Monetization of mobile ads: segmentation of users & optimization of traffic channels, Slava Chichvarin DIRECTOR OF BUSINESS DEVELOPMENT , PEAK MEDIATION INC. http://moscow.targetsummit.com

1. МОНЕТИЗАЦИЯ
МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ
ПЕРЕДОВОЙ ОПЫТ СЕГМЕНТАЦИИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ И ОПИМИЗАЦИИ
РЕКЛАМНОГО ТРАФФИКА

2. Анализ и сегментация
• Отслеживание источников вашего
траффика
• Сегментация пользователей и
построение продукта в расчете на их
потребности
• Понимание лучших способов их
первичного и последующего вовлечения
• Понимание LTV пользователей каждого
сегмента
• Эффективная монетизация каждого
сегмента

3. Использование модели “freemium”
в рамках встроенных покупок
• Создайте простую, доступную для понимания
ценовую линейку
• Не стоит терять пользователей, не делающих
покупки – их нужно конвертировать
• Предложите оптимальную ценовую шкалу.
Измените цену при повторном обращении
• Предоставьте пользователям возможность
не только покупать апгрейды, но и
зарабатывать их в рамках игры
Прим. – на Chartboost есть очень хороший блог по всторенным покупкам

4. Модель «вознаграждаемого действия»
(rewarded, sponsored)
• Используется как для поддержания
вовлечения, так и для совершения
всторенных покупок
• Сбалансированное количество
улучшает пользовательский опыт,
а также дает понимание того, что
содержится во встроенных покупках
• Носители должны являться частью
игры (не должны быть скрыты где-то в
глубине приложения)

5. Баннеры
• Ключевые факторы – частота и
момент показа
• Выбирайте действенные баннеры
с высоким CPM
• При сбалансированном подходе,
баннеры не испортят игровой опыт
и смогут монетизировать
пользователей, не совершающих
покупки

6. Статистика по моделям монетизации
«Freemium» /
Встроенные покупки
Вознаграждаемое
действие
Баннеры
5% 25% 70%

7. Так как же монетизировать?
Критерии выбора:
• Хорошая клиентская поддержка
• Высокий средний CPM
• Глобальный fill rate
• Поддержка видео
• Поддержка нативной рекламы
• Поддержка вознаграждаемых
форматов
• Доступ к широкому кругу
рекламных сеток
• Удобная система выплат
• Региональная (по странам)
оптимизация
• Использование
медиатора
• Привлечение 5-10
рекламных платформ
(как минимум)
• Понимание ваших
текущих и будущих
ресурсов

8. Передовой опыт: выводы
• Монетизация игры должна продумываться начиная со стадии разработки
• Сегментация аудитории и тестирование пользовательского опыта для понимания
влияния разных видов рекламы на вовлеченность, начиная с первоначального
релиза
• Выбор партнера для монетизации, соответствующего этапу развития вашего
бизнеса
• Региональная монетизация (по странам)

9. Монетизация международного траффика

10. США
1. Inmobi $5.80
2. Unity ads $4.10
3. Applovin $3.28
4. CB $3.24
5. Ad colony $2.70
6. Vungle $2.25
7. Mopub $2.15
8. Facebook $2.10
Эффективность рекламных платформ на
локальных рынках
Канада
1. Facebook $5.70
2. Ad colony $4.92
3. Vungle $4.86
4. CB $4.50
5. Unity ads $4.26
6. Mopub $3.25
7. Applovin $3.12
8. Inmobi $1.98
Россия
1. Mopub $2.21
2. Applovin $2.10
3. Ad colony $1.73
4. Facebook $1.68
5. Unity ads $1.56
6. Vungle $0.92
7. Inmobi $0.80
8. CB $0.64
Австралия
1. Inmobi $9.58
2. Ad colony $5.43
3. Unity ads $5.35
4. Facebook $4.65
5. CB $4.10
6. Vungle $3.90
7. Applovin $3.82
8. Mopub $3.52
Показатели еCPM ведущих рекламных сетей по странам:

11. Кейс – макромедиация vs. региональная медиация
Компания-разработчик:
Игр - 20
Загрузок - 3 млн.
Показов в день - 1 млн.+
• Тех. платформа: медиатор с биржей
и ограниченным количеством сетей
• Уровень медиации: сетевая (vs. региональная)
• Fill: 73.2%
• CPM: $2.82
• Жалобы клиента:
• Необходимость изменения «водопада»
для каждого приложения по каждой из стран
• Ограниченное количество сетей из-за
необходимости увеличения количества SDK
• Тех. платформа: медиатор (Peak Mediation),
предоставивший доступ к 15-22 сетям через 1 SDK
• Уровень медиации: региональная (по странам) для
каждого приложения
• Fill: 94.6%
• CPM по странам:
• Россия $3.24 (рост с $0.88)
• США $5.19 (рост с $3.12)
• Австралия $4.89 (рост с $1.56)
• Канада $4.92 (рост с $1.24)
• Германия $8.18 (рост с $4.12)
• Франция $6.13 (рост с $3.15)
• Япония $18.40 (рост с $15.56)
• CPM: $6.71 = рост в 2.4 раза!

12. Передовой опыт
• Региональная оптимизация
• Регулярная перенастройка водопада (не реже одного раза в неделю)
• Тестирование новых сетей для выявления оптимального регионального
(ежеквартально)
• Понимание вашей аудитории и выбор эффективного партнера по
медиации

13. Peak Mediation
Полностью автоматизированная программная медиация со
100% фокусом на потребности разработчика

14. Peak Mediation
Email: slava@peakmediation.com
Skype: cslava