- 소개 2018년 11월 2일, Tech Meets Startup 발표자료 http://tech-startup.kr/ - 발표자 / 발표제목 1) NUMBERWORKS 하용호 대표, 기술을 가리는데 성공해야 성공하는 기술 스타트업 2) CompanyAI 강지훈 대표, Tech Startup 101: 팔리는 회사 만들기 - 내용: 테크 스타트업의 성장에서 인수까지 넘버웍스와 컴퍼니에이아이의 경험을 공유합니다.

1. 기술을 가리는데 성공해야
성공하는 스타트업
하용호
카카오

3. 하용호

4. 하
용 호

5. NUMBER
WORKS

6. NUMBER
WORKS
SKT에서 데이터사이언티스트로 일을 하다가 창업을 하였습니다.

7. NUMBER
WORKS
데이터 사이언스 & 머신러닝 기반의 마케팅 자동화 서비스를 만들었습니다.
SKT에서 데이터사이언티스트로 일을 하다가 창업을 하였습니다.

8. NUMBER
WORKS
데이터 사이언스 & 머신러닝 기반의 마케팅 자동화 서비스를 만들었습니다.
2015.6월에 창업하여
SKT에서 데이터사이언티스트로 일을 하다가 창업을 하였습니다.

9. NUMBER
WORKS
데이터 사이언스 & 머신러닝 기반의 마케팅 자동화 서비스를 만들었습니다.
2016.6월 카카오에 인수되었습니다.
2015.6월에 창업하여
SKT에서 데이터사이언티스트로 일을 하다가 창업을 하였습니다.

10. 오늘의 주제 기술 스타트업

11. 오늘의 주제 기술 스타트업
https://www.instagram.com/25_jw/
‘회의를 좋아하는 김부장을 벗어나
기술을 추구하는 나만의 회사를 만들겠다.’ (a.k.a불효자더비기닝)

12. 창업전의생각

13. 창업전의생각
내가원하는기술을
원없이연구하겠다.

14. 창업전의생각
내가원하는기술을
원없이연구하겠다.
창업전기술연구시간

15. 창업전의생각
내가원하는기술을
원없이연구하겠다.
창업전기술연구시간 하루8시간근무중

16. 창업전의생각
내가원하는기술을
원없이연구하겠다.
창업전기술연구시간 하루8시간근무중 4시간

17. 창업전의생각
내가원하는기술을
원없이연구하겠다.
창업전기술연구시간
창업후기술연구시간
하루8시간근무중 4시간

18. 창업전의생각
내가원하는기술을
원없이연구하겠다.
창업전기술연구시간
창업후기술연구시간
하루8시간근무중
하루18시간근무중
4시간

19. 창업전의생각
내가원하는기술을
원없이연구하겠다.
이게뭐야…
창업전기술연구시간
창업후기술연구시간
하루8시간근무중
하루18시간근무중
4시간
4시간

20. 나머지모든시간은

21. 나머지모든시간은
네명의구매자를상대하는일이었다.
그리고이것이대표의일이었다.

22. 4명의구매자
나는무엇을파는가? 나는뭘받는가?

23. 4명의구매자
투자자
나는무엇을파는가? 나는뭘받는가?

24. 4명의구매자
투자자 지분
나는무엇을파는가? 나는뭘받는가?

25. 4명의구매자
투자자 지분 VC의투자금
나는무엇을파는가? 나는뭘받는가?

26. 4명의구매자
투자자
직원
지분 VC의투자금
나는무엇을파는가? 나는뭘받는가?

27. 4명의구매자
투자자
직원
지분
월급과성장
VC의투자금
나는무엇을파는가? 나는뭘받는가?

28. 4명의구매자
투자자
직원
지분
월급과성장
VC의투자금
직원의시간
나는무엇을파는가? 나는뭘받는가?

29. 4명의구매자
투자자
직원
고객
지분
월급과성장
VC의투자금
직원의시간
나는무엇을파는가? 나는뭘받는가?

30. 4명의구매자
투자자
직원
고객
지분
월급과성장
제품
VC의투자금
직원의시간
나는무엇을파는가? 나는뭘받는가?

31. 4명의구매자
투자자
직원
고객
지분
월급과성장
제품
VC의투자금
직원의시간
제품사용료
나는무엇을파는가? 나는뭘받는가?

32. 4명의구매자
투자자
직원
고객
인수회사
지분
월급과성장
제품
VC의투자금
직원의시간
제품사용료
나는무엇을파는가? 나는뭘받는가?

33. 4명의구매자
투자자
직원
고객
인수회사
지분
월급과성장
제품
회사
VC의투자금
직원의시간
제품사용료
나는무엇을파는가? 나는뭘받는가?

34. 4명의구매자
투자자
직원
고객
인수회사
지분
월급과성장
제품
회사
VC의투자금
직원의시간
제품사용료
엑싯
나는무엇을파는가? 나는뭘받는가?

35. 회사를운영하는것
큰세일즈맨이되는것
4명의구매자에대한

36. 이 구매자들의 공통점

37. 이 구매자들의 공통점
기술로 이야기하지 않는다.

38. 4명의구매자

39. 4명의구매자
기술을몰라도기술의성장에기대어투자수익을얻으려는것이투자사고

40. 4명의구매자
기술을몰라도기술의성장에기대어투자수익을얻으려는것이투자사고
그기술을몰라도,이분야에일해보고싶게해야하는게직원이고

41. 4명의구매자
기술을몰라도서비스를이용해돈을벌고싶은게고객사고
기술을몰라도기술의성장에기대어투자수익을얻으려는것이투자사고
그기술을몰라도,이분야에일해보고싶게해야하는게직원이고

42. 4명의구매자
기술을몰라도서비스를이용해돈을벌고싶은게고객사고
기술을몰라도기술의성장에기대어투자수익을얻으려는것이투자사고
기술에들어갈시간과인력을세이브하고싶어서회사를사는것이인수회사
그기술을몰라도,이분야에일해보고싶게해야하는게직원이고

43. 4명의구매자
기술을몰라도서비스를이용해돈을벌고싶은게고객사고
기술을몰라도기술의성장에기대어투자수익을얻으려는것이투자사고
기술에들어갈시간과인력을세이브하고싶어서회사를사는것이인수회사
그기술을몰라도,이분야에일해보고싶게해야하는게직원이고
각자의고통과니즈를기술이아닌언어로가지고있다.

44. 오호 이것은 최신 기술인 블라블라를 사용하였군요?(X)
이거 얼마인데요? 이거 쓰면 얼마 벌 수 있는데요? (O)
구매자의 언어

45. 창업부터Exit까지
초스피드 리뷰
우리는 어땠었나?

46. 그때의 의사결정
호기롭게 창업은 하였으나..

47. 회사 = 돈이 있어야 운영가능
그때의 의사결정
호기롭게 창업은 하였으나..

48. 회사 = 돈이 있어야 운영가능
돈 = 돈이 많이 도는 곳이 벌기 쉬움
그때의 의사결정
호기롭게 창업은 하였으나..

49. 회사 = 돈이 있어야 운영가능
돈 = 돈이 많이 도는 곳이 벌기 쉬움
돈이 도는 곳 = 금융 & 커머스
그때의 의사결정
호기롭게 창업은 하였으나..

50. 회사 = 돈이 있어야 운영가능
돈 = 돈이 많이 도는 곳이 벌기 쉬움
돈이 도는 곳 = 금융 & 커머스
그때의 의사결정
그래 두 곳을 찔러보자.
호기롭게 창업은 하였으나..

51. 금융

52. 금융
사람들은 금융은 느리고, 답답하다는 선입견이 있음

53. 금융
사람들은 금융은 느리고, 답답하다는 선입견이 있음
S카드와 작업을 해보고 깨닫게 됨

54. 금융
사람들은 금융은 느리고, 답답하다는 선입견이 있음
S카드와 작업을 해보고 깨닫게 됨
그 선입견이 맞았다….

55. 커머스

56. 커머스
온라인 쇼핑몰들은 빠름빠름. 사이클이 빠른 동네

57. 커머스
온라인 쇼핑몰들은 빠름빠름. 사이클이 빠른 동네
돈이 된다고하면 일단 써보는 수용도가 높은 집단

58. 커머스
온라인 쇼핑몰들은 빠름빠름. 사이클이 빠른 동네
돈이 된다고하면 일단 써보는 수용도가 높은 집단
데이터 사이언스와 핏이 잘 맞았다. 여기를 하자

59. 커머스의고통은심플했다.

60. 커머스의고통은심플했다.
지출은더적게

61. 커머스의고통은심플했다.
매출은더많이
지출은더적게

62. 고통에대응하는두개의product
매출은더많이
지출은더적게

63. 고통에대응하는두개의product
매출은더많이
지출은더적게 제일돈많이나가는광고최적화

64. 고통에대응하는두개의product
매출은더많이
지출은더적게 제일돈많이나가는광고최적화
광고대행사가해주던
적정키워드찾아,좋은단가로입찰해서광고효율올리는일
사람일주일에한번최적화하는대신
머신이분단위로하게함.광고비-20%

65. 고통에대응하는두개의product
매출은더많이
지출은더적게 제일돈많이나가는광고최적화
광고대행사가해주던
적정키워드찾아,좋은단가로입찰해서광고효율올리는일
사람일주일에한번최적화하는대신
머신이분단위로하게함.광고비-20%
상품진열을사람대신로봇MD가

66. 고통에대응하는두개의product
매출은더많이
지출은더적게 제일돈많이나가는광고최적화
광고대행사가해주던
적정키워드찾아,좋은단가로입찰해서광고효율올리는일
사람일주일에한번최적화하는대신
머신이분단위로하게함.광고비-20%
상품진열을사람대신로봇MD가
쇼핑몰은신규방문자가엄청나게많고
이들중대부분은,그몰이가진수천개의상품중달랑몇십개만첫페이지에서보고감
사람따라,유입따라,첫페이지부터디스플레이되는상품을다르게
머신MD가결정.매출+20%

67. 우리들의설득의언어는간단했다.
‘더벌게해드리겠습니다’

68. 회사명함에적힌문구

69. 투자는받지않고,
프로토타입의수동적용&컨설팅으로
운영자금을충당하며 (왜그랬을까.지옥이었다..)

70. 투자는받지않고,
프로토타입의수동적용&컨설팅으로
운영자금을충당하며
그돈으로제품을만들고,
알파,베타를거쳤다.
(왜그랬을까.지옥이었다..)
(그래도어떻게든되는구나..)

71. closedbeta로성능을확인,
그리고시장의좋은반응들을확인후
본격영업을시작하던차.

72. closedbeta로성능을확인,
그리고시장의좋은반응들을확인후
본격영업을시작하던차.
카카오에서연락옴

73. closedbeta로성능을확인,
그리고시장의좋은반응들을확인후
본격영업을시작하던차.
카카오에서연락옴
오.큰회사에제품을파는가?혼신의PT

75. “제품가격말고,

76. “제품가격말고,회사가격은얼마냐?”

77. EXIT하였습니다

78. 기술자출신이지만,4구매자들을만나
세일즈를하는것이어떻게든가능했다
투자자 직원 고객 인수회사

79. 나는그것이
‘당신은기술은몰라도된다.
고통은줄이고이익을즐겨라’
라는고객의언어로
풀어냈기에가능했다고봅니다.

80. 기술회사의가치는
고객이기술을몰라도되게하는것에있다.

81. 이야기를나눌때늘생각합시다.
내앞에앉아있는이사람은어떤고통을가지고있을까?
나의기술의언어가아니라,그가이해할이익의언어는뭘까?

82. 감사합니다.

83. Tech Startup 101
: 잘 팔리는 회사 만드는 법
이름 : 강지훈
소속 : Company.AI

84. Tech Startup 101
목 차
1. Tech Startup이란
2. 내가 Tech Startup을 선택한 이유
3. Tech Startup의 경쟁력
- Human
- Culture
- Strategy & Sales
4. 성장에서 인수까지

85. 1.Tech Startup 이란

86. 1. Tech Startup
Image: https://hackernoon.com/9-things-that-i-learnt-from-the-most-successful-non-tech-founders-9525efd27163
OWNERSHIP
PASSION
INNOVATION

87. 2.내가 Tech Startup을
선택한 이유

88. 2. My Choice: Tech Startup
WHY Tech Startup?
선택과 발전 > 돈
→ 돈을 많이 번다기 보다는
내 생각대로 회사를 움직이고 싶음
제대로 된 회사
→ 서류상으로만 그럴 듯 한
회사가 아닌 비전이 명확한 회사

89. 3.Tech Startup의 경쟁력

90. 3.1 Human
개발자는 항상 부족합니다
실력 있는 개발자 채용
→ 비용 부담
주니어 교육 집중
→ 대우 좋은 기업으로 이탈
WORK & LIFE
→ 촌각을 다투는 스타트업 상황

91. 3.1 Human
GrowthPassion Culture
개발자가 원하는 스타트업? = 연애

92. 3.2 Culture
Communication성과 위주 업무 확고한 Vision
멤버들의 일당 백 능력 필요
1. 인력은 늘 모자라지만 뛰어난 사람은 거의 없다.
2. 팀에 맞지 않는 인력을 잘못 채용 시, 기존 팀의 분위기까지 망칠 수 있다.
3. 결국 초기멤버들은 더 책임감을 가지고 본인 능력의 200%를 발휘하여 최대한 버텨야 한다.

93. 3.3 Strategy & Sales

94. 4.성장에서 인수까지

95. 4.1 투자와 인수
팔기 위한 회사
→ 처음부터 끝을 생각하지 않고
잘 할 수 있는 부분을 Drive
빠르고 반복적인 실패
→ Agile 하게 움직이고, 빠른
실패를 통한 연구 및 개발

96. 4.1 투자와 인수

97. 4.1 투자와 인수
잘 팔리는 회사 만들기

98. 4.1 투자와 인수
인수 후 부작용

99. THANK YOU