1. Chapter 6 기회의 발견
기회의 창
기회의 원천
기회와의 만남
의도적 탐색과 우연성의 만
남
2. 기회의 창 (window of opportunity)
기회의 창
기술혁신 , 산업의 변화 , 시장과 고객의 변화 , 정부정책의 변
화 속에서 사업의 기회와 성공 가능성이 높은 일정 시기
기회 발견의 노력 + 시장진입의 타이밍
3. 기술적 발견
기회의 원천
기회의 원천
• 사회 경제의 패러다임 변화
ex) 반도체 , 마이크로 프로세스 , 바이오 , IT
가치관과
생활양식의 변화
• 소득 증가 , 교육수준 향상 , 정보와 지식 증가 , 인구구성 변화
• 삶의 질 중시 경향 : 레저 , 문화 , 건강 , 주택 , 의료 복지 등의
사업기회 창출
정부규제의
변화
• 규제의 강화와 완화 속에 사업기회 창출
• 환경 관련 정부 규제
• 불법 소프트웨어 규제
천재지변
• 전쟁이나 자연재난의 발생
• 2 차 대전 후 조선업 , 화산 관광
자원의 발견
• 알래스카의 유전 관련 사업 발달
• 금 가격의 상승으로 폐 광산촌 산업 부활
기술과 시장의 상호작용 관계를 주시하면서 사업계획을 수립할 것 ~ ！
4. 기회와의 만남
기회 포착 방법
Inside-out
Outside-in
사업기회 발견유형
직장경험을 통한 기회 발견
나눔 기술 , 자화 전자 , 메디슨 , 3R - 소프트
취미활동에서 출발
애플 컴퓨터 , MS, 야후 , 델 컴퓨터 , 한컴 , 하우리
의도적인 탐색
소프트 뱅크 , 미래산업 , 사이버디스티
5. 의도적 탐색과 우연성의 만남
옆길 효과 (side-street effect)
진행하는 과정에서 연관된 사업기회를 인지하게 되어 사업을 창업하거
나 확장
통로원리 (corridor principle)
벤처를 창업하는 행동자체가 창업기업가로 하여금 전에는 보지 못하
고 , 활용할 수 없었던 또 다른 사업기회를 인식
6. 사업 아이템의 선정
후보 사업 아이템 선정 과정 및 절차
(1) 창업 상품과 시장과의 관계 및 사례별 성공 가능성 검토
(2) 성공 가능성이 높은 상품 유형의 선별
상품 유형 기본 유형
욕구 충족형 상품
( 히트 예상 상품 )
• 필요성은 인정되나 욕구를 충족시킬 수 있는 제품을 생산하는
방법을 모름
• 욕구의 인식부족으로 인해 제품이 개발되지 않음
• 미래 욕구 분출 가능성이 높음
경쟁력 있는 상품
• 품질향상
- 실용신안 의장등록 - 성능개선 및 특징 추가
- 품질 및 외형개선 , 신뢰도 증가
• 원가절감
- 저렴한 원재료 개발 - 기술혁신
- 저렴한 가격
일정기간 수요증가
예상 상품
• 소비인구의 증가가 지속되는 경우
• 소비자 취향의 변화
• 소비자 의식의 변화
• 국민경제 수준의 증가
성공적인 상품의 기본 요건
7. 사업 아이템의 선정
(3) 성공 가능성이 높은 상품 유형과 기본요건을 기준으로 현재 존재하는 기존 상품
조사
성공 가능성이 높은 기존 상품을 찾는 방법
- 정책적으로 지원하는 중소기업 , 벤처기업 업종
- 한국표준 산업 분류표 및 표준산업 분류표 해설집
- 세계 무역 박람회 , 산업 박람회 및 발명품 전시회 등에 참여
- 제품 아이디어 관련 간행물의 활용
(4) 기존 상품의 응용 및 개선 가능성 검토
8. 사업아이템의 선정
후보 아이템의 체크 방법
- 후보 아이템 선정 후 , 사업 아이템으로서 가능한지를 검토할 것 .
- 검토 요령은 창업자의 형편과 사정에 따라 얼마든지 간단하게도 복잡하게도
검토할 수 있음
2 분류법
사업을 수행하는데 필요한 핵심요소나 조건에 대해 가능한지 , 아닌지를
개괄적으로 판단해 대상 아이디어의 수를 줄여 나가는 예비 선별 방법 .
ex) ① 이 사업이 법적으로 금지된 것인가 ? ( 예 , 아니오 )
② 이 사업은 대기오염 , 소음 , 하천오염 등 환경에 해로운 영향을 미치는
가 ?
③ 이 사업은 수입제한 , 외환관리 , 고용 등 국가의 산업정책에 위배되는가
?
④ 이 사업은 사회적으로 혐오의 대상이 될 수 있는 사업인가 ?
⑤ 이 사업은 거대한 자본과 특수설비를 필요로 하는 사업인가 ?
⑥ 이 사업은 특수한 기술과 원자재를 필요로 하는 사업인가 ?
⑦ 이 사업은 경쟁이 치열하고 진입장벽이 높은 사업인가 ?
⑧ 이 사업은 시장이나 판매조직이 전혀 형성되어 있지 않는 사업인가 ?
⑨ 이 사업은 대체재나 보완재가 존재하는가 ?
⑩ 이 사업에의 진입을 어렵게 만드는 독점적 기업이 존재하는가 ?
9. 사업아이템의 선정
차트방식
창업자에게 적합한 창업 아이템을 선정할 수 있도록 도와주기 위해 고안된 방
법
① 맨 왼쪽 창업 아이템 항목의 순서대로 당신이 생각하기 가장 관심
을 가지고
고려 중에 있는 창업 아이템부터 적는다 .
② 각각의 아이템에 대해 각 영역별로 0-3 까지 점수 부여 (0- 없음 , 1-
평균 이하 ,
2- 평균 , 3- 평균이상 )
③ 위 기재된 숫자들의 합계를 낸다
순서 아이템 지식 경험 기술
진입
용이성
독창성 합계
1
2
3
4
5
10. 사업아이템의 선정
가중치 방식
각 아이템에 대해 가중치를 부여할 때 , 카테고리별로 고려해야 할 사항들
이 몇 가지를 나열하면 다음과 같다 .
① 아이템에 대한 지식
0 - 그 분야에 대한 지식이 없다 .
1 - 그 분야에 대한 간접적인 지식이 있다 .
2 - 제한된 지식을 가지고 있다 .
3 - 실무지식을 가지고 있다 .
② 그 분야에서의 경험
③ 기술 숙련도
④ 사업 진입의 용이성
⑤ 독창성
11. 사업아이템의 선정
아이템 선정기준
1) 업종의 성장 가능성이 있는가 ? 제품 수명주기 중 성장기 초기 업종 정도를 선정
2) 경험이나 특징을 활용할 수 있는 업종인가 ?
어떤 업종이든 창업자의 경험 · 지식 · 기술 · 특징 등과 결합될 때 성공 확률이
높음 .
3) 인가나 허가를 받아야 하는 업종인가 ? 법적인 요건을 사전에 확인
창업 아이템 선정의 십계명
① 누구나 좋다고 생각하는 사업 아이템에 현혹 당하지 말라 .
< 좋은 아이템이란 ? 남들이 감히 모방하지 못하는 , 적어도 모방하는데 시간이 걸리는
것 >
② 사업 아이템에도 수명이 있다는 사실을 명심하라 .
③ 현재의 직장을 중시하라 .
④ 단계를 밟아 사업 아이템을 선택하라 .
⑤ 민감한 사업 아이템 , 미확인된 사업 아이템을 경계하라 .
⑥ 하이테크 형 아이템보다 하이터치 형 아이템을 추구하라 .
⑦ 사업 아이템은 조급히 결정하지 말라 .
⑧ 유망 아이템에 대한 선입견을 버려라 .
⑨ 사양 사업을 무시하지 말라 .
⑩ 창업자의 적성 · 경험 · 능력을 최우선적으로 고려하라 .
12. 사업아이템의 선정
유망 업종의 기본 조건
① 작고 실속 있는 업종의 선택
② 시류에 맞는 업종 선택
③ 대기업이 참여하기 곤란한 새로운 분야의 사업 선택
④ 자본 규모에 적정한 업종 선택
유망 사업 아이템 찾는 법
① 잘 아는 전문분야를 선택하라 .
② 자금회전 기간이 짧은 아이템을 선정하라 .
③ 시장 창출형 아이템을 선택하라 .
④ 국내외 초유의 신 개발품은 피하라 .
⑤ 뒤끝이 깨끗한 아이템을 선택하라 .
⑥ 소비성이 강한 생필 소비재의 선택이 무난하다 .
⑦ 계절성이 지나치게 강한 아이템은 피하라 .
⑧ 업종 주기를 파악하라 .
13. 사업아이템의 선정
창업자에 맞는 사업 아이템
① 외향 · 사교형
대개 전직 경험이 교직자 , 유통관련 근무자 , 홍보 및 영업부문 종사자 , 보험회사 근무자 등이 속함 .
적극적 , 저돌적 성격이 많고 유통 , 판매업 , 세일즈 사업 등 대인 접촉이 많은 업종이 좋음
ex) 외판업 / 웨딩 이벤트업 / 창업 이벤트업 / 광고업 / 인력 공급 및 고용 알선업
/ 여행 알선 및 여행 보조업 등
② 내향 · 침착형
전직 사무직 종사자이거나 , 전업 주부 , 교직자 , 예술가 등이 해당됨 .
큰 홍보활동 없이도 꾸준히 고객이 찾아오는 생활용품 및 잡화 관련 업종과 취미 , 문화 , 예술분야
의
사업이 적성에 맞음 .
ex) 아동의류 · 신발할인 판매점 / 완구 · 팬시 · 캐릭터 전문점 / 여성의류 전문점 / 꽃
가게 / 전통찻집 / 숙박업 / 정보 제공업 / 체인 학원업 / 독서실 / 도서 ·CD· 학
습교재 대여점 / 어린이 놀이방 / 컴퓨터 학습방
③ 아이디어형
진취적 , 도전정신이 강한 성격 . 지식 기반의 벤처형 사업이 적합
ex) 정보 통신업 / 과학모형 기기 전문점 / 부가통신업 / 소프트웨어 개발 및 공급업
④ 우직 · 원칙주의형
생산직 , 공무원 , 기술직에 종사했던 근무자가 해당되고 , 외식업 , 사회 · 가사 및 개인 서비스업 등이
유리함 .
ex) 채소 및 과일 택배업 / 단체급식 전문점 / 음식 출장 조달 서비스업 / 자료전산 처
리업 / 일반음식 전문점 / 소규모 할부금융 / 렌탈업 / 청소용역업 / 자동차 수리
및 셀프 세차업 / 중고 컴퓨터 , 가전 제품 수리업 / 통신판매업
⑤ 저돌 · 추진력형
건설업 종사자나 일반직에서 고위직의 근무자 등이 이러한 성격을 가지기 쉽고 , 건강 및 레포츠 사
업 , 건설업 , 주점업 , 이삿짐 센터 등 종업원 컨트롤에 다소 노하우가 필요한 업종이 적성에 맞는다 .
ex) 레져 · 오락 이벤트업 / 주점업 / 이삿짐 센터 / 레포츠 센터 / 운동 및 경기 용품
