SlideShare a Scribd company logo
1 of 25
BÁO CÁO QLKT DƯỢC
PHÂN TÍCH
CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO
THUỐC HO BẢO THANH
CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM
HOA LINH
NỘI DUNG TRÌNH BÀY
1. Đặt vấn đề
2.Giới thiệu sơ bộ các chính sách marketing dược
3. Giới thiệu công ty và sản phẩm
4. Giới thiệu sản phẩm nghiên cứu
5. Phân tích chiến lược quảng cáo
6. So sánh hình thức quản cáo và sản phẩm tiêu thụ của thuốc ho Bảo Thanh và Phúc Hưng
7. Kết luận
ĐẶT VẤN ĐỀ
• Công ty TNHH Hoa Linh là một trong những công ty hàng đầu về sản
phẩm đông y, duy trì và phát triển cho đến thời điểm hiện tại. Hiện
trên thị trường có rất nhiều công ty kinh doanh dược lớn nhỏ làm cho
thị trường sôi động, đồng thời kéo theo sự cạnh tranh khốc liệt . muốn
tồn tại và phát triển được như ngày nay thì Công ty HL rất chú trọng
đến vấn đề xúc tiến và hỗ trợ nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm ,
duy trì và thu hút tập khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm
năng của công ty . Trong chiến lược xúc tiến không thể không kể tới
chiến lược Quảng Cáo sản phẩm.
• Chính vì vậynhóm 3 đã nghiên cứu và phân tích chiến lược quảng cáo
của công ty Hoa Linh. Sản phẩm nhóm đề cập đến là thuốc ho Bảo
Thanh.
CÁC CHÍNH SÁCH CỦA MARKETING DƯỢC
CHÍNH SÁCH VỀ SẢN PHẨM
• Các chiến lược về nhãn hiệu hàng
hóa
• Mở rộng chủng loại
• Mở rộng nhãn hiệu
• Sử dụng nhiều nhãn hiệu
• Sử dụng nhãn hiệu mới
• Thương hiệu
• Thương hiệu cá thể hay thương hiệu
riêng
• Thương hiệu gia đình
• Thương hiệu tập thể
• Thương hiệu quốc gia
• Bao bì và dịch vụ khách hàng: Bao bì
là một công cụ marketing quan trọng
• Một số chiến lược SP
• Chiến lược phát triển SP theo chu kỳ
sống
• Chiến lược phát triển SP danh mục SP
• Chiến lược định vị SP
• Chiến lược phát triển SP mới
• Chiến lược SP bắt chước SP
đang bán chạy
• Chiến lược SP cải tiến
• Chiến lược SP mới hoàn toàn
• Chiến lược SP sóng đôi
CHÍNH SÁCH GIÁ
Yếu tố ảnh hưởng
tới QĐ về giá
Trong doanh
nghiệp:
Ngoài doanh
nghiệp
Một số chiến lược về
giá
Chiến lược giá hớt váng
Chiến lược 1 giá
Chiến lược giá linh hoạt
Chiến lược giá “xâm
nhập”
Chiến lược định giá
khuyến mại
CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
• Phương pháp phân phối
• Trực tiếp: hàng được phân phối trực tiếp từ người SX đến người tiêu dùng
• Gián tiếp: Thông qua hệ thống trung gian
• Kênh phân phối
• Nhà bán buôn
• Nhà bán lẻ
• Đại lý môi giới
• Đại lý phân phối
• Các phương thức phân phối
• Chiến lược phân phối mạnh
• Chiến lược phân phối chọn lọc
• Chiến lược phân phối độc quyền
Xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
 Khái niệm
Xúc tiến (promotion) là các hoạt động truyền tin về sản phẩm và bản thân doanh nghiệp tới khách hàng nhằm
thuyết phục họ tin tưởng và mua sản phẩm. Do vậy, người ta còn gọi đây là các hoạt động truyền thông Marketing
(Marketing communication).
Chiến lược
Chiến lược kéo
Chiến lược đẩy
CÁC CÔNG CỤ
QUẢNG CÁO
 Khái niệm
Quảng cáo là các hình thức truyền thông gián tiếp, phi cá nhân, được thực hiện qua
các phương tiện truyền tin phải trả tiền để giới thiệu về sản phẩm, thuyết phục khách
hàng. Chủ thể quảng cáo phải chịu chi phí.
Quảng cáo là một vũ khí cạnh tranh, vì khách hàng có biết, có tin tưởng vào sản
phẩm thì mới mua.
Quảng cáo là một dịch vụ kinh doanh vì bên thuê quảng cáo phải trả tiền để thông tin
về sản phẩm hoặc ý tưởng của mình được một số đối tượng nào đó biết đến.
 Mục tiêu của quảng cáo
• Tăng lượng tiêu thụ trên thị trường hiện tại
• Xâm nhập thị trường mới
• Giới thiệu sản phẩm mới
• Xây dựng và củng cố uy tín của công ty cũng như các nhãn hiệu sản phẩm
VAI TRÒ CỦA QUẢNG CÁO ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP
Quảng cáo
Công cụ cạnh tranh
hiệu quả
Công cụ truyền thông
và quảng bá
Công cụ thúc đẩy
doanh thu
Công cụ xây dựng hình
ảnh
YÊU CẦU ĐỐI VỚI QUẢNG CÁO
 Lượng thông tin hợp lý
 Bảo đảm tính hợp pháp của các quảng cáo
 Bảo đảm tính nghệ thuật
 Đồng bộ và đa dạng
 Phù hợp với kinh phí dành cho quảng cáo
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
 Tên công ty: Công ty TNHH dược phẩm Hoa Linh
 Người đại diện: Trần Ngọc Ánh
 Địa chỉ: B19D6 – Khu đô thị mới Cầu Giấy, Phường
Dịch Vọng, quận Cầu Gấy, Hà Nội
 Phương châm: Trí tuệ, tận tâm, tử tế và truyền thống.
 Dược phẩm hoa linh được thành lập từ năm 2001 bởi
những người thầy thuốc , là doanh nghiệp trực tiếp sản
xuất, kinh doanh dược phẩm, mỹ phẩm chăm sóc sức
khỏe.
Các sản phẩm của dược phẩm Hoa Linh
Dung dịch Vệ sinh Dạ Hương, thuốc ho Bảo Thanh, dầu gội dược liệu
Nguyên Xuân, kem đánh răng dược liệu Ngọc Châu,…
Thuốc ho Bảo Thanh – Bổ phế, trừ
ho, tiêu đờm
Thành phần: Dịch chiết xuyên bối mẫu, tỳ bà
diệp, Ô mai, Cát cánh,Sa sâm,Trần bì, Phục linh,
Bán hạ ,Viễn chí, Cam thảo, Gừng, Ngũ vị tử,
Khổ hạnh nhân, Tinh dầu bạc hà, Mật ong.
Công dụng:
• Điều trị các loại ho
• Bổ phổi, tiêu đờm, tăng cường sức khỏe đường
hô hấp
• Hỗ trợ điều trị viêm phế quản, viêm họng,
viêm phổi…
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO
Thuốc ho Bảo Thanh đã được quảng bá thương hiệu bằng nhiều hình
thức:
QUẢNG CÁO THÔNG QUA BÁO CHÍ
Từ 2019 thì công ty bắt đầu đẩy mạnh truyền thông
qua phương tiện báo chí, cụ thể là báo chí điện tử.
Ưu điểm:
• Quảng cáo trên báo có lẽ là cách rẻ nhất để đến được với
rộng rãi công chúng, chi phí rẻ.
Nhược điểm:
• Số lượng các mẩu quảng cáo lại quá nhiều nên dễ làm
cho người đọc rối mắt.
• Nếu có ghé mắt qua một mẩu quảng cáo nào đó, họ cũng
sẽ chỉ liếc sơ phần tiêu đề (headline) và bỏ qua phần chữ
bên
QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI
Ưu điểm:
- Độ phủ sóng cao
- Không gây khó chịu cho người xem
- Không giới hạn lượt tiếp cận khách hàng
- Xây dựng thương hiệu bền vững
Nhược điểm:
-Khó tiếp cận liên tục đến khách hàng tiềm
năng
-Khách hàng tiếp xúc ngắn
QUẢNG CÁO TRỰC TUYẾN
• Facebook: Fanpage của thuốc ho BT
được thành lập năm 2011 và được tập
trung đẩy mạnh kênh này.
• Hơn 108k người theo dõi
• Kênh youtube: Được đẩy mạnh từ năm
2018: cập nhật khuyến mại và TVC
quảng cáo.
• Mỗi video trung bình hơn 10k lượt xem
QUẢNG CÁO QUA TRUYỀN HÌNH
• Điều đặc biệt ấn tượng của hình thức
quảng cáo này đó chính là sự kết hợp của
âm nhạc bắt tai, lyris hài hước, vui nhộn.
Gây sự chú ý và thích thú ở người xem.
• Sau hơn 2 tuần sản phẩm đã nhận được hơn
2 triệu lượt xem, 3k lượt like trên facebook
và những comment tích cực
Hạn chế: Quảng cáo trên truyền hình là giá
cả đắt, phải chiếu quảng cáo nhiều lần, chiếu
vào khung giờ cụ thể. Dễ gây nhàm chán cho
người xem nhiều.
Bảng 1: So sánh chiến lược QC với đối thủ cạnh tranh
Bảo Thanh và Phúc Hưng
Thuốc ho P/H Phúc Hưng Bảo Thanh
Slogan
Thuốc Nam của người Việt
Ho lâu ngứa cổ chớ phiền
Muốn cho nhanh khỏi ngậm liền Bảo Thanh
Hình thức QC
Truyền hình ( tăng 5,1%)
Ngoài trời: ít hơn Bảo Thanh
Internet (tăng 4,5%)
Ấn phẩm
Truyền hình ( Tăng 5,4%)
Ngoài trời: Quảng cáo rầm rộ
Internet ( tăng 4,8%)
Ấn phẩm
Câu chuyện trong QC
Sử dụng TVC (chủ đề không phong
phú, ít video quảng cáo hơn Bảo
Thanh
Sáng tạo đạo nhạc những bản hit đình đám(thật
bất ngờ,anh thanh niên...) khiến người xem bắt
mắt,vui tai.
Kết quả bảng 1 cho ta thấy: Cả 2 loại thuốc ho đều sử dụng các hình thức quảng cáo: truyền
hình, ngoài trời, internet, ấn phẩm ... Tuy nhiên, tất cả các hình thức quảng cáo thuốc ho
Bảo Thanh đều được chuẩn bị rất công phu, quảng cáo rầm rộ hơn thuốc ho Phúc Hưng
(đặc biệt là quảng cáo ngoài trời)
Bảng 2: Sản phẩm tiêu thụ của thuốc ho Bảo thanh và Phúc
Hưng 2019-2021
Sản phẩm tiêu thụ
năm 2019 (lọ)
Sản phẩm tiêu thụ
năm 2020 (lọ)
Sản phẩm tiêu thụ
năm 2021 (lọ)
Bảo Thanh 27,646 39,744 45,664
Phúc Hưng 27,502 30,305 35,525
Kết quả bảng 2 cho thấy:
• Năm 2019: Sản phẩm tiêu thụ gần tương đương nhau ( Bảo Thanh là:
27,646 lọ, Phúc Hưng : 27,502 lọ
• Năm 2020: Sản phẩm tiêu thụ trong năm có sự thay đổi rõ rệt (Bảo
Thanh tăng so với năm 2019 là: 12.098 lọ, trong khi đấy Phúc Hưng
chỉ tăng có 2.803 lọ
• Năm 2021: Lượng tiêu thụ của thuốc ho Bảo Thanh đạt 43,664 lọ, tăng
so với 2020 là 5,920 lọ. Trong khi đó số lượng chai thuốc ho Phúc
Hưng bán ra chỉ đạt 35,525, tăng 5.220 lọ.
• Qua bảng 1 và bảng 2 cho thấy: Quảng cáo là một khâu vô cùng quan
trọng trong chính sách Marketing của công ty Hoa Linh. Nhờ quảng
cáo rầm rộ và công phu đã đưa thuốc ho trở thành sự hiện diện không
thể thiếu trong tủ thuốc của gia đình Việt Nam.
KẾT LUẬN
Quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu
sản phẩm dược phẩm và xây dựng hình ảnh thương hiệu đáng
tin cậy đối với người tiêu dùng Việt Nam.
Quảng cáo giúp người tiêu dùng đưa ra quyết định
về việc mua sản phẩm nào. ... Mục đích của mọi chiến
dịch quảng cáo là làm cho sản phẩm tiếp cận đúng người bằng
cách tăng nhận thức về sản phẩm, lợi ích của sản phẩm. Điều
này rất quan trọng cho sự thành công của một doanh nghiệp.
Công ty Hoa Linh đã ứng dụng thành công công cụ
quảng cáo trong chính sách Marketting của mình. Vì vậy mà
thuốc ho Bảo Thanh đã đạt được thành quả rực rỡ như ngày
hôm nay. Đây là minh chứng sống chứng tỏ tầm quan trọng
của Quảng cáo trong thành công của một sản phẩm.
Xin trân trọng cảm ơn

More Related Content

Similar to Báo cáo thực hành Quản lý kinh tế dược.pptx

Kế hoạch marketing avon
Kế hoạch marketing avonKế hoạch marketing avon
Kế hoạch marketing avon
hoatuy
 
Phat trien sp (1)
Phat trien sp (1)Phat trien sp (1)
Phat trien sp (1)
Mai Ly
 
Stu nhóm 6 bài tập số 4 - chiến lược chiêu thị - new
Stu nhóm 6 bài tập số 4 - chiến lược chiêu thị - newStu nhóm 6 bài tập số 4 - chiến lược chiêu thị - new
Stu nhóm 6 bài tập số 4 - chiến lược chiêu thị - new
Quảng Cáo Vietnam
 
Young Marketers 2 - Dare Team
Young Marketers 2 - Dare TeamYoung Marketers 2 - Dare Team
Young Marketers 2 - Dare Team
YoungMarketers2
 
Kế hoạch marketing tung sp mới
Kế hoạch marketing tung sp mớiKế hoạch marketing tung sp mới
Kế hoạch marketing tung sp mới
chaungochai123
 

Similar to Báo cáo thực hành Quản lý kinh tế dược.pptx (20)

Phân tích marketing mix đáp ứng đoạn thị trường B2B của công ty dược phẩm Tra...
Phân tích marketing mix đáp ứng đoạn thị trường B2B của công ty dược phẩm Tra...Phân tích marketing mix đáp ứng đoạn thị trường B2B của công ty dược phẩm Tra...
Phân tích marketing mix đáp ứng đoạn thị trường B2B của công ty dược phẩm Tra...
 
Mẫu chuyên đề tốt nghiệp Marketing-Mix đạt 9 điểm hay 2017 NEW
Mẫu chuyên đề tốt nghiệp Marketing-Mix đạt 9 điểm hay 2017 NEWMẫu chuyên đề tốt nghiệp Marketing-Mix đạt 9 điểm hay 2017 NEW
Mẫu chuyên đề tốt nghiệp Marketing-Mix đạt 9 điểm hay 2017 NEW
 
Nghiên cứu thái độ người tiêu dùng trước tần suất phát sóng quảng cáo trên đà...
Nghiên cứu thái độ người tiêu dùng trước tần suất phát sóng quảng cáo trên đà...Nghiên cứu thái độ người tiêu dùng trước tần suất phát sóng quảng cáo trên đà...
Nghiên cứu thái độ người tiêu dùng trước tần suất phát sóng quảng cáo trên đà...
 
Kế hoạch marketing avon
Kế hoạch marketing avonKế hoạch marketing avon
Kế hoạch marketing avon
 
Hiệu quả của chiến lược đa nhãn hiệu trong sản phẩm đầu gội đầu của Unilever ...
Hiệu quả của chiến lược đa nhãn hiệu trong sản phẩm đầu gội đầu của Unilever ...Hiệu quả của chiến lược đa nhãn hiệu trong sản phẩm đầu gội đầu của Unilever ...
Hiệu quả của chiến lược đa nhãn hiệu trong sản phẩm đầu gội đầu của Unilever ...
 
Phat trien sp (1)
Phat trien sp (1)Phat trien sp (1)
Phat trien sp (1)
 
Báo cáo thực tập lập kế hoạch kinh doanh đại lý mỹ phẩm - Topica -...
Báo cáo thực tập lập kế hoạch kinh doanh đại lý mỹ phẩm - Topica -...Báo cáo thực tập lập kế hoạch kinh doanh đại lý mỹ phẩm - Topica -...
Báo cáo thực tập lập kế hoạch kinh doanh đại lý mỹ phẩm - Topica -...
 
Lập kế hoạch kinh doanh đại lý tiêu thụ mỹ phẩm Ponds, HAY
Lập kế hoạch kinh doanh đại lý tiêu thụ mỹ phẩm Ponds, HAYLập kế hoạch kinh doanh đại lý tiêu thụ mỹ phẩm Ponds, HAY
Lập kế hoạch kinh doanh đại lý tiêu thụ mỹ phẩm Ponds, HAY
 
Đề án lập dự án kinh doanh ĐẠI LÝ MỸ PHẨM - TOPICA
Đề án lập dự án kinh doanh ĐẠI LÝ MỸ PHẨM - TOPICAĐề án lập dự án kinh doanh ĐẠI LÝ MỸ PHẨM - TOPICA
Đề án lập dự án kinh doanh ĐẠI LÝ MỸ PHẨM - TOPICA
 
Đề cương luận văn hoạch định marketing tại công ty nội thất
Đề cương luận văn hoạch định marketing tại công ty nội thấtĐề cương luận văn hoạch định marketing tại công ty nội thất
Đề cương luận văn hoạch định marketing tại công ty nội thất
 
Bai giang mkt mix
Bai giang mkt mixBai giang mkt mix
Bai giang mkt mix
 
Bài tập truyền thông
Bài tập truyền thôngBài tập truyền thông
Bài tập truyền thông
 
Chính sách quảng cáo sản phẩm dưỡng da Pond’s của công ty Unilever
Chính sách quảng cáo sản phẩm dưỡng da Pond’s của công ty UnileverChính sách quảng cáo sản phẩm dưỡng da Pond’s của công ty Unilever
Chính sách quảng cáo sản phẩm dưỡng da Pond’s của công ty Unilever
 
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Chiến lược xúc tiến hỗn hợpChiến lược xúc tiến hỗn hợp
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
 
Stu nhóm 6 bài tập số 4 - chiến lược chiêu thị - new
Stu nhóm 6 bài tập số 4 - chiến lược chiêu thị - newStu nhóm 6 bài tập số 4 - chiến lược chiêu thị - new
Stu nhóm 6 bài tập số 4 - chiến lược chiêu thị - new
 
Young Marketers 2 - Dare Team
Young Marketers 2 - Dare TeamYoung Marketers 2 - Dare Team
Young Marketers 2 - Dare Team
 
Pr mau vinamilk
Pr mau vinamilkPr mau vinamilk
Pr mau vinamilk
 
Giải pháp hoàn thiện công tác hoạt động marketing tại công ty trách nhiện hữu...
Giải pháp hoàn thiện công tác hoạt động marketing tại công ty trách nhiện hữu...Giải pháp hoàn thiện công tác hoạt động marketing tại công ty trách nhiện hữu...
Giải pháp hoàn thiện công tác hoạt động marketing tại công ty trách nhiện hữu...
 
Kế hoạch marketing tung sp mới
Kế hoạch marketing tung sp mớiKế hoạch marketing tung sp mới
Kế hoạch marketing tung sp mới
 
HỚT VÁNG SỮA VÀ CHU KỲ SỐNG.docx
HỚT VÁNG SỮA VÀ CHU KỲ SỐNG.docxHỚT VÁNG SỮA VÀ CHU KỲ SỐNG.docx
HỚT VÁNG SỮA VÀ CHU KỲ SỐNG.docx
 

Recently uploaded

Everybody Up 1 - Unit 5 - worksheet grade 1
Everybody Up 1 - Unit 5 - worksheet grade 1Everybody Up 1 - Unit 5 - worksheet grade 1
Everybody Up 1 - Unit 5 - worksheet grade 1
mskellyworkmail
 
ĐỀ SỐ 1 Của sở giáo dục đào tạo tỉnh NA.pdf
ĐỀ SỐ 1 Của sở giáo dục đào tạo tỉnh NA.pdfĐỀ SỐ 1 Của sở giáo dục đào tạo tỉnh NA.pdf
ĐỀ SỐ 1 Của sở giáo dục đào tạo tỉnh NA.pdf
levanthu03031984
 

Recently uploaded (20)

20 ĐỀ DỰ ĐOÁN - PHÁT TRIỂN ĐỀ MINH HỌA BGD KỲ THI TỐT NGHIỆP THPT NĂM 2024 MÔ...
20 ĐỀ DỰ ĐOÁN - PHÁT TRIỂN ĐỀ MINH HỌA BGD KỲ THI TỐT NGHIỆP THPT NĂM 2024 MÔ...20 ĐỀ DỰ ĐOÁN - PHÁT TRIỂN ĐỀ MINH HỌA BGD KỲ THI TỐT NGHIỆP THPT NĂM 2024 MÔ...
20 ĐỀ DỰ ĐOÁN - PHÁT TRIỂN ĐỀ MINH HỌA BGD KỲ THI TỐT NGHIỆP THPT NĂM 2024 MÔ...
 
Everybody Up 1 - Unit 5 - worksheet grade 1
Everybody Up 1 - Unit 5 - worksheet grade 1Everybody Up 1 - Unit 5 - worksheet grade 1
Everybody Up 1 - Unit 5 - worksheet grade 1
 
NGÂN HÀNG KĨ THUẬT SỐ-slide CHƯƠNG 1 B 1 2024.pptx
NGÂN HÀNG KĨ THUẬT SỐ-slide CHƯƠNG 1 B 1 2024.pptxNGÂN HÀNG KĨ THUẬT SỐ-slide CHƯƠNG 1 B 1 2024.pptx
NGÂN HÀNG KĨ THUẬT SỐ-slide CHƯƠNG 1 B 1 2024.pptx
 
Nhân vật người mang lốt cóc trong truyện cổ tích thần kỳ Việt Nam
Nhân vật người mang lốt cóc trong truyện cổ tích thần kỳ Việt NamNhân vật người mang lốt cóc trong truyện cổ tích thần kỳ Việt Nam
Nhân vật người mang lốt cóc trong truyện cổ tích thần kỳ Việt Nam
 
PHIẾU KHẢO SÁT MỨC ĐỘ HÀI LÒNG VỀ CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ VẬN CHUYỂN HÀNG KHÁCH BẰ...
PHIẾU KHẢO SÁT MỨC ĐỘ HÀI LÒNG VỀ CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ VẬN CHUYỂN HÀNG KHÁCH BẰ...PHIẾU KHẢO SÁT MỨC ĐỘ HÀI LÒNG VỀ CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ VẬN CHUYỂN HÀNG KHÁCH BẰ...
PHIẾU KHẢO SÁT MỨC ĐỘ HÀI LÒNG VỀ CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ VẬN CHUYỂN HÀNG KHÁCH BẰ...
 
Phân tích báo cáo tài chính tại công ty TNHH xây dựng và thương mại Thịnh An
Phân tích báo cáo tài chính tại công ty TNHH xây dựng và thương mại Thịnh AnPhân tích báo cáo tài chính tại công ty TNHH xây dựng và thương mại Thịnh An
Phân tích báo cáo tài chính tại công ty TNHH xây dựng và thương mại Thịnh An
 
Mở rộng hoạt động cho vay tiêu dùng tại Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam (Mar...
Mở rộng hoạt động cho vay tiêu dùng tại Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam (Mar...Mở rộng hoạt động cho vay tiêu dùng tại Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam (Mar...
Mở rộng hoạt động cho vay tiêu dùng tại Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam (Mar...
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
 
NHKTS SLIDE B2 KHAI NIEM FINTECH VA YEU TO CUNG CAU DOI MOI TRONG CN_GV HANG ...
NHKTS SLIDE B2 KHAI NIEM FINTECH VA YEU TO CUNG CAU DOI MOI TRONG CN_GV HANG ...NHKTS SLIDE B2 KHAI NIEM FINTECH VA YEU TO CUNG CAU DOI MOI TRONG CN_GV HANG ...
NHKTS SLIDE B2 KHAI NIEM FINTECH VA YEU TO CUNG CAU DOI MOI TRONG CN_GV HANG ...
 
Tiểu luận tổng quan về Mối quan hệ giữa chu kỳ kinh tế và đầu tư trong nền ki...
Tiểu luận tổng quan về Mối quan hệ giữa chu kỳ kinh tế và đầu tư trong nền ki...Tiểu luận tổng quan về Mối quan hệ giữa chu kỳ kinh tế và đầu tư trong nền ki...
Tiểu luận tổng quan về Mối quan hệ giữa chu kỳ kinh tế và đầu tư trong nền ki...
 
Quản trị cơ sở Giáo dục nghề nghiệp
Quản trị cơ sở Giáo dục nghề nghiệpQuản trị cơ sở Giáo dục nghề nghiệp
Quản trị cơ sở Giáo dục nghề nghiệp
 
40 ĐỀ LUYỆN THI ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI NĂM 2024 (ĐỀ 21-30)...
40 ĐỀ LUYỆN THI ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI NĂM 2024 (ĐỀ 21-30)...40 ĐỀ LUYỆN THI ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI NĂM 2024 (ĐỀ 21-30)...
40 ĐỀ LUYỆN THI ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI NĂM 2024 (ĐỀ 21-30)...
 
ĐỀ SỐ 1 Của sở giáo dục đào tạo tỉnh NA.pdf
ĐỀ SỐ 1 Của sở giáo dục đào tạo tỉnh NA.pdfĐỀ SỐ 1 Của sở giáo dục đào tạo tỉnh NA.pdf
ĐỀ SỐ 1 Của sở giáo dục đào tạo tỉnh NA.pdf
 
ĐỀ KIỂM TRA CUỐI KÌ 2 BIÊN SOẠN THEO ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ BGD 2025 MÔN TOÁN 11 - CÁN...
ĐỀ KIỂM TRA CUỐI KÌ 2 BIÊN SOẠN THEO ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ BGD 2025 MÔN TOÁN 11 - CÁN...ĐỀ KIỂM TRA CUỐI KÌ 2 BIÊN SOẠN THEO ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ BGD 2025 MÔN TOÁN 11 - CÁN...
ĐỀ KIỂM TRA CUỐI KÌ 2 BIÊN SOẠN THEO ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ BGD 2025 MÔN TOÁN 11 - CÁN...
 
40 ĐỀ LUYỆN THI ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI NĂM 2024 (ĐỀ 31-39)...
40 ĐỀ LUYỆN THI ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI NĂM 2024 (ĐỀ 31-39)...40 ĐỀ LUYỆN THI ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI NĂM 2024 (ĐỀ 31-39)...
40 ĐỀ LUYỆN THI ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI NĂM 2024 (ĐỀ 31-39)...
 
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO CÔNG TY KHÁCH SẠN SÀI GÒN CENTER ĐẾN NĂM 2025
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO CÔNG TY KHÁCH SẠN SÀI GÒN CENTER ĐẾN NĂM 2025XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO CÔNG TY KHÁCH SẠN SÀI GÒN CENTER ĐẾN NĂM 2025
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO CÔNG TY KHÁCH SẠN SÀI GÒN CENTER ĐẾN NĂM 2025
 
MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN BẢO TỒN VÀ PHÁT HUY CA TRÙ (CỔ ĐẠM – NGHI XUÂN, HÀ ...
MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN BẢO TỒN VÀ PHÁT HUY CA TRÙ (CỔ ĐẠM – NGHI XUÂN, HÀ ...MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN BẢO TỒN VÀ PHÁT HUY CA TRÙ (CỔ ĐẠM – NGHI XUÂN, HÀ ...
MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN BẢO TỒN VÀ PHÁT HUY CA TRÙ (CỔ ĐẠM – NGHI XUÂN, HÀ ...
 
Bài giảng chương 8: Phương trình vi phân cấp một và cấp hai
Bài giảng chương 8: Phương trình vi phân cấp một và cấp haiBài giảng chương 8: Phương trình vi phân cấp một và cấp hai
Bài giảng chương 8: Phương trình vi phân cấp một và cấp hai
 
22 ĐỀ THI THỬ TUYỂN SINH TIẾNG ANH VÀO 10 SỞ GD – ĐT THÁI BÌNH NĂM HỌC 2023-2...
22 ĐỀ THI THỬ TUYỂN SINH TIẾNG ANH VÀO 10 SỞ GD – ĐT THÁI BÌNH NĂM HỌC 2023-2...22 ĐỀ THI THỬ TUYỂN SINH TIẾNG ANH VÀO 10 SỞ GD – ĐT THÁI BÌNH NĂM HỌC 2023-2...
22 ĐỀ THI THỬ TUYỂN SINH TIẾNG ANH VÀO 10 SỞ GD – ĐT THÁI BÌNH NĂM HỌC 2023-2...
 
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Kế toán tiền mặt tại Công ty trách nhiệm hữu hạn ...
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Kế toán tiền mặt tại Công ty trách nhiệm hữu hạn ...Báo cáo thực tập tốt nghiệp Kế toán tiền mặt tại Công ty trách nhiệm hữu hạn ...
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Kế toán tiền mặt tại Công ty trách nhiệm hữu hạn ...
 

Báo cáo thực hành Quản lý kinh tế dược.pptx

  • 1. BÁO CÁO QLKT DƯỢC PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO THUỐC HO BẢO THANH CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM HOA LINH
  • 2. NỘI DUNG TRÌNH BÀY 1. Đặt vấn đề 2.Giới thiệu sơ bộ các chính sách marketing dược 3. Giới thiệu công ty và sản phẩm 4. Giới thiệu sản phẩm nghiên cứu 5. Phân tích chiến lược quảng cáo 6. So sánh hình thức quản cáo và sản phẩm tiêu thụ của thuốc ho Bảo Thanh và Phúc Hưng 7. Kết luận
  • 3. ĐẶT VẤN ĐỀ • Công ty TNHH Hoa Linh là một trong những công ty hàng đầu về sản phẩm đông y, duy trì và phát triển cho đến thời điểm hiện tại. Hiện trên thị trường có rất nhiều công ty kinh doanh dược lớn nhỏ làm cho thị trường sôi động, đồng thời kéo theo sự cạnh tranh khốc liệt . muốn tồn tại và phát triển được như ngày nay thì Công ty HL rất chú trọng đến vấn đề xúc tiến và hỗ trợ nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm , duy trì và thu hút tập khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm năng của công ty . Trong chiến lược xúc tiến không thể không kể tới chiến lược Quảng Cáo sản phẩm. • Chính vì vậynhóm 3 đã nghiên cứu và phân tích chiến lược quảng cáo của công ty Hoa Linh. Sản phẩm nhóm đề cập đến là thuốc ho Bảo Thanh.
  • 4. CÁC CHÍNH SÁCH CỦA MARKETING DƯỢC
  • 5. CHÍNH SÁCH VỀ SẢN PHẨM • Các chiến lược về nhãn hiệu hàng hóa • Mở rộng chủng loại • Mở rộng nhãn hiệu • Sử dụng nhiều nhãn hiệu • Sử dụng nhãn hiệu mới • Thương hiệu • Thương hiệu cá thể hay thương hiệu riêng • Thương hiệu gia đình • Thương hiệu tập thể • Thương hiệu quốc gia • Bao bì và dịch vụ khách hàng: Bao bì là một công cụ marketing quan trọng • Một số chiến lược SP • Chiến lược phát triển SP theo chu kỳ sống • Chiến lược phát triển SP danh mục SP • Chiến lược định vị SP • Chiến lược phát triển SP mới • Chiến lược SP bắt chước SP đang bán chạy • Chiến lược SP cải tiến • Chiến lược SP mới hoàn toàn • Chiến lược SP sóng đôi
  • 6. CHÍNH SÁCH GIÁ Yếu tố ảnh hưởng tới QĐ về giá Trong doanh nghiệp: Ngoài doanh nghiệp Một số chiến lược về giá Chiến lược giá hớt váng Chiến lược 1 giá Chiến lược giá linh hoạt Chiến lược giá “xâm nhập” Chiến lược định giá khuyến mại
  • 7. CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI • Phương pháp phân phối • Trực tiếp: hàng được phân phối trực tiếp từ người SX đến người tiêu dùng • Gián tiếp: Thông qua hệ thống trung gian • Kênh phân phối • Nhà bán buôn • Nhà bán lẻ • Đại lý môi giới • Đại lý phân phối • Các phương thức phân phối • Chiến lược phân phối mạnh • Chiến lược phân phối chọn lọc • Chiến lược phân phối độc quyền
  • 8. Xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh  Khái niệm Xúc tiến (promotion) là các hoạt động truyền tin về sản phẩm và bản thân doanh nghiệp tới khách hàng nhằm thuyết phục họ tin tưởng và mua sản phẩm. Do vậy, người ta còn gọi đây là các hoạt động truyền thông Marketing (Marketing communication). Chiến lược Chiến lược kéo Chiến lược đẩy
  • 10. QUẢNG CÁO  Khái niệm Quảng cáo là các hình thức truyền thông gián tiếp, phi cá nhân, được thực hiện qua các phương tiện truyền tin phải trả tiền để giới thiệu về sản phẩm, thuyết phục khách hàng. Chủ thể quảng cáo phải chịu chi phí. Quảng cáo là một vũ khí cạnh tranh, vì khách hàng có biết, có tin tưởng vào sản phẩm thì mới mua. Quảng cáo là một dịch vụ kinh doanh vì bên thuê quảng cáo phải trả tiền để thông tin về sản phẩm hoặc ý tưởng của mình được một số đối tượng nào đó biết đến.  Mục tiêu của quảng cáo • Tăng lượng tiêu thụ trên thị trường hiện tại • Xâm nhập thị trường mới • Giới thiệu sản phẩm mới • Xây dựng và củng cố uy tín của công ty cũng như các nhãn hiệu sản phẩm
  • 11. VAI TRÒ CỦA QUẢNG CÁO ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP Quảng cáo Công cụ cạnh tranh hiệu quả Công cụ truyền thông và quảng bá Công cụ thúc đẩy doanh thu Công cụ xây dựng hình ảnh
  • 12. YÊU CẦU ĐỐI VỚI QUẢNG CÁO  Lượng thông tin hợp lý  Bảo đảm tính hợp pháp của các quảng cáo  Bảo đảm tính nghệ thuật  Đồng bộ và đa dạng  Phù hợp với kinh phí dành cho quảng cáo
  • 13. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY  Tên công ty: Công ty TNHH dược phẩm Hoa Linh  Người đại diện: Trần Ngọc Ánh  Địa chỉ: B19D6 – Khu đô thị mới Cầu Giấy, Phường Dịch Vọng, quận Cầu Gấy, Hà Nội  Phương châm: Trí tuệ, tận tâm, tử tế và truyền thống.  Dược phẩm hoa linh được thành lập từ năm 2001 bởi những người thầy thuốc , là doanh nghiệp trực tiếp sản xuất, kinh doanh dược phẩm, mỹ phẩm chăm sóc sức khỏe.
  • 14. Các sản phẩm của dược phẩm Hoa Linh Dung dịch Vệ sinh Dạ Hương, thuốc ho Bảo Thanh, dầu gội dược liệu Nguyên Xuân, kem đánh răng dược liệu Ngọc Châu,…
  • 15. Thuốc ho Bảo Thanh – Bổ phế, trừ ho, tiêu đờm Thành phần: Dịch chiết xuyên bối mẫu, tỳ bà diệp, Ô mai, Cát cánh,Sa sâm,Trần bì, Phục linh, Bán hạ ,Viễn chí, Cam thảo, Gừng, Ngũ vị tử, Khổ hạnh nhân, Tinh dầu bạc hà, Mật ong. Công dụng: • Điều trị các loại ho • Bổ phổi, tiêu đờm, tăng cường sức khỏe đường hô hấp • Hỗ trợ điều trị viêm phế quản, viêm họng, viêm phổi…
  • 16. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO Thuốc ho Bảo Thanh đã được quảng bá thương hiệu bằng nhiều hình thức:
  • 17. QUẢNG CÁO THÔNG QUA BÁO CHÍ Từ 2019 thì công ty bắt đầu đẩy mạnh truyền thông qua phương tiện báo chí, cụ thể là báo chí điện tử. Ưu điểm: • Quảng cáo trên báo có lẽ là cách rẻ nhất để đến được với rộng rãi công chúng, chi phí rẻ. Nhược điểm: • Số lượng các mẩu quảng cáo lại quá nhiều nên dễ làm cho người đọc rối mắt. • Nếu có ghé mắt qua một mẩu quảng cáo nào đó, họ cũng sẽ chỉ liếc sơ phần tiêu đề (headline) và bỏ qua phần chữ bên
  • 18. QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI Ưu điểm: - Độ phủ sóng cao - Không gây khó chịu cho người xem - Không giới hạn lượt tiếp cận khách hàng - Xây dựng thương hiệu bền vững Nhược điểm: -Khó tiếp cận liên tục đến khách hàng tiềm năng -Khách hàng tiếp xúc ngắn
  • 19. QUẢNG CÁO TRỰC TUYẾN • Facebook: Fanpage của thuốc ho BT được thành lập năm 2011 và được tập trung đẩy mạnh kênh này. • Hơn 108k người theo dõi • Kênh youtube: Được đẩy mạnh từ năm 2018: cập nhật khuyến mại và TVC quảng cáo. • Mỗi video trung bình hơn 10k lượt xem
  • 20. QUẢNG CÁO QUA TRUYỀN HÌNH • Điều đặc biệt ấn tượng của hình thức quảng cáo này đó chính là sự kết hợp của âm nhạc bắt tai, lyris hài hước, vui nhộn. Gây sự chú ý và thích thú ở người xem. • Sau hơn 2 tuần sản phẩm đã nhận được hơn 2 triệu lượt xem, 3k lượt like trên facebook và những comment tích cực Hạn chế: Quảng cáo trên truyền hình là giá cả đắt, phải chiếu quảng cáo nhiều lần, chiếu vào khung giờ cụ thể. Dễ gây nhàm chán cho người xem nhiều.
  • 21. Bảng 1: So sánh chiến lược QC với đối thủ cạnh tranh Bảo Thanh và Phúc Hưng Thuốc ho P/H Phúc Hưng Bảo Thanh Slogan Thuốc Nam của người Việt Ho lâu ngứa cổ chớ phiền Muốn cho nhanh khỏi ngậm liền Bảo Thanh Hình thức QC Truyền hình ( tăng 5,1%) Ngoài trời: ít hơn Bảo Thanh Internet (tăng 4,5%) Ấn phẩm Truyền hình ( Tăng 5,4%) Ngoài trời: Quảng cáo rầm rộ Internet ( tăng 4,8%) Ấn phẩm Câu chuyện trong QC Sử dụng TVC (chủ đề không phong phú, ít video quảng cáo hơn Bảo Thanh Sáng tạo đạo nhạc những bản hit đình đám(thật bất ngờ,anh thanh niên...) khiến người xem bắt mắt,vui tai. Kết quả bảng 1 cho ta thấy: Cả 2 loại thuốc ho đều sử dụng các hình thức quảng cáo: truyền hình, ngoài trời, internet, ấn phẩm ... Tuy nhiên, tất cả các hình thức quảng cáo thuốc ho Bảo Thanh đều được chuẩn bị rất công phu, quảng cáo rầm rộ hơn thuốc ho Phúc Hưng (đặc biệt là quảng cáo ngoài trời)
  • 22. Bảng 2: Sản phẩm tiêu thụ của thuốc ho Bảo thanh và Phúc Hưng 2019-2021 Sản phẩm tiêu thụ năm 2019 (lọ) Sản phẩm tiêu thụ năm 2020 (lọ) Sản phẩm tiêu thụ năm 2021 (lọ) Bảo Thanh 27,646 39,744 45,664 Phúc Hưng 27,502 30,305 35,525
  • 23. Kết quả bảng 2 cho thấy: • Năm 2019: Sản phẩm tiêu thụ gần tương đương nhau ( Bảo Thanh là: 27,646 lọ, Phúc Hưng : 27,502 lọ • Năm 2020: Sản phẩm tiêu thụ trong năm có sự thay đổi rõ rệt (Bảo Thanh tăng so với năm 2019 là: 12.098 lọ, trong khi đấy Phúc Hưng chỉ tăng có 2.803 lọ • Năm 2021: Lượng tiêu thụ của thuốc ho Bảo Thanh đạt 43,664 lọ, tăng so với 2020 là 5,920 lọ. Trong khi đó số lượng chai thuốc ho Phúc Hưng bán ra chỉ đạt 35,525, tăng 5.220 lọ. • Qua bảng 1 và bảng 2 cho thấy: Quảng cáo là một khâu vô cùng quan trọng trong chính sách Marketing của công ty Hoa Linh. Nhờ quảng cáo rầm rộ và công phu đã đưa thuốc ho trở thành sự hiện diện không thể thiếu trong tủ thuốc của gia đình Việt Nam.
  • 24. KẾT LUẬN Quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu sản phẩm dược phẩm và xây dựng hình ảnh thương hiệu đáng tin cậy đối với người tiêu dùng Việt Nam. Quảng cáo giúp người tiêu dùng đưa ra quyết định về việc mua sản phẩm nào. ... Mục đích của mọi chiến dịch quảng cáo là làm cho sản phẩm tiếp cận đúng người bằng cách tăng nhận thức về sản phẩm, lợi ích của sản phẩm. Điều này rất quan trọng cho sự thành công của một doanh nghiệp. Công ty Hoa Linh đã ứng dụng thành công công cụ quảng cáo trong chính sách Marketting của mình. Vì vậy mà thuốc ho Bảo Thanh đã đạt được thành quả rực rỡ như ngày hôm nay. Đây là minh chứng sống chứng tỏ tầm quan trọng của Quảng cáo trong thành công của một sản phẩm.
  • 25. Xin trân trọng cảm ơn