Ngā rauemi hāpai i tā mātou rangahau me te toi mō ngā tuna me ngā hīnakiRuth Lemon
In term 1, the year 6-8 rūmaki reo Māori class were preparing for camp and for art exhibition. We found out that there were eels in the river by Kōkako Lodge, so we decided to design our own hīnaki and to explore tuna.
Inbound Federation and Zero Sign On (ZSO) by Ranjan Jain at Ping Identity Wor...Ranjan Jain
These slides were presented by Ranjan Jain, Enterprise IT Architect at Cisco Systems during the Ping Identity WorldWide User Group meet at Napa on July 7th 2013. Ranjan talked about what Inbound Federation and Zero Sign On means to enterprises like Cisco and how Cisco and Ping Identity have joined hands together to solve this problem by building cloud connector to tackle it.
Masaya Ueno - The Rakuten Story - Humanising eCommerce & Empowering Merchantsdmg events Asia
In this short presentation, Masaya will give an overview of Rakuten, how Japan’s biggest eCommerce company took on the global market, and particularly how it has grown in Asia. He will cover recent strategic acquisitions that propelled Rakuten to not only be an eCommerce service but how it fits into a merchants eco-system. Finally, Masaya will share upcoming Rakuten strategy for keeping the business as successful as it is (if not more).
Ngā rauemi hāpai i tā mātou rangahau me te toi mō ngā tuna me ngā hīnakiRuth Lemon
In term 1, the year 6-8 rūmaki reo Māori class were preparing for camp and for art exhibition. We found out that there were eels in the river by Kōkako Lodge, so we decided to design our own hīnaki and to explore tuna.
Inbound Federation and Zero Sign On (ZSO) by Ranjan Jain at Ping Identity Wor...Ranjan Jain
These slides were presented by Ranjan Jain, Enterprise IT Architect at Cisco Systems during the Ping Identity WorldWide User Group meet at Napa on July 7th 2013. Ranjan talked about what Inbound Federation and Zero Sign On means to enterprises like Cisco and how Cisco and Ping Identity have joined hands together to solve this problem by building cloud connector to tackle it.
Masaya Ueno - The Rakuten Story - Humanising eCommerce & Empowering Merchantsdmg events Asia
In this short presentation, Masaya will give an overview of Rakuten, how Japan’s biggest eCommerce company took on the global market, and particularly how it has grown in Asia. He will cover recent strategic acquisitions that propelled Rakuten to not only be an eCommerce service but how it fits into a merchants eco-system. Finally, Masaya will share upcoming Rakuten strategy for keeping the business as successful as it is (if not more).
Спикер:
Светлана Ковалёва
Евангелист Callibri
От спикера:
Часто рынок недооценивает сильных специалистов и агентства просто потому, что они не умеют демонстрировать свою экспертность. Если вы специалист по контекстной рекламе, аналитик, дизайнер или любой другой специалист в области, где важна экспертная позиция, то вам нужно уметь не только хорошо делать ("быть"), но и преподносить свои результаты ("казаться").
Если вы не умеете занять экспертную позицию, то можете столкнуться с такими проблемами:
- Ваши услуги стоят дешево, вы демпингуете, потому что не можете показать ценность своей работы и делаете ставку только на низкую цену;
- К вам приходят заказчики не того масштаба, с неинтересными задачами и небольшими бюджетами;
- Заказчик вносит в работы бесконечные, необоснованные и на самом деле вредные правки. А вы (или сотрудники вашего агентства) не можете отстоять свою позицию и донести, почему стоит делать именно так;
- У вас нет хорошего портфолио, вы не знаете, как подойти к этой задаче и начать его оформлять;
- Вы хотели бы выступать на отраслевых конференциях и проводить свои вебинары. Но вы не понимаете, как туда попасть и организовать свое;
- Вас звали выступать, но вы отказались, потому что смертельно боитесь сцены;
- Вы видите, как другие выступают/пишут статьи, и уровень их знаний и проектов ниже, чем у вас. Но при этом они известнее на рынке, чем вы.
На вебинаре Вы узнаете:
- Как упаковывать ваши знания, результаты работы в убедительные кейсы, статьи и презентации;
- Что мешает развитию экспертности;
- 5 шагов на пути к экспертному позиционированию.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
10 рычагов маркетинга для увеличения продажАндрей Федоров
Кратко о каждом из 10-ти рычагов маркетинга :
Конкурентный анализ. Если вы будете понимать, в чем ваши сильные и слабые стороны - вам не грозит ценовая конкуренция. Сильные стороны - главный аргумент в пользу покупки именно у вас.
Портрет клиента. Зная, кто ваш клиент и его предпочтения, вы сможете точно понять, почему он с вами. Не забывайте про страхи и барьеры, которые у него возникают перед покупкой. Используйте правильные рекламные посылы, чтобы привлечь клиента в свой бизнес.
Системный подход. Любой бизнес-показатель можно увеличить. Формула проста: “Знать, что делать + Знать, как сделать + Взять и сделать”. На практике, уже с первым пунктом возникают проблемы. Не всегда очевидно, “С чего начать?” и “Что нужно сделать”. Но если вы зададите себе правильные вопросы и в правильной последовательности - получите ответ. Эти вопросы звучат так:
Что есть сейчас и что можно улучшить?
В чем сильные стороны ваших конкурентов?
Какие из стандартных инструментов интернет-маркетинга еще не задействованы?
Где еще искать целевую аудиторию и как ее привлечь?
Аналитика до полученных денег. Вы должны четко знать узкие места вашей воронки продаж. Реклама, конверсия или продавцы на телефонах? Таких узких мест может быть большое количество. Чтобы не сливать бюджет и наращивать прибыль, настройте сквозную аналитику.
Мониторинг телефонных продаж. Пропущенные звонки, неуважительное отношение к клиенту - эти и другие признаки говорят лишь об одном - ваши менеджеры по продажам не умеют продавать! А отсутствие мониторинга телефонных продаж - первый шаг к потерянной прибыли. Чтобы повысить эффективность данного канала, важно понимать цель звонка и знать на каком этапе вашей воронки он осуществлен. Каждый звонок должен приближать вас к продаже.
Принцип “Старый друг лучше новых двух”. Вы хотите привлечь больше новых клиентов? Ответ очевиден - “Да”. Но задумываетесь ли вы о том, как удержать уже существующих? А ведь именно они являются настоящими промоутерами вашего бизнеса. Аргументов в пользу работы с существующей базой клиентов много, и вот только три из них: 1) Продать повторно легче, чем привлечь нового клиента; 2) Стоимость привлечения нового клиента с каждым годом растет; 3) Количество конкурентов постоянно увеличивается, а товаров заменителей становится все больше.
NPS - писал об этом рычаге в посте раньше.
Социальное доказательство. Как думаете, на что в первую очередь обратит внимание клиент, покупая товар или услугу (особенно если он столкнулся с ними впервые)? Нет, это не реклама или статьи в Гугле. Отзывы - основной источник информации для покупателя. Собирайте отзывы ваших клиентов и используйте их как фактор влияния на принятие решения о покупке. А усилить результат можно триггерами социального доказательства
Презентация для летней школы HSE в Нижнем Новгороде. Больше информации в группе http://vk.com/hsesum2012
P.S. в презентации использованы слайды Алекса Остервальдера, Джона "Гризза" Диэла и Стива Бланка.
Третье занятие первого блока курса по предпринимательству ideaPerm.
Обсуждение идет в твиттере, официальный хэштег #ideaPerm
P.S. В презентации используются слайды Александра Остервальдера.
SOLOMOTO_Продвижение малого бизнеса в соц. сетяхSOLOMOTO_RU
После просмотра презентации вы сможете:
- самостоятельно запустить рекламную кампанию в соц. сетях на уровне специалистов из крупных рекламных агентств
- получать максимальный результат от продвижения своего бизнес через соц. сети
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина": получаем и н...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Универсальный план работ для интернет-магазина:
получаем и наращиваем объем продаж:
1. Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
2. Что нужно брать у персонального помощника
3. Путь развития сайта
4. Как получить первые быстрые заказы
5. Как правильно оформить и разместить товар
6. Как получить первые отзывы
C 23 по 25 февраля под Киевом пройдет крупнейшее бизнес-событие сезона - The Marketing Jazz Camp 2017. Более 200 представителей украинских и зарубежных компаний (управленцы, маркетологи, специалисты по ТРИЗ и стратегированию) соберутся, чтобы обсудить новейшие тренды маркетинга, подходы к созданию эффективных бизнес-моделей и многое другое.
Отточить собственные идеи и получить новые можно будет также во время работы в креативных группах под руководством Максим Бахматов, Ярослав Трофимов, Кирилл Куницкий, Максим Храмов.
Для всех участников группы - специальные условия участия!Детальнее - запрос на js@mjazzz.com
Присоединяйтесь!
www.mjazzz.com
Спикер:
Светлана Ковалёва
Евангелист Callibri
От спикера:
Часто рынок недооценивает сильных специалистов и агентства просто потому, что они не умеют демонстрировать свою экспертность. Если вы специалист по контекстной рекламе, аналитик, дизайнер или любой другой специалист в области, где важна экспертная позиция, то вам нужно уметь не только хорошо делать ("быть"), но и преподносить свои результаты ("казаться").
Если вы не умеете занять экспертную позицию, то можете столкнуться с такими проблемами:
- Ваши услуги стоят дешево, вы демпингуете, потому что не можете показать ценность своей работы и делаете ставку только на низкую цену;
- К вам приходят заказчики не того масштаба, с неинтересными задачами и небольшими бюджетами;
- Заказчик вносит в работы бесконечные, необоснованные и на самом деле вредные правки. А вы (или сотрудники вашего агентства) не можете отстоять свою позицию и донести, почему стоит делать именно так;
- У вас нет хорошего портфолио, вы не знаете, как подойти к этой задаче и начать его оформлять;
- Вы хотели бы выступать на отраслевых конференциях и проводить свои вебинары. Но вы не понимаете, как туда попасть и организовать свое;
- Вас звали выступать, но вы отказались, потому что смертельно боитесь сцены;
- Вы видите, как другие выступают/пишут статьи, и уровень их знаний и проектов ниже, чем у вас. Но при этом они известнее на рынке, чем вы.
На вебинаре Вы узнаете:
- Как упаковывать ваши знания, результаты работы в убедительные кейсы, статьи и презентации;
- Что мешает развитию экспертности;
- 5 шагов на пути к экспертному позиционированию.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
10 рычагов маркетинга для увеличения продажАндрей Федоров
Кратко о каждом из 10-ти рычагов маркетинга :
Конкурентный анализ. Если вы будете понимать, в чем ваши сильные и слабые стороны - вам не грозит ценовая конкуренция. Сильные стороны - главный аргумент в пользу покупки именно у вас.
Портрет клиента. Зная, кто ваш клиент и его предпочтения, вы сможете точно понять, почему он с вами. Не забывайте про страхи и барьеры, которые у него возникают перед покупкой. Используйте правильные рекламные посылы, чтобы привлечь клиента в свой бизнес.
Системный подход. Любой бизнес-показатель можно увеличить. Формула проста: “Знать, что делать + Знать, как сделать + Взять и сделать”. На практике, уже с первым пунктом возникают проблемы. Не всегда очевидно, “С чего начать?” и “Что нужно сделать”. Но если вы зададите себе правильные вопросы и в правильной последовательности - получите ответ. Эти вопросы звучат так:
Что есть сейчас и что можно улучшить?
В чем сильные стороны ваших конкурентов?
Какие из стандартных инструментов интернет-маркетинга еще не задействованы?
Где еще искать целевую аудиторию и как ее привлечь?
Аналитика до полученных денег. Вы должны четко знать узкие места вашей воронки продаж. Реклама, конверсия или продавцы на телефонах? Таких узких мест может быть большое количество. Чтобы не сливать бюджет и наращивать прибыль, настройте сквозную аналитику.
Мониторинг телефонных продаж. Пропущенные звонки, неуважительное отношение к клиенту - эти и другие признаки говорят лишь об одном - ваши менеджеры по продажам не умеют продавать! А отсутствие мониторинга телефонных продаж - первый шаг к потерянной прибыли. Чтобы повысить эффективность данного канала, важно понимать цель звонка и знать на каком этапе вашей воронки он осуществлен. Каждый звонок должен приближать вас к продаже.
Принцип “Старый друг лучше новых двух”. Вы хотите привлечь больше новых клиентов? Ответ очевиден - “Да”. Но задумываетесь ли вы о том, как удержать уже существующих? А ведь именно они являются настоящими промоутерами вашего бизнеса. Аргументов в пользу работы с существующей базой клиентов много, и вот только три из них: 1) Продать повторно легче, чем привлечь нового клиента; 2) Стоимость привлечения нового клиента с каждым годом растет; 3) Количество конкурентов постоянно увеличивается, а товаров заменителей становится все больше.
NPS - писал об этом рычаге в посте раньше.
Социальное доказательство. Как думаете, на что в первую очередь обратит внимание клиент, покупая товар или услугу (особенно если он столкнулся с ними впервые)? Нет, это не реклама или статьи в Гугле. Отзывы - основной источник информации для покупателя. Собирайте отзывы ваших клиентов и используйте их как фактор влияния на принятие решения о покупке. А усилить результат можно триггерами социального доказательства
Презентация для летней школы HSE в Нижнем Новгороде. Больше информации в группе http://vk.com/hsesum2012
P.S. в презентации использованы слайды Алекса Остервальдера, Джона "Гризза" Диэла и Стива Бланка.
Третье занятие первого блока курса по предпринимательству ideaPerm.
Обсуждение идет в твиттере, официальный хэштег #ideaPerm
P.S. В презентации используются слайды Александра Остервальдера.
SOLOMOTO_Продвижение малого бизнеса в соц. сетяхSOLOMOTO_RU
После просмотра презентации вы сможете:
- самостоятельно запустить рекламную кампанию в соц. сетях на уровне специалистов из крупных рекламных агентств
- получать максимальный результат от продвижения своего бизнес через соц. сети
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина": получаем и н...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Универсальный план работ для интернет-магазина:
получаем и наращиваем объем продаж:
1. Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
2. Что нужно брать у персонального помощника
3. Путь развития сайта
4. Как получить первые быстрые заказы
5. Как правильно оформить и разместить товар
6. Как получить первые отзывы
C 23 по 25 февраля под Киевом пройдет крупнейшее бизнес-событие сезона - The Marketing Jazz Camp 2017. Более 200 представителей украинских и зарубежных компаний (управленцы, маркетологи, специалисты по ТРИЗ и стратегированию) соберутся, чтобы обсудить новейшие тренды маркетинга, подходы к созданию эффективных бизнес-моделей и многое другое.
Отточить собственные идеи и получить новые можно будет также во время работы в креативных группах под руководством Максим Бахматов, Ярослав Трофимов, Кирилл Куницкий, Максим Храмов.
Для всех участников группы - специальные условия участия!Детальнее - запрос на js@mjazzz.com
Присоединяйтесь!
www.mjazzz.com
Выступление Дмитрия Роденко,Директора компании Международная Маркетинговая Группа на 9 Международном Фестивале Маркетинга The MArketing Jazz Fest 7-8 июня 2013 года в Одессе.
Выступление Игоря Соловьева,Директора компании Unisender Украина на 9 Международном Фестивале Маркетинга The Marketing Jazz Fest 7-8 июня 2013 года в Одессе.
Выступление Ольги Горенко,Директора компанииUsability Lab Украина на 9 Международном Фестивале Маркетинга The Marketing Jazz Fest 7-8 июня 2013 года в Одессе.
Жанн Смотрич Всеобщая мобилизация-инновационные программы лояльностиLoyalty Plant Ukraine
Выступление Смотрич Жанна,Директора компании "Фабрика Лояльности Украина" на 9 Международном Фестивале Маркетинга The Marketing Jazz Fest 7-8 июня 2013 года в Одессе.
Андрей Прудиус Психографические тренды общества. Каким будет потребитель к 20...Loyalty Plant Ukraine
Выступление Андрея Прудиуса,менеджера в Украине маркетинговой консалтинговой компании The Garrison Group на 9 Международном Фестивале Маркетинга The Marketing Jazz Fest 7-8 июня 2013 года в Одессе.
Евгений Шевченко Интернет как катализатор изменений для бизнеса.Loyalty Plant Ukraine
Выступление Евгения Шевченко Директора Агентства UA Master на 9 Международном Фестивале Маркетинга The Marketing Jazz Fest 7-8 июня 2013 года в Одессе.
3. Популярные банальности
«Я точно знаю, что трачу половину рекламного
бюджета впустую, но не знаю какую именно».
Американский предприниматель Джон Ванамейкер.
(или Г.Форд)
«Даже с ничтожными силами можно овладеть
всей доской.
Все зависит от каждого индивидуума в
отдельности.»
Остап Бендер
22 июня 1927г. - Васюки
3
4. Правильно поставить цель
1. Продажи
2. Прибыль
3. Оборот денег
4. Известность бренда
5. Получить отзывы
6. Количество пользователей
7. Донесение информации
8. Разъяснение чего-либо
9. Не дать конкурентам захватить
рынок/сегмент
4
5. Продумываем УТП
Подумайте, действительно ли ваше предложение:
УНИКАЛЬНОЕ
Низкие цены
Высокое качество
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Мы лучшие
Мы лидеры
Мы работаем качественно
ИНТЕРЕСУЕТ ВАШУ ЦА
5
6. Грамотное позиционирование
- анализируем свободные ниши в сознании потребителей;
- правильно выбираем ЦА;
- говорим с ЦА на ее языке;
- тестируем продукт/рекламу исключительно на ЦА;
- повторяем УТП в каждом рекламном сообщении;
- тратим деньги на рекламу только в тех местах, где обитает
наша ЦА;
- регулярно анализируем позиционирование конкурентов;
6
7. Те самые 50%
Инструмент Переходов Действий % конверсии Бюджет Стоимость 1
действия
SEO 150 75 50 500 6,7
Директ 50 20 40 125 6,3
AdWords 70 30 42,9 150 5
Begun 45 1 2,2 100 100
UBN 200 2 1 100 50
VK 150 5 3,3 100 20
FaceBook 25 1 4 50 50
7
8. Те самые 50%
Инструмент Переходов Действий % конверсии Бюджет Стоимость 1
действия
SEO 150 75 50 500 6,7
Директ 110 44 40 275 6,3
AdWords 163 70 42,9 350 5
Begun
UBN
VK
FaceBook
ВСЕГО 423 200 47,2 1175 5,89
(+40%) 8
9. Работаем с Юзабилити
Увеличение конверсии с 5,57% до 8,14% означает, что из 1000
посетителей продажи вырастут с 55 до 81, т.е. на 35%
9
10. Работаем с соц сетямт
СОЦИАЛЬНАЯ
СРЕДА
ПРЯМАЯ СОЦИАЛИЗАЦИЯ
РЕКЛАМА БРЕНДА
УПРАВЛЕНИЕ
РЕПУТАЦИЕЙ
10
12. Работаем с блогами и форумами
- свой блог;
- темы на тематических форумах;
- комментируем сообщения на тематических блогах;
- размещаем статьи на других блогах;
- реклама в подписях сообщений;
- заказные статьи;
- баннеры на форумах и блогах;
- спорим/комментируем форумы;
12
13. Не забываем про рассылки
- заканчивается баланс;
- давно не покупали (ozon);
- пора продлевать лицензию (antivirus);
- сообщаем новости компании и рынка;
- полезные тематические статьи;
- переводные статьи;
- новые/уникальные предложения
13
15. Партизанский маркетинг
Непобедимость есть оборона;
возможность победить есть
наступление.
Непобедимость заключена в себе
самом, возможность победы заключена
в противнике.
15
16. Спасибо за внимание!
Ждем Ваших вопросов.
http://MarketNotes.ru
http://www.m-mix.com.ua
e-mail: advert@m-mix.com.ua
ICQ:15-948-946
Skype: last_elven
Телефон в Одессе: (048) 729-78-24
16