Consumer behavior is the study of consumers and the processes they use to choose, use (consume), and dispose of products and services. A more in depth definition will also include how that process impacts the world.
-Provide value and customer satisfaction.
-Effectively target customers.
-Enhance the value of the company.
-Improve products and services.
-Create a competitive advantage
-Understand how customers view their products versus their competitors’ products.
-Expand the knowledge base in the field of marketing,
Consumer behavior is the study of consumers and the processes they use to choose, use (consume), and dispose of products and services. A more in depth definition will also include how that process impacts the world.
-Provide value and customer satisfaction.
-Effectively target customers.
-Enhance the value of the company.
-Improve products and services.
-Create a competitive advantage
-Understand how customers view their products versus their competitors’ products.
-Expand the knowledge base in the field of marketing,
Fage International SA - Strategic Analysis(2018)StavrosPeppas
1. Γενικά στοιχεία της εταιρείας (σελ 3): Ιστορικό, φύση δραστηριοτήτων, προϊόντα/αγορές, μέγεθος, μερίδιο αγοράς.
2. Τάσεις στο μάκρο-περιβάλλον που επηρεάζουν την εταιρεία (σελ 4-9): Ανάλυση PEST-DG.
3. Κλαδικό περιβάλλον και φύση ανταγωνισμού (σελ 10-16): Στοιχεία κλάδου, περιγραφή ανταγωνιστικών πιέσεων στο πλαίσιο των πέντε δυνάμεων του Porter, ανάλυση στρατηγικών ομάδων του κλάδου κ.α.
4. Εσωτερικό περιβάλλον (σελ 16-19) : Οργανωτική δομή, Θεμελιώδεις Ικανότητες, αλυσίδα αξίας.
5. Δήλωση Αποστολής (σελ 19-21): Σχολιασμός για την αποτελεσματικότητά της.
6. Ανάλυση δυνάμεων αδυναμιών ευκαιριών και απειλών (σελ 22-24): Σχολιασμός σε κύριες ευκαιρίες, απειλές, αδυναμίες και δυνάμεις (SWOT).
7. Προβλήματα (σελ 24-26): Περιγραφή προβλημάτων της επιχείρησης και σχολιασμός χρηματοοικονομικών στοιχείων.
8. Τι έκανε η επιχείρηση (σελ 26-29): Περιγραφή στρατηγικής απ’ την επιχείρηση. Πιο συγκεκριμένα εστίαση σε:
• Εταιρική στρατηγική (σελ 26-28). Περιγραφή στρατηγικής Συρρίκνωσης και Ανάπτυξης.
• Στρατηγική επίτευξης ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος (σελ 28-29)
9. Συμπεράσματα και δικές σας προτάσεις στρατηγικής (σελ 29-31): Κριτική του προγράμματος διάσωσης και προτάσεις στρατηγικής για το μέλλον.
10. Βιβλιογραφία (σελ 32-33)
Marketing plan coca cola zero 2012-13 greekClio Siragaki
Marketing plan for Coca Cola Zero 2012. Project for Athens University of Business and Economics, Msc Marketing and Communication with new Technologies 2011-12
Στρατηγική Ανάλυση Μάρκετινγκ: μελέτη περίπτωσης της Alfa Pastry S.ASpyros Langkos
Η παρουσίαση αυτή στοχεύει στην παροχή μιας στρατηγικής ανάλυσης της διαχείρισης της Alfa Pastry SA, ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες, που δραστηριοποιούνται στην ελληνική αγορά κατεψυγμένων βιομηχανίας επεξεργασμένων τροφίμων. Όπως συμβαίνει με τις περισσότερες ελληνικές επιχειρήσεις, Alfa λειτουργεί σε ένα ταραχώδες οικονομικό και πολιτικό περιβάλλον. Την ίδια στιγμή, οι Έλληνες καταναλωτές δίνουν έμφαση στις χαμηλές τιμές και υψηλή ποιότητα των προϊόντων διατροφής. Χάρη στην ποιότητα και την καινοτομία της, η Alfa κατάφερε να βελτιώσει σημαντικά την αύξηση των πωλήσεων από το 1998.
Ωστόσο, η ανταγωνιστική θέση της στην βιομηχανία καθώς και οι απειλές που έχει να αντιμετωπίσει, σημαίνει ότι η εταιρεία πρέπει να κάνει βήματα προς τη βελτίωση της. Η ανάπτυξη της αγοράς, η αποτελεσματική προώθηση, η ανάπτυξη των online πωλήσεων, η διαφοροποίηση των προϊόντων, καθώς και ο δημοσιονομικός ελέγχος είναι μόνο μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους θα μπορούσε να ενισχύσει Alfa και να διατηρήσουν τη μελλοντική ανάπτυξη και την ανταγωνιστικότητά της.
Marketing Plan of johnson & johnson baby shampooMarianna Nakou
Presented by: Marianna Nakos, Sofia Klikopoulou & Pete Fatsis
For the course of: Strategic Marketing Analysis
We analysed the J&J baby shampoo in the Greek market.
As for the internal environment: how this product is being sold, It's pricing policy, where it is being promoted and how its being promoted.
As for the external environment: PEST analysis, Porter analysis, SWOT analysis
Στόχος της παρουσίασης είναι η τμηματοποίηση της αγοράς smartwatch, η επιλογή της καταλληλότερης ομάδας στόχευσης και η εκπόνηση στρατηγικής μάρκετινγκ για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος (smartwatch) στην αγορά. Τέλος θα προσδιοριστεί το μήνυμα τοποθέτησης και θα παρουσιαστεί το δημιουργικό brief για τη διαφημιστική καμπάνια σύστασης του προϊόντος με την αγορά στόχος.
Σχέδιο Μάρκετινγκ για την εταιρία Nestle Hellas και ενδελεχής μελέτη για την εισαγωγή νέων πρωτοποριακών δημητριακών στην αγορά Nestle Fitness με Στέβια.
Επιχειρησιακή Στρατηγική και Στρατηγικό Μάρκετινγκ
Τμήμα Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας
Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών
Μάιος 2020
Εργασία για το Τεχνολογικό Εκπαιδευτικό Ίδρυμα Δυτικής Μακεδονίας, Παράρτημα Καστοριάς, Τμήμα Δημοσίων Σχέσεων & Επικοινωνίας.
Το μάθημα ονομάζεται "Υπερεθνικοί Οργανισμοί"
Fage International SA - Strategic Analysis(2018)StavrosPeppas
1. Γενικά στοιχεία της εταιρείας (σελ 3): Ιστορικό, φύση δραστηριοτήτων, προϊόντα/αγορές, μέγεθος, μερίδιο αγοράς.
2. Τάσεις στο μάκρο-περιβάλλον που επηρεάζουν την εταιρεία (σελ 4-9): Ανάλυση PEST-DG.
3. Κλαδικό περιβάλλον και φύση ανταγωνισμού (σελ 10-16): Στοιχεία κλάδου, περιγραφή ανταγωνιστικών πιέσεων στο πλαίσιο των πέντε δυνάμεων του Porter, ανάλυση στρατηγικών ομάδων του κλάδου κ.α.
4. Εσωτερικό περιβάλλον (σελ 16-19) : Οργανωτική δομή, Θεμελιώδεις Ικανότητες, αλυσίδα αξίας.
5. Δήλωση Αποστολής (σελ 19-21): Σχολιασμός για την αποτελεσματικότητά της.
6. Ανάλυση δυνάμεων αδυναμιών ευκαιριών και απειλών (σελ 22-24): Σχολιασμός σε κύριες ευκαιρίες, απειλές, αδυναμίες και δυνάμεις (SWOT).
7. Προβλήματα (σελ 24-26): Περιγραφή προβλημάτων της επιχείρησης και σχολιασμός χρηματοοικονομικών στοιχείων.
8. Τι έκανε η επιχείρηση (σελ 26-29): Περιγραφή στρατηγικής απ’ την επιχείρηση. Πιο συγκεκριμένα εστίαση σε:
• Εταιρική στρατηγική (σελ 26-28). Περιγραφή στρατηγικής Συρρίκνωσης και Ανάπτυξης.
• Στρατηγική επίτευξης ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος (σελ 28-29)
9. Συμπεράσματα και δικές σας προτάσεις στρατηγικής (σελ 29-31): Κριτική του προγράμματος διάσωσης και προτάσεις στρατηγικής για το μέλλον.
10. Βιβλιογραφία (σελ 32-33)
Marketing plan coca cola zero 2012-13 greekClio Siragaki
Marketing plan for Coca Cola Zero 2012. Project for Athens University of Business and Economics, Msc Marketing and Communication with new Technologies 2011-12
Στρατηγική Ανάλυση Μάρκετινγκ: μελέτη περίπτωσης της Alfa Pastry S.ASpyros Langkos
Η παρουσίαση αυτή στοχεύει στην παροχή μιας στρατηγικής ανάλυσης της διαχείρισης της Alfa Pastry SA, ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες, που δραστηριοποιούνται στην ελληνική αγορά κατεψυγμένων βιομηχανίας επεξεργασμένων τροφίμων. Όπως συμβαίνει με τις περισσότερες ελληνικές επιχειρήσεις, Alfa λειτουργεί σε ένα ταραχώδες οικονομικό και πολιτικό περιβάλλον. Την ίδια στιγμή, οι Έλληνες καταναλωτές δίνουν έμφαση στις χαμηλές τιμές και υψηλή ποιότητα των προϊόντων διατροφής. Χάρη στην ποιότητα και την καινοτομία της, η Alfa κατάφερε να βελτιώσει σημαντικά την αύξηση των πωλήσεων από το 1998.
Ωστόσο, η ανταγωνιστική θέση της στην βιομηχανία καθώς και οι απειλές που έχει να αντιμετωπίσει, σημαίνει ότι η εταιρεία πρέπει να κάνει βήματα προς τη βελτίωση της. Η ανάπτυξη της αγοράς, η αποτελεσματική προώθηση, η ανάπτυξη των online πωλήσεων, η διαφοροποίηση των προϊόντων, καθώς και ο δημοσιονομικός ελέγχος είναι μόνο μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους θα μπορούσε να ενισχύσει Alfa και να διατηρήσουν τη μελλοντική ανάπτυξη και την ανταγωνιστικότητά της.
Marketing Plan of johnson & johnson baby shampooMarianna Nakou
Presented by: Marianna Nakos, Sofia Klikopoulou & Pete Fatsis
For the course of: Strategic Marketing Analysis
We analysed the J&J baby shampoo in the Greek market.
As for the internal environment: how this product is being sold, It's pricing policy, where it is being promoted and how its being promoted.
As for the external environment: PEST analysis, Porter analysis, SWOT analysis
Στόχος της παρουσίασης είναι η τμηματοποίηση της αγοράς smartwatch, η επιλογή της καταλληλότερης ομάδας στόχευσης και η εκπόνηση στρατηγικής μάρκετινγκ για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος (smartwatch) στην αγορά. Τέλος θα προσδιοριστεί το μήνυμα τοποθέτησης και θα παρουσιαστεί το δημιουργικό brief για τη διαφημιστική καμπάνια σύστασης του προϊόντος με την αγορά στόχος.
Σχέδιο Μάρκετινγκ για την εταιρία Nestle Hellas και ενδελεχής μελέτη για την εισαγωγή νέων πρωτοποριακών δημητριακών στην αγορά Nestle Fitness με Στέβια.
Επιχειρησιακή Στρατηγική και Στρατηγικό Μάρκετινγκ
Τμήμα Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας
Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών
Μάιος 2020
Εργασία για το Τεχνολογικό Εκπαιδευτικό Ίδρυμα Δυτικής Μακεδονίας, Παράρτημα Καστοριάς, Τμήμα Δημοσίων Σχέσεων & Επικοινωνίας.
Το μάθημα ονομάζεται "Υπερεθνικοί Οργανισμοί"
«Συγκριτική αξιολόγηση του κλάδου των Βιολογικών Προϊόντων (Ελαιόλαδο και Οίνος) με τη χρήση της ΜεθοδολογΙας της Συγκριτικής Αξιολόγησης – Βenchmarking: πρώιμα αποτελέσματα»
This is a lecture for "Strategic Management" that I prepared and presented under the undergraduate course "Decision Making Game", for the school of Electrical and Computer Engineering, in National Technical University of Athens (2016-2017). In Greek.
2η Τεχνική Συνάντηση του έργου «Συνεργατικά Δίκτυα Ανοιχτής Καινοτομίας / Coopetitive Open Innovation Networks», με διακριτικό τίτλο «COINs», την Τετάρτη, 4/11/2015 και από ώρα 16:00 έως ώρα 20:00, στην αίθουσα στο Ξενοδοχείο PARK HOTEL, Λεωφόρος Αλεξάνδρας 10, Αθήνα
CASE STUDY: ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΚΑΛΩΔΙΑ - Παναγιώτης ΜαρλαγκούτσοςStarttech Ventures
CASE STUDY: ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΚΑΛΩΔΙΑ
Παναγιώτης Μαρλαγκούτσος, Διευθυντής Ανθρωπίνου Δυναμικού και επικεφαλής Ομάδας Εταιρικής Υπευθυνότητας, ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΚΑΛΩΔΙΑ
Παρουσίαση που πραγμαποτοιήθηκε στο πλαίσιο του Ethos Sustainability Forum & Awards 2015
Συμβολή Στατιστικής στη Σύγχρονη Επιχείρησηd tampouris
Παρουσίαση για το 2ο κεφάλαιο του μαθήματος "Στατιστική Επιχειρήσεων", στη Β΄ Τάξη των ΕΠΑΛ του Τομέα Οικονομίας και Διοίκησης.
Πηγή περιεχομένου το βιβλίο του μαθήματος.
Presentation of GEM National Report for Cyprus,
by Dr. Ariana Polyviou, Special Scientist, UCY.
Download a copy of the report here:
http://www.c4e.org.cy/reports/2017/C4E-Rep-2017-04.pdf
The document provides information about Adams, a subsidiary company of Warner Lambert with over $200 million in annual sales. It produces caramel and chewing gum. The document discusses Adams' market in Ontario, Canada, including distribution channels, key accounts, competitors, and desired characteristics for sales representative candidates. It profiles 3 candidates being considered for a sales representative position and scores them based on the desired characteristics.
This document summarizes a case study on the successful "Got Milk?" advertising campaign launched by the California Milk Processor Board in 1993. The campaign was created to address falling milk sales and make milk more appealing to consumers. It used humor and memorable slogans/images to remind people of the disappointment of not having milk. The campaign was highly successful, increasing milk sales in California by 7% in the first year. It gained widespread recognition and awards over its 15-year run. The "Got Milk?" tagline became one of the most famous commodity brand slogans in the US.
This document summarizes a presentation about resolving issues in a company's sales department. It describes the company profile, current sales structure and processes, identified problems, and proposed actions. Specifically, it notes ineffective recruitment and attraction systems, low morale among frustrated sales representatives facing unrealistic quotas and lack of career development, and aggressiveness and unethical practices. Proposed actions include standardizing recruitment, establishing realistic sales targets, restoring a sense of justice, adopting healthy practices from both reps and administration, and strengthening training, communication, and the company's vision.
This document summarizes a case study on McDonald's operations in Greece. It discusses McDonald's global presence with over 30,000 restaurants and 400,000 employees. In Greece, there are 30 McDonald's restaurants. The document then discusses McDonald's vision, corporate profile, current targeting and positioning in Greece, product adaptations to local markets, pricing strategies, distribution channels, and marketing communications approaches. It emphasizes McDonald's strategy of global standardization while also adapting products, prices, and promotions to local customer preferences and market conditions.
3. ΟικονομικόΠανεπιστήμιοΑθηνών
Διατμηματικό Full-Time MBA
Στοιχεία Εταιρείας
Ιδρυτής: Michele Ferrero
Διαχειριστές σήμερα: Pietro και Giovanni Ferrero
4ος όμιλος παγκοσμίως στην παραγωγή ζαχαρωδών
Διαθέτει: 36 εταιρείες, 15 εγκαταστάσεις και 19.600
εργαζομένους
Έδρα: Ιταλία
Εργοστασιακές εγκαταστάσεις: Ιταλία, Βέλγιο, Πολωνία,
Καναδάς
1
4. ΟικονομικόΠανεπιστήμιοΑθηνών
Διατμηματικό Full-Time MBA
Η Ferrero Στην Ελλάδα
Τέλη 1970 η Ferrero έρχεται στην Ελλάδα
Business group: Ελλάδα, Μάλτα και Κύπρος
Επικεφαλής: Ελλάδα
Κύρια δραστηριότητα: κωδικολόγιο και marketing
Άμεσος συνεργάτης: ΕΛΓΕΚΑ Α.Ε.
2
5. ΟικονομικόΠανεπιστήμιοΑθηνών
Διατμηματικό Full-Time MBA
Η Ferrero Στην Ελλάδα ΙΙ
Πρώτες ύλες: Γάλα, Κακάο, Φουντούκι
8 κατηγορίες προϊόντων, 20 προϊόντα
Προϊόντα
Ψυγείου
kinder
Nutella
kinder
Αυγά
tic tac
Πραλίνες
kinder
Chocolate
kinder
Delice
Snacks
kinder
3
6. ΟικονομικόΠανεπιστήμιοΑθηνών
Διατμηματικό Full-Time MBA
Ανάλυση Mάκρο-περιβάλλοντος
Πολιτική/ Νομική Διάσταση
Νομοθετικές ρυθμίσεις 2010
Price off και benefits
Αλλαγές προώθησης προϊόντος
Σύστημα ορθής περιβαλλοντικής διαχείρισης (ΙSO
14001: 2004)
Εναρμόνιση εταιρείας με το τρέχον φορολογικό
καθεστώς
Απεργίες μεταφορέων
4
7. ΟικονομικόΠανεπιστήμιοΑθηνών
Διατμηματικό Full-Time MBA
Ανάλυση Mάκρο-περιβάλλοντος II
Οικονομική Διάσταση
Πληθωριστικές τάσεις
Αύξηση στην τιμή των προϊόντων
Ύφεση ελληνικής οικονομίας
5
Κύκλος Εργασιών: Σεπτέμβριος - Αύγουστος
Εποχικότητα - Απορρόφηση stock
Προϊόντα που στέκονται μόνα τους -
Χρηματοδότηση μέσω πωλήσεων
Άμεση ρευστοποίηση τζίρου
Υψηλή/ Ανεπηρέαστη η ζήτηση των προϊόντων
8. ΟικονομικόΠανεπιστήμιοΑθηνών
Διατμηματικό Full-Time MBA
Ανάλυση Mάκρο-περιβάλλοντος III
Κοινωνικοπολιτιστική Διάσταση
Αλλαγή καταναλωτικών συνηθειών
6
Προϊόντα
ζαχαρωδών
Παρορμητική
Αγορά
Καμία επιρροή
στην εταιρεία
Υψηλά επίπεδα παιδικής παχυσαρκίας
Αλλαγή στον τρόπο προβολής των προϊόντων
Υποστήριξη προγραμμάτων διατροφικής αγωγής
Ιδανικές μερίδες για ισορροπημένη κατανάλωση
9. ΟικονομικόΠανεπιστήμιοΑθηνών
Διατμηματικό Full-Time MBA
Ανάλυση Mάκρο-περιβάλλοντος IV
Τεχνολογική Διάσταση
Συστήματα διαχείρισης ποιότητας (ISO 9001: 2000)
Soremartec: καινοτόμος τεχνολογία, ευρεσιτεχνίες
Πρωτοποριακό packaging
Παγκόσμια Διάσταση
Παγκόσμια οικονομική ύφεση
Αμετάβλητη απόδοση εταιρείας
7