Chiến lược cạnh tranh của công ty Trung Nguyên
LHP: 1610SMGM0111
Giảng viên: Ths: Vũ Thùy Linh
NỘI DUNG
I.Tổng quan về doanh nghiệp
1,Tầm nhìn sứ mạng
2,Ngành nghề kinh doanh
3,giá trị cốt lõi
4.Lịch sử hình thành và phát triển.
II.Môi trường bên trong của DN
- Sản phẩm chủ yếu
- Thị trường
- Đánh giá các nguồn lực dựa trên chuỗi giá trị của doanh nghiệp.
III.Đánh giá cướng độ cạnh tranh
1.Lợi thế cạnh tranh
2.Đối thủ cạnh tranh
IV .Thực thi chiến lược khác biệt hóa
1.Mục tiêu chiến lược
2.Các chính sách :
-.Chính sách marketing
- Chính sách nhân sự
- Chính sách tài chính
- Chính sách R&D
Phân tích chiến lược kinh doanh Highland CoffeeYenPhuong16
Phân tích chiến lược kinh doanh Highland Coffee, Tổng quan về cafe Highlands Coffee, Sơ lược về quán cafe Highlands Coffee, Các sản phẩm cà phê Highlands Coffee, báo cáo thực tập ngành marketing, chiến lược kinh doanh chính của Highlands Coffee
Tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk_Nhận làm luận ...Nguyễn Thị Thanh Tươi
Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và cao học (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0988.377.480 ( Miss. Mai ) Email: dvluanvankt@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ
Phân tích chiến lược kinh doanh Highland CoffeeYenPhuong16
Phân tích chiến lược kinh doanh Highland Coffee, Tổng quan về cafe Highlands Coffee, Sơ lược về quán cafe Highlands Coffee, Các sản phẩm cà phê Highlands Coffee, báo cáo thực tập ngành marketing, chiến lược kinh doanh chính của Highlands Coffee
Tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk_Nhận làm luận ...Nguyễn Thị Thanh Tươi
Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và cao học (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0988.377.480 ( Miss. Mai ) Email: dvluanvankt@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ
Phân tích chiến lược sản phẩm của công ty sữa, Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam, Đánh giá chiến lược sản phẩm được vận dụng cho dòng sản phẩm sữa Milo, Chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam, Nghiên cứu chiến lược sản phẩm sữa Milo từ năm 2015-2017, Tổng quan thị trường sữa Việt Nam, Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam,
Liên hệ trực tiếp zalo: 0936 885 877 để tải tài liệu
Dịch vụ làm báo cáo, luận văn theo yêu cầu: luanvantrithuc.com
Chiến lược phân phối của Trung Nguyên trên thị trường Việt Nam luanvantrust
LINK DOWNLOAD:https://sividoc.com/vi/document/chien-luoc-phan-phoi-cua-trung-nguyen-tren-thi-truong-viet-nam
Chiến lược phân phối của Trung Nguyên trên thị trường Việt Nam
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn thạc sĩ ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Đánh giá thực trạng và giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk
20611
Chiến lược xuất khẩu cà phê Trung Nguyên sang MỹYenPhuong16
Chiến lược xuất khẩu cà phê Trung Nguyên sang Mỹ, Giới thiệu sơ lược về Công ty cà phê Trung Nguyên, Sản phẩm cà phê của Trung Nguyên, Nhu cầu của thị trường Hoa Kỳ về sản phẩm cà phê, Thuế quan và các chính sách của Hoa Kỳ khi nhập khẩu cà phê Việt Nam, Phân khúc thị trường, Khách hàng mục tiêu, Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường, Thâm nhập qua hợp đồng nhượng quyền, Giới thiệu về hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên, Đánh giá những khó khăn của Trung Nguyên khi nhượng quyền tại Hoa Kỳ, Ma trận SWOT, Sử dụng các điểm mạnh để khai thác các cơ hội, Chiến lược ST: Sử dụng các điểm mạnh để né tránh các nguy cơ, Chiến lược WO: Hạn chế điểm yếu khai thác cơ hội, Chiến lược WT: Tối thiểu hoá các nguy cơ và né tránh các đe doạ
Phân tích chiến lược sản phẩm của công ty sữa, Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam, Đánh giá chiến lược sản phẩm được vận dụng cho dòng sản phẩm sữa Milo, Chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam, Nghiên cứu chiến lược sản phẩm sữa Milo từ năm 2015-2017, Tổng quan thị trường sữa Việt Nam, Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam,
Liên hệ trực tiếp zalo: 0936 885 877 để tải tài liệu
Dịch vụ làm báo cáo, luận văn theo yêu cầu: luanvantrithuc.com
Chiến lược phân phối của Trung Nguyên trên thị trường Việt Nam luanvantrust
LINK DOWNLOAD:https://sividoc.com/vi/document/chien-luoc-phan-phoi-cua-trung-nguyen-tren-thi-truong-viet-nam
Chiến lược phân phối của Trung Nguyên trên thị trường Việt Nam
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn thạc sĩ ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Đánh giá thực trạng và giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk
20611
Chiến lược xuất khẩu cà phê Trung Nguyên sang MỹYenPhuong16
Chiến lược xuất khẩu cà phê Trung Nguyên sang Mỹ, Giới thiệu sơ lược về Công ty cà phê Trung Nguyên, Sản phẩm cà phê của Trung Nguyên, Nhu cầu của thị trường Hoa Kỳ về sản phẩm cà phê, Thuế quan và các chính sách của Hoa Kỳ khi nhập khẩu cà phê Việt Nam, Phân khúc thị trường, Khách hàng mục tiêu, Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường, Thâm nhập qua hợp đồng nhượng quyền, Giới thiệu về hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên, Đánh giá những khó khăn của Trung Nguyên khi nhượng quyền tại Hoa Kỳ, Ma trận SWOT, Sử dụng các điểm mạnh để khai thác các cơ hội, Chiến lược ST: Sử dụng các điểm mạnh để né tránh các nguy cơ, Chiến lược WO: Hạn chế điểm yếu khai thác cơ hội, Chiến lược WT: Tối thiểu hoá các nguy cơ và né tránh các đe doạ
GIÁO TRÌNH 2-TÀI LIỆU SỬA CHỮA BOARD MONO TỦ LẠNH MÁY GIẶT ĐIỀU HÒA.pdf
https://dienlanhbachkhoa.net.vn
Hotline/Zalo: 0338580000
Địa chỉ: Số 108 Trần Phú, Hà Đông, Hà Nội
Để xem full tài liệu Xin vui long liên hệ page để được hỗ trợ
:
https://www.facebook.com/garmentspace/
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
HOẶC
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
tai lieu tong hop, thu vien luan van, luan van tong hop, do an chuyen nganh
CÁC BIỆN PHÁP KỸ THUẬT AN TOÀN KHI XÃY RA HỎA HOẠN TRONG.pptxCNGTRC3
Cháy, nổ trong công nghiệp không chỉ gây ra thiệt hại về kinh tế, con người mà còn gây ra bất ổn, mất an ninh quốc gia và trật tự xã hội. Vì vậy phòng chông cháy nổ không chỉ là nhiệm vụ mà còn là trách nhiệm của cơ sở sản xuất, của mổi công dân và của toàn thể xã hội. Để hạn chế các vụ tai nạn do cháy, nổ xảy ra thì chúng ta cần phải đi tìm hiểu nguyên nhân gây ra các vụ cháy nố là như thế nào cũng như phải hiểu rõ các kiến thức cơ bản về nó từ đó chúng ta mới đi tìm ra được các biện pháp hữu hiệu nhất để phòng chống và sử lý sự cố cháy nổ.
Mục tiêu:
- Nêu rõ các nguy cơ xảy ra cháy, nổ trong công nghiệp và đời sống; nguyên nhân và các biện pháp đề phòng phòng;
- Sử dụng được vật liệu và phương tiện vào việc phòng cháy, chữa cháy;
- Thực hiện được việc cấp cứa khẩn cấp khi tai nạn xảy ra;
- Rèn luyện tính kỷ luật, kiên trì, cẩn thận, nghiêm túc, chủ động và tích cực sáng tạo trong học tập.
GIAO TRINH TRIET HOC MAC - LENIN (Quoc gia).pdfLngHu10
Chương 1
KHÁI LUẬN VỀ TRIẾT HỌC VÀ TRIẾT HỌC MÁC - LÊNIN
A. MỤC TIÊU
1. Về kiến thức: Trang bị cho sinh viên những tri thức cơ bản về triết học nói chung,
những điều kiện ra đời của triết học Mác - Lênin. Đồng thời, giúp sinh viên nhận thức được
thực chất cuộc cách mạng trong triết học do
C. Mác và Ph. Ăngghen thực hiện và các giai đoạn hình thành, phát triển triết học Mác - Lênin;
vai trò của triết học Mác - Lênin trong đời sống xã hội và trong thời đại ngày nay.
2. Về kỹ năng: Giúp sinh viên biết vận dụng tri thức đã học làm cơ sở cho việc nhận
thức những nguyên lý cơ bản của triết học Mác - Lênin; biết đấu tranh chống lại những luận
điểm sai trái phủ nhận sự hình thành, phát triển triết học Mác - Lênin.
3. Về tư tưởng: Giúp sinh viên củng cố niềm tin vào bản chất khoa học và cách mạng
của chủ nghĩa Mác - Lênin nói chung và triết học Mác - Lênin nói riêng.
B. NỘI DUNG
I- TRIẾT HỌC VÀ VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA TRIẾT HỌC
1. Khái lược về triết học
a) Nguồn gốc của triết học
Là một loại hình nhận thức đặc thù của con người, triết học ra đời ở cả phương Đông và
phương Tây gần như cùng một thời gian (khoảng từ thế kỷ VIII đến thế kỷ VI trước Công
nguyên) tại các trung tâm văn minh lớn của nhân loại thời cổ đại. Ý thức triết học xuất hiện
không ngẫu nhiên, mà có nguồn gốc thực tế từ tồn tại xã hội với một trình độ nhất định của
sự phát triển văn minh, văn hóa và khoa học. Con người, với kỳ vọng được đáp ứng nhu
cầu về nhận thức và hoạt động thực tiễn của mình đã sáng tạo ra những luận thuyết chung
nhất, có tính hệ thống, phản ánh thế giới xung quanh và thế giới của chính con người. Triết
học là dạng tri thức lý luận xuất hiện sớm nhất trong lịch sử các loại hình lý luận của nhân
loại.
Với tư cách là một hình thái ý thức xã hội, triết học có nguồn gốc nhận thức và nguồn
gốc xã hội.
* Nguồn gốc nhận thức
Nhận thức thế giới là một nhu cầu tự nhiên, khách quan của con người. Về mặt lịch
sử, tư duy huyền thoại và tín ngưỡng nguyên thủy là loại hình triết lý đầu tiên mà con
người dùng để giải thích thế giới bí ẩn xung quanh. Người nguyên thủy kết nối những hiểu
biết rời rạc, mơ hồ, phi lôgích... của mình trong các quan niệm đầy xúc cảm và hoang
tưởng thành những huyền thoại để giải thích mọi hiện tượng. Đỉnh cao của tư duy huyền
thoại và tín ngưỡng nguyên thủy là kho tàng những câu chuyện thần thoại và những tôn
9
giáo sơ khai như Tô tem giáo, Bái vật giáo, Saman giáo. Thời kỳ triết học ra đời cũng là
thời kỳ suy giảm và thu hẹp phạm vi của các loại hình tư duy huyền thoại và tôn giáo
nguyên thủy. Triết học chính là hình thức tư duy lý luận đầu tiên trong lịch sử tư tưởng
nhân loại thay thế được cho tư duy huyền thoại và tôn giáo.
Trong quá trình sống và cải biến thế giới, từng bước con người có kinh nghiệm và có
tri thức về thế giới. Ban đầu là những tri thức cụ thể, riêng lẻ, cảm tính. Cùng với sự tiến
bộ của sản xuất và đời sống, nhận thức của con người dần dần đạt đến trình độ cao hơn
trong việc giải thích thế giới một cách hệ thống
4. Danh mục
I.Tổng quan về doanh
nghiệp
1,Tầm nhìn sứ mạng
2,Ngành nghề kinh doanh
3,giá trị cốt lõi
4.Lịch sử hình thành và phát
triển.
II.Môi trường bên trong
của DN
- Sản phẩm chủ yếu
- Thị trường
- Đánh giá các nguồn lực
dựa trên chuỗi giá trị của
doanh nghiệp.
III.Đánh giá cướng độ
cạnh tranh
1.Lợi thế cạnh tranh
2.Đối thủ cạnh tranh
IV .Thực thi chiến lược
khác biệt hóa
1.Mục tiêu chiến lược
2.Các chính sách :
-.Chính sách marketing
- Chính sách nhân sự
- Chính sách tài chính
- Chính sách R&D
6. 1. Năng lực cốt lõi
Có khả năng huy động vốn cao
1.1 Năng lực tài chính
Là một công ty lớn ở Việt Nam có vốn đầu
tư hơn 2200 tỷ đồng
7. 1. Năng lực cốt lõi
Lãnh đạo là người luôn có tư duy đổi mới, tiên
phong cho những chiến lược kinh doanh đầu tiên
ở Việt Nam
1.2 Nguồn nhân sự
Đội ngũ quản lí trẻ, được đào tạo bài bản, cùng
các chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm làm việc ở
nước ngoài.
8. 1. Năng lực cốt lõi
• Hệ thống nhà máy chế biến với công nghệ
hiện đại, tạo điều kiện cho việc làm ra các
sản phẩm mới
1.3 Nguồn năng lực vật chất
9. 1, Năng lực cốt lõi
• Là tập đoàn hàng đầu thế giới chuyển giao
công nghệ thân thiện với môi trường
• Hệ thống nhà máy đạt chuẩn HACCP
1.4 Công nghệ
10. 1. Năng lực cốt lõi
• Hiểu năng lực lõi và tập trung khai thác năng lực
lõi
• Đưa sản phẩm vào thị trường theo một cách khác
biệt so với sản phẩm cùng loại
• Nghiên cứu, am hiểu đối tượng tiêu dùng
1.5 Bí quyết
11. 1. Năng lực cốt lõi
• Hàng loạt các giải thưởng: giải thưởng thương hiệu
quốc gia; giải vàng chất lượng quốc gia 2011; chứng
nhận FSSC 22000;...
• Tham gia các hoạt động cộng đồng
• Các con số:13,265,826,449 ly cà phê được tiêu thụ
năm 2013; 60 quốc gia nhập khẩu; 89% lựa chọn
G7; 11 triệu/ 17 triệu hộ gia đình Việt Nam mua sản
phẩm Trung Nguyên
1.6 Danh tiếng
12. 2. Đánh giá các nguồn lực dựa trên chuỗi
giá trị của doanh nghiệp
• Nội địa: Trung Nguyên có mặt tại tất cả các siêu thị bán
lẻ, điểm bán lẻ trên khắp 63 tỉnh thành của cả nước
Quốc tế: Xuất khẩu đi hơn 60 quốc gia trên thế giới:
Anh, Mĩ, Nhật, Pháp, Nga
2.1 Hoạt động cơ bản
Hậu cần đầu vào:
• Chọn hạt cà phê từ 5 vùng nguyên liệu ngon nhất
Vận hành:
• Hệ thống 4 nhà máy sản xuất cà phê lớn với tổng
công suất 120.00 tấn mỗi năm. Dây truyền thiết bị,
công nghệ được sản xuất, chuyển giao trực tiếp từ FEA
Hậu cần đầu ra:
13. 2. Đánh giá các nguồn lực dựa trên
chuỗi giá trị của doanh nghiệp
• Phong cách phục vụ thân thiện, chuyên nghiệp
tạo sự thỏai mái cho khách hàng.
2.1 Hoạt động cơ bản
Marketing và bán hàng :
• Chiến lược Marketing linh hoạt và được áp dụng rất
hiệu quả ngay từ đầu đem lại những thành công vượt trội.
• Kết quả: đáp ứng nhu cầu, tạo được số lượng khách
hàng trung thành
• Mạng lưới gần 80 quán cà phê nhượng quyền trên cả
nước.
Dich vụ sau bán:
14. 2. Đánh giá các nguồn lực dựa trên
chuỗi giá trị của doanh nghiệp
=> Đảm bảo mức giá vận chuyển, thua mua thấp nhất
có thể.
2.2 Hoạt động bổ trợ
Quản trị thu mua:
Lợi thế:
• Có nhà máy sản xuất đặt ngay tại thủ phủ
của cây cà phê là Buôn Ma Thuật
• Xây dựng riêng trang trại cà phê để cung cấp
nguyên liệu
15. 2. Đánh giá các nguồn lực dựa trên chuỗi
giá trị của doanh nghiệp
2.2 Hoạt động bổ trợ
Quản trị nguồn nhân lực:
• Đội ngũ quản lý: được đào tạo bài bản, các chuyên gia
tư vấn có kinh nghiệm làm việc trong các tập đoàn
nước ngoài.
• Đội ngũ nhân viên: được tạo điều kiện làm việc tốt nhất
để phát huy khả năng và cống hiến với tinh thần “Cam
kết – Trách nhiệm – Danh dự”.
16. 2, Đánh giá các nguồn lực dựa trên
chuỗi giá trị của doanh nghiệp
• 2,2Hoạt động bổ trợ
• Cở sở hạ tầng và công nghệ :
Cơ sở hạ tầng vững chắc, đủ điều kiện để thực
hiện, quản lí các hoạt động cơ bản với hiệu
quả tốt nhất
Có 2 nhà máy sản xuất với các máy móc công
nghệ tiên tiến nhất
17. Điểm mạnh
• Là doanh nghiệp quy mô lớn
• Quản lý được nguồn nguyên liệu đảm bảo nên
chất lượng sản phẩm cao, hương cà phê đậm chất,
vượt tiêu chuẩn khắt khe của FDA, được người
dùng tin tưởng
18. Điểm mạnh
Sở hữu công thức và phương pháp chế biến riêng
=> tạo ra sự khác biệt về hương vị
Hệ thống nhà máy lớn, dây chuyền thiết bị hiện đại
=> đảm bảo công suất ổn định, chất lượng sản
phẩm đầu ra cao, lợi thế cho việc cạnh tranh
Hệ thống phân phối rộng khắp
=> đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng VN
và các quốc gia trên TG
19. Điểm yếu
Còn thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực café
take-away so với các đối thủ khác như Highlands
coffee, Starbucks…
Sự khác biệt của các sản phẩm với nhau không
rõ rệt
=> người dùng phổ thông khó phân biệt và lựa chọn.
Đang trở nên không đồng nhất về nhiều mặt:
chất lượng café và cung cách phục vụ tại các quán
Trung Nguyên.
Mức độ đầu tư cho bài trí không gian có sự chênh
lệch lớn.
21. Thực trạng ngành cà phê trong những năm
gần đây
Thuận lợi:
• Nhập khẩu: kim ngạch nhập khẩu cà phê xanh (7
tháng đầu vụ 2013-2014) chiếm 1/3 tổng kim ngạch
nhập khẩu vụ trước
• Giá xuất khẩu: Giá XK TB & Robusta (7 tháng đầu
vụ 2013/14) là 1.796 USD/tấn (giá FOB Hồ Chí
Minh), giảm 8% so với cùng kỳ vụ trước .
• Giá cà phê trong nước: 7 tháng đầu vụ 2013/14, giá
Robusta TB là 35.957 VNĐ/kg (1,71 USD) và tại
Lâm Đồng là 39.545 VNĐ/kg (1,88 USD).
22. Thực trạng ngành cà phê trong những năm
gần đây
Khó khăn:
• Diện tích cà phê đang trở nên già cỗi
Phần lớn diện tích cà phê trồng không đúng
quy cách
Chăm sóc không đúng kỹ thuật
Nguồn cây giống không đảm bảo
Việc sản xuất cà phê còn mang tính tự phát,
nhỏ lẻ
23. Mức độ cạnh tranh trong ngành
Động thái của thị trường cà phê và cơ hội phân
tán:
• Hiện tại, thị trường cà phê của Việt Nam chưa
phân hóa rõ ràng:
Cà phê đại trà: Trung Nguyên ở Việt Nam hay cà
phê Taster’s choice của Nestlé tại Mỹ
Cà phê đặc biệt: HighLand ở Việt Nam hay
Starbucks ở Mỹ
• Trong tương lai với sự tham gia của nhiều
thương hiệu cà phê đặc biệt, thị trường sẽ
phân chia lại và định hình rõ ràng hơn.
24. Mức độ cạnh tranh trong ngành
Cạnh tranh trên thị trường:
• Theo thống kê đo lường tại sáu thành phố lớn
hiện tại thị phần của cà phê hòa tan chiếm
62% về số lượng và 65% về giá trị so với 38%
số lượng và 34% về giá trị của cà phê rang xay
có nhãn hiệu.
• Riêng tại thị trường Hà Nội và bốn thành
phố chính (Hải phòng, Đà Nẵng, Nha Trang,
Cần thơ), tỷ trọng cà phê hòa tan còn chiếm
đa số so với cà phê rang xay tương ứng 91%,
73%.
25. Sự xuất hiện của đối thủ tiềm ẩn
Sự trung thành của khách hàng đối với các
thương hiệu cà phê nổi tiếng
Các doanh nghiệp cà phê lớn luôn tạo ra
dấu ấn khác biệt cho doanh nghiệp
Rào cản ra nhập ngành cà phê Việt Nam
hiện nay tương đối lớn
Rào cản gia nhập
26. Vị thế cạnh tranh của Trung Nguyên
Là một doanh nghiệp lớn trong ngành cà
phê,thương hiệu lâu năm, được khách hàng đặc
biệt ưa chuộng.
Nắm chủ yếu thị trường cà phê rang say ở Việt
Nam
Rào cản ra nhập lớn nên các doanh nghiệp nhỏ
mới ra nhập rất khó cạnh tranh được với Trung
Nguyên.
Ngành cà phê hiện nay vẫn là 1 ngành hấp dẫn,
lượng tiêu thụ cà phê trong nước tương đối cao
Trung Nguyên đang có vị thế khá cao trong
ngành cà phê Việt Nam
27. Đối thủ cạnh tranh
1. Đối thủ cạnh tranh trong ngành
a. Nescafe của Nestle
Là nhãn hiệu cà phê hòa tan hàng đầu trên thế
giới
Là một trong những thương hiệu có thị phần
cao tại Việt Nam.
Nescafe có một nhà máy sản xuất café hòa tan
với công suất 1000 tấn/năm
28. Đối thủ cạnh tranh
b. Vinacafe của Công ty CP café Biên Hòa:
1. Đối thủ cạnh tranh trong ngành
Hiện tại là hãng café chiếm thị phần cao tại Việt Nam
Với nhà máy sản xuất café hòa tan với công suất
3000 tấn/ năm => doanh nghiệp lớn nhất về năng lực
sản xuất và dẫn đầu về công nghệ sản xuất cà phê hòa
tan
29. * Cạnh tranh giữa Trung Nguyên - Nescafe -
Vinacafe
30. Đối thủ cạnh tranh
c. Café Vinamilk của Công ty CP sữa Việt Nam-
Vinamilk:
Có một nhà máy cà phê với tổng vốn đầu tư gần 20
triệu đô la Mỹ, diện tích 60,000m2 tại Bình Dương.
Nhà máy có công suất 1,500 tấn/năm,
Nghiên cứu và cho ra đời sản phẩm café hòa tan lần
đầu tiên xuất hiện trên thị trường vào tháng 7/2006.
31. Đối thủ cạnh tranh
d. Maccoffee của Food Empire Holadings
Là nhãn hiệu cà phê 3 trong 1 đầu tiên xuất hiện tại
Việt Nam.
Food Empire Holdings đã cho ra đời MacCoffee –
một sản phẩm đầy tính sáng tạo đã góp phần thay đổi
thói quen uống cà phê của người tiêu dùng
32. 2. Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng:
Đối thủ cạnh tranh
Những đối thủ cạnh tranh trong nước như: Thái Hòa,
An Thái, Phú Thái, CADA, VICA…..
Tuy nhiên 5 thương hiệu trên đã trở nên quen
thuôc với người tiêu dùng từ rất lâu, việc thay đổi
thói quen là rất khó.
=> rào cản nhập cuộc của các đối thủ cạnh tranh
tiềm tàng là không cao.
34. Sản phẩm thay thế:
Một số loại sản phẩm Café lon :
Cafe lon Birdy do công ty Ajinomoto Việt
Nam phân phối, có mặt trên thị trường từ năm
2008.
Cafe lon hòa tan VIP của công ty Tân Hiệp
Phát tung ra thị trường vào ngày 15/11/2009.
Cafe lon hòa tan của Nestle.
a) Café lon hòa tan:
35. Sản phẩm thay thế
b) Cafe rang xay
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại café
rang của nhiều công ty như: café Moment của
Vinamilk…
36. 1.6. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
a. Chính sách R & D
Mục tiêu “tạo dựng một sản phẩm chất lượng
cao, thu hút và tạo sự thoải mái trong tiêu dùng
của khách hàng.”
Slogan “khơi nguồn sáng tạo”
38. • EASEL
• Cafe chồn là đặc sản quý
hiếm, đắt giá nhất thế
giới.
• CLASSIC BLEND
• Có hương thơm lâu,
quyến rũ
1.6. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
a. Chính sách R & D
39. 1.6. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
a. Chính sách R & D
• Sản phẩm trung cấp
PASSIONA
• Chế biến từ
hạt cà phê
Excelsa,
Arabica
• Thích hợp
cho những
người mới
cà phê
Cà phê sáng tạo
• Sáng tạo 1
• Sáng tạo 2
• Sáng tạo 3
• Sáng tạo 4
• Sáng tạo 5
GOURMET
BLENT
• Loại tinh tế
cho người
sành cà phê
• Hương thơm
lôi cuốn, vị
đậm đà...
40. 1.6. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
a. Chính sách R & D
• Sản phẩm phổ thông
Nâu – Sức sống (Loại 1)
I – Khát vọng (Loại 2)
S – Chinh phục (Loại 3)
được chế biến từ những hạt cà phê Arabica,
Robusta, Catimor, Excelsa ngon nhất theo bí quyết
riêng độc đáo
Thích hợp cho những người có “gu” cà phê đậm
41. 1.6. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
a. Chính sách R & D
Sản phẩm phổ thông
Cà phê hòa tan G7 3 in 1: hương vị khác biệt,
đậm đặc và quyến rũ, cà phê hòa tan số 1 – thứ
thiệt từ Buôn Ma Thuật Thuật
G7 Cappuccino
• Có 3 hương vị: Hazelnut, Irish Cream và
Mocha
Sản phẩm G7 gu mạnh X2
• tiết kiệm thời gian và chi phí
• gấp đôi về số lượng, chất lượng
42. 1.6. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
b. Chính sách nhân sự
Các chế độ đãi ngộ thống nhất như:
Nhà trẻ miễn phí cho cán bộ công nhân trong
công ty
Bảo hiểm mức cao
Đào tạo nâng cao miễn phí (Ngoại ngữ, nghiệp
vụ...)
43. Những Công ty chính trong hệ thống Trung Nguyên:
1.6. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
c. Chính sách tài chính-kế toán
44. Cơ cấu tài chính (năm 2009):
1.6. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
a. Chính sách tài chính-kế toán
Ngày 14/12/2009, Công ty Cà Phê Trung Nguyên
mua lại cổ phần từ các thành viên còn lại để chiếm
85% cổ phần ở mỗi công ty. Công ty CP Cà Phê
Trung Nguyên và Công ty CP Cà Phê Hòa Tan
Trung Nguyên chính thức trở thành công ty con của
Công ty Cổ Phần Trung Nguyên.
45. 51%
28%
10%
9% 2%
Công ty Cổ phần Trung
Nguyên
Đặng Lê
Nguyên Vũ
Lê Hoàng
Diệp Thảo
85%
10%
5%
Công ty CP Cà phê
Trung Nguyên
Công ty CP
Trung
Nguyên
Đặng Lê
Nguyên Vũ
Lê Hoàng
Diệp Thảo
1.6. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
c. Chính sách tài chính-kế toán
85%
10%
5%
Công ty CP Cà phê Trung Nguyên
Công ty CP Trung
Nguyên
Đặng Lê Nguyên Vũ
Lê Hoàng Diệp Thảo
46. Doanh thu và Lợi nhuận sau thuế:
1.6. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
c. Chính sách tài chính-kế toán
Chi tiêu Năm 2008 Năm 2009
Tổng doanh thu 1.230.412,379 1.817.567,940
Lợi nhuận sau
thuế
(2,331,302) 1.941,582
Nội dung Năm 2008 Năm 2009
1/ Công ty CP Cà phê Trung Nguyên: Sản xuất sản phẩm rang
xay
Doanh thu 870.301 triệu đồng 1.099.418 triệu đồng
LNST 29.379 triệu đồng 120.389 triệu đồng
2/ Công ty CP Cà phê hòa tan Trung Nguyên: Sản xuất sản
phẩm hòa tan
Doanh thu 389.834 triệu đồng 527.199 triệu đồng
LNST 55.314 triệu đồng 97.334 triệu đồng
Đvt: 1.000 đồng
Trong đó:
47. Kết quả kinh doanh
- Tổng doanh thu và doanh thu thuần, lợi nhuận
gộp từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ qua
các năm tăng trưởng đều và ổn định.
- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh năm
2008 lỗ và giảm mạnh so với 2007, do năm 2008 là
năm ảnh hưởng nặng nề của suy thoái kinh tế
1.6. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
c. Chính sách tài chính-kế toán