1. THẢO LUẬN
CHƯƠNG 8
1. Nguyễn Kiều Trang
2. Lê Thị Thúy
3. Nguyễn Thị Bích Mười
4. Đỗ Thị Bích Phượng
5. Trần Thị Thanh Nhàn
6. Đinh Thị Anh
NGHIÊN CỨU MARKETING
GV : Trần Thị Thanh Thủy
NHÓM 8
2. CÂU HỎI THẢO LUẬN CHƯƠNG 8
1. Phân tích các yếu tố doanh nghiệp cân nhắc khi lựa chọn kênh phân phối
tại thị trường nước ngoài
2. Tìm hiểu hệ thống phân phối của một công ty toàn cầu/công ty đa quốc
gia/công ty xuyên quốc gia (có hoạt động tại Việt Nam) ?
3. Câu 1 : Khi lựa chọn kênh phân phối tại thị
trường nước ngoài, các doanh nghiệp cần cân
nhắc các yếu tố sau đây:
1. Phân tích SWOT
2. Chọn đối tượng khách hàng
3. Xác định thương hiệu sản phẩm
4. Lựa chọn kênh phân phối
5. Quản lý kênh phân phối
6. Thu tập thông tin thị trường
7. Đánh giá các phương án phân phối
4. 1. Phân tích các điểm mạnh,
điểm yếu, cơ hội và thách
thức của doanh nghiệp trong
việc phân phối sản phẩm tại
thị trường nước ngoài.
2. Xác định đối tượng khách
hàng mục tiêu mà doanh
nghiệp muốn phân phối sản
phẩm đến.
3. Xác định và xây dựng
thương hiệu sản phẩm để tạo
sự nhận diện và tin tưởng từ
khách hàng.
4. Xác định các kênh phân
phối phù hợp với sản phẩm
và đối tượng khách hàng, bao
gồm phân phối trực tiếp và
phân phối gián tiếp thông qua
các trung gian.
5. Đảm bảo quản lý hiệu quả
các kênh phân phối, bao gồm
việc lựa chọn, đào tạo và hỗ
trợ các đối tác phân phối.
6. Nắm bắt thông tin về thị
trường và ngành công nghiệp
tại thị trường nước ngoài để
hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu
hướng tiêu dùng.
7. Đánh giá các phương án
phân phối khác nhau và lựa
chọn phương án tối ưu dựa
trên các yếu tố như chi phí,
tiềm năng thị trường và khả
năng cạnh tranh.
5. Câu 2 : Kênh phân phối của Unilever :
1.Kênh cấp1:
-Unilver được biết đến là nhà cung cấp các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày, vị dụ như mỹ phẩm (
sản phẩm chăm sóc tóc, chăm sóc cá nhân), hóa phẩm (chăm sóc quần áo, nhà cửa), thực phẩm
( hạt nêm, gia vị,...). Đây là một công ty đa dạng sản phẩm với nhiều chức năng khác nhau cho
khách hàng sử dụng. Nên việc lựa chọn kênh phân phối là quan trọng.
- Các hệ thống siêu thị lớn như Big C, Winmart sẽ là một nhà phân phối không thể thiếu để đưa
sản phẩm tới tay người tiêu dùng. Có khoảng hơn 1085 siêu thị và 240 trung tâm thương mại
trên khắp cả nước. Khách hàng hiện đại cũng có nhu cầu mua sắm nhiều hơn tại trung tâm
thương mại hay các siêu thị vì có nhiều sản phẩm được bày bán và có thể đáp ứng toàn bộ nhu
cầu của khách hàng.
- Siêu thị còn là nơi tập trung nhiều tệp khách hàng khác nhau, là nơi đông người vì thế lượng
tiêu thụ hàng hóa sẽ cao hơn.
- Unilever còn thường xuyên tô chức những sự kiện tặng quà, tri ân khách hàng ở các hệ thống
siêu thị, trung tâm thương mại lớn từ đó kích thích mua hàng.
6. 2. Kênh cấp 3
- Các cửa hàng bán lẻ: Unilever có một mạng lưới các
cửa hàng bán lẻ trên toàn thế giới, bao gồm các cửa
hàng của chính họ cũng như các đối tác bán lẻ khác.
Các cửa hàng bán lẻ này cung cấp nhiều sản phẩm của
Unilever, bao gồm các sản phẩm chăm sóc cá nhân,
chăm sóc gia đình và thực phẩm.
+ Ở Việt Nam, Unilever đã phân phối trên các đại lý to,
vừa và nhỏ. Tùy từng vùng, thôn, ngõ, xóm nơi nào có
tạp hóa, đại lý, hay minimart đều không thể thiếu được
sản phẩm của nhà cung cấp này. Cũng là do đặc tính
của sản phẩm là thiết yếu đối với mỗi gia đình và giá
trị hàng hóa nhỏ, dễ bảo quản, hạn sử dụng lâu nên các
cửa hàng nhỏ đều có thể áp dụng việc lưu kho hàng
hóa.
+ Không những ở Việt Nam, ở thị trường thế giới sản
phẩm cũng được ưa chuộng.Unilever có mạng lưới các
nhà bán lẻ trên toàn thế giới, bao gồm các cửa hàng
của chính họ cũng như các đối tác bán lẻ khác.
7. - Các nhà bán buôn và đại lý phân phối: Unilever có
một mạng lưới các nhà bán buôn và đại lý phân phối
trên toàn thể giới, để đưa sản phẩm của họ đến các cửa
hàng và điểm bán lẻ khác.
+ Tại Việt Nam: Ở các thành phố lớn như Hà Nội, tp
Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Cần Thơ... thì sẽ có từ 5 - 8
nhà phân phối. Tại các tỉnh thành số lượng nhà phân
phối tùy thuộc và diện tích, mật độ dân số sẽ có từ 1 - 3
nhà phân phối trên một tỉnh thành. Họ sẽ có những đại
lý cấp 1 là trung gian phân phối. Khi đó, những sale
thuộc đại lý cấp 1 sẽ tìm kiếm các đại lý và tạp hóa nhỏ
để mời chào, phân phối sản phâm.
+ Tại thế giới: Unilever có mạng lưới các nhà bán buôn
và đại lý phân phối trên toàn thế giới để đưa sản phẩm
của họ đến các cửa hàng và điểm bán lẻ khác.
