネスモデル • ビジネスモデルキャンバス • バリュープロポジションキャンバス • ビジネスモデル環境（外部） • ビジネスモデル環境（内部） • 事業性の評価
- 9. ビジネスモデルキャンバス www.businessmodelgeneration.com コスト構造 収益の流れ リソース チャネル 主要活動パートナー 価値提案 顧客との関係 顧客セグメント Text コワーキングスペース 大学 技術者コミュニティ 知識・スキルを 持った人が近くに いたら通知する 学生 社会人 インターネット コワーキングスペース エンジニア デザイナ マーケッター 開発 マーケティング SNS Webサイト 販促手数料 有料プラン システム費用 人件費
- 12. CS RS KP KA KR VP CR CH CS KEY TRENDS MARKET FORCES MACRO ECONOMIC FORCES INDUSTORY FORCES ビジネスモデル環境（外部） 広島県の大学生数 （学部）約6万人 広島県の社会人数 約138万人 Facebook,mixi, LINE等SNS サービス クラウドによる開発イ ンフラの低コスト化 コワーキングスペー スの増加
- 13. MARKET FORE 市場における圧力 • 需要と供給 • 広島県の大学生数（学部）約6万人（平成２６年度学校基本調査結果報告） • 広島県の社会人数約138万人（労働力調査(平成26年（2014年）) • 市場セグメント • 広島県広島市 • 大学3,4年生約3万人（6万÷４×２） ↑安芸高田市の人口と同じぐらい • IT技術者・Webデザイナ1万2千人（中小企業白書・産業別規模別従業者数の 情報通信業の全体比率約2.6％よりうち3分の１を対象として推定） ↑安芸郡坂町の人口と同じぐらい
- 14. INDUSTRY FORE 産業における圧力 • 競合 • プッシュ通知サービス(fello,Appreach,PushMaker) • 代替品・代替サービス • Facebook,mixi,LINE等SNSサービス
- 15. KEY TREND 重要なトレンド • 技術のトレンド • クラウドによる開発インフラの低コスト化 • 高い生産性を誇るオープンソースアプリケーションフレームワークの普及 • 社会的、文化的なトレンド • リモートワークに代表される時間・空間に制約されない仕事スタイル • 社会経済のトレンド • 技術者不足 • IT技術者の減少
- 16. MACRO ECONOMICS FORCE マクロ経済の圧力 • 経済インフラ • コワーキングスペースの増加（Shake Hands , Movin’on , SO@R , port.inc) • 交流スペース（まち図書カフェ）
- 17. ビジネスモデル環境（内部） www.businessmodelgeneration.com コスト構造 収益の流れ リソース チャネル 主要活動パートナー 価値提案 顧客との関係 顧客セグメント Text コワーキングスペース 大学 技術者コミュニティ 知識・スキルを 持った人が近くに いたら通知する 学生：3万人 社会人：1.2万人 インターネット コワーキングスペース エンジニア デザイナ マーケッター 開発 マーケティング SNS Webサイト システム費用 人件費 販促手数料 有料プラン 広島の技術者コ ミュニティ すごい広島 最新の開発スタ イルを実践して いる技術者 低コストで実現 できるシステムイ ンフラ 口コミを利用した 低コストなマーケ ティング活動 学生・社会人の コワーキングス ペースの利用状 況
- 18. 事業性の評価 • 販促手数料モデル:月商19万円（シェア１％） • A:(120+300)×B:500×C:3×D:3×E:10%=189000 • A:サービス経由でコワーキングスペースを利用した人の数 • 社会人：１２０人 学生：３００人 • B:コワーキングスペース利用単価500円 • C:契約コワーキングスペース３社 • D:利用頻度３回/月 • E:販促手数料10％ • 有料プランモデル：月商5.2万円(シェア25%) • A:10500×B:1%×C:500=52500 • A:登録ユーザー数：10500人 • B:コンバージョン率：1％ • C:月額利用料：500円
- 19. 事業性の評価 • 初期投資：100万円 • 開発費:50万円（３ヶ月） • 販売費：42万円（CPA:1000円) • その他：8万円 • 貢献利益（シェア1%販促手数料モデル）:14万円 • 189000-V:(18900+5670)-F:(10000+10000)=144430 • V:変動費 • 開発費：月商の10％ • 販売費:月商の5% • F:固定費 • サーバ費：１万円/月 • その他：1万円/月 • 約７ヶ月で初期投資を回収する見通し
- 20. 事業性の評価 • 市場および顧客セグメントに関する見通しが不十分 • 顧客インタビューを実施する必要がある • 収益性に問題有り • 収益モデルを検証する必要がある • リソースに問題有り • 最新の開発スタイルを実践している技術者をどうやって確保す るか検討する必要有り
- 21. 実行計画 • プロセス • デザイン • テスト
- 23. デザイン
- 26. 獲得 (Acquisition) • ユーザーはどうやってあなたを見つけるか？ 活性化 (Activation) • ユーザーは最初の体験に満足したか？ 定着 (Retention) • ユーザーは戻ってくるのか？ 収益 (Revenue) • どうやってお金を儲けるのか？ 紹介 (Referral) • ユーザーは他のユーザーに紹介してくれるのか？ コンバージョン 指標 指標 指標 テスト 計測
- 27. 計測 ランディングページ
- 28. テスト 学習
- 29. 現時点の課題 • 課題 • 取り組み • 広島の技術者コミュニティ紹介
- 31. 現時点の課題 取り組み • 最新の開発スタイルを実践している技術者が少ない • 広島の技術者コミュニティを通じた勉強会・事例紹介の実施 • 本業が忙しくて時間があまり確保できない • 最新の開発スタイルを業務に取り入れてその知見を公開・共有する