Thiết kế nội thất văn phòng quận 1

1. MỤC LỤC
2. Các c ch , ơ ế chính sách quản lý công ty.......................................................................................4
1. Giới thiệu về công ty cổ phần sứ Hải Giang
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Công ty cổ phần sứ Hải Giang thành lập ngày 16/12/2003. Công ty cổ phần theo
Quyết định số 853/QĐ-UBND ngày 15/04/2005 của UBND tỉnh Thái Bình. Công
ty cổ phần sứ Hải Giang hoạt động theo mô hình công ty cổ phần theo giấy chứng
nhận đăng ký kinh doanh số 0105764179 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Thái
Bình cấp ngày 21/03/2004
Tên giao dich: Công ty cổ phần sứ Hải Giang
Trụ sở chính: Khu công nghiệp xã Tây Giang – Tiền Hải – Thái Bình
Văn phòng đại diện : Số 52 Phố Lý Thường Kiệt – Phường Phú La, Hà Đông, Hà
Nội
Điện thoại: (84) 363 652588
Fax: (84) 363 3530265
Mã số thuế: 0105764179
1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty Cổ phần sứ Hải Giang
 Chức năng của công ty
1

2. Công ty có chức năng thực hiện kinh doanh các ngành nghề theo đăng ký kinh
doanh được chứng nhận. Các ngành nghề kinh doanh của công ty bao gồm:
- Sản xuất sứ, thủy tinh và các mặt hàng liên quan đến vật liệu xây dựng
- cung cấp các thiết bị xây dựng cho các công trình xây dựng
- Sản xuất và mua bán các loại vật tư ngành xây dựng
- Kinh doanh vật liệu xây dựng
- Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh theo quy định hiện hành của
nhà nước
 Nhiệm vụ của công ty
Công ty luôn nỗ lực để thực hiện tốt mọi nhiệm vụ song song với việc tạo ra hiệu
quả trong hoạt động của mình
- Tự tạo vốn kinh doanh, sử dụng hiệu quả nguồn vốn được cấp
- Thực hiện chỉ tiêu kế hoạch, tạo công ăn việc làm cho người lao động và đóng
góp vào phúc lợi xã hội.
- Xây dựng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoạch sản xuất kinh doanh.
- Nâng cao chất lượng, gia tăng khôi lượng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường,
thu hút ngoại tệ để phát triển xuất khẩu
- Chú trọng đào tạo cán bộ lành nghề, nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên
1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty cổ phần sứ Hải Giang
Bộ máy tổ chức của công ty được xây dựng đưa ra các chức năng nhiệm vụ của
từng phòng ban một cách cụ thể, rõ ràng. Mỗi vị trí phải làm đúng chức năng và
nhiệm vụ của bộ phận mình được giao và cùng phối hợp chặt chẽ với nhau dưới sự
điều hành của đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị và tổng giám đốc công ty
nhằm đạt được lợi ích cao nhất cho công ty. Các bộ phận trong công ty được phối
hợp hợp lý từ đó mang lại hoạt động hiệu quả của công ty. Sơ đồ cơ cấu tổ chức
công ty được thể hiện qua hình dưới đây:
2
Đại hội đồng cổ đông

3. ( Nguồn: Phòng hành chính nhân
sự )
Sơ đồ 1.1. cơ cấu tổ chức công ty cổ phần gốm sứ Hải Giang
Mô hình tổ chức rõ ràng này tạo thuận lợi cho công ty trong việc điều hành từ
phòng ban đến các cá nhân nhân viên, góp phần giúp công ty đạt được mục tiêu đề
ra, đảm bảo đời sống cho công nhân viên và ngày càng đứng vững trên thị trường.
Bảng 1: Bảng cơ cấu lao động theo trình độ của công ty.
Cơ cấu lao động theo trình độ Số lượng (người) Tỷ lệ (%)
Trên đại học 2 0,4%
Đại học 58 11,6%
Cao đẳng và trung cấp 90 18%
Phổ thông 350 70%
Tổng cộng 500 100%
Nguồn: Phòng hành chính nhân sự
Hiện nay, tổng số nhân viên và công nhân của công ty đã lên đến 500 người, trong
đó trình độ trên đại học chiếm 0,4%, trình độ đại học chiếm 11.6%, cao đẳng
chiếm 18% , số nhân lực tốt nghiệp đại học, cao đẳng thuộc khối nghành kinh tế
và quản trị kinh còn lại là 70% là công nhân đã có tay nghề cao
1.4. Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh của công ty
3
Hội đồng quản trị
Tổng giám đốc
Ban kiểm soát
Thư ký
Phòng kế toán
Phòng hành chính
nhân sự
Phòng tài chính
Phòng kinh doanh
Phòng chăm sóc
khách hàng
Phòng giám sát kinh
doanh
Phòng vật tư
Phòng kỹ thuật
Phòng giám định

4. Hiện nay công ty Cổ phần sứ Hải Giang có tổng số vốn điều lệ là 120 tỷ
đồng. Công ty có trụ sở chính tại Thị xã Tây Giang – Tiền Hải ; một văn phòng
đại diện tại Hà Nội. Ngoài ra, công ty còn có các chi nhánh tại thành phố Hải
Phòng , Vũng Tàu, Đà nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh.
Nhà máy sản xuất của công ty được trang bị dây truyền sản xuất hiện đại,
chuyên môn hóa cao tại từng bộ phận.
Hiện nay, công ty đã mở rộng mạng lưới với gần 300 đại lý bán hàng ở các
xã, huyện tại 40 tỉnh, thành phố trên cả nước. Công ty đang hướng tới đa dạng hóa
sản phẩm, mở rộng thị trường trong nước và đẩy mạnh xuất khẩu sản phầm gốm
sứ thủy tinh cao cấp sang nước ngoài.
2. Các cơ chế, chính sách quản lý công ty
2.1 Chính sách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ
Trong giai đoạn nền kinh tế suy thoái, sản xuất kinh doanh khó khăn là tình trạng
chung đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nắm bắt được tình hình đó, ban lãnh
đạo công ty đã đặt ra phương hướng kinh doanh thời gian tới là đa dạng hóa sản
phẩm. Hiện nay công ty cổ phần sứ Hải Giang đang áp dụng chính sách đa dạng
hóa sản phẩm về lĩnh vực xây dựng. Mở rộng sản xuất các mặt hàng gốm sứ thủy
tinh cao cấp dân dụng như bát, đĩa, cốc chén….cùng với các mặt hàng gốm sứ
phục vụ cho lĩnh vực xây dựng như thiết bị vệ sinh, gạch ốp lát….Công ty cũng
tập trung phát triển mặt hàng gốm sứ thủy tinh chủ lực đó là thiết bị vệ sinh cao
cấp, có sức cạnh tranh cao trên thị trường với các đối thủ cạnh tranh mạnh có
thương hiệu nổi tiếng như Inax, caesar….
2.2 Chính sách phát triển thị trường.
Đối với việc phân phối sản phẩm dịch vụ của công ty chủ yếu được phân phối theo
hai dạng chính là phân phối qua khâu trung gian (gián tiếp) và phân phối trực tiếp
tùy loại sản phẩm.
Thực hiện xem xét và điều chỉnh lại tất cả các mức chi phí, thay đổi quy trình và
áp dụng các phương pháp mới nhằm tiết kiệm chi phí, nâng cao uy tín với khách
hàng. Kênh phân phối sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm
của công ty, nó đóng góp một vai trò rất quan trọng sự phát triển của công ty.
Nhận thức rõ điều đó, trong thời gian qua, công ty cổ phần sứ Hải Giang đã dần
4

5. mở rộng khai thác thị trường ở các thị trường chính ở Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh,
Đà Nẵng, Hải Phòng và dần mở rộng ra các thị trường mới.
2.3 Chính sách phát triển thương hiệu
Đây là một trong các chính sách đang được công ty quan tâm trong những năm
gần đây. Để có thể cạnh trang được trên thị trường thì thương hiệu càng được
khách hàng biết tới thì hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty càng được nâng
cao. Trong thời gian tới, công ty tiếp tục đầu tư cho việc quảng bá thương hiệu
nhằm mở rộng thị phần và nâng cao uy tín của công ty trên thị trường.
2.4 Chính sách phân phối sản phẩm
Công ty đã và đang xây dựng mối liên kết chặt chẽ với các nhà phân phối cũng
như khách hàng. Hiện nay, công ty đã mở rộng mạng lưới với gần 300 đại lý bán
hàng ở các xã, huyện tại 40 tình thành phố trên cả nước.
Công ty cổ phần sứ Hải Giang đã xây dựng đại lý cấp 1 ở các thành phố lớn như
Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng. Sau khi đã xây dựng hệ thống vững
chắc tại những thị trường quan trọng này, công ty tiếp tục hỗ trợ các đại lý cấp 2
(tuyến huyện) và cấp 3 (tuyến xã). Tại những đại lý này, mức giá được niêm yết cụ
thể cùng các chương trình khuyến mãi. Những nỗ lực nói trên giúp khách hàng có
khả năng tiếp cận với sản phẩm một cách tốt nhất, từ đó nâng cao hiệu quả bán
hàng của công ty.
3. Thực trạng hoạt động thương mại và thị trường của công ty Cổ phần sứ
Hải Giang
3.1. Thực trạng hoạt động thương mại của công ty Cổ phần sứ Hải Giang
Từ những khó khăn chung của nền kinh tế hiện nay, quá trình thực hiện doanh thu
gặp nhiều khó khăn, nhưng công ty đã đạt những bước tiến trong việc nâng cao
doanh thu.
Biểu đồ 1: Doanh thu kế hoạch và thực hiện của công ty giai đoạn 2011-2013.
Đơn vị: (tỷ
đồng)
5

6. 115
140 145
127,068 132,425
149,547
200
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Kế hoạch
12 Thực hiện
(Nguồn: Báo cáo tài chính)
Bảng báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2011-2013
(Nguồn : Phòng tài chính)
Trong giai đoạn 2011-2013 nền kinh tế có dấu hiệu phục hồi sau giai đoạn khủng
hoảng kinh tế, tình hình sản xuất kinh doanh có bước cải tiến tốt hơn. Từ bảng
phân tích ta thấy doanh thu thực hiện so với doanh thu kế hoạch vượt mức trong
năm 2011 với tỷ lệ 10,49% là tương đối đáng kể. Doanh thu 2012 đạt 132,425 tỷ
đồng, tăng nhẹ so với năm 2011 là 3,4%, đạt 94,59% so với kế hoạch. Doanh thu
2013, đạt được mức doanh thu cao hơn khá nhiều so với các năm trước là 149,547
tỷ đồng, tăng 17,122 tỷ đồng ( tương ứng tăng 12,93%) so với năm 2012, hoàn
thành vượt mức kế hoạch 3,14%.
Với kế hoạch đề ra thì công ty chưa đạt mức kế hoạch đề ra, do công tác dự báo
tình hình thị trường còn chưa tốt, nhưng nhìn chung công ty đã đạt được sự bền
vững trong việc nâng cao doanh thu.
6

7. Bảng báo cáo lợi nhuận từ hoạt động SXKD giai đoạn 2011-2013.
Đơn vị: tỷ đồng
Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Lợi nhuận trước
14,365 16,544 17,028
thuế
Thuế thu nhập
doanh nghiệp
3,591 4,136 4,257
Lợi nhuận sau
thuế
10,774 12,408 12,771
Nguồn: Báo cáo tài chính
Lợi nhuận của công ty tăng dần theo thời gian. Năm 2011, tổng lợi nhuận trước
thuế của công ty đạt 14,365 tỷ đồng. Năm 2012, đạt 16,544 tỷ đồng, tăng 15,169%
so với năm 2011. Năm 2013, con số này là 17,028 tỷ đồng, tăng 18,538% so với
năm 2011. Lợi nhuận sau thuế của Công ty cũng tăng ổn định, đặc biệt từ 2011
đến 2012, Công ty đạt mức tăng trưởng lợi nhuận 1,634 tỷ đồng (tăng 15,17%).
Đây là kết quả của những nỗ lực của công ty trong việc áp dụng công nghệ hiện
đại trong sản xuất, cho ra đời các dòng sản phẩm đa dạng về chủng loại, phong
phú về kiểu dáng mẫu mã, đáp ứng kịp thời nhu cầu về sản phẩm của đông đảo
khách hàng trên toàn quốc
3.2. Thực trạng thị trường của công ty Cổ phần sứ Hải Giang
Xác định thị trường trong nước là thị trường trọng điểm, trong những năm qua,
công ty Cổ phần sứ Hải Giang luôn nỗ lực đẩy mạnh hoạt động xúc tiến, quảng bá
để củng cố và mở rộng thị trường. Chúng ta có thể theo dõi cơ cấu thị trường của
công ty qua biểu đồ sau:
Biểu đồ 3: Cơ cấu thị trường theo doanh thu giai đoạn 2011-2013.
(Đơn vị: tỷ
đồng)
7

8. 7,626
6,893 48,634
160,000
140,000
120,000
100,000
21,133 26,342
80,000
64,825
30,841
57,684 59,857
34,217
40,773
10,215
60,000
40,000
20,000
0
01-01-11 01-01-12 01-01-13
Thị trường khác
TP.HCM
Hải Phòng
Hà Nội
( Nguồn: Báo cáo tài chính )
Thị trường Hà Nội, Đà Nẵng, TP.HCM, đặc biệt là thị trường Hà Nội, luôn là
những thị trường chủ đạo, mang lại nguồn doanh thu chủ yếu cho Công ty. Cơ cấu
doanh thu theo thị trường có sự biến động đáng kể. Năm 2011 doanh thu trên thị
trường Hà Nội chiếm hơn một nửa doanh thu (khoảng 51%), do đây là thị trường
chủ lực của công ty, được đầu tư nhiều hơn so với các thị trường khác.
Tuy thị trường Hà Nội là thị trường chính nhưng những năm gần đây, thị trường
này đang có xu hướng liên tục giảm trong cơ cấu doanh thu của toàn thị trường.
Tới năm 2012 từ thị trường này mang lại chỉ còn chiếm khoảng 43,6%, và năm
2013 là khoảng 40% trong tổng doanh thu. Nguyên nhân là do ở thị trường Hà Nội
ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh hơn, với nhiều công ty có nền tảng
lâu dài trong việc cung cấp sản phẩm vật liệu xây dựng. Đặc biệt là thị trường
TP.HCM. Tại thị trường TP.HCM từ năm 2011 đến năm 2013 có mức tăng doanh
thu ổn định, tăng dần từ 34,217 tỷ đồng năm 2011, lên 40,773 tỷ đồng năm 2012
và lên 48,634 tỷ đồng năm 2013 (tăng gần 42,1% từ năm 2011 tới năm 2013). Qua
đây cho thấy, các thị trường mới, đặc biệt là thị trường TP.HCM là một thị trường
hết sức tiềm năng, Công ty cần có các chính sách tập trung để khai thác, nâng cao
doanh thu, lợi nhuận.
8

9. 4. Tác động của các chính sách kinh tế, thương mại hiện hành đối với hoạt
động kinh doanh của công ty
4.1Chính sách thuế
Luật thuế TNDN số 14/2008/QH12 được Quốc hội thông qua ngày 03/06/2008
thay thế cho Luật thuế TNDN (sửa đổi) năm 2003, có hiệu lực thi hành từ ngay
01/01/2009. Luật thuế này qua thời gian triển khai đã góp phần tạo môi trường đầu
tư công bằng, góp phần sản xuất kinh doanh thuận lợi, thực hiện giảm mức thuế
chung để doanh nghiệp có thêm nguồn lực tài chính, tăng tích lũy, đổi mới trang
thiết bị, đầu tư phát triển.
Chính phủ ban hành Nghị định số 60/2012/NĐ-CP quy định chi tiết thi hành Nghị
quyết số 29/2012/QH13 về ban hành một số chính sách thuế nhằm tháo gỡ khó
khăn cho tổ chức và cá nhân. Nghị định nêu rõ, giảm 30% số thuế thu nhập doanh
nghiệp năm 2012 đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa, tạo điều kiện, hỗ trợ các doanh
nghiệp hoạt động sản xuất và kinh doanh.
Từ ngày 01/07/2013, giảm mức thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN) phổ thông từ
25% xuống 22%, và quy định của Luật sửa đổi, bổ sung một số điều Luật Thuế
TNDN, mức thuế suất 22% này chỉ được áp dụng từ 01/01/2014 và đến
01/01/2016 sẽ giảm xuống 20%. Đồng thời, các trường hợp đang thuộc diện
hưởng thuế suất ưu đãi 20% cũng sẽ được chuyển sang áp dụng mức thuế suất ưu
đãi 17% từ 01/01/2016. Riêng đối với doanh nghiệp có quy mô nhỏ và vừa, kể cả
hợp tác xã có tổng doanh thu năm không quá 20 tỷ đồng, Luật cho phép áp dụng
thuế suất 20% từ ngày 01/07/2013. Chính sách trợ cấp góp phần giúp các doanh
nghiệp vừa và nhỏ nói chung và Công ty cổ phần sứ Hải Giang nói chung, những
doanh nghiệp sức cạnh tranh chưa được cao, có thể ổn định để phát triển kinh
doanh, thúc đẩy phát triển sản xuất.
Theo thông tư số 42/2011/TT-BTC ngày 22/02/2011 và Quyết định số
21/2011/QĐ-TTg về việc gia hạn nộp thuế thu nhập doanh nghiệp đã tác động tích
cực đến quá trình kinh doanh của công ty. Việc này đã giúp công ty tháo gỡ được
những khó khăn trong việc quay vòng vốn, tháo gỡ được khó khăn trong hoạt
động kinh doanh của mình.
4.2Chính sách lãi suất
Thực hiện chính sách hỗ trợ lãi suất vay tín dụng ngân hàng (4%/năm) đối với các
khoảng vay phục vụ sản xuất kinh doanh, dịch vụ và thương mại, phát triển cơ sở
9

10. hạ tầng và đổi mới máy móc thiết bị…Điều này đã góp phần quan trọng cho công
ty trong việc đầu tư đổi mới, phát triển trang thiết bị, sản phẩm mới cũng như mở
rộng thị trường.
Chính sách lãi suất còn nhiều biến động, chưa ổn định. Nhiều lúc mức lãi suất quá
cao khiến các doanh nghiệp không có khả năng vay, qua đó làm gián đoạn khả
năng đầu tư phát triển sản xuất của nền kinh tế nói chung và công ty cổ phần sứ
Hải Giang nói riêng. Theo thống kê, đến đầu tháng 5 năm 2012 có hơn 42% số
doanh nghiệp không vay vốn trong khi hoạt động kinh doanh. Trong số 58%
doanh nghiệp có vay vốn thì hơn 50% trong số đó vay vốn từ ngân hàng thương
mại nhà nước, gần 30% vay vốn từ ngân hàng thương mại cổ phần với lãi suất rất
cao từ 16%-18%.
4.3Chính sách tài khóa, tiền tệ
Giai đoạn 2011-2013, đặc biệt là năm 2011 là năm biến động vô cùng phức tạp
trong bối cảnh nền kinh tế đất nước có nhiều khó khăn thử thách, mức lạm phát
tăng cao trong lịch sử, tăng 18,5%, ngân hàng Nhà nước thắt chặt các hoạt động
cho vay, lãi suất ngân hàng tăng cao và giá cả thị trường tiên tục biến động. Tất cả
đều ảnh hưởng đến hoạt động của các doanh nghiệp trong nước nói chung và Công
ty sứ Hải Giang cũng không nằm ngoài sự vận động của nền kinh tế ấy. Năm 2011
là năm chứng kiến thị trường tài chính có những biến động bất thường. Với mức
lạm phát tăng cao 18,5%, Chính phủ đã ngừng chương trình hỗ trợ về lãi suất. Lãi
vay ngân hàng năm 2011 tăng cao so với năm 2010, lãi suất giao dịch trên thị
trường liên ngân hàng có lúc đã lên tới 30% cho kỳ hạn 1 tháng. Bên cạnh đó,
ngoại hối biến động mạnh, thị trường ngoại tệ trở nên khan hiếm.
Tháng 2/2011, Chính phủ đã ban hành Nghị quyết số 11, thực hiện chính sách tài
khóa thắt chặt, cắt giảm đầu tư công, giảm bội chi ngân sách Nhà nước. Riêng đối
với sản phầm gốm sứ thủy tinh cao cấp sự cạnh tranh tại thị trường Việt Nam vốn
đã khốc liệt nay lại càng khốc liệt hơn. Trong khi các sản phẩm sản xuất trong
nước chịu ảnh hưởng của lãi suất cao, sản phẩm nhập khẩu chịu lãi suất gần như
bằng không. Đó là một trong nhưng thách thức lớn đối với sản phẩm của công ty
Trước những khó khăn đó, với nỗ lực và kinh nghiệm của mình, công ty vẫn thực
hiện hoạt động sản xuất kinh doanh một cách hiệu quả, đảm bảo thu nhập cho cán
bộ công nhân viên.
5. Những vấn đề đặt ra cần giải quyết
10

11. Trong giai đoạn ( 2011-2013 ) hoạt động sản xuất kinh kinh doanh của công ty có
những chuyển biến rõ rệt. Tuy nhiên hoạt động của doanh nghiệp vẫn còn không ít
vấn đề cần phải giải quyết:
- Công ty cổ phần sứ Hải Giang có quy mô về chí nhánh phân phối sản phẩm gốm
sứ dân dụng, thiết bị vệ sinh khá rộng rãi bao gồm cả thị trường ngoài bắc và nam
nhưng việc khai thác hết tiềm năng trên thị trường hiện tại, đặc biệt là thị trường
các tỉnh miền bắc. Thị phần doanh thu từ các thành phố khu vực Đà Nẵng,
TP.HCM cũng như các tỉnh thành khác đang tăng ổn định trong các năm gần đây,
đặc biệt là thị trường TP.HCM, đã có mức tăng trưởng đáng ghi nhận. Trong khi
đó tại thị trường Hà Nội mức cạnh tranh đang ở mức cao, ảnh hưởng đến kết quả
hoạt động kinh doanh. Hoạt động mở rộng thị phần ra nước ngoài còn yếu, nên đòi
hỏi Công ty phải không ngừng phát triển mở rộng mạng lưới kinh doanh của mình,
thu hút lượng khách hàng từ nhiều nơi.
- Năng lực tiếp thị mở rộng thị trường còn kém, phần lớn khách hàng hiện tại đều
sử dụng phương thức tiếp thị truyền thống và các đối tác quen thuộc. Do vậy, công
ty cần chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh và tiếp thị hợp lý, hạn chế sự phụ
thuộc vào những khách hàng quen thuộc này.
- Chi phí hoạt động kinh doanh ngày càng tăng, ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu
quả trong hoạt động kinh doanh của công ty. Nguyên nhân là do công ty còn chưa
cắt giảm được những yếu tố thiếu cần thiết, đặc biệt là chi phí sản xuất giá tăng vì
nguồn nguyên liệu khí đốt tự nhiên không còn nhiều nên buộc phải sử dụng khí ga
cho các lò đốt sản phẩm gốm sứ và thiết bị vệ sinh, chưa tìm được nguồn đầu vào
giá rẻ, nhất là tình hình lạm phát vẫn ở mức cao, cũng là yếu tố khiến cho chi phí
hoạt động kinh doanh của công ty tăng lên. Đồng thời nhu cầu tiêu dung giảm
cũng như cạnh tranh cao buộc công ty phải giảm giá thành sản phẩm để có thể
cạnh tranh được trên thị trường vì thế mà ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả doanh
thu của công ty. Vì vậy, Công ty cần phải hết sức nhanh nhạy, nắm bắt biến động
tình hình thị trường, để đưa ra các giải pháp tối ưu nhất trong việc cắt giảm chi
phí.
- Nguồn vốn kinh doanh của công ty chủ yếu là từ lợi nhuận, vốn chủ sở hữu. Đây
cũng là nguồn vốn ổn định nhưng không lớn. Nếu cần mở rộng kinh doanh các sản
phẩm và mặt hàng trong lĩnh vực xây dựng thì cần phải vay từ ngân hàng và các
nguồn khác như thế công ty cũng cần quan tâm nhiều đến lãi vay, thời hạn hoàn
trả.
11

12. - Tuy các sản phẩm của công ty đã có mặt trên cả nước, nhưng quy mô của thị
trường vẫn còn nhỏ, chưa có mạng lưới phân phối rộng rãi xuống các khu vực
huyện, xã ở các tỉnh thành, nhất là các tỉnh thành phố thuộc khu vực phía Nam.
- Chất lượng sản phẩm gốm sứ và thiết bị vệ sinh là một trong những yếu tố quan
trọng quyết định hiệu quả kinh doanh. Mặc dù công ty đã có nhiều biện pháp để
đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm này nhưng các hoạt động đó mang lại hiệu
quả chưa cao so với công sức, chi phí mà công ty đã bỏ ra. Cùng với quá trình mở
rộng thị trường doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch
vụ nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng và cạnh tranh được
với sản phẩm của các công ty khác.
6. Đề xuất đề tài khóa luận
Trên cơ sở khảo sát thực tiễn tại công ty Cổ phần sứ Hải Giang, em xin đề xuất
hướng đề tài khóa luận như sau :
1. Giải pháp phát triển thị trường của công ty Cổ phần sứ Hải Giang (Bộ môn
Kinh tế Thương mại).
2. Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần sứ Hải Giang –
chi nhánh Hà Nội (Bộ môn Kinh tế Thương mại).
3. Phân tích cầu và một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bệt vệ
sinh của Cổ phần sứ Hải Giang trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015
12

13. 13