How we help and support companies to achieve Sustainable Growth

1. Когато подготовката срещне
възможността
или как да случим успеха си
Корпоративно предложение
2013

2. Програмите на LMI® имат огромно въздействие върху личния и
професионален живот на всеки, който веднъж е приел
предизвикателството да опита нещо ново и много различно и да постигне
резултати, каквито не е постигал до момента.
Да скочите над летвата, която сте си поставяли по навик, подценявайки
себе си и успехът, който заслужавате, изисква кураж, дисциплина и силна
мотивация.
Тази година подчинихме нашето предложение за съвместна работа на
«Когато подготовката срещне възможността или как да случим успеха си“.
Затова нека си поставим една обща цел за 2013: да станем по-големи
отвътре, отколкото отвън. Когато я постигнем, ще разберем с изненада, че
сме пожънали успехи, за каквито не сме се и осмелявали да мислим преди
това.
Резултатите, които ще постигнете си струват усилията, затова нашата роля е
да улесняваме това Ваше пътуване и да възнаграждавaме всеки Ваш успех,
независимо от това колко голям е той.

3. По-добри резултати чрез нови навици
Обучения по Ключови Коучинг (LMI® програми за Интрументи за оценка
компетенции развитие)
I.
•Адаптирани по • Индивидуален Коучинг
методологията на • Oценка на наклонности,
• Групов коучинг
Leadership Management личностни качества и
International® • Отворени коучинг групи
професионална пригодност
• ISO/TS16949 Core Tools
Manuals (APQP; FMEA; • Тест на Майер-Бригс
MSA; SPC)
• Тест на Белбин
• Човешки ресурси
• Организационна диагностика
• 360° обратна връзка
• Оценка на тр. представяне

4. I. Обучения по ключови компетенции
Училище за ключови компетенции “Skills 4 Excellence’’ –
одобрен доставчик на обучения по ключови компетенции от
Агенция по заетостта.

5. 31 одобрени програми по ключови
компетенции
• Лична продуктивност и адаптивност. • Управление на промяната.
• Ефективно управление на времето. • Управление на стреса.
• Развиване на ефективни умения за общуване. • Ефективни продажбени стратегии.
• Развиване на ефективни лидерски умения за • Изкуството на В2В продажбите.
мениджъри. • Предприемачески умения.
• Развиване на ефективни лидерски умения за • Дизайн и редизайн на организационен модел.
всеки. • Създаване на бизнес модел чрез стратегията
• Развиване на умения за говорене пред Син океан.
публика. • Екипно-ориентирано обучение за управление
• Развиване на умения за преговаряне. на риска и техники за решаване на проблеми –
• Развиване на презентационни умения. FMEA.
• Улесняване, ефективно и ефикасно • Подходи за LEAN производство.
провеждане на срещи. • Статистически процесен контрол/ 6 сигма.
• Изграждане на самоувереност. • Тотално управление на качеството (TQM).
• Управление на човешките ресурси. • Обучение и обучители.
• Управление на хора чрез мотивация. • Коучинг и менторинг.
• Управление на екипното представяне. • Оценка и управление на трудовото
• Управление на конфликти. представяне.
• Управление на проекти. • KPI’s – управление на показателите за
• Интегрирани маркетингови комуникации. ефективност.

6. II. Kоучинг
Адаптирани програми за индивидуален и групов коучинг по изпитаната
методология на Leadership Management International® за лично и
организационно развитие с фокус:
обучаване и насърчаване, насочване и мотивиране, вдъхновяване и
овластяване с крайна цел постигане на дългосрочни измерими резултати.
Областите, в които имаме експертиза са:
• Лична производителност
• Екипна динамика
• Продажбени стратегии
• Лидерски умения (нива: лично, за мениджъри, стратегическо, за
жени)
• Умения за общуване
• Мениджърски умения

7. Effective Personal Productivity®
Съдържание на програмата за развитие: Създадени навици за:
1. Същност на продуктивността  Ефективно приоритизиране
2. Постигане на цели чрез управление на  Личностно израстване
времето  Вдъхновяване чрез увереност
3. Повишаване на продуктивността чрез  Лична организация на работа
контрол над приоритетите  Ефективно управление на времето
4. Повишаване на продуктивността чрез  Овластяване и делегиране
общуването
 Поставяне на бизнес и лични цели.
5. Упълномощаване на екипа
Измерена ROI в края на работата ни -
6. Повишаване на продуктивността на екипа между 6 и 8 пъти
Ако не постигнете измерими резултати,
ние ще ви върнем обратно 100% от платената сума.

8. Effective Communication®
Съдържание на програмата за развитие: Създадени навици за:
1. Общуване за резултати
Ефективно общуване
2. Психология на общуването
Преодолявате комуникационни бариери
3. Разбирането –ключът към ефективното и решавате проблеми
общуване
Мотивиране и вдъхновяване чрез
4. Общуване чрез писано слово комуникация
5. Решаване на проблеми чрез общуването Ефективно представяне пред публика
6. Изграждане на успешни отношения чрез
общуване
Измерена ROI в края на работата ни -
между 6 и 8 пъти
Ако не постигнете измерими резултати,
ние ще ви върнем обратно 100% от платената сума.

9. Effective Personal Leadership®
Съдържание на програмата за развитие: Създадени навици за:
1. Вашият лидерски потенциал  Успешно лидерско поведение
2. Правене на избори за успех  Проактивна лидерска нагласа
3. Мотивация чрез нагласи и навици  Лична ефективност
4. Проектиране на собствения ви растеж  Ефективни комуникационни умения
5. Създаване на личен план за действие  Ефективно упълномощаване,
6. Целеполагане и лично лидество мотивиране и вдъхновяване
7. 5-те съществени елемента на лидерството  Ефикасно постигане на резултати и
8. Реализиране на вашия пълен потенциал цели
Измерена ROI в края на работата ни -
между 6 и 8 пъти
Ако не постигнете измерими резултати,
ние ще ви върнем обратно 100% от платената сума.

10. Effective Leadership Development®
Съдържание на програмата за развитие: Създадени навици за:
1. Успешните лидери се създават  Успешно лидерско поведение
2. Подобряване на резултатите чрез Ефективно делегиране
управление на времето Ефективно общуване
3. Ефективно упражняване на властта Подобряване на индивидуалната и
4. Изкуството на делегирането екипна ефективност
5. Ефективното общуване – ключова Лично и екипно управление
характеристика на успешните лидери на времето
6. Мотивиране на хората Ефективно вземане на решения
7. Развиване потенциала на хората
Измерена ROI в края на работата ни -
8. Предотвратяване и решаване на
между 6 и 8 пъти
проблеми
Ако не постигнете измерими резултати,
ние ще ви върнем обратно 100% от платената сума.

11. Effective Motivational Management®
Съдържание на програмата за развитие: Създадени навици за:
1. Да станем ефективни мениджъри Ефективно мениджърско поведение
2. Постигане на успех чрез целеполагане Уважение и доверие в екипа
3. Изграждане на позитивна представа за Екипно развитие и мотивация
себе си Ефективно справяне с
4. Разбиране на човешкото поведение предизвикателствата
5. Разбиране на мотивацията Поставяне на постижими цели
6. Максимизиране на личната позитивна самооценка
продуктивност Гъвкав стил на мотивиране
7. Минимизиране на стреса Разпознаване на поведенческите
8. Постигане на резултати чрез общуване и стилове
убеждаване Измерена ROI в края на работата ни -
между 5 и 7 пъти
Ако не постигнете измерими резултати,
ние ще ви върнем обратно 100% от платената сума.

12. Effective Motivational Leadership®
Съдържание на програмата за развитие: Създадени навици за:
 Мотивиращо лидерско поведение
1. Предизвикателството да изградим  Овластяване и ефективно мотивиране
ефективна лидер мотивация  Ефикасно разбиране за човешкото
поведение
2. Визия и общуване
 Ефективно постигане на резултати
3. Изграждане на мотивационен лидер чрез хората
 Вдъхновяващо общуване и убеждаване
4. Изграждане и ръководене на ефективни
 Ефективно вземане на решения и
и продуктивни екипи разрешаване на проблеми
5. Развитие на хората до пълния им Измерена ROI в края на работата ни -
потенциал между 5 и 7 пъти
6. Овластяване членовете на екипа
7. Ръководене на промяна и мотивация
8. Лидерът на бъдещето
Ако не постигнете измерими резултати,
ние ще ви върнем обратно 100% от платената сума.

13. Effective Strategic Leadership®
Съдържание на програмата за развитие: Създадени навици за:
1. Силата на стратегическото лидерство Стратегическо мислене
Процесно мислене
2. Стратегическа цел: Защо съществуваме? Ефективно организационно
3. Стратегическа оценка: Къде сме сега? целеполагане
Ефективно определяне на правилните
4. Стратегическо развитие: Къде искаме да хора на правилните места в
отидем? организацията
5. Стратегическо изпълнение: Да
осъществим стратегията да се случва Измерена ROI в края на работата ни –
между 4 и 6 пъти.
Ако не постигнете измерими резултати,
ние ще ви върнем обратно 100% от платената
сума

14. Календар отворени коучинг класове
2013
Септември
Декември
Октомври
Февруари
Ноември
Януари
Април
Август
Март
Юни
Юли
Май
Уикенд формат Уикенд
Лична 30/31.03 – формат
продуктивност и от 29.01 до 05.03 06/07.04 11/12- от 11.06 до16.07 От 05.09 до 17.10
ефективност 18/19
Уикенд
формат
Ефективни умения
От 06.02 до 13.03 Уикенд 13/14- От 17.10 до 21.11
за общуване
формат 20/21
1/2-8/9
Уикенд Уикенд
формат формат
Ефективни базови
От 07.03 до 25.04 От 06.06 до 25.07 05/06 – 09/10 –
лидерски умения
12/13 16/17
Записването се извършва до 15 календарни дни преди обявената дата за започване
или до запълване на 5-те кресла в класа.
Провеждане на провокираща /допълнителна сесия извън графика на сесиите.
За ранно записване (до 45 дена преди започване) – 15% отстъпка.

15. III. Инструменти за оценка
 Oценка на наклонности, личностни качества и
професионална пригодност (PES)
 Тест на Майер-Бригс
 Тест на Белбин
 Организационна диагностика (ONI)
 360°обратна връзка (DNI)
 Оценка на трудовото представяне

16. Profile Evaluation System™ (PES)
Какво е PES? Докладът измерва свързвана с работата
Profile Evaluation System™ (PES) е инструмент, информация в 18 отделни класификации:
който комбинира познавателни и 6 умствени способности, 10 личностни
лиичностни скали за гарантиране на измерения плюс две валидиращи скали,
завършено, изчерпателно описание на
способностите и личностните качества. PES Къде се използва PES?
прогнозира как човек може да изпълява При наемане и кариерно развитие на

дадена работа чрез сравняване на служители, особено на мениджърски
индивидуалния профил с профила за позиции;
длъжността в компетентностния модел на
съответната организация. Преди започване на коучинг за

дефиниране на силните и слаби страни, с
цел ефективно личностно развитие;
 При търсене на нова работа докладът
Как се провежда PES? дава обективна оценка за вашите
За провеждане на PES се използва Windows- умения, силни страни и таланти;
базиран софтуер, с помощта на който се  Информацията може да бъде запазена и
генерира подробен и изчерпателен доклад да бъде използвана при годишна
след приключване на оценката. атестация и разработване на планове за
кариерно развитие.

17. Тест на Майер-Бригс
Какво представлява тестът на Майер-Бригс? Тестът се състои се от 160 проблема, 52 от
Теста на Maйер-Бригс служи за определяне които са асоциативни, а останалите
на личностната ориентация на човек, чертите включват обща оценка на обекта и неговите
на характера му, поведенческите му индивидуални наклонности.
особености, неговите социални навици и Показателите се тестват в четири
способността му за адаптация. противоположни двойки нагласи на база на
Как се провежда Майер-Бригс? които се определят 16 типа личности:
Тестът се провежда на 6 месеца. Екстраверт - Интроверт;
За провеждане на теста се използва Windows- Сензорен - Интуитивен;
базиран софтуер или въпросник на хартиен Мислещ - Чустващ;
носител, с помощта на който се генерира Решаващ - Възприемащ.
подробен и изчерпателен доклад след
приключване на оценката. Докладът дава Къде се използва?
информация за личностните характеристики При наемане на нови служители в
на индивида, неговата социална ориентация, организацията;
силните и слабите му страни в различни При съставяне на индивидуални планове
житейски и организационни ситуации. за кариерно развитие;
Въз основа на доклада може да бъде За определяне на уменията, силните
определена индивидуалността на всеки страни и таланти.
служител, спецификата в общуването и
работата, която той налага или очаква от
своите колеги, подчинени и ръководители.

18. Тест на Белбин
Какво представлява тестът на Белбин? Докладът дава информация за
Тестът на Белбин дава преценка за екипната поведението на индивида в екипа,
роля, която служителят може да изиграе при неговите силни и слаби страни,
своята работа с останалите служители на характерния му подход и приноса му в
организацията. Това е важна информация за екипната работа, доверието му към
неговия ръководител, когато преценява останалите членове. Състои се от 7 групи
разпределението на ангажиментите в един въпроси с по 8 твърдения, към всяка
екип и натоварването на отделните група въпроси трябва да бъдат
служители в него. Типът екипна роля разпределени по 10 точки в зависимост
подсказва кои качества на служителя са от това доколко твърденията към тях са
най-ценни като екипен принос и как може характерни за индивида.
да бъде оптимизиран ефекта от неговото
участие в общата работа. Къде се използва тестът на Белбин?
При наемане на служители на
Как се провежда тестът на Белбин? организацията;
За провеждане на теста се използва При съставяне на индивидуални
Windows-базиран софтуер (въпросник на планове за кариерно развитие;
хартиен носител), с помощта на който се При съставяне на екип за работа по нов
генерира подробен и изчерпателен доклад проект.
след приключване на оценката.

19. Organizational Need Inventory® (ONI)
Какво е ONI?
Организационна диагностика, която дава Как се провежда ONI?
информация на лидерите към момента на Участниците отговарят на 126 твърдения за
провеждането на изследването за това: важни аспекти на организацията онлайн.
 членовете описват организационната
Как Факторите, които се измерват чрез тези
структура и тяхното виждане за това каква твърдения са:
би могла да е идеалната организация; I. Организационна структура
 членовете описват преобладаващия
Как II. Преобладаващ лидерски стил
лидерски стил в организацията и тяхното III. Организационна култура
виждане за това какъв би могъл да бъде
идеалния лидерски стил; Доклад от ONI:
 членовете описват организационната
Как 1) Executive Summary
култура и тяхното виждане за идеалната 2) Items Scores
организационна култура; 3) Factor Scores
Областите на несъвместимост между
настоящата организационна структура, Трите части дават изчерпателна, задълбочена
преобладаващ лидерски стил и моментна снимка на организацията, което
организационна култура; позволява да се направи достоверен анализ в
Какви промени в нагласите и лидерския максимално кратък период от време.
стил биха били полезни, за да постигне
организацията своите цели.

20. 360° обратна връзка
Development Needs Inventory™ (DNI™) е DNI ще ви помогне по-добре да:
инструмент за 360-градусова обратна връзка.  Разберете собствените си управленски
Той се администрира през интернет или на практики. Това разбиране ще осигури
хартиен носител и е разработен така, че да основа за повишаване на ефективността ви
позволи на мениджърите, лидерите на екипи и като лидер и за по-реалистично планиране
други на лидерски позиции по-добре да на собствена ви кариера;
разберат своите силни страни и да определят Разберете как другите в организацията
областите за подобрение. виждат вашите лидерски практики - така ще
Разработен с възможност да бъде адаптиран ви помогне да разберете дали виждате
към нуждите на клиента, инструментът себе си, така както както другите ви виждат.
съдържа 15 стандартни скали и 8 скали по По този начин ще можете да проверите
избор. валидността на собствените си възприятия,
да подобрите взаимоотношенията си с
Резултатите от DNI, заедно с доклада от другите за по-ефективно ръководене и
тълкуването им, предоставя на участниците управление;
солидна основа за определяне на целите за Поставяте лични цели за развитие и за
развитие и проследяване на напредъка по проследяване на развитието ви в
тяхното постигане за определен период от продължение на по-дълъг период от време.
време.
DNI е проектирана с една основна цел - да
помогне на лидерите да бъдат по-ефективни.

21. Оценка на трудовото представяне
Цели на оценката: Ползи за организацията:
 Справедливо оценяване приноса на всеки към Повишаване на резултатите от фирмената дейност;
общите фирмени успехи; Оптимизиране на организационната структура в
 Мотивиране на служителите за собствено условията на криза;
професионално развитие; Икономия на ресурси;
 Възнаграждаване на усилията на всеки по Мотивиране на служителите за постигане на
справедлив и значим за двете страни начин фирмените цели;
 Извършване на справедлив вътрешен подбор. Набелязване и предприемане на мерки за
Ползи за служителя: преодоляване на констатираните отклонения;
 Поставена оценка показваща приноса му към Подобряване на комуникацията;
общия успех; Ефективен метод за усъвършенстване на работния
 Получава адекватна обратна връзка от прекия си процес;
ръководител за своята дейност; Универсален начин за определяне пригодността на
 Подобряване на индивидуалната ефективност; служителя за изпълнение на поставените му задачи;
 Съставяне на план за кариерно развитие и Изграждане на справедлива система за
усъвършенстване. възнаграждение.
Представяне Провеждане
Съставяне на на системата/ на Анализ и
Анализ на атестационе обучение на атестацион- обработка на
длъжностите н профил участниците на среща резултатите
Определяне Разработване на Подготвяне Oценяване,
на ключовите критерии и скали на анкетни определяне на цели
компетенции за измерване карти и за следващия
въпросници период

22. Към това, което получавате, ние
добавяме …
Договорени програми за От нас получавате допълнително …
развитие/обучение
При договаряне на годишна Извършване на организационна диагностика с
програма за развитие на вашите представени 3 доклада за преобладаващ лидерски
служители до 31.12.2012 г. стил, организационна култура и структура
LMI® програми и/или обучения Тест за оценка на личностните качества за всеки,
за група от 10 до 19 служителя включен в групата
LMI® програми и/или обучения Приключенски Тим билдинг за 20 човека
за група от 20 служителя
LMI® програми и/или обучения Индивидуален коучинг с продължителност между 2
за група 21 до 49 служителя и 3 месеца на 3-ма човека
LMI® програми за група от 49 Безплатно участие на регионалната среща на LMI за
служителя Европа на 1 човек
Кан, Франция

23. Искате да се убедите със собствените
си очи какво постига бизнеса,
когато работи с коучинг
програмите на LMI?

24. Елате с нас в Кан, Франция
22 и 23 Март, 2013
хотел JW Marriott Cannes…
Условие за участие:
Поет пълен престой за 3 дена и пътуване на 1 човек от Вашата компания при
договорени до 10 Февруари, 2013 г. 49 LMI програми за развитие на Вашите
служители.

25. www.lmi-bulgaria.com www.qmsconsulting.org