18.08.15 СОО Zenna Apps Юра Яшунин открыл своим выступлением онлай-конференцию MDDAY Online продвижение и монетизация. Тема выступления: Грамотный User Acquisition: как привлечь качественных юзеров в России и Global. Видео выступления: http://youtu.be/H6hBpTPfmmw

1. ZENNA
Грамотный
user
acquisi3on:
как
привлечь
качественных
юзеров
в
России
и
Global
ЯШУНИН
ЮРИЙ
ZENNA
–
User
AcquisiNon
for
Mobile
Games

2. ZENNA

3. ZENNA
Возможные
каналы
User
Acquisi3on:
реальные
и
«почти
реальные»

4. ZENNA
фичеринг
добрый
publisher
кросс-­‐промо
супер-­‐
виральность
Реальные
–
Congratula3ons!

5. ZENNA
«Почти
реальные»!
ASO
PR
pitching
Почему
«почти»?

6. ZENNA
Что
же
тогда
остается?
Платные
рекламные
кампании
по
привлечению
юзеров.
Добро
пожаловать,
приятель!

7. ZENNA
6
основных
каналов
трафика:
- Cоциальные сети (Facebook, ВК, ОК, Twitter, Instagram)
- Дисплей, рекламные баннерные сети (сотни!)
- Видео (Youtube, Adcolony, Aplifier)
- Поисковики (Яндекс, Adwords, Yahoo)
- Редиректы / popunders / clickunders / тизерка
- Прямые площадки (mobile web, in-app)

8. ZENNA
А.
Самостоятельно
(нужен
медиа-­‐байер)
Б.
Отдать
на
аутсорсинг
(сотрудничество
по
СPI-­‐модели
ценообразования)
Кто
будет
вести
рекламные
кампании
(user
acquisi3on)?

9. ZENNA
Самостоятельный
user
acquisi3on.
Так
ли
сладко?
1.
Возможно,
получите
более
низкую
стоимость
СPI
1.
А,
может,
и
не
получите!
2.
БОльший
контроль
над
всем
процессом
(открытость
источников)
2.
Нет
возможности
включить
много
источников
(объем
ограничен)
3.
Проще
контролировать
аутсорсинговых
поставщиков
3.
Порог
входа
в
некоторые
хорошие
источники

10. ZENNA
2.
Прогноз
целевого
CPI
Самостоятельный
user
acquisi3on.
Так
ли
сладко?
1.
Выбор
ГЕО,
таргетинга
своей
целевой
аудитории
3.
Фиксация
поведенческих
и
финансовых
KPI
(контроль
качества)
4.
Интеграция
аналитик
5.
ASO
7.
Генерации
подходов:
текст
+
креативы.
Первый
заход.
6.
Выбор
пула
источников
(каналы
трафика)
8.
Создание
кампаний
(группы,
ставки,
модели
CPC-­‐CPM,
бюджеты)
9.
Оптимизация
всех
кампаний,
контроль
результатов
10.
Новый
цикл
–
начинаем
с
пункта
6.

11. ZENNA
Б.
Через
soj
launch
Главный
принцип:
выбор
небольшой
страны,
юзеры
которой
по
поведенческим,
языковым
параметрам
схожи
с
целевым
большим
ГЕО
Самостоятельный
user
acquisi3on.
Выбор
ГЕО.
А.
Сразу
в
целевое
ГЕО

12. ZENNA
Выбор
ГЕО
(soj
launch)

13. ZENNA
Выбор
ГЕО
(soj
launch)

14. ZENNA
Выбор
ГЕО
(soj
launch)

15. ZENNA
Что
влияет
на
CPI
игрового
оффера?
www.chartboost.com/insights/
Прогноз
целевого
CPI

16. ZENNA
Регион
Категория
/
жанр
Дневные
кэпы
Канал
трафика
Сезонность
CR
(ASO)
Количество
загрузок
Таргетинг
Прогноз
целевого
CPI
(факторы)

17. ZENNA
Оценка
качества
(KPI)
Поведенческие
KPI
-­‐ RetenNon
D1
/
D7
/
D14
/
D30
-­‐ Процент
старта
и
завершения
туто-­‐
риала
-­‐ Среднее
количество
сессий
и
сред-­‐
няя
продолжительность
Финансовые
KPI
-­‐ eCPI
-­‐
ROI
(ARPU
/
CPI)
-­‐ ARPDAU
/
ARPWAU
/
ARPMAU
-­‐ ARPPU
-­‐ PU
%
-­‐ Среднее
количество
покупок

18. ZENNA
Аналитики

19. ZENNA
Аналитики
Аналитики
«первого
уровня»
(бесплатно!)

20. ZENNA
Аналитики
треккинг-­‐аналитики
(аттрибуция)

21. ZENNA
Аналитики
треккинг-­‐аналитики
(аттрибуция)

22. ZENNA
Аналитики
поведенческие
аналитики

23. ZENNA
Бюджеты
Оценка
конверсии
в
платящих
на
300
игроках
Доверительный
интервал
=
1,58%.
В
реальности
PU%
может
быть
от
0.42%
до
3.58%

24. ZENNA
Бюджеты
Оценка
конверсии
в
платящих
на
1500
игроках
Доверительный
интервал
теперь
=
0.71%.
В
реальности
PU%
может
быть
от
1.29%
до
2.71%

25. ZENNA
Работа
с
партнером
1.
Безрисковая
модель
1.
Риск
плохого
качества
2.
Скорость
получения
трафика
и
большие
кэпы
(объемы)
2.
Закрытая
информация
по
каналам
и
таргетингам
3.
Доступ
к
многим
источникам
3.
Порог
входа
в
некоторые
источники
4.
Опыт
и
технологии
в
оптимизации
4.
Более
высокая
цена

26. ZENNA
2.
Прогноз
целевого
CPI
Работа
с
партнером?
В
чем
подвох?
1.
Выбор
ГЕО,
таргетинга
своей
целевой
аудитории
3.
Фиксация
поведенческих
и
финансовых
KPI
(контроль
качества)
4.
Интеграция
аналитик
5.
ASO
7.
Генерации
подходов:
текст
+
креативы.
Первый
заход.
6.
Выбор
пула
источников
(каналы
трафика)
8.
Создание
кампаний
(группы,
ставки,
модели
CPC-­‐CPM,
бюджеты)
9.
Оптимизация
всех
кампаний,
контроль
результатов
10.
Новый
цикл
–
начинаем
с
пункта
6.
CPI
-­‐
сеть
User
Acquisi3on
Company

27. ZENNA
БЛОК
ОФФЕРА
рекламодатель
игра
категория
жанр
БЛОК
ТАРГЕТИНГА-­‐ИНТЕРЕСЫ
интересы
группы
диапазон
возраста
кастомный
БЛОК
ФОРМАТА
РЕКЛАМНОГО
ОБЪЯВЛЕНИЯ
соцсети
видео
дисплей
нейтив
интерcитиал
кликандер
попандер
РАЗМЕР
РЕКЛАМНОГО
ОБЪЯВЛЕНИЯ
320х50
320х480
NxN
БЛОК
ПЛОЩАДКИ
название
площадки
номер
площадки
Работа
с
партнером.
Оптимизация
БЛОК
ПОДХОДЫ
(КРЕАТИВЫ)
БЛОК
СОЦДЕМ
БЛОК
ГЕО
подход
(креатива)
текст
креатив
sex
age
country
region
city
БЛОК
WI-­‐FI
БЛОК
ОПЕРАТОРА
БЛОК
ДИВАЙСА
И
ОС
wi-­‐fi
cell
device_brand
device_model
device_os
device_os_version

28. ZENNA
Работа
с
партнером.
Подходы,
креативы

29. ZENNA
Особенности
User
Acquisi3on.
Россия,
СНГ
- Низкий LTV, k-factor
- Треш-офферы, низкие кэпы
- Ограниченное количество источников (MyTarget, Adwords, Мировые
рекламные сети, Facebook, Локальные рекламные сети)
- Низкий порог входа
- Нет прозрачности, no regulation

30. ZENNA
Особенности
User
Acquisi3on.
US
/
CA
/
AU
/
UK
- Cр. LTV, k-factor
- Высокая конкуренция /
постоянная оптимизация
- Сотни источников, высокая
дефрагментация
- Высокий порог входа
- Жесткий regulation &
частичная прозрачность.

31. Удачных
кампаний!!!
ZENNA