- 소개 2018년 11월 2일, Tech Meets Startup 발표자료 http://tech-startup.kr/ - 발표 제목 / 발표자 ​1) Blue Point Partners 이용관 대표, 기술 중심의 기술 스타트업과 문제 중심의 기술 스타트업 2) Futureplay 류중희 대표, 문제가 문제다! 3) NAVER D2 Stratup Factory 양상환 센터장, 기술 스타트업이 기업 투자자를 만날 때 벌어지는 일 - 내용: 기술 스타트업은 홀로 성장하기 어려우므로, 기업 투자자가 중요합니다. 기업 투자자를 이해하는데 도움되는 경험을 공유합니다.

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이용관
Bluepoint Partners Inc.
기술중심 스타트업,
문제중심 스타트업

3. Problem Finding
&Solution Making

9. (An example of medical devic
e)
Electrode inside packaging film
𝑵𝑶 𝟑 𝑵𝑶
𝑂&
𝐻& 𝑂
𝑂)
𝑁&
𝑵 𝟐 𝑶 𝟒 𝑵 𝟐 𝑶 𝟑
𝑂𝐻 𝐻& 𝑂&
𝑁+
𝑂+
𝑂(𝑎)
Sterilizing agent: RONS[1]
𝑁𝑂
𝑵𝑶 𝟐

11. THANK
YOU
세상을 바꾸는 새로운 방법

12. 문제가 문제다
기술 스타트업의 “문제”를 함께 찾아가 본 사례
류중희, Partner & CEO

13. 기술 스타트업은 기술에서 스타트.

14. But, 기술 ≠ 돈

15. 기술 ➔상품 ➔사업 ➔돈

16. 기술 ➔상품
↑
시장에 존재하는 “문제”

17. 기술 스타트업 액셀러레이터의 문제

18. 기술 스타트업의 “문제”를 정의하는 것

19. 문제가 문제다!

21. 좋은 문제란?

22. 시장이 원하는 것
좋아하는 것 잘하는 것

23. 시장이 원하는 것
좋아하는 것 잘하는 것
Businessman
Artist Specialist

24. 시장이 원하는 것
좋아하는 것 잘하는 것
시장의 크기
필요 자원의 양 상대적 경쟁력

25. 시장의 크기
=
고통을 겪는 사람 수 x 고통의 평균량

26. “고통의 량”의 단위는?

28. Willingness to Pay

29. 적절한 시장의 크기
∝
창업자 욕망의 크기

30. 창업자 욕망의 크기
=
지분율 x 시가총액

31. 시가 총액
=
순이익 X PER*
*KOSDAQ2018년 9월 평균 PER = 46.73

32. 필요 자원 = {사람, 시간, 돈,…}

33. 연료가 떨어지면 목적
지에는 갈 수 없다.
적절한 자원 없이 즐겁
게 일하는 것은 불가능.

34. 상대적 경쟁력:
1) 시장에서 요구하는 “지표”를 찾는다
2) 해당 지표로 세계 3위 안에 들 수 있는가?

35. 대부분의 시장에서 3위 이하 기업은
의미 있는 영업이익을 낼 수 없음
Winner takes it all!

36. 기술 시장 = 글로벌 시장
국내 1위는 의미 없음.
세계 순위가 매우 중요!

37. 상대적 경쟁력을 높이는
가장 쉬운(?) 방법
=
경쟁을 하지 않는 것!
by 창의력으로 새 시장 발굴

38. 새 시장에서는 항상 1등을 할 수 있음

39. Focusing on
your own
UNFAIR
ADVANTAGE!

41. HOW to Start?

42. 발견된 “문제”를 나열하고, 잘하
고 좋아하는 기준에 따라 평가

43. T-shirts Method

44. S, M, L, XL.

45. 좀 더 전문적인 방법론

46. FutureMap™ by FuturePlay

47. 기업의 초기에 좋은
문제를 찾는 것 만큼
중요한 일은 없다.
최대의 자원을 투입해야 하는 일.

48. 좋은 사례:

49. 2014년 8월
“종기원팀”
딥러닝 전문가, 박사 세 분

51. ViewKnow
See the world, Learn the world
Natural Scene에서 텍스트를 인식하겠습니다.
한편 센터에서 개최하는 제78
기 전인치유세미나는 3월 17일
부터 20일까지 열린다. 송경의
전 광주기독 병원장, 양영철 내
과 전문의, 김영식한국웃음요가
연구소장, 전석호 정농생협 이사
장, 강혜림 춤추는나무 대표 등
이 강사로 참여한다.(061)853-
7310 정재영 기자
올래국수
효심국수
Optical Character Recognition Natural Scene Text Recognition
2014년 11월, TIPS

52. ViewKnow는 세계 최고의 기술을 확보
CIFAR-100 Data Set
100%
65.4%
(WR)
68.4%
(Ours)
2014.11 현재 CIFAR-100 Ranking
약 73%까지 성능
향상 가능
73%
現 World Record

53. 사업화 방안: 텍스트 인식 기반 User Interface API 제공

55. 기술의 가능성 >> 목표 시장의 크기

56. 큰 시장을 찾아보자!
2015년 3월, 월례회의

57. Financial vs. Medical

58. Medical 승!

59. “의사 선생님들이 같은 이공계라 잘
알아들으시더라구요~”

60. 이후 VUNO의 전략
:
최대한 많은
의사선생님을
만난다.
최대한 많은
문제를 찾는다.

63. 문제의 해결책:
기술 스타트업이 집중해서 풀어야 할 “문제”,
즉 “상품”과 “시장”을
함께 고민하며 찾는다.
열심히 부지런히…

66. 감사합니다! 더 많은 이야기 나누시죠.
junghee.ryu@futureplay.co

67. 기술 스타트업이 기업 투자자를 만날 때

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