- 소개
2018년 11월 2일, Tech Meets Startup 발표자료
http://tech-startup.kr/
- 발표 제목: 님아 제발 그 강을 건너지 마오 - 기술 스타트업과 돈의 강
- 발표자: Lablup 신정규 대표
- 내용: Backend.AI를 만드는 래블업이 '기술 스타트업을 하면서도 어떻게 (아직) 망하지 않았는가?'에 대해, 제품개발과 투자유치, 시장진입의 연동 관점에서 경험을 소개합니다.
- 소개
2018년 11월 2일, Tech Meets Startup 발표자료
http://tech-startup.kr/
- 발표 제목: 님아 제발 그 강을 건너지 마오 - 기술 스타트업과 돈의 강
- 발표자: Lablup 신정규 대표
- 내용: Backend.AI를 만드는 래블업이 '기술 스타트업을 하면서도 어떻게 (아직) 망하지 않았는가?'에 대해, 제품개발과 투자유치, 시장진입의 연동 관점에서 경험을 소개합니다.
BigData, A.I Technology Expert Group Dataedu
데이터에듀는 BigData , A.I Technology Expert Group' 슬로건을 바탕으로 지난 5 년간 다양한 산업분야의 데이터 , AI 컨설팅 및 솔루션 사업화 적용을 성공적으로 수행하였습니다
데이터에듀 만이 제안할 수 있는 빅데이터 , A.I 컨설팅과 솔루션 제공을 통해 기관 및 기업 데이터 사업의 베스트 비즈니스 파트너로 함께 하겠습니다.
스마트 제조: AWS를 활용한 제조사의 디지털 트랜스포메이션 실현 방법 및 사례 – 석진호 AWS 제조업 사업개발 담당, 최계현 현대건설기...Amazon Web Services Korea
제조사의 제조/생산에서부터 유통/서비스 체인, 그리고 비즈니스 오퍼레이션에 이르기까지 디지털 혁신을 어디에 얼마나 어떻게 활용하는 것이 중요해지고 있습니다. 제조사의 Digital Transformation을 위한 AWS의 다양한 기술 솔루션과 연관 사례를 소개해드립니다.
BigData, A.I Technology Expert Group Dataedu
데이터에듀는 BigData , A.I Technology Expert Group' 슬로건을 바탕으로 지난 5 년간 다양한 산업분야의 데이터 , AI 컨설팅 및 솔루션 사업화 적용을 성공적으로 수행하였습니다
데이터에듀 만이 제안할 수 있는 빅데이터 , A.I 컨설팅과 솔루션 제공을 통해 기관 및 기업 데이터 사업의 베스트 비즈니스 파트너로 함께 하겠습니다.
스마트 제조: AWS를 활용한 제조사의 디지털 트랜스포메이션 실현 방법 및 사례 – 석진호 AWS 제조업 사업개발 담당, 최계현 현대건설기...Amazon Web Services Korea
제조사의 제조/생산에서부터 유통/서비스 체인, 그리고 비즈니스 오퍼레이션에 이르기까지 디지털 혁신을 어디에 얼마나 어떻게 활용하는 것이 중요해지고 있습니다. 제조사의 Digital Transformation을 위한 AWS의 다양한 기술 솔루션과 연관 사례를 소개해드립니다.
H2O Driverless AI에 대한 소개와 IBM Power Systems 에서의 기능을 간략히 소개한 장표입니다.
In this presentation, IBM introduces H2O Driverless AI on IBM Power system to accelerate the speed of deep learning workflow .
엔터프라이즈의 인공지능(AI)과 머신러닝(ML) 적용은 왜 어려울까요?
베스핀글로벌의 웨비나 자료를 통해서 성공적인 AI와 ML 적용 방법을 확인하세요.
[목차]
1. 디지털 트랜스포메이션의 큰 흐름
- Gartner 선정 미래를 이끌어 갈 기업
- 글로벌 금융 기업의 디지털 트랜스포메이션, 데이터를 바라보는 시각
- 빅데이터 & AI 활용 사례
2. 빅데이터 분석 시스템 도입하기
- 빅데이터 분석 시스템 미도입 이유
- 빅데이터 분석 시스템 도입 사례
3. 데이터 분석을 위한 Data Lake & Data Governance
- 데이터 분석의 한계와 Data Lake
- 클라우드 Migration
- Data Governance의 중요성
4. AI 적용하기
- Amazon AI 서비스
- 적용 사례
해마다 많은 스타트업들이 CES 현장을 찾습니다. 직접 전시부스를 마련해 제품을 홍보하는 스타트업도 있고, 트렌드 파악을 위해 관람하는 스타트업도 있습니다. 제네시스랩은 현대모비스 전시공간에서 공동개발한 데모를 선보이는, 다소 색다른 방식으로 CES 2019에 참여했습니다. 약 8개월 동안 현대모비스와 함께 준비한 데모 시연은 단독으로 CES에 참가하는 것보다, 비용을 절감하면서도 제품 가능성을 확인할 수 있는 기회였다고 합니다. 제네시스랩 이영복 대표가 전하는 CES 2019 후기는 대기업과의 협력을 준비하는 여러 스타트업에 좋은 참고가 될 것입니다. 스타트업의 눈으로 본 CES 2019 모빌리티 트렌드도 함께 소개합니다.
이 자료는 2019년 1월 29일, 스타트업 얼라이언스 주최의 런치클럽에서 제네시스랩 이영복 대표가 발표한 자료입니다.
CES 전시장은 글로벌 대기업 중심의 Tech East와 스타트업 및 중소기업 중심의 Tech West로 나뉩니다. Tech West의 절반은 스타트업 전문관인 Eureka Park가 차지하고 있습니다. 올해 Eureka Park에서는 1,200개 스타트업이 제품을 선보였고, 이는 2018년 대비 25% 증가한 규모입니다. AI, 디지털헬스케어 등 기존의 메가 트렌드가 더욱더 확고해진 가운데, 기술 분야별로 새로운 변화도 뚜렷했습니다.
이 자료는 2019년 1월 29일, 스타트업 얼라이언스 주최의 런치클럽에서 네이버 D2SF 양상환 리더가 발표한 자료입니다.
- 소개
2018년 11월 2일, Tech Meets Startup 발표자료
http://tech-startup.kr/
- 발표 제목 / 발표자
1) Blue Point Partners 이용관 대표, 기술 중심의 기술 스타트업과 문제 중심의 기술 스타트업
2) Futureplay 류중희 대표, 문제가 문제다!
3) NAVER D2 Stratup Factory 양상환 센터장, 기술 스타트업이 기업 투자자를 만날 때 벌어지는 일
- 내용: 기술 스타트업은 홀로 성장하기 어려우므로, 기업 투자자가 중요합니다. 기업 투자자를 이해하는데 도움되는 경험을 공유합니다.
- 소개
2018년 11월 2일, Tech Meets Startup 발표자료
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- 발표자: VUNO 김현준 CSO
- 내용: 대한민국 최초 AI 진단 소프트웨어 뷰노에서 규제산업 진입 시도를 준비하시는 또는 이미 진행하시는 분들과 경험을 공유하고자 합니다.
- 소개
2018년 11월 2일, Tech Meets Startup 발표자료
http://tech-startup.kr/
- 발표 제목: 글로벌 격전지에서 발견한 기회 : 기술 스타트업을 위한 궁극의 엔지니어링
- 발표자: FuriosaAI 백준호 CEO
- 내용: AI 반도체를 개발하고 있는 FuriosaAI가 글로벌 기업들의 틈에서 어떻게 기회를 발견하고, 스스로의 존재감을 만들어내고 있는지를 소개합니다. 치열한 경쟁 속에서 고군분투하는 여러 기술 스타트업에 도움되는 세션이길 바랍니다.
2. Company Overview AI 기반 비전 기술 스타트업 – 자동차 용 소프트웨어 제공
• 2014년 포항공대 내 설립되어, 한국/미국/일본 오피스 운영 중
• 첨단운전자보조장치 및 자율주행차용 딥러닝 기반 사물 인식 소프트웨어 개발
• 중국/독일에서 5개의 자동차 양산 프로젝트가 출시 완료 혹은 예정: 첫 양산은 2019년 8월 중국
• 75개의 미국 특허 보유 및 79개 추가 출원 중: +4개의 미국 외 특허 보유 및 68개 추가 출원
• 임직원 106 명: 데이터, 알고리즘, 플랫폼 최적화, 소프트웨어 및 품질 분야 (엔지니어 총 90 명)
• 2017년 190억불에서 2018년 400만불로 매출 두배 성장: 94 % 는 자동차 고객으로부터 발생
• 2018년~2025년 평균 연간성장률 (CAGR) 74% 기대
3. Product - SVNet 자동차 외부/내부 카메라의 비디오 이미지를 분석하는 소프트웨어
Sample Images
4. Business Model 자동차 1차협력사가 주요 고객으로, ADAS 카메라 제품 용 소프트웨어 제공
HW (DSP/GPU)
Camera
Vision Software
2차 협력사 (예시) 1차 협력사 (예시) 자동차 OEMs (예시)
Commercial Vehicles
Systems Integrator
Light
Vehicles
5. Global Operation 한국 엔지니어 + 현지 에이전시 협업
팀 구성
임원진, 6
PM, 6
Staff, 7
최적화 E,
19
알고리즘
E, 35
SW E, 6
QA E, 7
Data E,
17
Test E, 3
총 106명*
*2019년 11월 기준
San Jose, CA
Munich, Germany
Bangalore, India
Shenzhen, China
Pohang/Seoul, South Korea
StradVision HQ and Affiliates
Sales agencies
글로벌 영업 조직 운영
Tokyo, Japan
6. Products on the Road 자동차 OEM사 생산 계획 기준, 680만대의 차량에 SVNet 탑재 예정
Image source: freepik
2017 2019 20212018 2020
148K
Unit: EA over lifetime
6,500K
2,000K
100K
20K
After Market
ADAS2) (Level2)
AV1) (Level4)
SOP Year
1) AV(Autonomous Vehicles): 자율주행자동차
2) ADAS(Advanced Drivers Assistance System) : 첨단운전보조장치
7. Chapter 1: Technology Development 세계 최초로 딥러닝 알고리즘을 자동차 전용 SoC 상 구현
S820A R-Car H3/V2H R-car V3M
ZCU-102
TDA2x R-car V3H
SDM845
Exynos8
’17 1Q ’17 3Q ’17 4Q ’18 2Q ’18 3Q ’18 4Q ’19 4Q
TDA4x
• 2015년 머신러닝 → 딥러닝으로 비전 기술 업그레이드
• 2017년 자동차 전용 반도체 칩에 딥러닝 기반 비젼 소프트웨어 세계 최초 구현
• 2018~2019 미국 특허 및 유수 비전 학회 논문 발표 지속
진행중
TX1/TX2
’16 3Q
8. Chapter 2: Leveraging Partners 좋은 기술은 파트너들도 자랑하고 싶다
서로 다른 기술을 갖고 있지만, 서로 필요한 업체
CES 2018, 2019 with Texas Instrument
1) R-Car Consortium Forum : Renesas 내부 고객 용 자체 이벤트
RCCF1) 2017,2018, 2019 with Renesas
PARTNERS
9. Chapter 3: Event Marketing 대규모 이벤트 vs. 클로즈드 이벤트
$
부스 운영 발표/패널 참여 행사 참석
• 제품 데모/ 직접 설명
• 브랜드 인지도 개선
• 잠재 고객 리스트 확보
• 확실한 전문성/기술력 자랑
• 다른 패널과 네트워킹 가능
• 업계 동향 파악
• 잠재 고객 네트워킹
10. Chapter 4: Overseas Agencies 고정비를 최소화 해주는 해외 영업 아웃소싱
Fides Sales (USA)
• 자동차 업계 행사에서 만남
• 커미션 선급금 + 성공사례금
Image source: http://nietobooks.com
Cross Border Technologies (Germany)
• 지인 소개
• 성공사례금 →
월고정액 + 성공사례금
Mindz Consulting (India)
• 지인 소개
• 월고정액 + 성공사례금
Tech Ahead (Korea)
• 전 직장 동료 + Seed 투자
• 성공사례금
StradVision KK (Japan)
• 지인 소개
• 지분 투자 + 성공사례금
HDTP (China)
• 전 직장 협력사 + Seed 투자
• 성공사례금
11. Chapter 5: Expanding Network 고객사 내 여러 개의 다른 조직 공략
고객사 사내 조직 별 역할에 따라서 여러 개의 프로젝트 가능
Automotive Group
Chassis &
Safety
Powertrain Interior
● ADAS
● Hydraulic Brake Systems
● Passive Safety & Sensorics
● Vehicle Dynamics
● Commercial Vehicles & Aftermarket
● Infotainment & Connectivity
● Body & Security
● Instrumentation & Driver HMI
● Intelligent Transportation Systems
12. Chapter 5: Sales Strategy
• 기술확보: 우선은 고객을 사로잡을 수 있는 기술 확보가 중요하다
내가 해결하려고 하는 고객의 “PROBLEM” 은 무엇일까? 세상을 바꾸기 전에 고객을 감동시키자
• 고객의 신뢰: 엔터프라이즈 고객은 까다롭지만, 신뢰가 오래 간다; 긴 호흡으로 달리자
• 네트워킹: 고객을 직접 잘 알고 있던지, 이미 잘 알고 있는 사람을 활용하는 것이 필수
예산규모, 내부 조직도 및 핵심 의사결정자, 주요 동향에 대한 꼼꼼한 파악
• 직접 영업: 마케팅/홍보 보다는 고객 직접 영업이 항상 최우선
Targeting Reaching- out
Meeting/
Convincing
Signing Contracts
Recurring
contracts