Tech meets startup 2019

1. 대학원생에서
기술 창업가로의 변화
TECH MEETS STARTUP 2019
모빌테크 김재승 대표
2019. 11. 14

2. 주요 내용
• 창업 준비 / 과정 중에 너무나 많은 질문
• 기술 창업을 준비하는 분들
• 연구실 (대학원)에서 시작하시는 분들
• 제가 했던 질문들에 대한 공유

3. About today
• 기술 창업을 준비한다면
• 연구실 (대학원)에서 시작하시는 분들
• 창업 준비 / 과정에서 쏟아지는 의문들

4. Questions
• 연구 및 개발 비용은 어떻게 마련하나
• 창업멤버 구성시 중요한 포인트 및 창업멤버를 구인하는 방법
• 대학원 생이 기술창업을 하기까지의 가장 큰 장벽이 무엇이라고 생각하는지 경험과 지켜본 사례들
을 바탕으로 들어보고 싶습니다.
• 대학원 연구를 실제 서비스로 바꿔나간 과정, 연구와 실제 서비스의 차이
• 대학원생에서 어떠한 확신을 가지고 창업에 임하셨는지, 투자를 받는 조건에 대해서 궁금합니다.
• 연구실 창업에서 가장 어려웠던 제도적 문화적 환경
• 연구자에서 기업가로 변할 때 가장 어려웠던 점과 그 때 받았던 가장 쓸모있었던 외부의 도움
• 석사를 진학하게 되었습니다. 컴퓨터 구조 설계하는 연구실 입니다. 최종 꿈은 연쇄 기술 창업 하는
사람이 되고 싶습니다. 그런데 마음속에 모호한 두려움이 있어서 인지 바로 창업에 뛰어드는 것이
아니라 대기업 들어가서 경험을 쌓던지 박사 과정을 밟던지 하는 경로도 고려 중입니다. 정답은 없
는 것이겠죠. 학력과 경험을 충분히 쌓고 나이가 많은 때에 창업 시장에 뛰어들어도 괜찮겠죠
• 연구실 창업에서 시장과 fit이 잘 맞는 기술을 어떻게 찾을지 그리고 연구실 분야가 산업계와 밀접
하지 않더라도 기술창업을 잘 발굴해낼 수 있을지 궁금합니다.연구실창업을 할 때 자신의 연구분
야가 아닌 다른분야의 지식이 필요하다면 어떤식으로 해결해나가는지.
• 연구 개발 중심의 스타트업에서 영업팀 꾸리는 방법 영업인력 소개 받는 노하우 과 영업 노하우 그
리고 투자자를 설득하는 노하우
• 대학원생이 창업을 하는데 있어 가장 어려운점
• 대학발 창업에서 개선해야할 대학문화 및 제도

5. Questions
• 기술 창업 분야
• 운영 자금
• 인력

6. 1장 _ 어쩌다가 창업을 하게 되었나

7. 1장 _ 어쩌다가 창업을 하게 되었나Android 어플리케이션 개발
내 주변 저렴이 주유소 찾아주는
오일쇼크
내 차 유지비 한 눈에 보는
차계부
내 주변 저렴이 주차장 찾아주는
파KING

8. 1장 _ 어쩌다가 창업을 하게 되었나라 교환학생
우클라
교환학생 시절

9. 다양한 시도 그리고 실패
- 창업 관련 수업
- Android 개발
- 웹 서비스 창업
- 식품 수입업
…
잘할 수 있는 것으로 승부를 보자
1장 _ 어쩌다가 창업을 하게 되었나결국에는 다 밑거름

10. 2장 _ 없는 건 학위뿐, 중요했던 대학원

11. 하고싶은 연구
로봇, 자율주행
주어진 업무
발전기 설계, 최적화
하고싶은 것, 해야하는 것 2장 _ 없는 건 학위뿐, 중요했던 대학원

12. 하고싶은 연구
로봇, 자율주행
주어진 업무
발전기 설계, 최적화
드론, 자율비행
하고싶은 것, 해야하는 것 2장 _ 없는 건 학위뿐, 중요했던 대학원

13. 하고싶은 연구
로봇, 자율주행
주어진 업무
발전기 설계, 최적화
드론, 자율비행
과제 제안서
하고싶은 것, 해야하는 것 2장 _ 없는 건 학위뿐, 중요했던 대학원

14. 2장 _ 스쳐간 ph.D, 대학원창업 결심
창업을
시작할 때
비빌 언덕
주변 업체 및 동향을 통한 자신감
시장
내 분야에 대한 전문성
기술
같이 연구한 팀원들
팀
연구 제안서 작성 경험
자금

15. 3장 _ 모빌테크

16. 창업과 동시에 한 고민
팀
자금
영업
3장 _ 모빌테크세 가지 고민

17. 창업과 동시에 한 고민
팀
자금
영업
3장 _ 모빌테크세 가지 고민

18. 팀
나는 기술 개발에 전문성. 개발위주로 하고 싶다.
그럼 운영은 누가?
à 여러분이 기술 및 사업화에 대해서 가장 잘 이해
à 외부 미팅에 결국 다닐 수 밖에 없음
à 본인 및 믿을만한 개발자 2인
à 회사 경험이 있으면 좋음! 그러나 필수는 아님
3장 _ 모빌테크세 가지 고민

19. 자금
지분은 어떻게?
서로 기여도가 동등하니까..
자본금은 100만원만?
à 자본금이 곧 기여도이자 책임감의 양
à 자본금으로 몇 달 버티면서 과제 제안서 작성
3장 _ 모빌테크세 가지 고민

20. 자금
지원금 및 투자
매출
à 초기에는 아이템이 계속 조금씩 바뀌기 마련
à 과제 지원금으로 버틸 힘을 마련
à 중기청, 창진원 이용 1~3억원 정도 확보 가능
à 이를 통해 1년 동안 아이템을 확정 지을수 있음
à 초기에는 투자보다는 지원금을 활용
3장 _ 모빌테크
세 가지 고민

21. 3장 _ 모빌테크
세 가지 고민
영업
우리 기술 수요처를 어디서 찾을까?
이 아이템이 맞을까?
à 기술 창업.
à 수요처에 대한 정보가 상대적으로 풍부
à 액셀러레이터(D2SF)를 통해 수요 정보 확인
à 투자회사를 만나보는 것도 방법
à 라이다 기술 사업화 -> 공간정보 시장 파악
à HW보다는 데이터 위주로 전환

22. 4장 _ 극 초기를 벗어나면서

23. 4장 _ 극 초기를 벗어나면서Do Something
사업을 시작했으면, 작은 프로젝트라도 수행

24. 4장 _ 극 초기를 벗어나면서Item Change
SLAM 기반 실내 3D 스캐너
· 신기하다
· 비싸다
· 시장이 작다
· 실외도 스캔하고 싶다
MMS 기반 실외 3D 스캐너
· 신기하다
· 비싸다
· 시장이 작다
3D 스캔 데이터 서비스,
HD맵 데이터 서비스
· 신기하다
· 가격이 합리적이다
· 시장이 크다
· 실질적 수요가 많다
수요처, 투자자 미팅을 통해 사업 아이템의 장·단점 파악하여
사업 방향 설정

25. 5 장 _ 첫 투자까지

26. 5장 _ 첫 투자까지How to Survive
팀 관리 자금 관리 경쟁사 관리
초기 멤버 2명의 퇴사
인적 네트워크를 통한 채용
복지와 비용 사이에서의 갈등
기술 스타트업의 특성, 큰 지출
고갈되는 자금, 믿을 건 자본금
적극적인 과제 탐색
끊임없는 동향 파악
기술적 차별성에 대한 고민
장기적 협력 관계 추구
네이버랩스
현대엠엔소프트
맵퍼스
히어
…

27. 요약하자면,
경험은 언젠가 다 활용할 때가 옵니다.
본격적인 창업에 나서기 전에 다양한 경험을 하시길 바랍니다.
기술을 잘 알아야 기술 비즈니스도 잘 합니다.
경영자를 찾기 보단 직접 운영하시는 걸 권장합니다.
멋있는 것보다는 시장에서 먹히는 것을,
잘하고 싶은 것보다는 잘할 수 있는 것을 하시길 추천합니다.

28. 감사합니다
TECH MEETS STARTUP 2019
모빌테크 김재승 대표
2019. 11. 14