캠퍼스타운 '중장년창업교실' "사업 아이템 선정" - 창업 아이템 선정을 위한 창의적 사고 - 사업 타당성 분석과 창업 아이템 선정 - 사업화 아이디어의 기획과 비즈니스 모델 hryon@hanyang.ac.kr

1. 사업 아이템 선정
임 혜 련
hryon@sfsis.org

2. 목차
01) 창업 아이템 선정을 위한
창의적 사고
02) 사업 타당성 분석과
창업 아이템 선정
03) 사업화 아이디어의 기획과
비즈니스 모델

3. 나의 사업 아이템
제가 취급하는 상품/서비스는 입니다.
제가 관심있는 분야는 이고,
그 이유는 때문입니다.

4. 01)
창업 아이템 선정을 위한
창의적 사고

5. 초보 창업자의 흔한 실수
• 충분한 시장조사와 분석 없이 막연한 기대치로 창업
• 경쟁이 심한 아이템을 쉽게 선택
• 남들이 잘 된다고 하는 아이템으로 시작
• “일단 해보고 잘되면 한다”라는 생각으로 시작
• 창업자 중 80% 3개월 안에 포기
• 창업자 중 99% 1년 만에 도태
• 창업자 중 90% 월매출 1백만원 이하
• 창업자 중 상위 5% 월매출 1천만원 이상으로 성공 창업
아이템의 철저한 준비와
진행의 이해 부족

6. 유망 사업 아이템의 원천
① 개인의 관심과 경험이 있는 분야
② 현재 종사하고 있는 업무와 관련된 분야
③ 주변의 인적 자원을 활용할 수 있는 분야
④ 간행물을 이용하는 방법
⑤ 창업박람회, 전문컨설턴트를 이용하는 방법
⑥ 소비자의 필요성을 중심으로 발상하는 방법

7. 창업 아이템 획득 방법
① 정보를 최대한 활용한다.
② 많은 사람들과 의견을 교환한다.
③ 직접 보고, 경험을 통하여 아이템을 도출한다.
④ 아이템을 실현시킬 수 있는 방법까지 모색한다.
⑤ 수익창출의 측면에 대하여 간과해서는 안 된다.

8. 사업 아이템 선정 과정

9. 창업 아이템 선정의 3원칙

10. 창업 아이템 선정 방법론
HOWWHEREWHAT
신사업 아이디어 도출 기회 분야 파악 추진 전략 수립
• 창업 아이템에 대한
아이디에이션(ideation)
• 1차 아이디어 선정
(명백하지 않은 아이디어
제외)
• 2차 아이디어 선정
(나에게 적합하지 않은
아이디어 제외)
• 선정된 아이디어에 대한
확인 검증
• 사업 추진의 기본 방향,
목표 설정
• 외부 사업 환경 변화 분석
• 업종별 매력도 분석 및
선정
• 내부 역량 분석
• 사업 진출 분야 선정
• 사업에 대한 비즈니스
모델 구체화
• 개인 역량 분석
• 세부 자금 계획 작성
• 필요 자원 확보 및 전체
사업 계획서 작성

11. 창의력을 북돋워 줄 장소
중국 북송의 문장가인 구양수(歐陽脩)
‘훌륭한 시(詩)를 떠올리는 데는 ‘3상(三上)’이 최고’
• 마상(馬上): 말 위
• 침상(枕上): 침실
• 측상(廁上): 화장실
3상 (三上)
미국의 심리학자 Robert Epstein과 Julian Jaynes
‘3B에 있을 때 좋은 아이디어를 얻을 수 있다.
특히 우수한 과학 및 수학적 발견은 3B 가운데서
이루어졌다.’
• 버스(Bus)
• 침실(Bed)
• 욕실(Bath)
3B

12. 같은 것도 예상치 못한 시각으로 바라보기
Osborne Checklist
구분 질문 사례
전용(轉用) 가능성
Put to other uses?
• 현재 상태로 다른 용도는 없을까?
• 약간 개조해서 사용한다면?
• 다른 곳에 사용한다면?
예) 천막 재료를 청바지로
응용(應用) 가능성
Adapt?
• 이것과 비슷한 것은 없을까?
• 어떤 것을 흉내 낼 수는 없을까?
예) 수상스키, 스노우보드
변경(變更) 가능성
Modify?
• 새로운 모습으로 바꾼다면?
• 색, 소리, 냄새, 의미, 움직임, 양식, 형태 등을 바꾼다면?
예) 누드 컴퓨터, 네모난 수박
확대(擴大) 가능성
Magnify?
• 시간을 준다면?
• 좀 더 횟수를 늘린다면?
• 다른 가치를 부가한다면?
• 더욱 강하게 한다면?
• 더욱 길게 한다면?
예) 산모를 위한 분유, 녹차 먹인 돼지
축소(縮小) 가능성
Minify?
• 제거한다면?
• 작게 한다면?
• 낮게 한다면?
• 압축한다면?
• 가볍게 한다면?
• 짧게 한다면?
예) 씨 없는 수박, 무가당 주스

13. 같은 것도 예상치 못한 시각으로 바라보기 (cont’d)
Osborne Checklist
구분 질문 사례
대체(代替) 가능성
Substitute?
• 다른 사람으로 한다면?
• 다른 재료로 한다면?
• 다른 공정으로 한다면?
• 다른 장소에서 한다면?
예) 못을 나사로, 김치 불고기 피자
재배치(再配置) 가능성
Rearrange?
• 순서를 바꾼다면?
• 일정을 바꾼다면?
• 성분을 바꾼다면?
• 다른 레이아웃은?
• 원인과 결과를 바꾼다면?
예) 음식점 선불제
역전(逆戰) 가능성
Reverse?
• 반대로 한다면?
• 상하를 바꾼다면?
• 역할을 뒤집는다면?
예) 에스컬레이터
결합(結合) 가능성
Combine?
• 혼합한다면?
• 합체한다면?
• 통합한다면?
예) 지우개가 달린 연필, 스마트폰

14. 창의력 계발을 위한 30가지 마음가짐
01) 다양성은 창의력이라는 씨앗의 텃밭입니다.
02) 교육의 근친교배는 백 년의 파괴입니다.
03) 물과 바람을 거스르는 삐딱이가 되세요.
04) 가급적 여러 곳에 똥을 누세요.
05) 내면에 잠든 코흘리개 어린아이를 깨우세요.
06) 과학 이상으로 감성의 잣대도 중요합니다.
07) 독서는 아는 만큼 보이도록 도와줍니다.
08) 상식이란 말에 침을 뱉으세요.
09) 때로는 위기감 조성도 필요합니다.
10) 눈에 보이는 것이 모두 진실은 아닙니다.
11) 긍정과 혁신의 중요성을 잊지 마세요.
12) 과거는 미래의 창(窓)이 아니라 벽(壁)입니다.
13) 어떤 행동을 선택하는 것은 그 결과도 선택한 겁니다.
14) 생각할 수 없는 것조차 생각하려고 애써야 합니다.
15) 미래에서 현재를 바라보세요.
16) 달리 생각하는 이를 높게 평가하세요.
17) 형이상학적이고 유별난 사람이 되는 것을 두려워하지 마세요.
18) 동조현상은 자신을 부정하는 행위입니다.
19) 기능적 얽매임에서 벗어나세요.
20) 과감히 ‘아니오(No)’를 외칠 수 있어야 합니다.
21) How보다 Why와 If를 먼저 생각하세요.
22) 자신만의 원칙(rule)을 만들어 나가세요.
23) 네모난 구멍에 둥근 막대를 가져다 꽂으세요.
24) 자극(刺戟)과 친구가 되세요.
25) 늘 도전과 일탈을 꿈꾸어야 합니다.
26) 꿈의 크기는 바로 결과의 크기입니다.
27) 일과 창의력이 뒤섞인 사람(조직)이 되세요.
28) 모든 의견과 아이디어는 옳습니다.
29) 광고와 자주 어울려 노세요.
30) 당신은 세상에서 유일무이(唯一無二)한 존재입니다.

15. 파레토 법칙

16. 02)
사업 타당성 분석과
창업 아이템 선정

17. 다음 조건에서 창업하시겠습니까?
• 700여 명이 근무하는 대기업 본사 주변
• 주변에 편의점, 커피전문점 전무
• 6개월 이내 600명 수용 규모의 건물 2개 동 완공 예정
• 주변시세 10평 기준 권리금 40~45백만원, 보증금 20백만원 내외,
월세 120~150만원

18. 사업 타당성 분석
사업 타당성 분석이란
- 사업의 4요소(사람, 기술(제품), 시장, 자금)를 검토하여 계획 사업의
성공가능성, 즉 경제적 이윤의 창출 가능성 여부를 사전에 조사 및 분석하는 것
- 기업에서 신규로 고려하고 있는 신규 사업 혹은 예비창업자의 창업 아이템의
성공 가능성을 실제 자원(인력, 시간, 비용 등)이 투자하기 전에 미리 조사하여
신규 사업 혹은 창업 아이템이 경제적 이윤을 창출하여 기업의 가치와 수익
증대에 기여할 수 있는지 여부를 분석하는 것
사업 타당성 분석을 통해
•객관적이고 체계적인 분석을 통한 사업의 성공 가능성 제고
•투자 여부 결정 및 사업 수행의 효율성을 제고하여 시간과 비용절감
•각 항목별 분석을 통한 사업 운영 계획의 설계도 마련
•위험과 문제점에 대해 사전 예측을 통한 사전 대안 마련

19. 사업 타당성 분석 프로세스

20. 사업 타당성 분석의 핵심요소
경영자로서의 적성과 자질
후천적 경험과 지식
경영관리 능력
경영능력
기술사활 결정요소
제품서비스 생산환경 요소
기술성
손익분기분석, 매출추정
추정 재무제표의 작성
경제성 평가
재무타당성
사업 타당성 분석의
핵심요소 시장의 규모와 성장성
제품 수급 동향
경쟁상황, 시장진입 가능성
유통 및 마케팅 환경
시장성
기업 미래 위험성
기업의 성장 시나리오
경영관리 및 자원관리 시스템
환경자원

21. ① 헤드 스타트 요소 (head start factors)
② 외견 사업성 (apparent feasibility)
③ 창업에 따르는 희생 (price of the venture)
④ 창업에서 얻는 대가 (venture payoffs)
⑤ 성장 가능성
창업 아이템 선정 시 고려사항

22. 창업 아이템 유망성 평가
창업아이템 가중치 점수
지식
• 그 분야에 대해 얼마나 잘 알고 있는가?
• 그 분야에 대해 잘 알기 위해 시간과 비용을 투입해야 하는가?
• 그 분야에 대해 잘 알지 못하기 때문에 동업할 사이 필요한가?
지식이 없다 0
간접적 지식이 있다 1
제한된 지식을 갖고 있다 2
실무지식을 갖고 있다 3
경험
• 그 분야의 일을 해본 경험이 있는가?
• 그 분야에 대한 실제 경험은 얼마나 되는가?
경험이 없다 0
간접적 경험이 있다 1
제한된 경험이 있다 2
익숙하다 3
기술숙련도 • 만약 기술이 부족하다면, 숙련되기까지 얼마나 어려운가?
어렵지 않다 0
제한된 기술을 보유하고 있다 1
어느 정도의 기술을 보유하고 있다 2
광범위한 기술을 보유하고 있다 3
진입용이성
• 시장진입 비용은 어떠한가?
• 경쟁장벽은 어떠한가?
진입하기 매우 어렵다 0
제한적으로 진입 가능하다 1
크고 작은 경쟁사들이 혼합되어 있다 2
규모와 상관없이 진입 가능하다 3
독창성 • 내가 제공하고자 하는 상품이나 서비스는 유일한가?
이미 광범위하게 퍼져있다 0
다수 업체가 존재한다 1
단지 몇 업체 존재한다 2
유일하다 3
합계

23. 창업 아이템 적합성 체크리스트
구분 항목
매우
적합
비교적
적합
보통
거의
부적합
전혀
부적합
자기
적합성
적성 • 아이템이 자신의 평소 적성에 맞는가? 5 4 3 2 1
경험유무 • 직접 또는 간접으로 경험이 있는가? 5 4 3 2 1
능력충족 • 현재 자신의 능력만으로도 어느 정도 괜찮은가? 5 4 3 2 1
상황 • 자신의 현재 상황에 적합한가? 5 4 3 2 1
경쟁력 • 장기적으로 시장경쟁력을 확보할 수 있는가? 5 4 3 2 1
투자
적합성
자본금 • 감당할만한 투자 규모인가? 5 4 3 2 1
차입금규모 • 차입금의 규모는 적합한가? 5 4 3 2 1
수익성 • 안정적 수익은 예상되는가? 5 4 3 2 1
기회비용 • 다른 사업과 비교해 볼 때, 이 사업이 더 나은가? 5 4 3 2 1
시장전망 • 향후 시장 전망은 어떠한가? 5 4 3 2 1
트렌드
적합성
경제성 • 과거보다 획기적으로 경제적(저가격)인가? 5 4 3 2 1
다용도성 • 다용도, 다기능을 확보하고 있는가? 5 4 3 2 1
호환성 • 기존 제품이나 타회사의 제품에도 적용이 가능한가? 5 4 3 2 1
범용성 • 남녀노소 다양한 계층을 고객으로 확보할 수 있는가? 5 4 3 2 1
서비스 • 경쟁사에 비하여 서비스가 획기적인가? 5 4 3 2 1

24. 구분
기회요인(O)
(Opportunities)
위협요인(T)
(Threats)
강점(S)
(Strengths)
기회를 살리고
강점을 활용하는 전략
(SO전략)
위협에 대비하면서
강점을 활용하는 전략
(ST전략)
약점(W)
(Weaknesses)
기회를 살리되
약점을 보완하는 전략
(WO전략)
위협과 약점을
동시에 고려하는 전략
(WT전략)
SWOT 매트릭스

25. ① 누구나 좋다고 생각하는 사업 아이템에 현혹 당하지 말라.
② 사업 아이템에도 수명이 있다는 사실을 명심하라.
③ 현재의 직장을 중시하라.
④ 단계를 밟아 사업 아이템을 선택하라.
⑤ 유행성이 높은 사업 아이템이나 미 확인된 사업 아이템을 경계하라.
⑥ 하이테크형 아이템보다 하이터치형 아이템을 추구하라.
⑦ 사업 아이템은 조급히 결정하지 말라.
⑧ 유망 아이템에 대한 선입견을 버려라.
⑨ 사양 사업을 무시하지 말라.
⑩ 창업자의 적성, 경험, 능력을 최우선적으로 고려하라.
창업 아이템 10계명

26. 03)
사업화 아이디어의 기획과
비즈니스 모델

27. 아이디어는 창조의 첫걸음이며
창조의 두 번째 걸음은 아이디어를
물리적으로 만들어 내는 행동이다.
Steven Covey 2004

28. 구분
가치 / 유용성 (Value & Usefulness)
낮음 높음
새로움
정도
(Degree
of
Novelty)
높음
발명
Invention
혁신
Innovation
낮음
무관함
Irrelevant
개선
Improvement
아이디어 유형 매트릭스

29. 아이디어 구체화 과정
문제정의
문제 정의문
아이디어
도출
아이디어
평가
아이디어
판단
아이디어
실행
다수의 아이디어 소수의
실용적 해결방안
최종 해결방안

30. 아이디어 구체화 과정
1) 문제정의 단계
현재상태
A
개선된 상태
B
문제 예 상태 A 상태 B
기계소음 문제 소음을 내는 기계 소음이 적은 기계
출산율 저하 문제 낮은 출산율 높은 출산율
학업성적 향상 문제 나쁜 학업 성적 좋은 학업 성적

31. 아이디어 구체화 과정
2) 아이디어 도출 단계
① 브레인스토밍
② Osborne Checklist
③ 연꽃기법
④ 마인드 맵
⑤ 강제연결법

32. 아이디어 구체화 과정
3) 아이디어 평가 단계
① 질이 좀 더 나은 아이디어 찾는다.
② 다소 엉뚱한 아이디어를 좀 더 실용적으로 만든다
③ 좀 더 완벽한 해결방안을 얻기 위해 아이디어를 종합한다.
④ 비판적인 판단을 계속 유보한다.

33. 아이디어 구체화 과정
4) 아이디어 판단 단계
① 판단기준을 정한다.
② 판단기준을 중요도에 따라 순서를 매긴다. (2안 비교 결정법)
③ 가중순위 결정법을 이용하여 아이디어의 순위를 매긴다.
④ 최고 점수를 받은 아이디어의 단점을 보완한다.

34. 기회의 창

35. 비즈니스 모델의 구성요소
Value Proposition
경쟁력 요소
명확한 가치제안
Revenue Mechanism
수익 매커니즘
Virtuous Cycle
선순환 구조
Inimitability
모방 불가능성
지속성 요소
경쟁력 있는
비즈니스 모델

36. 비즈니스 모델 캔버스

37. • 성공은 하루에 이루어지지 않는다.
• 무리한 욕심이나 기대는 하지 않는다.
• 아이템의 개발과 연구, 판매전략은 항상 고민한다.
• 경쟁할 목표를 정하고, 보고 배운다.
• 가장 먼저 팔고, 홍보하고, 세일하고, 차기 아이템도 가장 먼저 준비한다.