2. disclaimer
● 본 자료는 알베르토 사보이아 저, ⟪아이디어 불패의 법칙⟫ (인플루엔셜, 2020) 을 읽고
박세희가 요약∙정리한 것으로, 위 책의 내용을 100% 커버하고 있다고 단언하기 어려움
● 직접 책에 접근하여 읽을 기회와 시간이 있다면 그렇게 하기를 강력히 권함!!!
○ 그게 어렵다면 저자가 2011년에 온라인에 무료로 공개한 Pretotype It이라도 읽기를 추천함
○ 저자가 2019년에 Stanford에서 한 세미나 영상(Youtube)도 공개되어 있으니 참고하기 바람
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3. 목차 contents
1. 저자 & 책 소개
2. 불변의 사실 (책의 1부)
3. 쓸모 있는 데이터를 수집하는 방법 (책의 2부)
4. 유연한 전략 (책의 3부)
5. 정리
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5. 아이디어 불패의 법칙 (The Right It)
저자: 알베르토 사보이아 (Alberto Savoia)
● 구글 최초 엔지니어링 디렉터이자 혁신 전문가.
● 스탠포드에서 아이디어의 설계와 검증, 혁신 방법론 강의.
이 책의 출간 과정도 ‘프리토타입’
● 2011년 아이디어 설계와 검증의 방법론 ‘프리토타입’의
주요 내용을 정리한 소책자 Pretotype It을 소량 제작하여
주변 개발자들에게 무상 배포
● 이 소책자가 실리콘밸리 창업자와 개발자들 사이에서
화제가 되자 그는 온라인상에 무료 PDF 버전을 업로드,
이 파일은 10년간 자체 추산 수만 건의 다운로드 기록
● 2019년 미국의 대형 출판사인 하퍼콜린스와 정식 계약을
맺어 단행본으로 출간 (국내 출간은 2020년)
2011 2020 5
7. Hard Facts
1. 대부분의 신제품은 시장에서 실패한다.
2. 유능하게 실행해도 마찬가지로 실패한다.
➔ 실패?
출시된 신제품이 기대한 성과를 내지 못하거나
오히려 기대에 어긋나는 결과를 내는 경우
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8. 실패에도 ‘패턴’이 있다
● FLOP = Failure는 Launch 또는 Operation 또는 Premise 때문이다
○ Launch (출시) -- 출시는 했는데 시장에서 눈에 띄지 않았다.
○ Operation (운영) -- 디자인, 기능, 안정성이 이용자들의 최저 기대치에도 미달했다.
○ Premise (전제) -- 사람들이 우리 아이디어에 관심을 갖지 않았다.
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9. 그 중에도 ‘주범’이 있다
● FLOP = Failure는 Launch 또는 Operation 또는 Premise 때문이다
○ Launch (출시) -- 출시는 했는데 시장에서 눈에 띄지 않았다.
○ Operation (운영) -- 디자인, 기능, 안정성이 이용자들의 최저 기대치에도 미달했다.
○ Premise (전제) -- 사람들이 우리 아이디어에 관심을 갖지 않았다.
개발과 출시에 문제가 있어, 시장에서 실패하는 제품의 비율은 얼마 되지 않는다.
대부분의 제품이 실패하는 이유는 처음부터 제품 아이디어가 잘못되었기 때문이다.
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13. ‘생각’만으론 ‘될 놈’인지 알 수 없다 — 왜??
① 아이디어 전달 문제
: 들어서는 ‘평가'가 어렵다
② 예측력 문제
: 인간의 예측력은 형편없다
③ 적극적 투자가 없다는 문제
: 잃을 것이 없는데 무슨 말을 못할까
④ 확증 편향 문제
: 인간의 해석력은 편향되어 있다
긍정 오류
= ‘안 될 놈’에 투자한다
부정 오류
= ‘될 놈’에 투자 안 한다
그 결과,
또는,
13
24. 프리토타이핑 목적
● 내가 이걸 사용할까?
● 언제 어떻게 얼마나 자주 사용할까?
● 남들이 사줄까?
● 사람들은 이 제품에 얼마까지 지불하려고 할까?
● 사람들은 언제 어떻게 얼마나 자주 이걸 사용할까?
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25. 프리토타이핑 목적
● 내가 이걸 사용할까?
● 언제 어떻게 얼마나 자주 사용할까?
● 남들이 사줄까?
● 사람들은 이 제품에 얼마까지 지불하려고 할까?
● 사람들은 언제 어떻게 얼마나 자주 이걸 사용할까?
그러니까,
이걸… 만들어야 할까?
…….
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26. 프리토타입의 본질
1. 프리토타입은 적극적인 투자가 있는 ‘나만의 데이터’를 생성해야 한다.
2. 프리토타입은 빠르게 수행할 수 있어야 한다.
3. 프리토타입은 저렴하게 수행할 수 있어야 한다.
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27. 프리토타이핑 도구
● 메카니칼 터크 (Mechanical Turk) : 제품이 할 일을 사람이 몰래 숨어서 하는 방식
● 피노키오 (Pinocchio) : 제품 외관만 만들어 두고 갖고 다니며 자주 쓰려 하는지 확인
● 가짜 문 (Fake Door) : 제품이 없는데 제품 있는 것처럼 입구만 꾸미고 관심도 확인
● 파싸드 (Facade) : 가짜 문 프리토타입에 진짜 리액션을 해주는 방법
● 유튜브 (YouTube) : 제품을 영상 형태로 보여주면서 관심도 확인
● 하룻밤 (One-Night Stand) : 기성품 조합하여 신제품 기능 대강 구현 후 판매 테스트
● 잠입자 (Infiltrator) : 가짜 제품을 동네 마트 진열대에 전시해서 사는지 여부 확인
● 상표 바꾸기 (Relabel) : 비슷한 외관이지만 다른 상품을 포장만 바꿔서 팔아보기
● …
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28. 프리토타이핑 도구
● 메카니칼 터크 (Mechanical Turk)
● 피노키오 (Pinocchio)
● 가짜 문 (Fake Door)
● 파싸드 (Facade)
● 유튜브 (YouTube)
● 하룻밤 (One-Night Stand)
● 잠입자 (Infiltrator)
● 상표 바꾸기 (Relabel)
● …
“Fake It Before You Make It.”
28
33. 적극적 투자
“... 개인이 이 게임에 어느 정도의 적극적 투자를
하기 전에는 그들을 예상 고객이나 이용자로
생각하면 안 된다. 오히려 그들은 그냥 구경꾼이다.
그들은 잃을 게 하나도 없다. 젠장. 어쩌면 그들은
여러분의 아이디어나 여러분 자신이 추락하고
불타버리는 모습을 지켜보며 즐길지도 모른다. …”
Take my money!!!
아이디어에 많은 것을 투자하기 전에,
표적(target) 시장으로부터 반드시
어느 정도의 적극적 투자를 얻어내라.
33
34. 적극적 투자 지표 (예시)
유형 예시 점수
의견 “좋다~” / “아무도 안 쓸 거 같은데~” 0
격려 혹은 비난 “한 번 해봐~” / “그만 둬!” 0
가짜 이메일/전화번호 abc@abc.com / 010-1111-2222 0
SNS 댓글/좋아요 수 0
온/오프라인 설문, 투표, 인터뷰 “이 제품이 마음에 드는지 5점 척도로 답해주세요.” 0
제품 정보 안내를 받기 위한 유효한 이메일 이메일 주소를 남겨주세요: ___________ 1
제품 정보 안내를 받기 위한 유효한 전화번호 전화번호를 남겨주세요: __________ 10
시간 투자 30분간 제품 시연에 참석 30
(분당 1점)
현금 보증금 대기자 명단에 오르기 위해 $50 지불 50
($당 1점)
주문 제품 출시되는 경우 1개를 주문하기 위해 $250 지불 250
($당 1점) 34
35. 적극적 투자 지표 (예시)
유형 예시 점수
의견 “좋다~” / “아무도 안 쓸 거 같은데~” 0
격려 혹은 비난 “한 번 해봐~” / “그만 둬!” 0
가짜 이메일/전화번호 abc@abc.com / 010-1111-2222 0
SNS 댓글/좋아요 수 0
온/오프라인 설문, 투표, 인터뷰 “이 제품이 마음에 드는지 5점 척도로 답해주세요.” 0
제품 정보 안내를 받기 위한 유효한 이메일 이메일 주소를 남겨주세요: ___________ 1
제품 정보 안내를 받기 위한 유효한 전화번호 전화번호를 남겨주세요: __________ 10
시간 투자 30분간 제품 시연에 참석 30
(분당 1점)
현금 보증금 대기자 명단에 오르기 위해 $50 지불 50
($당 1점)
주문 제품 출시되는 경우 1개를 주문하기 위해 $250 지불 250
($당 1점) 35
36. ● 실험 데이터와 가설의 예측을 비교해본다.
● 한 번의 실험으로는 불충분하다. (최소 3~5회)
● 실험을 하면서 아이디어를 발전시킨다.
될놈척도
매우 높음
(~90%)
높음
(~70%)
50/50
(~50%)
낮음
(~30%)
매우 낮음
(~10%)
성공 가능성
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46. 아이디어
시장
호응
가설
XYZ
가설
xyz 1
xyz 2
xyz 3
프리토타이핑 실험
프리토타이핑 실험
프리토타이핑 실험
나만의
데이터
나만의
데이터
나만의
데이터
될놈
척도
추진하라
폐기하라
수정하라
가설을
수치화
가설 범위
축소
데이터
분석
의사
결정
프리토타이핑 실험을 통해
새롭게 알게 된 사실에 맞춰
최초의 아이디어(가설) 수정
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