Uploaded byolegudobno
129 views

Бизнес-план производства тренажеров

Документ представляет инвестиционный проект по организации производства уникального трансформируемого тренажера для функционального тренинга в Москве. Проект направлен на удовлетворение растущего спроса на спортивные товары на российском рынке и включает маркетинговый анализ, определение потребностей и конкурентных преимуществ. Ожидается положительный финансовый результат и выгодная динамика роста рынка спортивного оборудования.

Embed presentation

1 Консалтинговая группа «БизпланиКо». Разработка бизнес планов. Инвестиционный анализ. Привлечение финансирования. Бизнес-план ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВДСТВА ТРАНСФОРМИРУЕМОГО ТРЕНАЖЕРА ДЛЯ ФУНКЦИОНАЛЬНОГО ТРЕНИНГА Разработчик: Консалтинговая группа «БизпланиКо» www.bizplan5.ru
2 Оглавление х Резюме...............................................................................................................................х х Концепция проекта и описание бизнеса ..........................................................................х х.х Описание концепции проекта.....................................................................................х х.х Описание месторасположения производства...........................................................х х.х Краткое описание продукции......................................................................................х х.х Краткое описание рынков сбыты ...............................................................................х х.х Описание этапов развития бизнеса...........................................................................х х Описание продукта............................................................................................................х х.х Характеристики продукта ...........................................................................................х х.х Ценообразование .....................................................................................................хх х.х Условия оказания услуг............................................................................................хх х Укрупненный маркетинговый анализ рынка спортивных товаров в России ................хх х.х Объем рынка спортивных товаров в денежном выражении ..................................хх х.х Динамика рынка спортивных товаров в денежном выражении..............................хх х.х Тенденции развития спортивного рынка .................................................................хх х.х Структура рынка по типам продуктов ......................................................................хх х.х Структура рынка по производителям ......................................................................хх х.х. Структура рынка по типам спортивных тренажеров……………………………………хх х.х. Структура рынка по торговым маркам…………………………………………………….хх х.х Прогнозный объем развития рынка…………………………………………………….…хх х Укрупненный анализ конкурентов ..................................................................................хх х.х TRX (Компания-производитель Fitness Anywhere).......................................................хх х.х. CrossCore, Zerogravity (официальный и эксклюзивный дистрибьютор в России и странах СНГ – компания WellForm)…………………………………………………………….хх х.х Jungle gym XT (Производство США, бренд Lifeline)....................................................хх х.х SWOT анализ………………………………………………………………………………….хх х Укрупненный анализ потребителей ...............................................................................хх х.х Описание конечных потребителей...........................................................................хх х.х Анализ потребительских предпочтений ..................................................................хх х.х Эластичность спроса по цене ..................................................................................хх х Укрупненный анализ каналов продвижения ..................................................................хх х Маркетинговая стратегия................................................................................................хх х.х Выводы по маркетинговому исследованию ............................................................хх х.х Каналы маркетинговых коммуникаций ....................................................................хх х.х Стратегия компании на рынке..................................................................................хх
3 х Анализ условий оплаты труда персонала .....................................................................хх х.х Организационная схема ...........................................................................................хх х.х Платежная ведомость ..............................................................................................хх хх Инвестиционный план..................................................................................................хх хх.х Объем инвестиций ................................................................................................хх хх.х Источники финансирования .................................................................................хх хх.х Структура инвестиций...........................................................................................хх хх.х Календарный план работ по проекту ...................................................................хх хх.х Календарный инвестиционный план....................................................................хх хх Финансовый план .........................................................................................................хх хх.х План доходов (урупненный)..................................................................................хх хх.х План расходов (укрупненный) ..............................................................................хх хх.х Расчет налоговых выплат.....................................................................................хх хх.х Отчет о движении денежных средств ..................................................................хх хх.х Отчет о прибылях и убытках.................................................................................хх хх Анализ чувствительности и анализ рисков проекта...................................................хх хх.х Расчет уровня безубыточности ............................................................................хх хх.х Анализ чувствительности .....................................................................................хх хх Финансовый анализ......................................................................................................хх хх.х Показатели продаж ...............................................................................................хх хх.х Показатели основной деятельности ....................................................................хх хх.х Показатели рентабельности.........................Ошибка! Закладка не определена. хх Инвестиционный анализ ..............................................................................................хх хх.х Срок окупаемости..................................................................................................хх хх.х Показатели доходности ........................................................................................хх хх.х Чистый дисконтированный доход.........................................................................хх хх Заключение по инвестиционной привлекательности проекта ...................................хх хх.х Сводные показатели проекта ...............................................................................хх хх.х Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса............................хх
4 х Резюме Рассматриваемый в настоящей работе инвестиционный проект предусматривает органи- зацию производства в Москве трансформируемого тренажера для функционального тре- нинга. Данный тренажер является уникальным, аналогов в мире у него нет. Цель проекта: Развитие последней тенденции в спортивной индустрии – функциональ- ного тренинга посредством организации производства и выведения на российский рынок уникального трансформируемого тренажера для функционального тренинга FTL. Задачи, решаемые в ходе реализации проекта:  Выявление потребности организации в оборудовании и в количестве необходимых материалов для начала работы по производству тренажеров;  Проведение маркетингового анализа российского рынка спортивных товаров;  Выявление конкурентных преимуществ производимого товара;  Выявление потребительских предпочтений;  Расчет оптовых цен на производимые тренажеры;  Выявление эффективных каналов распределения продукции. Проведенное в рамках настоящей работы исследование рынка показало, что рынок спор- тивных товаров в мире считается одним из самых крупных, его емкость по различным экспертным оценкам составляет от хх до ххх млрд. долларов США. Российский рынок спортивных товаров оценивается в х,х - х млрд. долларов (или порядка хх – хх млрд. руб.). Ежегодный прирост на мировом рынке составляет хх–хх%. В частности, российский рынок спортивных товаров в последние годы и растет на хх-хх% ежегодно. В Российской Федерации рынок спортивных товаров и тренажеров продолжает разви- ваться. Увеличение количества фитнес-центров, оздоровительных комплексов, салонов красоты ведет к спросу на качественный спортинвентарь. Отечественное производство спортивных товаров и тренажеров еще не достаточно развито, поэтому рынок спортивных товаров и тренажеров в значительной мере является импортозависимым. На сегодняшний день наблюдаются следующие тенденции развития российского спор- тивного рынка – высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, актив- ному образу жизни. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг относится к числу наиболее перспективных. Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно вы- делить большое количество потенциальных покупателей, недостаточную насыщенность рынка товарами, моду на спортивный образ жизни. Последней тенденцией в спортивной индустрии является функциональный тренинг. Мно- гие эксперты видят в этом направлении лидирующие позиции на спортивном рынке. Наблюдается благоприятная динамика насыщения рынка спортивных тренажеров трена- жерами для функционального тренинга. На рынке появляются всё новые производители таких тренажеров, помимо этого увеличивается и импорт тренажеров для функциональ- ного тренинга.
5 В связи с изложенным выше, реализация проектов в области производства товаров для функционального тренинга имеет положительные перспективы. Проект планируется полностью реализовать за счет использования государственных средств. Объем, направления инвестиций, сроки инвестирования, а также источники представле- ны в следующей таблице. Направления инвести- ций Сроки инвестирования Сумма, руб. Источник Оборудование (швейная машинка) х месяц реализации проекта хх ххх Государственная субсидия Оборотные средства (материалы) Прединвестиционный период (ххх ххх руб.), х месяц реализации проекта (ххх ххх руб.) ххх ххх Государственная субсидия, соб- ственные средства ИП Патенты Прединвестиционный период ххх ххх Собственные сред- ства ИП ИТОГО, руб. х ххх ххх Таблица х. Объем и направления инвестиций Планируется возврат части затрат, необходимых на реализацию проекта. Размер плани- руемых возвращаемых затрат из государственного бюджета составляет ххх тыс. руб. Предполагается возврат затрат на приобретение швейной машинки (оборудования) в размере хх ххх руб. (х% от общего объема затрат, подлежащих возмещению за счет суб- сидии), а также затрат на приобретение оборотных средств (материалов) в размере ххх ххх руб. В проект уже вложено собственных средств индивидуального предпринимателя – ххх ххх руб. Данные денежные средства были потрачены на приобретение оборотных средств (материалов) в размере ххх ххх руб., а также на патенты в размере ххх ххх руб. Планиру- ются также затраты на приобретение оборотных средств (материалов) в размере ххх ххх руб. Инвестиционный проект является привлекательным с финансовой точки зрения, посколь- ку чистый дисконтированный доход является положительным, индекс доходности больше х, доходность по проекту больше х. Проект также демонстрирует высокие показатели бюджетной эффективности, инвестиру- емые в него государственные средства полностью возвращаются, дают государству су- щественный доход. Срок возврата государственных инвестиций, возвращенный в виде налогов в результате реализации проекта, составляет хх месяцев. За весь период реали- зации проекта в бюджет поступит х ххх ххх руб. в виде налоговых платежей. Общие показатели эффективности проекта представлены в таблице ниже:
6 Показатели продаж Точка безубыточности, % хх% Точка безубыточности ежемесячных продаж, руб. хххххх Операционный рычаг, % хх% Показатели рентабельности Среднее значение по проекту Рентабельность продаж хх% Показатели основной деятельности Среднее значение по проекту Объем продаж, в мес. ххх ххх Объем текущих расходов, в мес. ххх ххх Чистая прибыль, в мес. ххх ххх Денежный поток, в мес. ххх ххх Показатели инвестиционной деятельности ВНД, % в год ххх% Объем инвестиций ххххххх Чистый Дисконтированный Доход, руб. хххххх Инвестиционный период, мес. х Срок окупаемости, мес. х Индекс доходности за период прогноза х,хх Срок возврата инвестиций в бюджет, мес. хх Таблица х. Сводные показатели эффективности проекта Совокупность приведенных показателей свидетельствует о положительных пер- спективах реализации данного проекта.
7 х Концепция проекта и описание бизнеса х.х Описание концепции проекта Рассматриваемый в настоящей работе инвестиционный проект предусматривает органи- зацию производства в Москве трансформируемого тренажера для функционального тре- нинга. Данный тренажер является уникальным, аналогов в мире у него нет. Цель проекта: Развитие последней тенденции в спортивной индустрии – функциональ- ного тренинга посредством организации производства и выведения на российский рынок уникального трансформируемого тренажера для функционального тренинга FTL. Задачи, решаемые в ходе реализации проекта:  Выявление потребности организации в оборудовании и в количестве необходимых материалов для начала работы по производству тренажеров;  Проведение маркетингового анализа российского рынка спортивных товаров;  Выявление конкурентных преимуществ производимого товара;  Выявление потребительских предпочтений;  Расчет оптовых цен на производимые тренажеры;  Выявление эффективных каналов распределения продукции. х.х Описание месторасположения производства Сайт компании - http://www.ftl-team.com/otz/ В настоящее время производство тренажеров FTL осуществляется в квартире индивиду- ального предпринимателя Желдакова Д.А., располагающейся по адресу: Москва, ул. Ре- мизова д.хх корп.х кв.хх. Желдаков Д.А. производит тренажеры сам. В начале реализации проекта планируется нанять х швей, которые будут работать удаленно. х.х Краткое описание продукции В рамках реализации проекта планируется производить уникальный трансформируемый тренажер для функционального тренинга FTL. Ни один аналог в мире не может сравнить- ся с ним по функциональности. Продукт является уникальным. На тренажер получены патенты в России и идет процесс оформления патентов в ряде других стран, включая Ев- ропейские страны (уже пройден первый этап регистрации) и США. х.х Краткое описание рынков сбыта В рамках данного проекта реализовывать продукцию планируется на Российском рынке. Российский рынок спортивных товаров оценивается в хх – хх млрд. руб. и является быст- ро растущим. Ежегодный прирост на российском рынке спортивных товаров составляет порядка хх–хх%. В Российской Федерации рынок спортивных товаров и тренажеров про- должает развиваться. Увеличение количества фитнес-центров, оздоровительных ком- плексов, салонов красоты ведет к спросу на качественный спортинвентарь. Отечествен- ное производство спортивных товаров и тренажеров еще не достаточно развито, поэтому
8 рынок спортивных товаров и тренажеров в значительной мере является импортоза- висмым. На сегодняшний день наблюдаются следующие тенденции развития российского спор- тивного рынка – высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, актив- ному образу жизни. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг относится к числу наиболее перспективных. Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно вы- делить большое количество потенциальных покупателей, недостаточную насыщенность рынка товарами, моду на спортивный образ жизни. Последней тенденцией в спортивной индустрии является функциональный тренинг. Мно- гие эксперты видят в этом направлении лидирующие позиции на спортивном рынке. Наблюдается благоприятная динамика насыщения рынка спортивных тренажеров трена- жерами для функционального тренинга. На рынке появляются всё новые производители таких тренажеров, помимо этого увеличивается и импорт тренажеров для функциональ- ного тренинга. х.х Описание этапов развития бизнеса Реализация проекта предполагается в два этапа:  На первом этапе (подготовительном) этапе планируется приобретение матери- алов, необходимых для производства тренажера FTL, которых должно хватить на первый месяц производства, а также приобретение швейной машинки. Помимо этого, также на подготовительном этапе планируется найти и устроить на работу двух работников – швей.  На втором этапе предполагается функционирование проекта, производство и ре- ализация уникального трансформируемого тренажера для функционального тре- нинга FTL.
9 х Описание продукта х.х Характеристики продукта На мировом рынке спортивного оборудования сейчас представлены многие коммерчески успешные проекты. Но многие из них могут быть опасны с точки зрения биомеханики. Вследствие чего, Дмитрий Желдаков (профессиональный тренер, преподаватель курсов повышения квалификации федерации фитнес аэробики России) изобрел новый тренажер - профессиональный трансформируемый тренажер для функционального тренинга - FTL. FTL компактнее, чем аналоги – весит менее хкг и помещается в дамскую сумочку, но при этом он дает еще больше возможностей для тренировок, гораздо больше чем аналоги. По сути FTL – это «тысяча тренажеров в кармане». Все аналоги относятся только к под- весному варианту крепления, а FTL можно и подвешивать и не подвешивать, и можно использовать как скакалку. Ни один аналог в мире не может сравниться с ним по функци- ональности. Сравнительная таблица прилагается ниже. На нынешний момент FTL полностью готов к производству. На тренажер получены па- тенты в России и идет процесс оформления патентов в ряде других стран, включая Евро- пейские страны (уже пройден первый этап регистрации) и США. Зарегистрирован товар- ный знак, подготовлено методическое обеспечение. Использование FTL - это возможность выполнения более ххх упражнений для всех мы- шечных групп, составление разнообразных и уникальных по эффективности методик тре- нировок, за счет глобального воздействия нагрузки на организм человека. Любое упражнение, выполняемое с помощью тренажера помимо основной направленно- сти, также эффективно влияет на улучшение межмышечной координации, стабилизации, включению в работу глубоких мышечных групп. Большинство движений, которые можно выполнить на тренажере, невозможно повторить ни на одном из существующих устройств. Кроме того, некоторые параметры работы на тренажере открывают новые методики тре- нировок для подготовки спортсменов, т.к. можно моделировать любое действие и созда- вать сопротивление в любой точке амплитуды движения. Некоторые компоненты FTL, детали дополнительной комплектации и параметры работы на нем, публично пока нигде не демонстрируются. Высококачественные компоненты и конструктивные особенности выводят удобство и эффективность выполняемых движений на новый, не доступный ранее, уровень.
10 Тренажер FTL Аналогичные устройства Технические ха- рактеристики  Основа тренажера – сертифициро- ванное альпинистское оборудование (оригинальные сертификаты в ком- плекте), предполагающее долговеч- ность, надежность и простоту ис- пользования  Определенное расположение блоков (роликов) обеспечивают оптималь- ное выполнение упражнений с точки зрения анатомии и биомеханики движений человека  Отсутствие тяжелых элементов (ак- туально для путешественников)  Большинство тренажеров, пред- ставленных на рынке, изготовле- ны из обычной капроновой стропы и деталей из пластика или деше- вых (хрупких) сплавов  Невозможность сохранения био- механических параметров движе- ния при фиксированном располо- жении строп или наличии всего одного блока  Большинство подвесных трена- жеров более объемны в упаковке - сумке для транспортировки и, как правило, намного тяжелее. Возможности трансформации  Безграничные: от скакалки до подъ- емной системы, применяемой в аль- пинизме, военных операциях Возможность заниматься в любом месте: крепление строп практически на любой опоре - кольце, крюке, пе- рекладине, выступе, либо, в щели между дверным полотном и коробкой, а также, не подвешивая тренажер во- все  Отсутствие каких-либо вариантов трансформации  Помимо невозможности обеспе- чения биомеханических парамет- ров, существует ряд ограничений по способу закрепления, кроме стандартного способа, предло- женного производителем. Это значительно сокращает количе- ство применяемых упражнений и методов Упражнения  Весь спектр упражнений, включая ассиметричные, динамические и пар- ные упражнения, а также упражне- ния, аналогичные выполняемым на блочных тренажерах, гимнастических кольцах или брусьях.  Ни один из представленных на рынке тренажеров не объединяет в себе все перечисленные каче- ства Группы задейство- ванных мышц  Все (без ограничений)  Все (с ограничениями) Соблюдение ком- форта и гигиены  Подошва обуви не касается рукояти тренажера Все швы скрыты и не раздражают кожу Исключено какое-либо касание тела металлическими частями тренажера  Чаще всего подошва обуви упи- рается в рукоять  В большинстве случаев ребро стропы раздражает кожу  Наличие массивных замков, кара- бинов, пластиковых или резино- вых фиксаторов приводит к воз- никновению дискомфорта при вы- полнении упражнений и даже по- вреждениям Безопасность  Стопа удобно фиксируется в нижней опорной петле, в результате повы- шается безопасность тренировки  Отсутствие надежной фиксации стопы повышает риск получения травмы Таблица х. Сравнение тренажера FTL с аналогичными устройствами Кроме того, при разработке тренажера, учитывая невероятный спектр его применения, особое внимание было уделено сохранению гигиенических стандартов. Совокупность этих параметров поможет использовать любую свободную минуту и мини- мум пространства для создания качественной, эффективной, а главное – разнообразной тренировки.
11 Основные технические характеристики тренажера FTL: • Основа тренажера – сертифицированное альпинистское оборудование (ориги- нальные сертификаты в комплекте), предполагающее долговечность, надежность и про- стоту использования; • Определенное расположение блоков (роликов) обеспечивают оптимальное выпол- нение упражнений с точки зрения анатомии и биомеханики движений человека. Возможности трансформации: • От скакалки до подъемной системы, применяемой в альпинизме, военных опера- циях, которые позволяют заниматься в любом месте; • Возможность заниматься в любом месте: крепление строп практически на любой опоре, а также не подвешивая тренажер вовсе. Возможные упражнения: • Весь спектр упражнений, включая ассиметричные, динамические и парные упраж- нения, а так же упражнения, аналогичные выполняемым на гимнастических кольцах или брусьях. Соблюдение комфорта и гигиены: • Подошва обуви не касается рукояти тренажера; • Все швы скрыты и не раздражают кожу; • Исключено какое-либо касание тела металлическими частями тренажера, что не создает дискомфорта и не портит одежду. Безопасность: • Стопа удобно фиксируется в нижней опорной петле, в результате повышается безопасность тренировки. Базовая комплектация:  Функциональные петли FTL;  Вспомогательные стропы;  Динамическая веревка;  Карабины;  Ролики;  Замок регулировки длины;  Подробная инструкция по применению;  Сумка для хранения. Дополнительное оборудование:  Разборная расширительная планка  Сумка-рюкзак для Outdoor Все комплектующие тренажера - производство Франция (альпинизм), оригинальные сер- тификаты в комплекте. Сферы применения тренажера: массовый спорт, общая физическая подготовка военных, спасателей, пожарных, спорт высших достижений. Особенно актуально его использова- ние при подготовке людей в экстремальных, сложно-координированных видах спорта,
12 единоборствах. Возможно широкое использование тренажера при реабилитации после травм. х.х Ценообразование Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразова- ние, основанное на ценах на конкурентную продукцию. Для начала необходимо провести анализ себестоимости продукта. Необходимые затраты для производства базовой версии тренажера приведены ниже в таблице. Материал Цена Трубчатая стропа (альпинизм) ширина хх-хх мм. – х метра Розничная цена хх рублей/метр Динамическая веревка (альпинизм) диаметр х мм. – х метра Розничная цена хх рублей/метр Стропа для крепления тренажера к опоре – х метров (зависит от плотности стропы) Розничная цена хх рублей/метр Petzl - х карабинов, х тиблок, х блока с подшип- никами (альпинизм) На данный момент возможная минимальная цена через посредника хххх руб. Рукояти, состоящие из прочной пластиковой трубы и резиновых велосипедных рукоятей (грипсы) Розничная цена ххх рублей/пара. Сумка для тренажера (ткань, шнур и зажим) ххх рублей Методическое пособие (глянцевая фотобумага) ххх рублей с учетом стоимости чернил Коробка хх рублей (партия от ххх шт.) Кожа хх руб. ИТОГО затраты порядка хххх руб. Таблица х. Анализ затрат на производство базовой версии тренажера FTL В рамках данного бизнес-проекта предполагается приобретение строп, веревки, фотобу- маги, труб, велосипедных грипс, ткани для сумок по розничной цене, «железо» - малым оптом. В процессе производства к данным затратами, прибавятся затраты на электроэнергию, оплату труда, а также транспортные расходы. После проведения анализа затрат на производство базовой версии продукта можно сде- лать вывод, что стоимость материалов составляет порядка х тыс. руб. Фактор затрат — затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый про- стой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить прием- лемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен, поэтому в данном случае целесообразно будет использовать другой способ ценообразования. Так как производимый тренажер FTL является уникальным товаром, то целесообразно делать упор на фактор ценности. Фактор ценности — один из наиболее важных факторов. Тренажер FTL способен в определенной степени удовлетворить потребности покупате- лей. Для согласования цены и полезности товара необходимо придать товару большую ценность, просветить покупателя о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара.
13 При организации ценовой политики организации немаловажным является фактор конку- ренции. Конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоци- ровать всплеск конкуренции, назначив высокую цену или устранить ее, назначив мини- мальную. Анализ цен непосредственных конкурентов представлен в таблице ниже. Конкурент Средняя цена на продукцию TRX функциональные петли хх ххх руб. CrossCore х ххх руб. Zerogravity хх ххх руб. Петли Jungle gym XT х ххх руб. Таблица х. Анализ цен конкурентов В рамках применения способа ценообразования, основанного на анализе издержек, а также в результате наличия «уникальности» товара целесообразно установить следую- щую сетку цен на производимый продукт (таблица ниже). Целевая аудитория Цена Оптовая цена Фитнес клубы, посредники х тыс. руб. Розничная цена Потребители хх тыс. руб. Таблица х. Ценовая политика организации В данном случае фактор конкуренции слабо влияет на структуру ценообразования про- дукта, так как уже указывалось выше, производимый товар отличается своей уникально- стью. Товары – заменители существуют, но подобного найти достаточно трудно. х.х Условия поставки (сроки и стоимость) В рамках реализации данного проекта в случае заказа тренажеров заказчиком преду- сматривается ххх% предоплата. Стоимость доставки зависит от объема заказа и рассто- яния доставки, в среднем составляет х% от объема продаж. Сроки доставки оговарива- ются индивидуально в случае каждого заказа (обычно это х-х дня).
14 х Укрупненный маркетинговый анализ рынка спортивных това- ров в России х.х Объем рынка спортивных товаров в денежном выражении Рынок спортивных товаров в мире считается одним из самых крупных, его емкость по различным экспертным оценкам составляет от хх до ххх млрд. долларов США. Россий- ский рынок спортивных товаров оценивается в х,х - х млрд. долларов (или порядка хх – хх млрд. руб.). Годовой объем продаж мирового рынка спортивного снаряжения аналитики оценивают в хх млрд. долларов, рынок спортивной обуви - в хх млрд. долларов, а рынок спортивной одежды - в хх млрд. долларов. Представим данные в виде диаграммы. Диаграмма х. Объем продаж на мировом рынке спортивного снаряжения, спор- тивной обуви и одежды, млрд. долларов США 𝟏 Согласно информации из диаграммы наибольший годовой объем продаж на мировом рынке имеет спортивное снаряжение. В эту группу товаров также входят спортивные тре- нажеры. Развитие рынка будет происходить по мере увеличения числа потребителей, ве- дущих активный образ жизни, занимаясь физкультурой и спортом. Наибольший объем рынка спортивных товаров в России занимает спортивная одежда и обувь. ____________________________________________________________________________
15 1. Источник: по материалам исследования агентства «ABARUS Market Research» http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=хххх Диаграмма х. Динамика емкости рынка спортивных товаров по отдельным ка- тегориям товаров, млрд. руб. Из диаграммы видно, что уменьшение емкости рынка спортивных товаров наблюдалось только в хххх году, когда был финансовый кризис, который негативно сказался на всех сферах деятельности. х.х Динамика рынка спортивных товаров в денежном выражении Ежегодный прирост на мировом рынке составляет хх–хх%. В частности, по оценкам экс- пертов международной сети по торговле спорттоварами Intersport, российский рынок спортивных товаров в последние годы и растет на хх-хх% ежегодно. Представим данные в виде диаграммы.
16 Диаграмма х. Динамика роста российского рынка спортивных товаров в денеж- ном выражении, % Из диаграммы видно, что с хххх года по хххх год на российском рынке спортивных това- ров наблюдалась отрицательные тенденции ежегодного прироста рынка, но, начиная с хххх года, динамика рынка является положительной. В Российской Федерации рынок спортивных товаров и тренажеров продолжает разви- ваться. Увеличение количества фитнес-центров, оздоровительных комплексов, салонов красоты ведет к спросу на качественный спортинвентарь. Отечественное производство спортивных товаров и тренажеров еще не достаточно развито, поэтому рынок спортивных товаров и тренажеров в значительной мере является импортозависимым. В настоящее время большая часть продукции, которая представлена на российском рын- ке спортивных товаров и тренажеров, является импортной. Импортируются все виды спортивных тренажеров. Импортная продукция составляет хх% объема рынка спортивных товаров. Основным поставщиком спортивного инвентаря и тренажеров на российский рынок является Китай, доля которого составляет порядка хх% от стоимости всего импор- та. В период с хххх по хххх гг. импорт тренажеров стремительно рос. Так, по данным ФТС РФ в хххх году в Россию было ввезено х,х тыс. тонн (вес нетто) «Инвентарь и оборудование для занятий общей физкультурой, гимнастикой или атлетикой: различного вида тренаже- ры», на общую сумму хх,х млн. долларов. В хххх году общий импорт этих тренажеров вы- рос в денежном выражении в х,х раза, а в натуральном выражении - в х,х раз по сравне- нию с показателями хххх года (до ххх млн. долларов и хх,х тыс. тонн соответственно). Диаграмма х. Динамика импорта на российский рынок спортивного инвентаря и тренажеров, тыс. долларов США Среди стран-производителей ввозимых в Россию тренажеров лидирует Китай: хх% объе- мов импортной продукции (в денежном выражении) в хххх г. и хх% в хххх г. было сделано в этой стране. В пятерку стран-лидеров входят также США (хх% общего объема импорта
17 в денежном выражении в хххх г. и хх% в хххх г.), Тайвань (х% и хх% соответственно), Германия (х% и х%) и Италия (х,х% и х%). Диаграмма х. Структура импорта тренажеров по странам происхождения, тыс. долларов США Диаграмма х. Структура импорта тренажеров по странам происхождения, % В сравнении с хххх годом доля импорта тренажеров из Китая выросла на х% и составила хх% в денежном выражении. На втором месте спортивные тренажеры из США с процент- ной долей хх%, которая также увеличилась по сравнению с предыдущим годом. Тройку лидеров замыкает Тайвань. Доля импорта тренажеров из Тайвани в хххх году составила хх%, что на х% больше уровня предыдущего года. х.х Тенденции развития спортивного рынка
18 На сегодняшний день наблюдаются следующие тенденции развития российского спор- тивного рынка – высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, актив- ному образу жизни. Основные потребители спортивных товаров относятся к "среднему классу". Развитию данного рынка способствует рост числа торговых центров, в каждом из которых есть спортивные отделы. На сегодняшний день в Москве насчитывается около х тыс. спортивных магазинов. Существуют факторы, объясняющие положительную динамику на рынке спортивной ин- дустрии в России и позволяющие экспертам считать его одним из ключевых в Европе. Среди таких факторов можно выделить: 1. Большое количество потенциальных покупателей (более ххх млн. человек в России). Так, в Германии, где самый большой рынок спорттоваров в Западной Европе, число жителей составляет чуть более хх млн. 2. Только хх % населения России занимается физкультурой и спортом более-менее по- стоянно. В США, например, это цифра достигает хх%, а в Германии - хх% (диаграмма ниже). Таким образом, емкость отечественного рынка спортивных товаров может воз- расти в несколько раз. Многое здесь зависит от популяризации спорта и здорового об- раза жизни. х. В торговом отношении Россия – одна из главных стран для поставщиков спортивной продукции среди стран на европейском континенте. В России представлено не более хх% всего ассортимента спортивной продукции, продаваемого в мире. х. Набирающий в России популярность спортивный образ жизни. х. Представители «среднего класса» являются основными потребителями спортивных товаров. Диаграмма х. Доля населения, занимающаяся физкультурой и спортом в разных странах
19 х. Постоянное увеличение числа торговых центров, в которых представлены спортивные отделы, также способствует развитию рынка спортивных товаров. На сегодняшний день в Москве насчитывается около х тыс. спортивных магазинов. х. Мода на спортивный стиль у массового потребителя. В последнее время спортивные товары перестали быть востребованными только у узкого круга спортсменов. Для боль- шего числа людей они становятся частью стиля жизни. В Европе основные продажи ри- тейлеры делают на продажах спорттоваров, используемых не по прямому назначению, а потому, что покупатели одеваются в так называемом спортивном стиле (объем продаж товаров спортивного стиля превышает хх % всех продаж "спортивных" ритейлеров). х.х Структура рынка по типам продуктов В структуре отечественного рынка спортивных товаров порядка хх% приходится на спор- тивную одежду и обувь. Оставшуюся долю составляет спортивный инвентарь и тренаже- ры. Диаграмма х. Структура российского рынка спортивных товаров по видам то- варов Доля рынка тренажеров – хх % (не менее $ ххх млн. в год). Спортивные тренажеры обыч- но условно разделяют на две группы: кардиотренажеры и силовые тренажеры. Также су- ществует другой критерий разделения тренажеров на группы. Согласно ему спортивные тренажеры разделяются на домашние спортивные тренажеры и тренажеры профессио- нальные или фитнес-класса. Большую часть на рынке занимают силовые тренажеры (по- рядка хх% от общего объема тренажеров). При разделении спортивных товаров на товары для зимнего вида спорта и на товары для летнего вида спорта, большую долю на российском рынке спортивных товаров со- ставляют товары для зимних видов спорта. На летние спортивные товары, как думают специалисты, приходится немногим меньше трети продаж.
20 Усиление интереса к спортивному образу жизни подстегнуло продажи товаров для спор- та, в большей степени - для летних видов и направлений фитнес-индустрии. Зимний спорт изначально подразумевает большие финансовые издержки. Товары для зимнего вида спорта, за исключением одежды и обуви, свойственно приобретать определенным категориям граждан, с доходом выше среднего. х.х Структура рынка по производителям Исследователи мировых рынков спортивных товаров, в частности маркетологи различных агентств, отмечают, что рынок спортивных товаров можно сегментировать по странам- производителям. Около хх % предложения на рынке составляет спортивная продукция из Китая и стран Юго-Восточной Азии. Продукция же европейских стран занимает порядка хх %, и отечественная продукция ей особо не уступает, на нее также приходится порядка хх %. Диаграмма х. Структура российского рынка спортивных товаров по странам- производителям Спортивный инвентарь российского производства составляет в большинстве случаев конкуренцию иностранному только в отношении цены, особенно уступая в качестве това- ров профессионального уровня. В сегменте товаров любительского уровня конкуренция развивается более успешно. По некоторым видам спорта выпускаются российские анало- ги зарубежного инвентаря, существуют и собственные российские разработки. Производ- ство конкурентоспособного спортивного инвентаря низкой ценовой категории, в частно- сти, положительно влияет на развитие массового спорта в России. Отсутствие ведущих позиций для отечественных фирм в производстве инвентаря по многим видам спорта объясняется не только агрессивной политикой зарубежных фирм на отечественном рын- ке, но и достаточно пассивной позицией государства в области спорта, особенно люби- тельского. Выигрывает от конкурентной борьбы потребитель, поскольку с одной стороны, жесткая конкуренция обеспечивает ценовое и качественное разнообразие, а с другой - доходы иностранных фирм развивают зарубежную легкую промышленность.
21 Основными производителями спортивных тренажеров на российском рынке являются следующие компании (таблица ниже). Производитель Производимые спортивные тренажеры Зарубежные Alex все виды силовых и кардиотренажеров Apex все виды силовых и кардиотренажеров Body Craft различные виды спортивных тренажеров для занятий в клубах и дома Bremshey все виды кардиотренажеров Diadora эллиптические тренажеры, велотренажеры и беговые дорожки Hasttings различные модели беговых дорожек, велотренажеров и эллиптических тренажеров, а также большой выбор силовых тренажеров HouseFit различные виды кардиотренажеров, силовых и гимнастических ска- мей, фитнес – станций Jet Stream (PROTEUS) широкий ассортимент силовых и кардиотренажеров Landice различные виды кардиотренажеров Life Fitness широкий ассортимент силовых и кардиотренажеров Powertec приоритетное направление – производство силовых тренажеров SportsArt широкий выбор силовых и кардиотренажеров Tunturi различные виды кардиотренажеров Vision Fitness различные виды кардиотренажеров, ряд силовых тренажеров WNQ различные модели силовых и кардиотренажеров CrossCore производство функциональных петель Alilife приоритетное направление компании – производство электрических беговых дорожек Atlantic приоритетное направление деятельности компании – производство силовых тренажеров BH Fitness различные модели силовых и кардиотренажеров Body-Solid различные модели силовых и кардиотренажеров CARE Fitness различные виды силовых и кардиотренажеров, а также многофункци- ональных тренажеров Clear Fit различные модели беговых дорожек HardMan различные виды силовых тренажеров Fitness Anywhere производство функциональных петель Iron Master различные виды кардиотренажеров, а также многофункциональные силовые станции Johnson различные виды кардиотренажеров Lifeline производство функциональных петель Kettler широкий ассортимент силовых и кардиотренажеров ICARIAN тренажеры для функционального тренинга Marcy различные виды силовых тренажеров Matrix различные виды силовых и кардиотренажеров NordicTrack различные виды силовых и кардиотренажеров Steel Flex большой ассортимент силовых и кардиотренажеров Torneo широкий ассортимент силовых и кардиотренажеров Winner (Oxygen Fitness) различные виды силовых и кардиотренажеров Queenax многофункциональные тренажеры для спортивных залов Российские Barbell различные модели профессиональных силовых тренажеров Ferrum различные виды силовых и кардиотренажеров Тэско различные виды силовых тренажеров НПП Элмет различные виды силовых тренажеров ДК-Спорт большой выбор силовых тренажеров Larsen В основном производство беговых дорожек Таблица х. Основные производители спортивных тренажеров на российском рынке
22 х.х Структура рынка по видам спортивных тренажеров Спортивные тренажеры условно разделяют на две группы: кардиотренажеры и силовые тренажеры. На российском рынке спортивных тренажеров в основном преобладают сило- вые тренажеры, это тренажеры с собственным весом (турники, брусья, тренажеры для функционального тренинга), тренажеры со свободным весом (скамьи со штангой), трена- жеры со встроенными весами (грузы двигаются по направляющим), тренажеры для функ- ционального тренинга. Доля силовых тренажеров составляет порядка хх% всего россий- ского рынка спортивных тренажеров. Меньшую долю рынка, а именно хх% занимают кар- диотренажеры, это беговые дорожки, степперы, велотренажеры, гребные тренажеры, эл- липтические тренажеры (эллипсоиды). Доли рынка каждого вида тренажеров представлены на диаграмме ниже. Диаграмма хх. Структура российского рынка спортивных тренажеров по видам тренажеров Как видно из диаграммы наибольшую долю рынка занимают тренажеры со свободным весом (силовые тренажеры) – хх%, хх% рынка занимают тренажеры со встроенными ве- сами и беговые дорожки (силовые и кардиотренажеры), хх% рынка заполнены тренаже- рами с собственным весом (силовые тренажеры), хх% рынка отведено велотренажерам (кардиотренажеры), и замыкают пятерку наиболее популярных спортивных тренажеров на рынке тренажеры для функционального тренинга (силовые тренажеры) – хх% рынка.
23 х.х Структура рынка по торговым маркам До недавних пор почти все спортивные магазины были ориентированы на продажу доро- гих спортивных товаров, в том числе и тренажеров, известных мировых брэндов. Лишь в последние годы компании, вышедшие на рынок в хх-е годы, стали последовательно рас- ширять ассортимент, включая товары меньше именитых и дорогих марок. Невзирая на высокий уровень рентабельности в премиальной нише, сетевые компании начали обслу- живать потребителя со средним достатком. С расширением присутствия в различных це- новых нишах переменилась и ассортиментная политика продавцов: стала появляться продукция российских изготовителей спортивных товаров – тренажеры, в том числе и для функционального тренинга. Развитие среднеценовой ниши в сетевой торговле спровоцировало перемещение спроса с открытых рынков (с крупным количеством no-name марок и контрафактной продукции) в магазины. Освоение новых для себя ниш сетевые компании связывают с увеличением доходов населения, которое стало требовательнее к сервису покупки. Отсутствие дистрибуторских сетей для массы брэндов аналитики связывают с огромной удаленностью больших потребительских центров друг от друга. Главными рынками сбыта спортивной продукции являются Москва и Санкт-петербург. Максимально большие опе- раторы - "Спортмастер", "Высочайшая лига", "Эпицентр", "Триал Спорт". Из каналов при- обретения продукции крупными сетями распространены участие в закупочной группе, прямые поставки компании-изготовителя, поставки конкретных товаров по франчайзингу. Основная сегментация рынка спортивных товаров по торговым маркам обусловлена це- новой категорией товаров, выпускаемых под этими марками. В основном выделяют три сегмента: верхний, средний и нижний. Диаграмма хх. Верхний сегмент структуры рынка спортивных тренажеров Как видно из диаграммы, верхней сегмент структуры рынка по торговым маркам состав- ляют товары, произведенные в основном в Финляндии, Италии, Франции, Германии и Японии. Верхний сегмент Основные марки: Bremshey, Diadora, CARE Fitness и др. Основные страны- производители: Финляндия, Италия, Франция, Германия и Япония
24 Диаграмма хх. Средний сегмент структуры рынка спортивных тренажеров Как видно из диаграммы, средний сегмент структуры рынка по торговым маркам состав- ляют товары, произведенные в основном в США, Англии и Германии. Диаграмма хх. Нижний сегмент структуры рынка спортивных тренажеров Как видно из диаграммы, нижний сегмент структуры рынка по торговым маркам состав- ляют товары, произведенные в основном в России, странах Южно-Восточной Азии (Китай, Южная Корея), а также Турции. Рынок спортивных товаров, как в Москве, так и в России представлен в основном импор- тируемыми товарами. Но существуют и отечественные производители, например Barbell, Ferrum. Доля российских производителей на рынке спортивных тренажеров в России крайне мала. Средний сегмент Основные марки: Hasttings, HouseFit, Landice, Life Fitness, SportsArt, Vision Fitness, NordicTrack, Fitness Anywhere, CrossCore Основные страны-производители: в основном США, Англия и Германия Нижний сегмент Основные марки: Alex, Apex, Barbell, Ferrum, WNQ Основные страны- производители: Россия, страны Юго-Восточной Азии (Китай, Южная Корея), а также Турция
25 х.х Прогнозный объем развития рынка Российский рынок спортивных тренажеров, как и спортивных товаров, демонстрирует стабильный рост, средние темпы которого составляют порядка хх-хх%. Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно вы- делить большое количество потенциальных покупателей, недостаточную насыщенность рынка товарами, моду на спортивный образ жизни. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг от- носится к числу наиболее перспективных. При настоящих тенденциях к хххх году объем рынка спортивной индустрии в России до- стигнет долее хх млрд. руб. При благоприятных обстоятельствах (изменение налогового законодательства, развитие рынка спортивных турниров, тотализаторов и лотерей и т.п.) в ближайшие хх лет, по оценкам Всемирной федерации индустрии спортивных товаров (WFSGI), объем российского рынка может достигнуть ххх млрд. руб. Диаграмма хх. Прогнозная емкость российского рынка спортивных товаров (при благоприятных обстоятельствах), млрд. руб. Вместе с тем, по прогнозам экспертных групп, ожидается бурное развитие региональ- ных рынков с смпам портивных товаров. Крупнейшие российские компании, насытив до предела столичные рынки, будут переходить на города, население которых составляет как минимум ххх тысяч человек. Данный прогноз роста характерен и для рынка спор- тивных тренажеров. Последней тенденцией в спортивной индустрии является функциональный тренинг. Многие эксперты видят в этом направлении лидирующие позиции на спортивном рын- ке. В основе функционального тренинга лежат естественные движения. Все больше и больше фитнес – клубов включают в перечень своих услуг данный вид фитнеса. Это обусловлено тем, что начиная с хх-х годов прошлого века, громоздкие тренажеры по- степенно вытеснялись из спортивных залов функциональным тренингом. Наблюдается благоприятная динамика насыщения рынка спортивных тренажеров тренажерами для
26 функционального тренинга. На рынке появляются всё новые производители таких тре- нажеров, помимо этого увеличивается и импорт тренажеров для функционального тре- нинга. Тренажеры для функционального тренинга должны быть изготовлены из долговечных, надежных материалов, они должны быть достаточно компактными и легкими, должны иметь безграничные возможности трансформации, прорабатывать все группы мышц и иметь высокий уровень безопасности. Эти характеристики необходимы тренажерам, чтобы занять конкурентоспособное положение на рынке тренажеров. Помимо этого ожидается появление на рынке новых видов тренажеров, существенно отличающихся от уже имеющихся. Эти отличия могут быть в плане конструкции, при- менении, материалов.
27 х Укрупненный анализ конкурентов Основными товарами, способными конкурировать с тренажером FTL являются:  TRX (Компания-производитель Fitness Anywhere);  CrossCore (официальный и эксклюзивный дистрибьютор в России и странах СНГ – компания WellForm, производство – США);  Zerogravity (официальный и эксклюзивный дистрибьютор в России и странах СНГ – компания WellForm, производство – США);  петли Jungle gym XT. Рассмотрим подробнее каждый из них. х.х TRX (Компания-производитель Fitness Anywhere) Компания Fitness Anywhere семь лет занимает лидирующую роль на рынке товаров для фитнеса и оздоровления с оборотом $ ххх млрд. Fitness Anywhere поставляет продукты мирового класса и учебные материалы для атлетов, фитнесс-профессионалов, физиоте- рапевтов, и для всех родов войск США. TRX Trainig разрабатывает и продает оригиналь- ные продукты премиум качества с инновационным дизайном. Линейка из функциональ- ных петель TRX и TRX Rip Trainer и программы тренировок меняют пути подхода атлета к спорту, солдата к единоборствам, тренеров к обучению своих клиентов. Fitness Anywhere принципиально меняет видение людей о фитнес оборудовании и программах тренировок. Концепция компании заключается в демократизации обучения. Компания стремимся помочь своим клиентам достичь пика физической формы, создавая для этого уникальные продукты и выпуская эффективные программы тренировок, которые можно использовать и применять в любом месте, в любое время. Компания-производитель TRX располагается в Сан-Франциско. Все продукты TRX включают в себя программы подготовки спортсменов всех уровней. Продукция компании:  Клубный комплект TRX Pro Pack;  Функциональные петли TRX Force Kit;  Функциональные петли TRX Force Kit TACTICAL;  Функциональные петли TRX Pro Pack + Дверной анкер;  TRX Rip Trainer;  Обучающие DVD;  Системы креплений. Разберем подробно каждый вид предлагаемой продукции конкурента. Клубный комплект TRX Pro Pack Является фитнес-тренажером в котором использованы новейшие технологии. Новая мо- дульная конструкция позволят быстро подготовить TRX к работе. TRX Pх состоит из спе-
28 циальной ленты для крепления. Карабин и петли позволяют регулировать высоту. Регу- лируемая петля позволяет делать микрорегулировки прямо во время занятий. Регулируемые ленты и лег- ко настраиваемые пряжки позволяют удлинять и укорачивать TRX. Комплект TRX Pro Pack содержит:  функциональные петли TRX Pх;  обучающее DVD;  брошюра с инструкциями;  мешок для хранения и пере- носки. Стоимость комплекта – хх ххх руб. Функциональные петли TRX Force Kit TRX Force Kit поставляется в комплекте с DVD и бро- шюрой, которые включают в себя интенсивную хх- недельную программу тре- нировки с постоянной про- грессией. Комплект TRX Force Kit включает в себя:  тактические функциональные петли;  дверное крепление TRX;  мешок для хранения и переноски TRX;  обучающее DVD;  брошюра с инструкциями. Стоимость комплекта – хх ххх руб.
29 Функциональные петли TRX Force Kit TACTICAL Данный продукт является хх- недельой тактической программой тренировок. Программа тренировок TRX Tactical Conditioning Program раз- бита на три фазы. На каждую от- ведено х недели, по х тренировки в неделю. Программа тренировок TRX Tactical Conditioning Program включает в себя:  брошюру из непромокаемой бумаги:  два DVD с тремя фазами упражнений в реальном времени, а так же подробную базу множества других упражнения. В комплект также входят функциональные петли TRX Force Kit: Tactical. Стоимость комплекта – хх ххх руб. Функциональные петли TRX Pro Pack + Дверной анкер TRX Pх состоит из специальной лен- ты для крепления. Карабин и петли позволяют регулировать высоту. Ре- гулируемая петля позволяет делать микрорегулировки прямо во время занятий. Регулируемые ленты и легко настраиваемые пряжки позволяют удлинять и укорачивать TRX. Усо- вершенствованные, более удобные и долговечные ручки, плюс - новые интегрированные петли для ног. Комплект TRX Pro Pack содержит:  функциональные Петли TRX Pх;  дверное крепление TRX;  обучающее DVD;  брошюра с инструкциями;  мешок для хранения и переноски TRX. Стоимость комплекта – х ххх руб.
30 TRX Rip Trainer TRX Rip Trainer работает за счет асимметричной нагрузки, создавае- мой амортизационным шнуром, тре- буя сохранения равновесия при мак- симальном напряжении мышц. TRX Rip Trainer является универ- сальным. Данный тренажер легок и портативен. Комплект TRX Rip Trainer содержит:  TRX Rip Trainer;  амортизационный шнур со средним сопротивлением;  дверной анкер;  сумка для хранения и переноски TRX;  обучающее DVD;  брошюра с инструкциями. Стоимость комплекта – х ххх руб. Компания имеет авторизованные каналы продаж:  официальный русскоязычный сайт www.trxfitness.ru;  официальный англоязычный сайт www.trxtraining.com;  официальные Ebay- и Amazon-магазины;  авторизированные дистрибьюторы в других странах;  тренировочный центр TRX в Сан-Франциско;  на мероприятиях и выставках. Покупка товаров компании Fitness Anywhere возможна через любой авторизованный ка- нал продаж. х.х CrossCore, Zerogravity (официальный и эксклюзивный дистри- бьютор в России и странах СНГ – компания WellForm) Сайт компании http://wellform.ru/ Компания WellForm занимается изучением и внедрением последних тенденций, иннова- ций и технологий в мире Fitness & Wellness & Spa. Многолетний опыт работы на итальян- ском и российском рынках Fitness & Wellness & Spa индустрии, а также сотрудничество и официальное представительство ведущих итальянских архитектурных и дизайнерских бюро на территории России и стран СНГ дает компании возможность создавать эффек- тивный продукт в данной области.
31 Концепция компании заключается в стремлении максимизировать результаты своей де- ятельности, направленной в первую очередь на грамотную реализацию Fitness Wellness- Spa проектов. WellForm является официальным и эксклюзивным дистрибьютором на российском рынке и рынке стран СНГ, одних из ведущих европейских, американских и азиатских брендов Fitness - Wellness - Spa оборудования и технологий. Ассортимент компанией WellForm весьма велик, на российском рынке реализуются тре- нажеры CrossCore и Zerogravity, которые являются конкурентами тренажеру FTL. CrossCore Запатентованная технология вращающихся ремней RotationalBodyweightTraining ™ от компании CrossCore® - революция в подвесном оборудовании для тренировок с соб- ственным весом. Прочный тросовый ремень позволяет проводить упражнения не только с собственным телом в качестве противовеса, но также и с такими грузами, как гири, ганте- ли, диски и мешки с песком. CrossCore® - универсальный и высокоэффективный трена- жер для функционального тренинга. В отличие от других ременных тренажеров CrossCore работает с помощью ролика. Этот ролик может быть заблокирован с помощью металлического штифта (закрытый режим) или находится в разблокированном режиме, когда ролик вращается. В закрытом режиме можно заниматься с обычным подвесным ремнем. В открытом режиме можно двигаться в любых направлениях, перемещая ремни во всех плоскостях. Тренажер весит совсем мало и компактен, что позволяет тренироваться где угодно, даже в командировке в гостиничном номере. Все что нужно, это закрепить CrossCore на каком - либо возвышении, верхняя часть двери, турник, дерево, и т.п. Далее есть несколько вариантов его использования:
32  Тренировка с фиксированными петлями: тренирующийся берется одной или двумя руками за петли и выполняет подтягивания, отжимания, приседания, выпады, ис- пользуя в качестве отягощения вес собственного тела, причем нагрузку можно лег- ко варьировать;  Тренировка с петлями, изменяющими свою длину через вращающийся ролик: та- ким образом можно получить уникальные по эффективности упражнения для мышц брюшного пресса и всего тела. Подобные упражнения являются крайне тя- желыми даже для профессиональных спортсменов;  Тренировка, как с блочным тренажером: на одну из сторон вешается любое отяго- щение: гантель, гиря, любое другое отягощение, и тренирующийся работает с ве- сом, как с обычным тросовым тренажером или кроссовером;  Тренировка в висе: тренажер имеет ряд приспособлений: лямки для локтей, коль- ца, что позволяет тренирующемуся выполнять подтягивания, подъемы ног в висе и т.п. В результате, мультифункциональное устройство CrossCore представляет со- бой тренажерный зал в кармане. Комплект CrossCore содержит:  функциональные Петли;  крепление;  обучающее DVD;  брошюра с инструкциями;  мешок для хранения и переноски. Стоимость комплекта – х ххх руб. Zerogravity Тренажёр ZEROGRAVITY, можно использовать в более чем хх фитнесс-программах. Вы- сокая эффективность обеспечивается функциональными упражнениями, которые выпол- няются в нескольких плоскостях, задействовав различные группы мышц. Программа направлена на увеличение мышечной силы, развитие координации, баланса, гибкости и функций суставов. Стоимость комплекта – хх ххх руб.
33 х.х Jungle gym XT (Производство США, бренд Lifeline) Тренировочные петли JUNGLE GYM XT ххххP. Легко крепятся к двери, турнику или раме. С их помощью можно выполнять: отжимания, выпады, подтягивания, гребную тягу и многое другое. В результате воздействия гравитации эти петли способствуют развитию силы и вынос- ливости, а также помогают улучшить баланс и координацию движений. Высокое качество материалов и комплектующих позволяет ис- пользовать продукцию в условиях тренажерного зала. Мягкие прорезиненные рукоятки с усиленными петлями для ног позволяют быстро менять упражнения. В комплект входят:  петли, выполненные в специальном ди- зайне;  DVD (на английском языке);  подробная инструкция по силовой подго- товке;  плакат на русском языке с примерами упражнений. Стоимость комплекта – х ххх руб. Данный товар представлен довольно широко на Российском рынке, во многих магазинах можно купить этот тренажер. Также тренировоч- ные петли JUNGLE GYM XT ххххP можно приобрести через интернет-магазин. Доставка возможна по всей России. После проведения анализа конкурентов, можно сделать вывод, что наиболее сильными конкурентами тренажера FTL являются:  TRX (Компания-производитель Fitness Anywhere);  CrossCore (официальный и эксклюзивный дистрибьютор в России и странах СНГ – компания WellForm, производство – США) Эти два тренажера могут составить серьезную конкуренцию выпускаемому на рынок тре- нажеру FTL.
34 х.х SWOT анализ Далее проведен SWOT анализ ИП Желдаков Д.А. и SWOT анализ наиболее сильных кон- курентов. Определены сильные и слабые стороны организаций, выявлены новые воз- можности и риски на рынке функциональных тренажеров. Сильные стороны Слабые стороны  Производство нового, уникального ви- да тренажера для функционального тренинга;  Существование патентов;  Большой опыт работы руководителя и изобретателя в фитнес-индустрии;  Передовая технология производства;  Высокое качество выпускаемой про- дукции;  Более высокий уровень безопасности продукции;  Уникальность формулы изобретения.  Узкая известность торговой марки;  Недолгое существование продукта на рынке;  Отсутствие налаженных каналов сбыта;  Быстро развивающийся уровень конку- ренции;  Зависимость от налогового законода- тельства;  Один выпускаемый товар  Малый объем реализации  Относительно высокая цена на продук- цию Возможности Риски  Укрепление позиций в рыночном сег- менте;  Выход на новые рынки;  Увеличение объема производства;  Увеличение объема продаж;  Продажа лицензии на технологию;  Повышение доходности;  Потенциальный рост прибыли;  Разработка новых товаров  Производственный риск  Сбытовой риск  Финансовые риски;  Форс-мажорные риски Таблица х. SWOT анализ ИП Желдаков Д.А. После проведения SWOT анализа можно сделать ряд выводов: Сильными сторонами организации являются:  Изобретение и выпуск на рынок нового, уникального трансформируемого тренаже- ра для функционального тренинга, отличающегося от конкурентов долговечно- стью, легкостью, безграничными возможностями трансформации, возможностью выполнения любых упражнений и проработки всех групп мышц, а также отличаю- щегося более высоким уровнем безопасности;  Существование патентов дает возможность полностью распоряжаться продукцией и делает разработчика законным автором и правообладателем. Получены патен- ты в России и идет процесс оформления патентов в ряде других стран, включая Европейские страны и США;  Дмитрий Желдаков – изобретатель тренажера (правообладатель). Он является презентером международных конвенций и семинаров, ведущим преподавателем и
35 методистом федерации фитнес аэробики России, мастером – тренером трена- жерного зала и имеет большой опыт в фитнес-индустрии;  Выпускаемый тренажер является высококачественным продуктом, предполагаю- щим долговечность, надежность и простоту использования. Это является след- ствием того, что основа тренажера – сертифицированное альпинистское оборудо- вание (оригинальные сертификаты в комплекте);  Тренажер FTL имеет более высокий уровень безопасности (в сравнении с конку- рентами). Во время тренировки стопа удобно фиксируется в нижней опорной пет- ле, в результате повышается безопасность тренировки;  Уникальность формулы изобретения: технология производства тренажера являет- ся коммерческой тайной организации. Слабыми сторонами организации являются:  Узкая известность торговой марки вследствие недолгого существования продукта на рынке;  Отсутствие налаженных каналов сбыта. В настоящее время существует неболь- шое производство продукта, так как объем производства небольшой, отсутствуют налаженные каналы сбыта. Приоритетным направлением является продажа ли- цензии на производство тренажера;  Быстро развивающийся уровень конкуренции: рынок спортивных тренажеров ди- намичен и имеет достаточно высокий уровень конкуренции;  Зависимость от налогового законодательства: как и все компании – производители организация подвержена изменению налогового законодательства;  Один выпускаемый товар и малый объем производства в силу недолгого суще- ствования организации и производства;  Относительно высокая цена на продукцию, которая обусловлена уникальностью и качественными характеристиками товара. Возможности организации:  В случае применения правильной маркетинговой стратегии индивидуальный пред- приниматель может укрепить свои позиции на существующем рынке, а также вый- ти за его пределы на новые рынки и увеличить объем продаж, повысить доход- ность и получить потенциальный рост прибыли;  В случае расширения штата работников (приема на работу) станет возможным увеличить объем производства товара;  В случае появления фирмы, готовой купить лицензию на технологию, станет воз- можным продажа лицензии;  Организация имеет возможность разработать новые виды тренажеров для функ- ционального тренинга, тем самым увеличить ассортимент предлагаемых товаров. В качестве рисков отмечено:  Производственный риск: вероятность убытков, или дополнительных издержек, связанных со сбоями или остановкой производственных процессов, нарушением технологии выполнения операций;  Сбытовой риск: может возникнуть за пределами организации при отказе покупате- ля от продукции;
36  Финансовые риски: угроза полной или частичной потери прибыли из-за различных негативных обстоятельств;  Форс-мажорные риски: риски не предвиденных обстоятельств Сильные стороны Слабые стороны  Компания широко известна на рынке;  Широкий ассортимент тренажеров;  Полная система обучения;  Выпуск систем крепления;  Устойчивое положение компании на рынке;  Наличие комплектов для фитнес- центров;  Гарантия качества;  Доступные цены на продукцию;  Налаженные каналы сбыта продукции  Быстро развивающийся уровень конку- ренции;  Зависимость от налогового законода- тельства;  Относительно низкий уровень безопас- ности Возможности Риски  Увеличение объемов производства и реализации товаров;  Укрепление позиций в рыночном сег- менте, выход на новые рынки;  Увеличение доли рынка;  Повышение доходности;  Потенциальный рост прибыли;  Разработка и выпуск на рынок новых тренажеров.  Производственный риск;  Риск менеджмента;  Сбытовые риски;  Финансовые риски;  Форс-мажорные риски. Таблица х. SWOT анализ конкурента компании Fitness Anywhere – производителя функциональных тренажеров TRX Компания Fitness Anywhere с производимыми тренажерами TRX является достаточно серьезным конкурентом тренажеру FTL ИП Желдакова Д.А. Сильными сторонами компании Fitness Anywhere являются:  Компания Fitness Anywhere широко известна на рынке;  Компания Fitness Anywhere занимает устойчивое положение на рынке;  Компания Fitness Anywhere имеет большой ассортимент аналогичных товаров, а именно: клубный комплект TRX Pro Pack, функциональные петли TRX Force Kit, функциональные петли TRX Force Kit TACTICAL, функциональные петли TRX Pro Pack;  Помимо выпуска тренажеров, компания Fitness Anywhere занимается полной си- стемой обучения;  Компания Fitness Anywhere имеет налаженные каналы сбыта продукции;  Компания Fitness Anywhere гарантирует качество своей продукции;  Тренажеры компании имеют доступные цены. Слабыми сторонами организации являются:  Быстро развивающийся уровень конкуренции: рынок спортивных тренажеров ди- намичен и имеет достаточно высокий уровень конкуренции;  Зависимость от налогового законодательства: как и все компании – производители организация подвержена изменению налогового законодательства;
37  Относительно низкий уровень безопасности: по факту хх% упражнений на трена- жерах компании делать опасно с точки зрения биомеханики. Возможности организации:  За счет сильной материально-технической базы и устойчивого положения на рын- ке компания Fitness Anywhere имеет возможности увеличения объемов производ- ства реализации товаров, укрепления позиций в рыночном сегменте, увеличения доли рынка и выхода на новые рынки;  За счет увеличения объема реализации компания Fitness Anywhere имеет возмож- ности повышения доходности и потенциального роста прибыли;  Организация имеет возможность разработать новые виды тренажеров для функ- ционального тренинга, тем самым увеличить ассортимент предлагаемых товаров. В качестве рисков отмечено:  Производственный риск: вероятность убытков, или дополнительных издержек, связанных со сбоями или остановкой производственных процессов, нарушением технологии выполнения операций;  Риск менеджмента: вероятность убытков в результате неграмотного управления организацией;  Сбытовой риск: может возникнуть за пределами организации при отказе покупате- ля от продукции;  Финансовые риски: угроза полной или частичной потери прибыли из-за различных негативных обстоятельств;  Форс-мажорные риски: риски не предвиденных обстоятельств Сильные стороны Слабые стороны  Компания является официальным и экс- клюзивным дистрибьютором продукта в России и странах СНГ;  Широкая известность тренажера на рын- ке;  Наличие системы обучения;  Особенность работы тренажера;  Устойчивое положение компании на рынке;  Доступная цена на продукт.  Быстро развивающийся уровень кон- куренции;  Зависимость от налогового законода- тельства;  Компания не производитель, а офици- альный дистрибьютор;  Помимо реализации петель CrossCore фирма реализует еще многие другие товары. Возможности Риски  Увеличение объемов реализации това- ра;  Укрепление позиций в рыночном сегмен- те, выход на новые рынки;  Увеличение доли рынка;  Повышение доходности;  Потенциальный рост прибыли;  Реализация новых товаров.  Риск менеджмента;  Сбытовые риски;  Финансовые риски;  Форс-мажорные риски. Таблица хх. SWOT анализ конкурента компании WellForm, являющейся официальным дистрибьютором тренажера CrossCore в России и странах СНГ
38 Компания WellForm, которая является официальным и эксклюзивным дистрибьютором тренажера CrossCore в России и странах СНГ, является менее опасным конкурентом ИП Желдакову Д.А. с производимым и реализуемым тренажером FTL. Сильными сторонами компании WellForm являются:  Компания является официальным и эксклюзивным дистрибьютором тренажера CrossCore в России и странах СНГ, что дает ей право реализовывать данный тре- нажер на указанных рынках;  Тренажера CrossCore является широко известным товаром на рынке спортивных тренажеров России и стран СНГ;  В комплект тренажера CrossCore входит обучающий диск, который помогает по- требителю использовать тренажер;  Особенность работы тренажера CrossCore является то, что он работает с помо- щью ролика;  Компания WellForm занимает устойчивое положение на рынке;  Тренажер CrossCore имеет весьма доступную цену. Слабыми сторонами компании WellForm являются:  Быстро развивающийся уровень конкуренции: рынок спортивных тренажеров ди- намичен и имеет достаточно высокий уровень конкуренции;  Зависимость от налогового законодательства: как и все компании – дистрибьюто- ры компания WellForm подвержена изменению налогового законодательства;  Так как компания WellForm не является производителем тренажера CrossCore, а является официальным дистрибьютором, который помимо данного товара реали- зует еще многие товары, возможно меньшее внимание компании к сбыту данного тренажера. Возможности организации:  За счет устойчивого положения на рынке компания WellForm имеет возможность увеличения объемов реализации товара и увеличение доли рынка;  За счет того, что компания WellForm является официальным и эксклюзивным дис- трибьютором продукта CrossCore в России и странах СНГ, существует возмож- ность укрепления позиций в рыночном сегменте, выход на новые рынки;  За счет выхода на новые рынки имеет возможность повышения доходности и по- тенциального роста прибыли;  За счет потенциального роста прибыли существует возможность приобретения лицензий на новые виды продуктов. В качестве рисков отмечено:  Риск менеджмента: вероятность убытков в результате неграмотного управления организацией;  Сбытовой риск: может возникнуть за пределами организации при отказе покупате- ля от продукции;  Финансовые риски: угроза полной или частичной потери прибыли из-за различных негативных обстоятельств;  Форс-мажорные риски: риски не предвиденных обстоятельств.
39 После проведения SWOT анализа ИП Желдаков Д.А. и SWOT анализа наиболее сильных конкурентов, можно выделить основные конкурентоспособные преимущества тренажера FTL, это:  FTL является новым, уникальным трансформируемым тренажером для функцио- нального тренинга, отличающегося от конкурентов долговечностью, легкостью, безграничными возможностями трансформации, возможностью выполнения лю- бых упражнений и проработки всех групп мышц, а также отличающегося более вы- соким уровнем безопасности;  Тренажер FTL является высококачественным продуктом, предполагающим долго- вечность, надежность и простоту использования. Это является следствием того, что основа тренажера – сертифицированное альпинистское оборудование (ориги- нальные сертификаты в комплекте);  Тренажер FTL имеет более высокий уровень безопасности (в сравнении с конку- рентами). Во время тренировки стопа удобно фиксируется в нижней опорной пет- ле, в результате повышается безопасность тренировки;  Технология производства тренажера FTL является уникальной и не разглашаемой, составляет коммерческую тайну организации.
40 х Укрупненный анализ потребителей х.х Описание конечных потребителей В качестве потребителей – людей, которые будут пользоваться тренажером FTL в рамках данного проекта, рассматриваются физические лица, находящиеся на территории Моск- вы и других городов Российской Федерации. Потребителей данного тренажера можно разделить на следующие группы:  Обычные люди, занимающиеся спортом;  Спортсмены, стремящиеся достичь высших достижений;  Спортсмены, занимающиеся экстремальными, сложно-координированными вида- ми спорта;  Спортсмены, занимающиеся единоборствами;  Военные;  Спасатели;  Пожарные;  Люди, старающиеся реабилитироваться после травм. Кроме физических лиц, в качестве потребителей услуг рассматриваются также юридиче- ские лица – спортивные залы, центры, а также компании, готовые покупать тренажер оптом для массовой продажи. Помимо этого также рассматриваются компании, которые готовы приобрести лицензию на данный тренажер. В любом случае, конечными потребителями продукта являются физические лица. х.х Анализ потребительских предпочтений Спортивные тренажеры условно разделяют на две группы: кардиотренажеры и силовые тренажеры. Также существует другой критерий разделения тренажеров на группы. Со- гласно ему спортивные тренажеры разделяются на домашние спортивные тренажеры и тренажеры профессиональные или фитнес-класса. Кардиотренажеры – это тренажеры, имитирующие естественные для человека движения: бег, ходьбу на лыжах, подъем по лестнице, греблю, езду на велосипеде. В соответствии с этим выделяют следующие виды кардиотренажеров: беговые дорожки, степперы, вело- тренажеры, гребные тренажеры, эллиптические тренажеры (эллипсоиды). Силовые тренажеры – это тренажеры, которые используются для выполнения физиче- ских упражнений, основанных на силовой нагрузке определенных мышц тела, за счет применения усилий по преодолению нагрузок тренажера. Выделяют следующие виды си- ловых тренажеров: тренажеры с собственным весом (турники, брусья, тренажеры для функционального тренинга), тренажеры со свободным весом (скамьи со штангой), трена- жеры со встроенными весами (грузы двигаются по направляющим). Было проведено маркетинговое исследование потребительских предпочтений на россий- ском рынке спортивных тренажеров. В опросе приняло участие ххх человек, ххх человек из которых были мужчины. Большая часть опрошенных отдала предпочтения силовым тренажерам (хх%), так как они помогают держать тело в тонусе, хх% опрошенных предпо- читает заниматься спортом с использованием кардиотренажеров, потому что они имити-
41 руют естественные для человека движения и х% опрошенных ответили, что они вообще не занимаются спортом (диаграмма ниже). Диаграмма хх. Распределение потребительских предпочтений по группам спор- тивных тренажеров Более детальный анализ потребительских предпочтений по видам тренажеров представ- лен на диаграммах ниже. Диаграмма хх. Распределение предпочтений у мужчин по видам спортивных тренажеров
42 Диаграмма хх. Распределение предпочтений у женщин по видам спортивных тренажеров Как видно из диаграмм, наибольшее предпочтение мужчины отдают силовой группе спор- тивных тренажеров, а именно тренажерам со свободным весом (хх% опрошенных) и тре- нажерам с собственным весом (хх% опрошенных), далее следуют тренажеры со встроен- ными весами (хх% опрошенных) и тренажеры для функционального тренинга (хх% опро- шенных). В свою очередь, анализ потребительских предпочтений у женщин показал, что женщины более предпочитают кардиотренажеры. хх% опрошенных ответили, что предпочитают за- ниматься на велотренажерах, хх% - на эллиптических тренажерах и хх% - на велотрена- жерах. Тренажеры для функционального тренинга предпочитают хх% опрошенных жен- щин. Все больше людей начинают выбирать домашние спортивные тренажеры, предпочитая их занятиям в спортивных и фитнес клубах. Так, больше половины опрошенных мужчин и женщин (порядка хх%) ответили, что занимаются дома. Это обусловлено ускоренным темпом жизни, когда люди всё больше и больше времени проводят на работе, когда они весьма загружены рабочими делами, всё меньше времени остается на занятие в спор- тивных и фитнес клубах. В настоящее время большему населению страны некогда посе- щать спортивные клубы. В результате чего всё больше потребительских предпочтений отдается домашним спортивным тренажерам. х.х Эластичность спроса по цене Эластичность спроса позволяет измерить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов. Эластичность спроса по цене показывает степень количественного изменения спроса при изменении цены на х%. На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы:
43  наличие товаров конкурентов или товаров заменителей (чем их больше, тем больше возможность найти замену подорожавшему товару, то есть выше эластич- ность);  незаметное для покупателя изменение уровня цен;  консерватизм покупателей во вкусах;  фактор времени (чем больше у потребителя времени на выбор товара и обдумы- вание – тем выше эластичность);  удельный вес товара в расходах потребителя (чем больше доля цены товара в расходах потребителя, тем выше эластичность). В зависимости от этих показателей различают:  Неэластичный спрос (<х) – рыночная ситуация, при которой изменение цены на х% вызывает незначительное изменение объема продаж.  Эластичный спрос (>х) – рыночная ситуация, при которой изменение цены на х% вызывает значительное изменение объема продаж.  Спрос единичной эластичности (=х) – рыночная ситуация, при которой изменение цены на х% вызывает изменение объема продаж на х%.  Абсолютно неэластичный спрос, означающий абсолютную нечувствительность объема спроса к изменению цены (=х): изменение цены на х% и более не влияет на изменение объема продаж. В следующей таблице приведен анализ эластичности спроса. Анализ выполнен методом экспертной оценки, значения коэффициентов от х (отсутствие влияния) до х (сильное влияние). Фактор Коэффициент Описание Наличие товаров конкурентов или заменителей х,х Сильное конкурентное давление, наличие на рынке широкого ассорти- мента заменителей, большое число поставщиков аналогичных товаров Незаметное для покупателя изменение уровня цен х Сильное влияние, т.к. продукт не явля- ется товаром первой необходимости. Вместе с тем оценку повышают нега- тивные ожидания на фоне продолжа- ющегося мирового экономического кризиса. Консерватизм потребителей во вкусах х,х Вкусы потребителей товара не отли- чаются существенной долей консерва- тизма Фактор времени х,х Приобретение товара не носит спон- танный характер Удельный вес товара в дохо- дах потребителя х,х Не существенный вес в расходах Среднее значение: х,хх Эластичный спрос Таблица хх. Оценка эластичности спроса Как видно из представленной выше таблицы, среднее значение рассмотренных коэффи- циентов равно х,хх, что соответствует эластичному спросу, таким образом, изменение цены вызывает значительное изменение объема продаж.
44 х Укрупненный анализ каналов распределения Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к по- требителю. От выбора канала распределения зависит скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потре- бителю. При этом организации или лица, составляющие канал распределения, выполня- ют ряд важных функций:  проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для пла- нирования распределения продукции и услуг;  стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;  устанавливают контакты с потенциальными покупателями;  приспосабливают товар к требованиям покупателей;  проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;  организуют товародвижение (транспортировка и складирование);  финансируют движение товаров по каналу распределения;  принимают на себя риски, связанные с функционированием канала. В рамках данного проекта для более эффективной работы выбран одноуровневый канал распределения продукции конечному потребителю (диаграмма ниже). Диаграмма хх. Выбранный организацией одноуровневый канал распределения Канал первого уровня в данном случае считается наиболее эффективным, так как отсут- ствует помещение для хранения продукции (склад) и возможности для транспортировки продукции. В данном случае розничный посредник (дилер) берет на себя следующие обя- занности:  проводит исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;  стимулирует сбыт путем создания и распространения информации о товарах;  устанавливает контакты с потенциальными покупателями;  проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции, организуют товародвижение (транспортировка и складирование);  финансируют движение товаров по каналу распределения;  принимают на себя риски, связанные с функционированием канала. Приоритетным направлением проекта является продажа лицензии на производство тре- нажера. Планируется контракт эксклюзивных продаж. В Москве имеется компания, кото- рая готова купить лицензию на тренажер FTL. В случае продажи лицензии на тренажер у индивидуального предпринимателя появится дистрибьютор, который будет реализовать тренажеры FTL от имени производителя и за свой счет. В этом случае возможна органи- зация двухуровневого канала распределения продукции (диаграмма ниже). Производитель Дилер Потребитель
45 Диаграмма хх. Возможный двухуровневый канал распределения При данной организации каналов распределения индивидуальный предприниматель про- дает право организации – дистрибьютору реализовывать тренажер FTL от имени индиви- дуального предпринимателя и за свой счет. В данном случае, как и в первом, также ре- шается ряд проблем, связанных с реализацией продукции. Помимо этого, если при одно- уровневом канале распределения для большего объема продаж тренажера возникала потребность в поиске дополнительных дилеров, то при организации двухуровневого ка- нала распределения для увеличения объема продаж тренажера все эти обязанности возьмет на себя дистрибьютор. Производитель Дистрибьютор Дилер Потребитель
46 х Маркетинговая стратегия х.х Выводы по маркетинговому исследованию Рынок спортивных товаров в мире считается одним из самых крупных и быстроразвива- ющихся, его емкость по различным экспертным оценкам составляет от хх до ххх млрд. долларов США. Российский рынок спортивных товаров оценивается в х,х - х млрд. дол- ларов (или порядка хх – хх млрд. руб.). Ежегодный прирост на мировом рынке составляет хх–хх%. В частности, российский рынок спортивных товаров в последние годы растет на хх-хх% ежегодно. В настоящее время большая часть продукции, которая представлена на российском рын- ке спортивных товаров и тренажеров, является импортной. Импортируются все виды спортивных тренажеров. Импортная продукция составляет хх% объема рынка спортивных товаров. Основным поставщиком спортивного инвентаря и тренажеров на российский рынок является Китай, доля которого составляет порядка хх% от стоимости всего импор- та. В структуре отечественного рынка спортивных товаров порядка хх% приходится на спор- тивную одежду и обувь. Оставшуюся долю составляет спортивный инвентарь и тренаже- ры. Доля рынка тренажеров – хх % (не менее $ ххх млн. в год). Спортивные тренажеры обычно условно разделяют на две группы: кардиотренажеры и силовые тренажеры. Большую часть на рынке занимают силовые тренажеры (порядка хх% от общего объема тренажеров). По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг от- носится к числу наиболее перспективных. Последней тенденцией в спортивной инду- стрии является функциональный тренинг. Многие эксперты видят в этом направлении лидирующие позиции на спортивном рынке. В связи с изложенными выше аспектами, реализация проектов в области производ- ства и продвижения на рынок трансформируемых тренажеров для функционально- го тренинга имеет положительные перспективы. В первую очередь функциональный тренинг является наиболее популярным, массовым и быстро развивающимся направле- нием на российском спортивном рынке. В свою очередь, российский рынок спортивных тренажеров не полностью насыщен тренажерами для функционального тренинга (всего хх% в структуре рынка по видам тренажеров). Помимо этого в настоящее время все больше людей начинают выбирать домашние спортивные тренажеры, предпочитая их занятиям в спортивных и фитнес клубах. Данные моменты, которые могут положительно сказаться на реализации предлагаемого проекта, подкрепляются благоприятной ситуаци- ей, складывающейся на российском рынке спортивных товаров, о которых было сказано выше. х.х Каналы маркетинговых коммуникаций Маркетинговая деятельность по продвижению нового производителя известной на рынке продукции преследует несколько целей:  информирование перспективных потребителей о продуктах, услугах, условиях продаж;  убеждение покупателя отдать предпочтение именно этим товарам и маркам;
47  побуждение покупателя действовать – поведение потребителя направляется на приобретение продукта в данный момент, безотлагательно. В следующей таблице приведены характеристики основных каналов маркетинговых ком- муникаций. № п/п Наименование канала маркетинговых коммуникаций Положительные аспекты Отрицательные аспекты Целевой сегмент – частный х. Участие в выставках, ярмарках Охват информационного поля Размытая аудитория х. Реклама на радио, телевиде- нии Максимальный охват аудитории Информационный шум х. Реклама в печатных изданиях Долгосрочный эффект Размытая аудитория х. Наружная реклама Охват информационного поля Размытая аудитория, сильная зависимость от места расположения х. Реклама в Интернет Наглядное представление продукции, широкий охват Требует привлечения спе- циалистов в продвижении сайтов Целевой сегмент – корпоративный х. Публикации в отраслевых жур- налах Имиджевый эффект Незначительная аудито- рия х. Тематические каталоги, спра- вочники Долгосрочное целевое по- падание Не самый актуальный ин- формационный канал х. Телефонный маркетинг Прямой целевой контакт Высокая ресурсоемкость х. Участие в специализированных выставках Максимальный целевой сег- мент в сжатые сроки Редкость проведения хх. Информационные офисы в по- стоянно действующих выста- вочных комплексах Наилучшая доступность для потребителя Размытая аудитория хх. Реклама в Интернет Наглядное представление продукции, широкий охват Требует привлечения спе- циалистов в продвижении сайтов Таблица хх. Характеристики основных каналов маркетинговых коммуникаций По мнению экспертов наиболее низкие показатели стоимости на хххх чел. аудитории де- монстрирует реклама на телевидении, при этом необходимо отметить, что объемы бюд- жетов такой рекламы чрезвычайно велики и нереализуемы для большинства средних и небольших компаний. Реализация данного проекта предусматривает продажу лицензии на производство уни- кального многофункционального тренажера для функционального тренинга FTL. В Москве имеется фирма, которая готова купить лицензию. В данном случае фирма - экс- клюзивный дистрибьютор сама будет нести затраты на рекламу продукта и выбирать вид рекламы. В настоящее время у организации – производителя тренажера FTL имеется собственный сайт в сети интернет, на котором представлена подробная информация о производимом продукте, а также расписаны упражнения, которые можно выполнять с помощью данного тренажера и методика тренировок. Дополнительная раскрутка сайта в настоящее время не планируется.
48 х.х Стратегия компании на рынке Стратегия компании на рынке исходит из позиции, что основой успеха любой компании является способность к росту за счет поиска и освоения новых ниш рынка, завоевания большей доли рынка, чем потенциальные конкуренты. Стратегия индивидуального предпринимателя направлена на реализацию возможно- стей роста на современном рынке спортивных тренажеров России и повышение операци- онной эффективности с целью повышения доходов организации при оптимальных инве- стициях. Для выполнения выбранной стратегии индивидуальный предприниматель имеет:  разработанный уникальный на российском рынке высоко конкурентный трансфор- мируемый тренажер для функционального тренинга, который отличается от анало- гов;  возможность увеличения объемов производства;  возможность продажи лицензии на тренажер;  выбор рациональных каналов распределения;  наличие широкой целевой аудитории. В результате следования выбранной стратегии индивидуальный предприниматель ожи- дает достичь:  увеличение объемов продаж продукта;  увеличение доли рынка;  выход и освоение новых рынков;  повышение известности продукта и организации – производителя;  повышение доходности Для достижения поставленного, необходимо:  нанять работников, чтобы они занимались производством продукта;  грамотно установить цены на продукт, в соответствии с уникальностью и ценно- стью товара;  выбрать эффективный канал распределения.
49 х Анализ условий оплаты труда персонала х.х Организационная схема На начало реализации инвестиционного проекта в организации отсутствуют работки, вся деятельность ведется самим индивидуальным предпринимателем. Организационная структура управления организаций в результате реализации инвестиционного проекта представлена на рисунке ниже. Диаграмма хх Организационная структура управления компании в результате реализации проекта Для расширения деятельности индивидуального предпринимателя планируется нанять х швеи, которые будут работать удаленно и на своем оборудовании. Оплата труда будет производиться в результате сделанной работы, то есть сдельно. х.х Платежная ведомость В результате реализации бизнес-проекта в качестве работников планируется нанять швей. Оплата труда будет сдельной, в размере ххх руб. за х сделанный тренажер, в среднем за один рабочий день одна швея производит х тренажера. При условном расче- те рабочих дней в месяце (хх дня) платежная ведомость будет иметь следующий вид (таблица ниже): Должность Числен- ность, чел. Средняя сдель- ная оплата труда х работника в месяц, руб. Годовой ФОТ, руб. Швея х ххххх хххххх Среднесписочная численность, чел. х Общий ФОТ, руб. хххххх Таблица хх. Платежная ведомость Индивидуальный предприниматель Швеи – 2 чел.
50 хх Инвестиционный план хх.х Объем инвестиций Объем и направления инвестиций по проекту представлены в следующей таблице. Направления инвестиций Сумма, руб. Оборудование: Швейная машинка ххххх Итого оборудование: ххххх Оборотные средства (материалы) хххххх Итого общие инвестиции хххххх Таблица хх. Объем инвестиций, руб. хх.х Источники финансирования ххх% государственные средства. хх.х Структура инвестиций Структура инвестиций по направлениям вложений представлена на следующей диаграм- ме. Диаграмма хх. Структура инвестиций по направлениям вложений Как видно из приведенной выше диаграммы, наибольшую долю в составе инвестиций по проекту занимают оборотные средства – хх%.
51 хх.х Календарный план работ по проекту Календарный план реализации проекта представлен в следующей таблице. Показатели Прединвестиционный период х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. и да- лее Оформление, патентов, закупка материалов Получение фи- нансирования, подготовка к началу работ: наем персонала, заключение кон- трактов с по- ставщиками обо- рудования и ма- териалов Приобретение оборудования и материалов Производство и реализация тре- нажеров Таблица хх. Календарный план проекта хх.х Календарный инвестиционный план Календарный инвестиционный план представлен в следующей таблице. Показатели Итого Прединвестиционный период х мес. х мес. х мес. Оборудование ххххх ххххх Оборотные средства хххххх хххххх хххххх Патенты хххххх хххххх Итого: ххххххх хххххх хххххх Показатели Итого Прединвестиционный период х мес. х мес. х мес. Субсидия хххххх хххххх Собственные сред- ства хххххх хххххх Оборотные средства Итого: ххххххх хххххх хххххх Таблица хх. Календарный инвестиционный план, руб. Как видно из представленной выше таблицы, инвестиционный период проекта составляет х месяц.
52 хх Финансовый план хх.х План доходов (укрупненный) График доходов от реализации товара представлен на следующей диаграмме. Диаграмма хх. Динамика доходов за период реализации проекта Как видно из представленной выше диаграммы, доходы присутствуют, начиная с первого месяца реализации проекта. На протяжении всего срока реализации проекта наблюдает- ся рост доходов, так как в течение всего срока реализации проект набирает мощность, количество произведенной продукции растет. Прогноз доходов представлен в следующей таблице. Показатель ИТОГО х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Продажа трена- жера FTL х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Показатель ИТОГО х мес. х мес. х мес. хх мес. хх мес. хх мес. Продажа трена- жера FTL х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Показатель ИТОГО хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Продажа трена- жера FTL х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Показатель ИТОГО хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Продажа трена- жера FTL х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО доходов по проекту хх ххх ххх Таблица хх. План доходов, руб.
53 хх.х План расходов (укрупненный) Динамика полных затрат по проекту представлена на следующей диаграмме. Диаграмма хх. Динамика расходов за период реализации проекта Как видно из представленной выше диаграммы, затраты присутствуют, начиная с первого месяца реализации проекта. Наблюдается положительная динамика затрат, так как за- траты на производство и реализацию продукции увеличиваются пропорционально росту объема реализации продукции. В первой половине срока реализации проекта увеличение затрат является достаточно резким (почти в х раза), во второй половине срока реализа- ции проекта расходы более стабильны. На следующей диаграмме представлена структура расходов. Диаграмма хх. Структура расходов Показатель ИТОГО х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Переменные затраты Материалы для изго- товления тренажера х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
54 Постоянные затраты Коммунальные плате- жи (электроэнергия) хх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Ремонт и содержание основных средств х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ФОТ персонала ххх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Коммерческие (поставка) хх ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх Аутсорсинг ххх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Прочие хх ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх ИТОГО х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Показатель ИТОГО хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Переменные затраты Материалы для изго- товления тренажера х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Постоянные затраты Коммунальные плате- жи (электроэнергия) хх ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх Ремонт и содержание основных средств х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ФОТ персонала ххх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Коммерческие (поставка) ххх ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх Аутсорсинг ххх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Прочие хх ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх ИТОГО х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО затрат по проекту хххххххх Таблица хх. План расходов, руб. хх.х Расчет налоговых выплат Расчет налоговых выплат выполнен с использованием следующих показателей налогово- го окружения. Вид налога Ставка, % База для уплаты Периодичность УСН х% Выручка х раз в квартал ЕСН хх% ФОТ Ежемесячно Фиксированный платеж во внебюджетные фонды ИП хх% Размер МРОТ Ежегодно Таблица хх. Налоговое окружение проекта Структура налоговых выплат представлена на следующей диаграмме.
55 Диаграмма хх. Структура налоговых выплат Как видно из приведенной выше диаграммы, наибольшую долю налоговых выплат зани- мают отчисления по УСН – хх%. Налоговые выплаты по проекту приведены в следующей таблице. Показатель ИТОГО х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. УСН ххх ххх х х хх ххх х х ххх ххх х х ЕСН ххх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Фиксированный пла- теж во внебюджетные фонды ИП хх ххх х х х х х х х х ИТОГО ххх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх Показатель ИТОГО хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. УСН ххх ххх х х ххх ххх х х ххх ххх х х ЕСН ххх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Фиксированный пла- теж во внебюджетные фонды ИП хх ххх х х х х х х х х ИТОГО ххх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх ИТОГО налоговых выплат по проекту х ххх ххх Таблица хх. Налоговые выплаты по проекту, руб.
56 На следующей диаграмме приведена динамика доли налогов в выручке. Диаграмма хх. Динамика доли налогов в выручке Из вышеприведенной диаграммы видно, что наибольшая доля налогов в выручке присут- ствует в месяцы выплат всех налогов, а именно ежеквартально и в конце каждого отчет- ного года. хх.х Отчет о движении денежных средств Отчет о движении денежных средств по проекту представлен в следующей таблице. Показатель х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Основная деятельность
57 Поступления ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Выручка ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Оттоки ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Переменные расходы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Постоянные расходы хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Налоги хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх Сальдо от основ- ной деятельности хх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх Сальдо накоплен- ным итогом хх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Показатель хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Основная деятельность Поступления ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Выручка ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Оттоки ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Переменные расходы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Постоянные расходы хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Налоги хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх Сальдо от основ- ной деятельности ххх ххх ххх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх Сальдо накоплен- ным итогом ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх Таблица хх. Отчет о движении денежных средств, руб. (начало) Показатель х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Инвестиционная деятельность Поступления хххххх х х х х х х х Вложение инвесто- ра (учредителя) хххххх х х х х х х х Оттоки хххххх х х х х х х х Оборудование и оборотные сред- ства (материалы) хххххх х х х х х х х Возврат инвестиций х х х х х х х х Итого по инвести- ционной деятель- ности х х х х х х х х Показатель хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Инвестиционная деятельность Поступления х х х х х х х х Вложение инвесто- ра (учредителя) х х х х х х х х Оттоки х х х х х х х х Оборудование и оборотные сред- ства (материалы) х х х х х х х х Возврат инвестиций х х х х х х х х Итого по инвести- ционной деятель- х х х х х х х х
58 ности Таблица хх. Отчет о движении денежных средств, руб. (продолжение) Показатель х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Финансовая деятельность Поступления х х х х х х х х Оттоки х х х х х х х х Итого от финансо- вой деятельности х х х х х х х х Показатель хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Финансовая деятельность Поступления х х х х х х х х Оттоки х х х х х х х х Итого по финан- совой деятельно- сти х х х х х х х х Показатель х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Остаток ДС на начало периода х ххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Итого поступле- ний ххххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Итого выбытий хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Остаток ДС на ко- нец периода ххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Показатель хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Остаток ДС на начало периода ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх Итого поступле- ний хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Итого выбытий хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Остаток ДС на ко- нец периода ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх Таблица хх. Отчет о движении денежных средств, руб. (окончание) хх.х Отчет о прибылях и убытках Динамика чистой прибыли приведена на диаграмме ниже.
59 Диаграмма хх. Динамика чистой прибыли, руб. в мес. Из вышеприведенной диаграммы видно, что организация начинает получать прибыль уже с первого месяца реализации проекта, прибыль увеличивается равномерно в течение действия всего проекта. Отчет о прибылях и убытках приведен в следующей таблице. Показатель х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Выручка хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Расходы хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Амортизация ххххх х х х х х х х УСН х х ххххх х х хххххх х х ЕСН ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх Фиксированный платеж во внебюд- жетные фонды ИП х х х х х х х х Прибыль хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх
60 Чистая прибыль хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх Чистая прибыль накопленным ито- гом хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх ххххххх Показатель хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Выручка хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Расходы хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Амортизация х х х х х х х х УСН х х хххххх х х хххххх х х ЕСН ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх Фиксированный платеж во внебюд- жетные фонды ИП х х х х х х х х Прибыль хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Чистая прибыль хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Чистая прибыль накопленным ито- гом ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх Таблица хх. Отчет о прибылях и убытках, руб. хх Анализ чувствительности и анализ рисков проекта хх.х Расчет уровня безубыточности Расчет точки безубыточности проекта произведен при помощи параметров, представлен- ных в таблице ниже.
61 Показатель Значе- ние при ххх% загрузке х% х% х% х% хх% хх% хх% Выручка, руб. в мес. хххххх хххх ххххх ххххх ххххх ххххх хххххх хххххх Расходы, руб. в мес. хххххх ххххх ххххх ххххх ххххх хххххх хххххх хххххх Постоянные расходы, руб. в мес. ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх Переменные расходы, руб. в мес. хххххх хххх ххххх ххххх ххххх ххххх хххххх хххххх Прибыль до вычета налогов, руб. в мес. хххххх -ххххх -ххххх -ххххх -ххххх -ххххх -хххх ххххх Показатель Значе- ние при ххх% загрузке хх% хх% хх% хх% хх% хх% хх% Выручка, руб. в мес. хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Расходы, руб. в мес. хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Постоянные расходы, руб. в мес. ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх Переменные расходы, руб. в мес. хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Прибыль до вычета налогов, руб. в мес. хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Таблица хх. Расчет уровня безубыточности Как видно из приведенной выше таблицы, точка безубыточности лежит в промежутке между показателями, равными хх-хх% ежемесячных объемов продаж, что эквивалентно ежемесячному объему реализации продукции в размере хххххх – хххххх руб.
62 Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки хх% Точка безубыточности, ежемесячных продаж руб. ххх ххх Точка безубыточности в шт. в месяц хх% Точка безубыточности в шт. в год хх Величина операционного рычага ххх Таблица хх. Анализ безубыточности проекта Диаграмма хх. Анализ безубыточности проекта, % Точка безубыточности находится на уровне хх%, это означает, что организация начнет получать прибыль при продажах продукции свыше уровня в хх% загрузки. Величина опе- рационного рычага хх% связана со структурой затрат (большой удельный вес перемен- ных затрат). В целом, риски проекта можно оценить как невысокие. хх.х Анализ чувствительности Проведен многопараметрический анализ чувствительности итоговых показателей проек- та (NPV, срока окупаемости, индекса доходности и пр.) к изменению цены реализации, себестоимости продукции и объема реализации. При анализе влияния изменения цены реализации было выявлено, что итоговые показа- тели проекта при повышении цены реализации изменяются в лучшую сторону, т.е. размер NPV увеличивается, срок окупаемости уменьшается, индекс доходности за период реали- зации проекта увеличивается. Уменьшение цены реализации приводит к обратному ре- зультату. При анализе влияния изменения себестоимости было выявлено, что итоговые показате- ли проекта при увеличении себестоимости также изменяются в лучшую сторону, т.е. раз- мер NPV увеличивается, срок окупаемости уменьшается, индекс доходности за период реализации проекта увеличивается. Снижение себестоимости приводит к обратному ре- зультату. Это обусловлено тем, что цена реализации продукции, а, следовательно и объ- ем продаж, прямо пропорционально зависят от себестоимости продукции, так как цена формируется с помощью наценки на себестоимость продукта.
63 При анализе влияния изменения объема реализации продукции было выявлено, что ито- говые показатели проекта при увеличении объема реализации изменяются в лучшую сто- рону, т.е. размер NPV увеличивается, срок окупаемости уменьшается, индекс доходности за период реализации проекта увеличивается. Уменьшение объема реализации приводит к обратному результату. хх Финансовый анализ хх.х Показатели продаж
64 Показатели продаж Значения Точка безубыточности, % хх% Точка безубыточности ежемесячных продаж, руб. ххх ххх Операционный рычаг, % хх% Таблица хх. Показатели продаж хх.х Показатели основной деятельности Показатели основной деятельности Средние значения по проекту Объем продаж, руб. в мес. ххх ххх Объем текущих расходов, руб. в мес. ххх ххх Чистая прибыль, руб. в мес. ххх ххх Денежный поток, руб. в мес. ххх ххх Таблица хх. Показатели основной деятельности Диаграмма хх Анализ показателей основной деятельности, руб. в мес. хх.х Показатели рентабельности Показатели рентабельности Средние значения по проекту Рентабельность продаж, % хх% Таблица хх. Рентабельность деятельности по проекту Показатель рентабельности продаж хх% по среднему значению по проекту свидетель- ствует о том, что на каждый рубль полученной выручки организации средств придется порядка хх копеек чистой прибыли, что связано с хорошей оборачиваемостью активов. хх Инвестиционный анализ Основные параметры расчета параметров экономической эффективности проекта пред- ставлены в следующей таблице. Показатели Значения Прогнозный период, мес. хх мес. Условия расчета Постоянные цены
65 Ставка дисконта, % хх% Таблица хх. Поправка на риск Ставка дисконтирования без учета риска проекта (d) определяется в долях единицы как отношение ставки рефинансирования (r) , установленной Центральным Банком РФ и объявленного Правительством РФ на текущий год темпа инфляции (i): х +d = (х + r/ххх)/(х+i/ххх) Поправка на риск определяется, исходя из типовых и специфических рисков проекта на основании следующей таблицы: Величина типового риска Суть проекта Р, % Низкий Снижение себестоимости продукции х-хх Средний Увеличение объема продаж существую- щей продукции х-хх Высокий Производство и продвижение на рынок новых продуктов хх-хх Очень высокий Вложения в исследования и инновации хх-хх Таблица хх. Интервал значения типовых рисков Конкретное значение поправки принимается по нижней, средней или верхней границе ин- тервала типового риска в зависимости от приведенной в бизнес-плане соответствующей оценки величины специфических рисков и чувствительности к ним проекта. Ставка дисконтирования, учитывающая риски проекта (D), определяется в процентах по формуле: D= d х ххх + P Где Р – поправка на риск. В нашем случае величина типового риска считается высокой (хх-хх%). Показатель Значение показателя Ставка рефинансирования (r), установленная Цен- тральным банком Российской Федерации х,хх Темп инфляции (i), объявленный Правительством Российской Федерации на текущий год х Ставка дисконтирования без учета риска проекта (d) х,хххх Поправка на риск (P), % хх Ставка дисконтирования с учетом рисков проекта (D), округленная до целого, % хх Таблица хх. Обоснование ставки дисконтирования Таким образом, согласно проведенным расчетам, ставка дисконтирования, составляет хх%. Показатель ИТОГО х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Поступления от ос- новной деятельно- сти ххххххх ххххх ххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх Инвестиции хххххх хххххх х х х х х х х Итого денежный поток хххххх -хххххх ххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх Денежный поток накопленным ито- гом -ххххх -хххххх -хххххх -хххххх -хххххх -хххххх -хххххх -ххххх хххххх
66 Показатель ИТОГО хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Поступления от ос- новной деятельно- сти ххххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх Инвестиции х х х х х х х х х Итого денежный поток ххххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх Денежный поток накопленным ито- гом хххххххх хххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх Коэффициент дис- контирования х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх Дисконтированный денежный поток -хххххх ххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх ххххх Дисконтированный денежный поток, накопленным ито- гом -хххххх -хххххх -хххххх -хххххх -хххххх -хххххх -ххххх хххххх хххххх Таблица хх. Расчет дисконтированного денежного потока, руб. (начало) Коэффициент дис- контирования х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх Дисконтированный денежный поток хххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх ххххх х Дисконтированный денежный поток, накопленным ито- гом хххххх хххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх хх Чистый Дисконти- рованный Доход, руб. хххххх Таблица хх. Расчет дисконтированного денежного потока, руб. (окончание) хх.х Срок окупаемости Срок окупаемости по проекту представлен в следующей таблице. Показатели окупаемости Срок окупаемости Срок окупаемости, мес. х,х Срок окупаемости, лет х,х Срок возврата инвестиций в бюджет, мес. хх,х Срок возврата инвестиций в бюджет, лет х,х Таблица хх. Показатели окупаемости хх.х Показатели доходности Показатели доходности Значение Индекс доходности за период прогноза х,хх
67 Внутренняя норма доходности (ВНД),% в мес. хх% Внутренняя норма доходности (ВНД),% в год ххх% Таблица хх. Показатели доходности хх.х Чистый дисконтированный доход Показатель Значение Чистый дисконтированный доход, руб. хххххх Таблица хх. Чистый дисконтированный доход Диаграмма хх. Расчет чистого дисконтированного дохода, руб. хх Заключение по инвестиционной привлекательности проекта хх.х Сводные показатели проекта Общие показатели эффективности проекта представлены в таблице ниже: Показатели продаж Точка безубыточности, % хх% Точка безубыточности ежемесячных продаж, руб. хххххх Операционный рычаг, % хх% Показатели рентабельности Среднее значение по проекту Рентабельность продаж хх% Показатели основной деятельности Среднее значение по проекту Объем продаж, в мес. ххх ххх Объем текущих расходов, в мес. ххх ххх Чистая прибыль, в мес. ххх ххх Денежный поток, в мес. ххх ххх Показатели инвестиционной деятельности ВНД, % в год ххх% Объем инвестиций ххххххх
68 Чистый Дисконтированный Доход, руб. хххххх Инвестиционный период, мес. х Срок окупаемости, мес. х Индекс доходности за период прогноза х,хх Срок возврата инвестиций в бюджет, мес. хх Таблица хх. Сводные показатели эффективности проекта хх.х Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса Инвестиционный проект является привлекательным с финансовой точки зрения, посколь- ку соблюдается выполнение следующих условий: Критерии эффективности проекта Чистый дисконтированный доход больше х Индекс доходности больше х Доходность по проекту больше х Таблица хх. Критерии эффективности проекта Так как в проекте выполнены все вышеприведенный условия, то данный проект можно считать экономически эффективным. Проект также демонстрирует высокие показатели бюджетной эффективности, инвестиру- емые в него государственные средства полностью возвращаются, дают государству су- щественный доход. Срок возврата государственных инвестиций, возвращенный в виде налогов в результате реализации проекта, составляет хх месяцев. За весь период реали- зации проекта в бюджет поступит х ххх ххх руб. в виде налоговых платежей. Совокупность вышеприведенных показателей и выполнение условий эффективности проекта свидетельствует о положительных перспективах реализации данного проекта.

More Related Content

PDF
Бизнес план натяжные потолки
byolegudobno
 
PDF
бизнес план выращивание индейки
byolegudobno
 
PDF
цементный завод
byolegudobno
 
PDF
бизнес план контейнерные перевозки для кредита_втб_300 млн рублей
byolegudobno
 
PDF
кирпичный завод демоверсия для кредита_370 млн руб мсп банк
byolegudobno
 
PDF
бп натяжные потолки - для собственника
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план завод производства мясных чипс
byolegudobno
 
PDF
бизнес план строительства дома для кредита сбербанк_100 млн рублей
byolegudobno
 
Бизнес план натяжные потолки
byolegudobno
 
бизнес план выращивание индейки
byolegudobno
 
цементный завод
byolegudobno
 
бизнес план контейнерные перевозки для кредита_втб_300 млн рублей
byolegudobno
 
кирпичный завод демоверсия для кредита_370 млн руб мсп банк
byolegudobno
 
бп натяжные потолки - для собственника
byolegudobno
 
Бизнес план завод производства мясных чипс
byolegudobno
 
бизнес план строительства дома для кредита сбербанк_100 млн рублей
byolegudobno
 

What's hot

PDF
Бизнес план завод производства тратуарной плитки
byolegudobno
 
PDF
бп жби 04.05_2_ для кредита. вэб 100 млн руб
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план бетонный завод
byolegudobno
 
PDF
бизнес план ателье по пошиву детской одежды
byolegudobno
 
PDF
краска для волос_для инвестора
byolegudobno
 
PDF
бизнес план фильтры для воды. для собственника
byolegudobno
 
PPTX
презентация проекта для привлечения инвестиций - ПРИМЕР
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план строительство бизнес центра
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план по выращиванию и откорму крс
byolegudobno
 
PDF
сх животноводство
byolegudobno
 
PDF
строительство строительство дома
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план отеля
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план ателье
byolegudobno
 
PDF
сх молоко, яйца, свинина, говядина
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план выращивание птицы
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план частный детский сад
byolegudobno
 
PDF
услуги фитнес клуб
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план молочной фермы
byolegudobno
 
PDF
приозводство асфальтобетонный завод
byolegudobno
 
PDF
строительство коттеджный поселок
byolegudobno
 
Бизнес план завод производства тратуарной плитки
byolegudobno
 
бп жби 04.05_2_ для кредита. вэб 100 млн руб
byolegudobno
 
Бизнес план бетонный завод
byolegudobno
 
бизнес план ателье по пошиву детской одежды
byolegudobno
 
краска для волос_для инвестора
byolegudobno
 
бизнес план фильтры для воды. для собственника
byolegudobno
 
презентация проекта для привлечения инвестиций - ПРИМЕР
byolegudobno
 
Бизнес план строительство бизнес центра
byolegudobno
 
Бизнес план по выращиванию и откорму крс
byolegudobno
 
сх животноводство
byolegudobno
 
строительство строительство дома
byolegudobno
 
Бизнес план отеля
byolegudobno
 
Бизнес план ателье
byolegudobno
 
сх молоко, яйца, свинина, говядина
byolegudobno
 
Бизнес план выращивание птицы
byolegudobno
 
Бизнес план частный детский сад
byolegudobno
 
услуги фитнес клуб
byolegudobno
 
Бизнес план молочной фермы
byolegudobno
 
приозводство асфальтобетонный завод
byolegudobno
 
строительство коттеджный поселок
byolegudobno
 

Similar to Бизнес-план производства тренажеров

DOCX
Бизнес план Производство тренажеров
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план фитнес-зала (Дэмо-версия)
byCimanConsalt
 
PDF
Бизнес план фитнес-клуба
byolegudobno
 
PPT
Selektsionery 10
byБаршагуль Озыхан
 
PDF
Precor indoor cycling-ebook RU
byPrecor
 
PPT
финальная презентация
byУлжан Серкенова
 
PPT
Finalnaya prezentatsia
byУлжан Серкенова
 
PPTX
"Фейлы проекта fitness-clubs.pro" Игорь Мартынов, fitness-clubs.pro
byit-people
 
PDF
Франшиза фитнес-клуба
bybgymrussia
 
PPT
Финальная презентация+Муканова Айзада+Қаржы+Super Cocktail
byАйзада Муканова
 
PPT
Smartsport
byclub-inno
 
PPTX
ФитПарк.
byfkapishev
 
PPT
темирболатов алтынбек+фитнес клуб+решения
byАлтынбек Темирболат
 
PDF
Презентация «Vitality-centre»
byvi-centre
 
PPTX
Presentation_1369039608020
byAlexander Nevidimov
 
PPTX
Fitness help.me
bysumitru
 
PPT
Full presenter
byГульсанат Карабаева
 
DOCX
бп усл центр подготовки тенисистов
byolegudobno
 
PDF
ТЕХНОЛОГИИ И СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
byPrecor
 
PPT
Тренажеры, способные увеличить мышечную силу
bystartuptour
 
Бизнес план Производство тренажеров
byolegudobno
 
Бизнес план фитнес-зала (Дэмо-версия)
byCimanConsalt
 
Бизнес план фитнес-клуба
byolegudobno
 
Selektsionery 10
byБаршагуль Озыхан
 
Precor indoor cycling-ebook RU
byPrecor
 
финальная презентация
byУлжан Серкенова
 
Finalnaya prezentatsia
byУлжан Серкенова
 
"Фейлы проекта fitness-clubs.pro" Игорь Мартынов, fitness-clubs.pro
byit-people
 
Франшиза фитнес-клуба
bybgymrussia
 
Финальная презентация+Муканова Айзада+Қаржы+Super Cocktail
byАйзада Муканова
 
Smartsport
byclub-inno
 
ФитПарк.
byfkapishev
 
темирболатов алтынбек+фитнес клуб+решения
byАлтынбек Темирболат
 
Презентация «Vitality-centre»
byvi-centre
 
Presentation_1369039608020
byAlexander Nevidimov
 
Fitness help.me
bysumitru
 
Full presenter
byГульсанат Карабаева
 
бп усл центр подготовки тенисистов
byolegudobno
 
ТЕХНОЛОГИИ И СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
byPrecor
 
Тренажеры, способные увеличить мышечную силу
bystartuptour
 

Бизнес-план производства тренажеров

  • 1.
    1 Консалтинговая группа «БизпланиКо».Разработка бизнес планов. Инвестиционный анализ. Привлечение финансирования. Бизнес-план ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВДСТВА ТРАНСФОРМИРУЕМОГО ТРЕНАЖЕРА ДЛЯ ФУНКЦИОНАЛЬНОГО ТРЕНИНГА Разработчик: Консалтинговая группа «БизпланиКо» www.bizplan5.ru
  • 2.
    2 Оглавление х Резюме...............................................................................................................................х х Концепцияпроекта и описание бизнеса ..........................................................................х х.х Описание концепции проекта.....................................................................................х х.х Описание месторасположения производства...........................................................х х.х Краткое описание продукции......................................................................................х х.х Краткое описание рынков сбыты ...............................................................................х х.х Описание этапов развития бизнеса...........................................................................х х Описание продукта............................................................................................................х х.х Характеристики продукта ...........................................................................................х х.х Ценообразование .....................................................................................................хх х.х Условия оказания услуг............................................................................................хх х Укрупненный маркетинговый анализ рынка спортивных товаров в России ................хх х.х Объем рынка спортивных товаров в денежном выражении ..................................хх х.х Динамика рынка спортивных товаров в денежном выражении..............................хх х.х Тенденции развития спортивного рынка .................................................................хх х.х Структура рынка по типам продуктов ......................................................................хх х.х Структура рынка по производителям ......................................................................хх х.х. Структура рынка по типам спортивных тренажеров……………………………………хх х.х. Структура рынка по торговым маркам…………………………………………………….хх х.х Прогнозный объем развития рынка…………………………………………………….…хх х Укрупненный анализ конкурентов ..................................................................................хх х.х TRX (Компания-производитель Fitness Anywhere).......................................................хх х.х. CrossCore, Zerogravity (официальный и эксклюзивный дистрибьютор в России и странах СНГ – компания WellForm)…………………………………………………………….хх х.х Jungle gym XT (Производство США, бренд Lifeline)....................................................хх х.х SWOT анализ………………………………………………………………………………….хх х Укрупненный анализ потребителей ...............................................................................хх х.х Описание конечных потребителей...........................................................................хх х.х Анализ потребительских предпочтений ..................................................................хх х.х Эластичность спроса по цене ..................................................................................хх х Укрупненный анализ каналов продвижения ..................................................................хх х Маркетинговая стратегия................................................................................................хх х.х Выводы по маркетинговому исследованию ............................................................хх х.х Каналы маркетинговых коммуникаций ....................................................................хх х.х Стратегия компании на рынке..................................................................................хх
  • 3.
    3 х Анализ условийоплаты труда персонала .....................................................................хх х.х Организационная схема ...........................................................................................хх х.х Платежная ведомость ..............................................................................................хх хх Инвестиционный план..................................................................................................хх хх.х Объем инвестиций ................................................................................................хх хх.х Источники финансирования .................................................................................хх хх.х Структура инвестиций...........................................................................................хх хх.х Календарный план работ по проекту ...................................................................хх хх.х Календарный инвестиционный план....................................................................хх хх Финансовый план .........................................................................................................хх хх.х План доходов (урупненный)..................................................................................хх хх.х План расходов (укрупненный) ..............................................................................хх хх.х Расчет налоговых выплат.....................................................................................хх хх.х Отчет о движении денежных средств ..................................................................хх хх.х Отчет о прибылях и убытках.................................................................................хх хх Анализ чувствительности и анализ рисков проекта...................................................хх хх.х Расчет уровня безубыточности ............................................................................хх хх.х Анализ чувствительности .....................................................................................хх хх Финансовый анализ......................................................................................................хх хх.х Показатели продаж ...............................................................................................хх хх.х Показатели основной деятельности ....................................................................хх хх.х Показатели рентабельности.........................Ошибка! Закладка не определена. хх Инвестиционный анализ ..............................................................................................хх хх.х Срок окупаемости..................................................................................................хх хх.х Показатели доходности ........................................................................................хх хх.х Чистый дисконтированный доход.........................................................................хх хх Заключение по инвестиционной привлекательности проекта ...................................хх хх.х Сводные показатели проекта ...............................................................................хх хх.х Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса............................хх
  • 4.
    4 х Резюме Рассматриваемый внастоящей работе инвестиционный проект предусматривает органи- зацию производства в Москве трансформируемого тренажера для функционального тре- нинга. Данный тренажер является уникальным, аналогов в мире у него нет. Цель проекта: Развитие последней тенденции в спортивной индустрии – функциональ- ного тренинга посредством организации производства и выведения на российский рынок уникального трансформируемого тренажера для функционального тренинга FTL. Задачи, решаемые в ходе реализации проекта:  Выявление потребности организации в оборудовании и в количестве необходимых материалов для начала работы по производству тренажеров;  Проведение маркетингового анализа российского рынка спортивных товаров;  Выявление конкурентных преимуществ производимого товара;  Выявление потребительских предпочтений;  Расчет оптовых цен на производимые тренажеры;  Выявление эффективных каналов распределения продукции. Проведенное в рамках настоящей работы исследование рынка показало, что рынок спор- тивных товаров в мире считается одним из самых крупных, его емкость по различным экспертным оценкам составляет от хх до ххх млрд. долларов США. Российский рынок спортивных товаров оценивается в х,х - х млрд. долларов (или порядка хх – хх млрд. руб.). Ежегодный прирост на мировом рынке составляет хх–хх%. В частности, российский рынок спортивных товаров в последние годы и растет на хх-хх% ежегодно. В Российской Федерации рынок спортивных товаров и тренажеров продолжает разви- ваться. Увеличение количества фитнес-центров, оздоровительных комплексов, салонов красоты ведет к спросу на качественный спортинвентарь. Отечественное производство спортивных товаров и тренажеров еще не достаточно развито, поэтому рынок спортивных товаров и тренажеров в значительной мере является импортозависимым. На сегодняшний день наблюдаются следующие тенденции развития российского спор- тивного рынка – высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, актив- ному образу жизни. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг относится к числу наиболее перспективных. Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно вы- делить большое количество потенциальных покупателей, недостаточную насыщенность рынка товарами, моду на спортивный образ жизни. Последней тенденцией в спортивной индустрии является функциональный тренинг. Мно- гие эксперты видят в этом направлении лидирующие позиции на спортивном рынке. Наблюдается благоприятная динамика насыщения рынка спортивных тренажеров трена- жерами для функционального тренинга. На рынке появляются всё новые производители таких тренажеров, помимо этого увеличивается и импорт тренажеров для функциональ- ного тренинга.
  • 5.
    5 В связи сизложенным выше, реализация проектов в области производства товаров для функционального тренинга имеет положительные перспективы. Проект планируется полностью реализовать за счет использования государственных средств. Объем, направления инвестиций, сроки инвестирования, а также источники представле- ны в следующей таблице. Направления инвести- ций Сроки инвестирования Сумма, руб. Источник Оборудование (швейная машинка) х месяц реализации проекта хх ххх Государственная субсидия Оборотные средства (материалы) Прединвестиционный период (ххх ххх руб.), х месяц реализации проекта (ххх ххх руб.) ххх ххх Государственная субсидия, соб- ственные средства ИП Патенты Прединвестиционный период ххх ххх Собственные сред- ства ИП ИТОГО, руб. х ххх ххх Таблица х. Объем и направления инвестиций Планируется возврат части затрат, необходимых на реализацию проекта. Размер плани- руемых возвращаемых затрат из государственного бюджета составляет ххх тыс. руб. Предполагается возврат затрат на приобретение швейной машинки (оборудования) в размере хх ххх руб. (х% от общего объема затрат, подлежащих возмещению за счет суб- сидии), а также затрат на приобретение оборотных средств (материалов) в размере ххх ххх руб. В проект уже вложено собственных средств индивидуального предпринимателя – ххх ххх руб. Данные денежные средства были потрачены на приобретение оборотных средств (материалов) в размере ххх ххх руб., а также на патенты в размере ххх ххх руб. Планиру- ются также затраты на приобретение оборотных средств (материалов) в размере ххх ххх руб. Инвестиционный проект является привлекательным с финансовой точки зрения, посколь- ку чистый дисконтированный доход является положительным, индекс доходности больше х, доходность по проекту больше х. Проект также демонстрирует высокие показатели бюджетной эффективности, инвестиру- емые в него государственные средства полностью возвращаются, дают государству су- щественный доход. Срок возврата государственных инвестиций, возвращенный в виде налогов в результате реализации проекта, составляет хх месяцев. За весь период реали- зации проекта в бюджет поступит х ххх ххх руб. в виде налоговых платежей. Общие показатели эффективности проекта представлены в таблице ниже:
  • 6.
    6 Показатели продаж Точка безубыточности,% хх% Точка безубыточности ежемесячных продаж, руб. хххххх Операционный рычаг, % хх% Показатели рентабельности Среднее значение по проекту Рентабельность продаж хх% Показатели основной деятельности Среднее значение по проекту Объем продаж, в мес. ххх ххх Объем текущих расходов, в мес. ххх ххх Чистая прибыль, в мес. ххх ххх Денежный поток, в мес. ххх ххх Показатели инвестиционной деятельности ВНД, % в год ххх% Объем инвестиций ххххххх Чистый Дисконтированный Доход, руб. хххххх Инвестиционный период, мес. х Срок окупаемости, мес. х Индекс доходности за период прогноза х,хх Срок возврата инвестиций в бюджет, мес. хх Таблица х. Сводные показатели эффективности проекта Совокупность приведенных показателей свидетельствует о положительных пер- спективах реализации данного проекта.
  • 7.
    7 х Концепция проектаи описание бизнеса х.х Описание концепции проекта Рассматриваемый в настоящей работе инвестиционный проект предусматривает органи- зацию производства в Москве трансформируемого тренажера для функционального тре- нинга. Данный тренажер является уникальным, аналогов в мире у него нет. Цель проекта: Развитие последней тенденции в спортивной индустрии – функциональ- ного тренинга посредством организации производства и выведения на российский рынок уникального трансформируемого тренажера для функционального тренинга FTL. Задачи, решаемые в ходе реализации проекта:  Выявление потребности организации в оборудовании и в количестве необходимых материалов для начала работы по производству тренажеров;  Проведение маркетингового анализа российского рынка спортивных товаров;  Выявление конкурентных преимуществ производимого товара;  Выявление потребительских предпочтений;  Расчет оптовых цен на производимые тренажеры;  Выявление эффективных каналов распределения продукции. х.х Описание месторасположения производства Сайт компании - http://www.ftl-team.com/otz/ В настоящее время производство тренажеров FTL осуществляется в квартире индивиду- ального предпринимателя Желдакова Д.А., располагающейся по адресу: Москва, ул. Ре- мизова д.хх корп.х кв.хх. Желдаков Д.А. производит тренажеры сам. В начале реализации проекта планируется нанять х швей, которые будут работать удаленно. х.х Краткое описание продукции В рамках реализации проекта планируется производить уникальный трансформируемый тренажер для функционального тренинга FTL. Ни один аналог в мире не может сравнить- ся с ним по функциональности. Продукт является уникальным. На тренажер получены патенты в России и идет процесс оформления патентов в ряде других стран, включая Ев- ропейские страны (уже пройден первый этап регистрации) и США. х.х Краткое описание рынков сбыта В рамках данного проекта реализовывать продукцию планируется на Российском рынке. Российский рынок спортивных товаров оценивается в хх – хх млрд. руб. и является быст- ро растущим. Ежегодный прирост на российском рынке спортивных товаров составляет порядка хх–хх%. В Российской Федерации рынок спортивных товаров и тренажеров про- должает развиваться. Увеличение количества фитнес-центров, оздоровительных ком- плексов, салонов красоты ведет к спросу на качественный спортинвентарь. Отечествен- ное производство спортивных товаров и тренажеров еще не достаточно развито, поэтому
  • 8.
    8 рынок спортивных товарови тренажеров в значительной мере является импортоза- висмым. На сегодняшний день наблюдаются следующие тенденции развития российского спор- тивного рынка – высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, актив- ному образу жизни. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг относится к числу наиболее перспективных. Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно вы- делить большое количество потенциальных покупателей, недостаточную насыщенность рынка товарами, моду на спортивный образ жизни. Последней тенденцией в спортивной индустрии является функциональный тренинг. Мно- гие эксперты видят в этом направлении лидирующие позиции на спортивном рынке. Наблюдается благоприятная динамика насыщения рынка спортивных тренажеров трена- жерами для функционального тренинга. На рынке появляются всё новые производители таких тренажеров, помимо этого увеличивается и импорт тренажеров для функциональ- ного тренинга. х.х Описание этапов развития бизнеса Реализация проекта предполагается в два этапа:  На первом этапе (подготовительном) этапе планируется приобретение матери- алов, необходимых для производства тренажера FTL, которых должно хватить на первый месяц производства, а также приобретение швейной машинки. Помимо этого, также на подготовительном этапе планируется найти и устроить на работу двух работников – швей.  На втором этапе предполагается функционирование проекта, производство и ре- ализация уникального трансформируемого тренажера для функционального тре- нинга FTL.
  • 9.
    9 х Описание продукта х.хХарактеристики продукта На мировом рынке спортивного оборудования сейчас представлены многие коммерчески успешные проекты. Но многие из них могут быть опасны с точки зрения биомеханики. Вследствие чего, Дмитрий Желдаков (профессиональный тренер, преподаватель курсов повышения квалификации федерации фитнес аэробики России) изобрел новый тренажер - профессиональный трансформируемый тренажер для функционального тренинга - FTL. FTL компактнее, чем аналоги – весит менее хкг и помещается в дамскую сумочку, но при этом он дает еще больше возможностей для тренировок, гораздо больше чем аналоги. По сути FTL – это «тысяча тренажеров в кармане». Все аналоги относятся только к под- весному варианту крепления, а FTL можно и подвешивать и не подвешивать, и можно использовать как скакалку. Ни один аналог в мире не может сравниться с ним по функци- ональности. Сравнительная таблица прилагается ниже. На нынешний момент FTL полностью готов к производству. На тренажер получены па- тенты в России и идет процесс оформления патентов в ряде других стран, включая Евро- пейские страны (уже пройден первый этап регистрации) и США. Зарегистрирован товар- ный знак, подготовлено методическое обеспечение. Использование FTL - это возможность выполнения более ххх упражнений для всех мы- шечных групп, составление разнообразных и уникальных по эффективности методик тре- нировок, за счет глобального воздействия нагрузки на организм человека. Любое упражнение, выполняемое с помощью тренажера помимо основной направленно- сти, также эффективно влияет на улучшение межмышечной координации, стабилизации, включению в работу глубоких мышечных групп. Большинство движений, которые можно выполнить на тренажере, невозможно повторить ни на одном из существующих устройств. Кроме того, некоторые параметры работы на тренажере открывают новые методики тре- нировок для подготовки спортсменов, т.к. можно моделировать любое действие и созда- вать сопротивление в любой точке амплитуды движения. Некоторые компоненты FTL, детали дополнительной комплектации и параметры работы на нем, публично пока нигде не демонстрируются. Высококачественные компоненты и конструктивные особенности выводят удобство и эффективность выполняемых движений на новый, не доступный ранее, уровень.
  • 10.
    10 Тренажер FTL Аналогичныеустройства Технические ха- рактеристики  Основа тренажера – сертифициро- ванное альпинистское оборудование (оригинальные сертификаты в ком- плекте), предполагающее долговеч- ность, надежность и простоту ис- пользования  Определенное расположение блоков (роликов) обеспечивают оптималь- ное выполнение упражнений с точки зрения анатомии и биомеханики движений человека  Отсутствие тяжелых элементов (ак- туально для путешественников)  Большинство тренажеров, пред- ставленных на рынке, изготовле- ны из обычной капроновой стропы и деталей из пластика или деше- вых (хрупких) сплавов  Невозможность сохранения био- механических параметров движе- ния при фиксированном располо- жении строп или наличии всего одного блока  Большинство подвесных трена- жеров более объемны в упаковке - сумке для транспортировки и, как правило, намного тяжелее. Возможности трансформации  Безграничные: от скакалки до подъ- емной системы, применяемой в аль- пинизме, военных операциях Возможность заниматься в любом месте: крепление строп практически на любой опоре - кольце, крюке, пе- рекладине, выступе, либо, в щели между дверным полотном и коробкой, а также, не подвешивая тренажер во- все  Отсутствие каких-либо вариантов трансформации  Помимо невозможности обеспе- чения биомеханических парамет- ров, существует ряд ограничений по способу закрепления, кроме стандартного способа, предло- женного производителем. Это значительно сокращает количе- ство применяемых упражнений и методов Упражнения  Весь спектр упражнений, включая ассиметричные, динамические и пар- ные упражнения, а также упражне- ния, аналогичные выполняемым на блочных тренажерах, гимнастических кольцах или брусьях.  Ни один из представленных на рынке тренажеров не объединяет в себе все перечисленные каче- ства Группы задейство- ванных мышц  Все (без ограничений)  Все (с ограничениями) Соблюдение ком- форта и гигиены  Подошва обуви не касается рукояти тренажера Все швы скрыты и не раздражают кожу Исключено какое-либо касание тела металлическими частями тренажера  Чаще всего подошва обуви упи- рается в рукоять  В большинстве случаев ребро стропы раздражает кожу  Наличие массивных замков, кара- бинов, пластиковых или резино- вых фиксаторов приводит к воз- никновению дискомфорта при вы- полнении упражнений и даже по- вреждениям Безопасность  Стопа удобно фиксируется в нижней опорной петле, в результате повы- шается безопасность тренировки  Отсутствие надежной фиксации стопы повышает риск получения травмы Таблица х. Сравнение тренажера FTL с аналогичными устройствами Кроме того, при разработке тренажера, учитывая невероятный спектр его применения, особое внимание было уделено сохранению гигиенических стандартов. Совокупность этих параметров поможет использовать любую свободную минуту и мини- мум пространства для создания качественной, эффективной, а главное – разнообразной тренировки.
  • 11.
    11 Основные технические характеристикитренажера FTL: • Основа тренажера – сертифицированное альпинистское оборудование (ориги- нальные сертификаты в комплекте), предполагающее долговечность, надежность и про- стоту использования; • Определенное расположение блоков (роликов) обеспечивают оптимальное выпол- нение упражнений с точки зрения анатомии и биомеханики движений человека. Возможности трансформации: • От скакалки до подъемной системы, применяемой в альпинизме, военных опера- циях, которые позволяют заниматься в любом месте; • Возможность заниматься в любом месте: крепление строп практически на любой опоре, а также не подвешивая тренажер вовсе. Возможные упражнения: • Весь спектр упражнений, включая ассиметричные, динамические и парные упраж- нения, а так же упражнения, аналогичные выполняемым на гимнастических кольцах или брусьях. Соблюдение комфорта и гигиены: • Подошва обуви не касается рукояти тренажера; • Все швы скрыты и не раздражают кожу; • Исключено какое-либо касание тела металлическими частями тренажера, что не создает дискомфорта и не портит одежду. Безопасность: • Стопа удобно фиксируется в нижней опорной петле, в результате повышается безопасность тренировки. Базовая комплектация:  Функциональные петли FTL;  Вспомогательные стропы;  Динамическая веревка;  Карабины;  Ролики;  Замок регулировки длины;  Подробная инструкция по применению;  Сумка для хранения. Дополнительное оборудование:  Разборная расширительная планка  Сумка-рюкзак для Outdoor Все комплектующие тренажера - производство Франция (альпинизм), оригинальные сер- тификаты в комплекте. Сферы применения тренажера: массовый спорт, общая физическая подготовка военных, спасателей, пожарных, спорт высших достижений. Особенно актуально его использова- ние при подготовке людей в экстремальных, сложно-координированных видах спорта,
  • 12.
    12 единоборствах. Возможно широкоеиспользование тренажера при реабилитации после травм. х.х Ценообразование Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразова- ние, основанное на ценах на конкурентную продукцию. Для начала необходимо провести анализ себестоимости продукта. Необходимые затраты для производства базовой версии тренажера приведены ниже в таблице. Материал Цена Трубчатая стропа (альпинизм) ширина хх-хх мм. – х метра Розничная цена хх рублей/метр Динамическая веревка (альпинизм) диаметр х мм. – х метра Розничная цена хх рублей/метр Стропа для крепления тренажера к опоре – х метров (зависит от плотности стропы) Розничная цена хх рублей/метр Petzl - х карабинов, х тиблок, х блока с подшип- никами (альпинизм) На данный момент возможная минимальная цена через посредника хххх руб. Рукояти, состоящие из прочной пластиковой трубы и резиновых велосипедных рукоятей (грипсы) Розничная цена ххх рублей/пара. Сумка для тренажера (ткань, шнур и зажим) ххх рублей Методическое пособие (глянцевая фотобумага) ххх рублей с учетом стоимости чернил Коробка хх рублей (партия от ххх шт.) Кожа хх руб. ИТОГО затраты порядка хххх руб. Таблица х. Анализ затрат на производство базовой версии тренажера FTL В рамках данного бизнес-проекта предполагается приобретение строп, веревки, фотобу- маги, труб, велосипедных грипс, ткани для сумок по розничной цене, «железо» - малым оптом. В процессе производства к данным затратами, прибавятся затраты на электроэнергию, оплату труда, а также транспортные расходы. После проведения анализа затрат на производство базовой версии продукта можно сде- лать вывод, что стоимость материалов составляет порядка х тыс. руб. Фактор затрат — затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый про- стой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить прием- лемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен, поэтому в данном случае целесообразно будет использовать другой способ ценообразования. Так как производимый тренажер FTL является уникальным товаром, то целесообразно делать упор на фактор ценности. Фактор ценности — один из наиболее важных факторов. Тренажер FTL способен в определенной степени удовлетворить потребности покупате- лей. Для согласования цены и полезности товара необходимо придать товару большую ценность, просветить покупателя о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара.
  • 13.
    13 При организации ценовойполитики организации немаловажным является фактор конку- ренции. Конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоци- ровать всплеск конкуренции, назначив высокую цену или устранить ее, назначив мини- мальную. Анализ цен непосредственных конкурентов представлен в таблице ниже. Конкурент Средняя цена на продукцию TRX функциональные петли хх ххх руб. CrossCore х ххх руб. Zerogravity хх ххх руб. Петли Jungle gym XT х ххх руб. Таблица х. Анализ цен конкурентов В рамках применения способа ценообразования, основанного на анализе издержек, а также в результате наличия «уникальности» товара целесообразно установить следую- щую сетку цен на производимый продукт (таблица ниже). Целевая аудитория Цена Оптовая цена Фитнес клубы, посредники х тыс. руб. Розничная цена Потребители хх тыс. руб. Таблица х. Ценовая политика организации В данном случае фактор конкуренции слабо влияет на структуру ценообразования про- дукта, так как уже указывалось выше, производимый товар отличается своей уникально- стью. Товары – заменители существуют, но подобного найти достаточно трудно. х.х Условия поставки (сроки и стоимость) В рамках реализации данного проекта в случае заказа тренажеров заказчиком преду- сматривается ххх% предоплата. Стоимость доставки зависит от объема заказа и рассто- яния доставки, в среднем составляет х% от объема продаж. Сроки доставки оговарива- ются индивидуально в случае каждого заказа (обычно это х-х дня).
  • 14.
    14 х Укрупненный маркетинговыйанализ рынка спортивных това- ров в России х.х Объем рынка спортивных товаров в денежном выражении Рынок спортивных товаров в мире считается одним из самых крупных, его емкость по различным экспертным оценкам составляет от хх до ххх млрд. долларов США. Россий- ский рынок спортивных товаров оценивается в х,х - х млрд. долларов (или порядка хх – хх млрд. руб.). Годовой объем продаж мирового рынка спортивного снаряжения аналитики оценивают в хх млрд. долларов, рынок спортивной обуви - в хх млрд. долларов, а рынок спортивной одежды - в хх млрд. долларов. Представим данные в виде диаграммы. Диаграмма х. Объем продаж на мировом рынке спортивного снаряжения, спор- тивной обуви и одежды, млрд. долларов США 𝟏 Согласно информации из диаграммы наибольший годовой объем продаж на мировом рынке имеет спортивное снаряжение. В эту группу товаров также входят спортивные тре- нажеры. Развитие рынка будет происходить по мере увеличения числа потребителей, ве- дущих активный образ жизни, занимаясь физкультурой и спортом. Наибольший объем рынка спортивных товаров в России занимает спортивная одежда и обувь. ____________________________________________________________________________
  • 15.
    15 1. Источник: поматериалам исследования агентства «ABARUS Market Research» http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=хххх Диаграмма х. Динамика емкости рынка спортивных товаров по отдельным ка- тегориям товаров, млрд. руб. Из диаграммы видно, что уменьшение емкости рынка спортивных товаров наблюдалось только в хххх году, когда был финансовый кризис, который негативно сказался на всех сферах деятельности. х.х Динамика рынка спортивных товаров в денежном выражении Ежегодный прирост на мировом рынке составляет хх–хх%. В частности, по оценкам экс- пертов международной сети по торговле спорттоварами Intersport, российский рынок спортивных товаров в последние годы и растет на хх-хх% ежегодно. Представим данные в виде диаграммы.
  • 16.
    16 Диаграмма х. Динамикароста российского рынка спортивных товаров в денеж- ном выражении, % Из диаграммы видно, что с хххх года по хххх год на российском рынке спортивных това- ров наблюдалась отрицательные тенденции ежегодного прироста рынка, но, начиная с хххх года, динамика рынка является положительной. В Российской Федерации рынок спортивных товаров и тренажеров продолжает разви- ваться. Увеличение количества фитнес-центров, оздоровительных комплексов, салонов красоты ведет к спросу на качественный спортинвентарь. Отечественное производство спортивных товаров и тренажеров еще не достаточно развито, поэтому рынок спортивных товаров и тренажеров в значительной мере является импортозависимым. В настоящее время большая часть продукции, которая представлена на российском рын- ке спортивных товаров и тренажеров, является импортной. Импортируются все виды спортивных тренажеров. Импортная продукция составляет хх% объема рынка спортивных товаров. Основным поставщиком спортивного инвентаря и тренажеров на российский рынок является Китай, доля которого составляет порядка хх% от стоимости всего импор- та. В период с хххх по хххх гг. импорт тренажеров стремительно рос. Так, по данным ФТС РФ в хххх году в Россию было ввезено х,х тыс. тонн (вес нетто) «Инвентарь и оборудование для занятий общей физкультурой, гимнастикой или атлетикой: различного вида тренаже- ры», на общую сумму хх,х млн. долларов. В хххх году общий импорт этих тренажеров вы- рос в денежном выражении в х,х раза, а в натуральном выражении - в х,х раз по сравне- нию с показателями хххх года (до ххх млн. долларов и хх,х тыс. тонн соответственно). Диаграмма х. Динамика импорта на российский рынок спортивного инвентаря и тренажеров, тыс. долларов США Среди стран-производителей ввозимых в Россию тренажеров лидирует Китай: хх% объе- мов импортной продукции (в денежном выражении) в хххх г. и хх% в хххх г. было сделано в этой стране. В пятерку стран-лидеров входят также США (хх% общего объема импорта
  • 17.
    17 в денежном выражениив хххх г. и хх% в хххх г.), Тайвань (х% и хх% соответственно), Германия (х% и х%) и Италия (х,х% и х%). Диаграмма х. Структура импорта тренажеров по странам происхождения, тыс. долларов США Диаграмма х. Структура импорта тренажеров по странам происхождения, % В сравнении с хххх годом доля импорта тренажеров из Китая выросла на х% и составила хх% в денежном выражении. На втором месте спортивные тренажеры из США с процент- ной долей хх%, которая также увеличилась по сравнению с предыдущим годом. Тройку лидеров замыкает Тайвань. Доля импорта тренажеров из Тайвани в хххх году составила хх%, что на х% больше уровня предыдущего года. х.х Тенденции развития спортивного рынка
  • 18.
    18 На сегодняшний деньнаблюдаются следующие тенденции развития российского спор- тивного рынка – высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, актив- ному образу жизни. Основные потребители спортивных товаров относятся к "среднему классу". Развитию данного рынка способствует рост числа торговых центров, в каждом из которых есть спортивные отделы. На сегодняшний день в Москве насчитывается около х тыс. спортивных магазинов. Существуют факторы, объясняющие положительную динамику на рынке спортивной ин- дустрии в России и позволяющие экспертам считать его одним из ключевых в Европе. Среди таких факторов можно выделить: 1. Большое количество потенциальных покупателей (более ххх млн. человек в России). Так, в Германии, где самый большой рынок спорттоваров в Западной Европе, число жителей составляет чуть более хх млн. 2. Только хх % населения России занимается физкультурой и спортом более-менее по- стоянно. В США, например, это цифра достигает хх%, а в Германии - хх% (диаграмма ниже). Таким образом, емкость отечественного рынка спортивных товаров может воз- расти в несколько раз. Многое здесь зависит от популяризации спорта и здорового об- раза жизни. х. В торговом отношении Россия – одна из главных стран для поставщиков спортивной продукции среди стран на европейском континенте. В России представлено не более хх% всего ассортимента спортивной продукции, продаваемого в мире. х. Набирающий в России популярность спортивный образ жизни. х. Представители «среднего класса» являются основными потребителями спортивных товаров. Диаграмма х. Доля населения, занимающаяся физкультурой и спортом в разных странах
  • 19.
    19 х. Постоянное увеличениечисла торговых центров, в которых представлены спортивные отделы, также способствует развитию рынка спортивных товаров. На сегодняшний день в Москве насчитывается около х тыс. спортивных магазинов. х. Мода на спортивный стиль у массового потребителя. В последнее время спортивные товары перестали быть востребованными только у узкого круга спортсменов. Для боль- шего числа людей они становятся частью стиля жизни. В Европе основные продажи ри- тейлеры делают на продажах спорттоваров, используемых не по прямому назначению, а потому, что покупатели одеваются в так называемом спортивном стиле (объем продаж товаров спортивного стиля превышает хх % всех продаж "спортивных" ритейлеров). х.х Структура рынка по типам продуктов В структуре отечественного рынка спортивных товаров порядка хх% приходится на спор- тивную одежду и обувь. Оставшуюся долю составляет спортивный инвентарь и тренаже- ры. Диаграмма х. Структура российского рынка спортивных товаров по видам то- варов Доля рынка тренажеров – хх % (не менее $ ххх млн. в год). Спортивные тренажеры обыч- но условно разделяют на две группы: кардиотренажеры и силовые тренажеры. Также су- ществует другой критерий разделения тренажеров на группы. Согласно ему спортивные тренажеры разделяются на домашние спортивные тренажеры и тренажеры профессио- нальные или фитнес-класса. Большую часть на рынке занимают силовые тренажеры (по- рядка хх% от общего объема тренажеров). При разделении спортивных товаров на товары для зимнего вида спорта и на товары для летнего вида спорта, большую долю на российском рынке спортивных товаров со- ставляют товары для зимних видов спорта. На летние спортивные товары, как думают специалисты, приходится немногим меньше трети продаж.
  • 20.
    20 Усиление интереса кспортивному образу жизни подстегнуло продажи товаров для спор- та, в большей степени - для летних видов и направлений фитнес-индустрии. Зимний спорт изначально подразумевает большие финансовые издержки. Товары для зимнего вида спорта, за исключением одежды и обуви, свойственно приобретать определенным категориям граждан, с доходом выше среднего. х.х Структура рынка по производителям Исследователи мировых рынков спортивных товаров, в частности маркетологи различных агентств, отмечают, что рынок спортивных товаров можно сегментировать по странам- производителям. Около хх % предложения на рынке составляет спортивная продукция из Китая и стран Юго-Восточной Азии. Продукция же европейских стран занимает порядка хх %, и отечественная продукция ей особо не уступает, на нее также приходится порядка хх %. Диаграмма х. Структура российского рынка спортивных товаров по странам- производителям Спортивный инвентарь российского производства составляет в большинстве случаев конкуренцию иностранному только в отношении цены, особенно уступая в качестве това- ров профессионального уровня. В сегменте товаров любительского уровня конкуренция развивается более успешно. По некоторым видам спорта выпускаются российские анало- ги зарубежного инвентаря, существуют и собственные российские разработки. Производ- ство конкурентоспособного спортивного инвентаря низкой ценовой категории, в частно- сти, положительно влияет на развитие массового спорта в России. Отсутствие ведущих позиций для отечественных фирм в производстве инвентаря по многим видам спорта объясняется не только агрессивной политикой зарубежных фирм на отечественном рын- ке, но и достаточно пассивной позицией государства в области спорта, особенно люби- тельского. Выигрывает от конкурентной борьбы потребитель, поскольку с одной стороны, жесткая конкуренция обеспечивает ценовое и качественное разнообразие, а с другой - доходы иностранных фирм развивают зарубежную легкую промышленность.
  • 21.
    21 Основными производителями спортивныхтренажеров на российском рынке являются следующие компании (таблица ниже). Производитель Производимые спортивные тренажеры Зарубежные Alex все виды силовых и кардиотренажеров Apex все виды силовых и кардиотренажеров Body Craft различные виды спортивных тренажеров для занятий в клубах и дома Bremshey все виды кардиотренажеров Diadora эллиптические тренажеры, велотренажеры и беговые дорожки Hasttings различные модели беговых дорожек, велотренажеров и эллиптических тренажеров, а также большой выбор силовых тренажеров HouseFit различные виды кардиотренажеров, силовых и гимнастических ска- мей, фитнес – станций Jet Stream (PROTEUS) широкий ассортимент силовых и кардиотренажеров Landice различные виды кардиотренажеров Life Fitness широкий ассортимент силовых и кардиотренажеров Powertec приоритетное направление – производство силовых тренажеров SportsArt широкий выбор силовых и кардиотренажеров Tunturi различные виды кардиотренажеров Vision Fitness различные виды кардиотренажеров, ряд силовых тренажеров WNQ различные модели силовых и кардиотренажеров CrossCore производство функциональных петель Alilife приоритетное направление компании – производство электрических беговых дорожек Atlantic приоритетное направление деятельности компании – производство силовых тренажеров BH Fitness различные модели силовых и кардиотренажеров Body-Solid различные модели силовых и кардиотренажеров CARE Fitness различные виды силовых и кардиотренажеров, а также многофункци- ональных тренажеров Clear Fit различные модели беговых дорожек HardMan различные виды силовых тренажеров Fitness Anywhere производство функциональных петель Iron Master различные виды кардиотренажеров, а также многофункциональные силовые станции Johnson различные виды кардиотренажеров Lifeline производство функциональных петель Kettler широкий ассортимент силовых и кардиотренажеров ICARIAN тренажеры для функционального тренинга Marcy различные виды силовых тренажеров Matrix различные виды силовых и кардиотренажеров NordicTrack различные виды силовых и кардиотренажеров Steel Flex большой ассортимент силовых и кардиотренажеров Torneo широкий ассортимент силовых и кардиотренажеров Winner (Oxygen Fitness) различные виды силовых и кардиотренажеров Queenax многофункциональные тренажеры для спортивных залов Российские Barbell различные модели профессиональных силовых тренажеров Ferrum различные виды силовых и кардиотренажеров Тэско различные виды силовых тренажеров НПП Элмет различные виды силовых тренажеров ДК-Спорт большой выбор силовых тренажеров Larsen В основном производство беговых дорожек Таблица х. Основные производители спортивных тренажеров на российском рынке
  • 22.
    22 х.х Структура рынкапо видам спортивных тренажеров Спортивные тренажеры условно разделяют на две группы: кардиотренажеры и силовые тренажеры. На российском рынке спортивных тренажеров в основном преобладают сило- вые тренажеры, это тренажеры с собственным весом (турники, брусья, тренажеры для функционального тренинга), тренажеры со свободным весом (скамьи со штангой), трена- жеры со встроенными весами (грузы двигаются по направляющим), тренажеры для функ- ционального тренинга. Доля силовых тренажеров составляет порядка хх% всего россий- ского рынка спортивных тренажеров. Меньшую долю рынка, а именно хх% занимают кар- диотренажеры, это беговые дорожки, степперы, велотренажеры, гребные тренажеры, эл- липтические тренажеры (эллипсоиды). Доли рынка каждого вида тренажеров представлены на диаграмме ниже. Диаграмма хх. Структура российского рынка спортивных тренажеров по видам тренажеров Как видно из диаграммы наибольшую долю рынка занимают тренажеры со свободным весом (силовые тренажеры) – хх%, хх% рынка занимают тренажеры со встроенными ве- сами и беговые дорожки (силовые и кардиотренажеры), хх% рынка заполнены тренаже- рами с собственным весом (силовые тренажеры), хх% рынка отведено велотренажерам (кардиотренажеры), и замыкают пятерку наиболее популярных спортивных тренажеров на рынке тренажеры для функционального тренинга (силовые тренажеры) – хх% рынка.
  • 23.
    23 х.х Структура рынкапо торговым маркам До недавних пор почти все спортивные магазины были ориентированы на продажу доро- гих спортивных товаров, в том числе и тренажеров, известных мировых брэндов. Лишь в последние годы компании, вышедшие на рынок в хх-е годы, стали последовательно рас- ширять ассортимент, включая товары меньше именитых и дорогих марок. Невзирая на высокий уровень рентабельности в премиальной нише, сетевые компании начали обслу- живать потребителя со средним достатком. С расширением присутствия в различных це- новых нишах переменилась и ассортиментная политика продавцов: стала появляться продукция российских изготовителей спортивных товаров – тренажеры, в том числе и для функционального тренинга. Развитие среднеценовой ниши в сетевой торговле спровоцировало перемещение спроса с открытых рынков (с крупным количеством no-name марок и контрафактной продукции) в магазины. Освоение новых для себя ниш сетевые компании связывают с увеличением доходов населения, которое стало требовательнее к сервису покупки. Отсутствие дистрибуторских сетей для массы брэндов аналитики связывают с огромной удаленностью больших потребительских центров друг от друга. Главными рынками сбыта спортивной продукции являются Москва и Санкт-петербург. Максимально большие опе- раторы - "Спортмастер", "Высочайшая лига", "Эпицентр", "Триал Спорт". Из каналов при- обретения продукции крупными сетями распространены участие в закупочной группе, прямые поставки компании-изготовителя, поставки конкретных товаров по франчайзингу. Основная сегментация рынка спортивных товаров по торговым маркам обусловлена це- новой категорией товаров, выпускаемых под этими марками. В основном выделяют три сегмента: верхний, средний и нижний. Диаграмма хх. Верхний сегмент структуры рынка спортивных тренажеров Как видно из диаграммы, верхней сегмент структуры рынка по торговым маркам состав- ляют товары, произведенные в основном в Финляндии, Италии, Франции, Германии и Японии. Верхний сегмент Основные марки: Bremshey, Diadora, CARE Fitness и др. Основные страны- производители: Финляндия, Италия, Франция, Германия и Япония
  • 24.
    24 Диаграмма хх. Среднийсегмент структуры рынка спортивных тренажеров Как видно из диаграммы, средний сегмент структуры рынка по торговым маркам состав- ляют товары, произведенные в основном в США, Англии и Германии. Диаграмма хх. Нижний сегмент структуры рынка спортивных тренажеров Как видно из диаграммы, нижний сегмент структуры рынка по торговым маркам состав- ляют товары, произведенные в основном в России, странах Южно-Восточной Азии (Китай, Южная Корея), а также Турции. Рынок спортивных товаров, как в Москве, так и в России представлен в основном импор- тируемыми товарами. Но существуют и отечественные производители, например Barbell, Ferrum. Доля российских производителей на рынке спортивных тренажеров в России крайне мала. Средний сегмент Основные марки: Hasttings, HouseFit, Landice, Life Fitness, SportsArt, Vision Fitness, NordicTrack, Fitness Anywhere, CrossCore Основные страны-производители: в основном США, Англия и Германия Нижний сегмент Основные марки: Alex, Apex, Barbell, Ferrum, WNQ Основные страны- производители: Россия, страны Юго-Восточной Азии (Китай, Южная Корея), а также Турция
  • 25.
    25 х.х Прогнозный объемразвития рынка Российский рынок спортивных тренажеров, как и спортивных товаров, демонстрирует стабильный рост, средние темпы которого составляют порядка хх-хх%. Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно вы- делить большое количество потенциальных покупателей, недостаточную насыщенность рынка товарами, моду на спортивный образ жизни. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг от- носится к числу наиболее перспективных. При настоящих тенденциях к хххх году объем рынка спортивной индустрии в России до- стигнет долее хх млрд. руб. При благоприятных обстоятельствах (изменение налогового законодательства, развитие рынка спортивных турниров, тотализаторов и лотерей и т.п.) в ближайшие хх лет, по оценкам Всемирной федерации индустрии спортивных товаров (WFSGI), объем российского рынка может достигнуть ххх млрд. руб. Диаграмма хх. Прогнозная емкость российского рынка спортивных товаров (при благоприятных обстоятельствах), млрд. руб. Вместе с тем, по прогнозам экспертных групп, ожидается бурное развитие региональ- ных рынков с смпам портивных товаров. Крупнейшие российские компании, насытив до предела столичные рынки, будут переходить на города, население которых составляет как минимум ххх тысяч человек. Данный прогноз роста характерен и для рынка спор- тивных тренажеров. Последней тенденцией в спортивной индустрии является функциональный тренинг. Многие эксперты видят в этом направлении лидирующие позиции на спортивном рын- ке. В основе функционального тренинга лежат естественные движения. Все больше и больше фитнес – клубов включают в перечень своих услуг данный вид фитнеса. Это обусловлено тем, что начиная с хх-х годов прошлого века, громоздкие тренажеры по- степенно вытеснялись из спортивных залов функциональным тренингом. Наблюдается благоприятная динамика насыщения рынка спортивных тренажеров тренажерами для
  • 26.
    26 функционального тренинга. Нарынке появляются всё новые производители таких тре- нажеров, помимо этого увеличивается и импорт тренажеров для функционального тре- нинга. Тренажеры для функционального тренинга должны быть изготовлены из долговечных, надежных материалов, они должны быть достаточно компактными и легкими, должны иметь безграничные возможности трансформации, прорабатывать все группы мышц и иметь высокий уровень безопасности. Эти характеристики необходимы тренажерам, чтобы занять конкурентоспособное положение на рынке тренажеров. Помимо этого ожидается появление на рынке новых видов тренажеров, существенно отличающихся от уже имеющихся. Эти отличия могут быть в плане конструкции, при- менении, материалов.
  • 27.
    27 х Укрупненный анализконкурентов Основными товарами, способными конкурировать с тренажером FTL являются:  TRX (Компания-производитель Fitness Anywhere);  CrossCore (официальный и эксклюзивный дистрибьютор в России и странах СНГ – компания WellForm, производство – США);  Zerogravity (официальный и эксклюзивный дистрибьютор в России и странах СНГ – компания WellForm, производство – США);  петли Jungle gym XT. Рассмотрим подробнее каждый из них. х.х TRX (Компания-производитель Fitness Anywhere) Компания Fitness Anywhere семь лет занимает лидирующую роль на рынке товаров для фитнеса и оздоровления с оборотом $ ххх млрд. Fitness Anywhere поставляет продукты мирового класса и учебные материалы для атлетов, фитнесс-профессионалов, физиоте- рапевтов, и для всех родов войск США. TRX Trainig разрабатывает и продает оригиналь- ные продукты премиум качества с инновационным дизайном. Линейка из функциональ- ных петель TRX и TRX Rip Trainer и программы тренировок меняют пути подхода атлета к спорту, солдата к единоборствам, тренеров к обучению своих клиентов. Fitness Anywhere принципиально меняет видение людей о фитнес оборудовании и программах тренировок. Концепция компании заключается в демократизации обучения. Компания стремимся помочь своим клиентам достичь пика физической формы, создавая для этого уникальные продукты и выпуская эффективные программы тренировок, которые можно использовать и применять в любом месте, в любое время. Компания-производитель TRX располагается в Сан-Франциско. Все продукты TRX включают в себя программы подготовки спортсменов всех уровней. Продукция компании:  Клубный комплект TRX Pro Pack;  Функциональные петли TRX Force Kit;  Функциональные петли TRX Force Kit TACTICAL;  Функциональные петли TRX Pro Pack + Дверной анкер;  TRX Rip Trainer;  Обучающие DVD;  Системы креплений. Разберем подробно каждый вид предлагаемой продукции конкурента. Клубный комплект TRX Pro Pack Является фитнес-тренажером в котором использованы новейшие технологии. Новая мо- дульная конструкция позволят быстро подготовить TRX к работе. TRX Pх состоит из спе-
  • 28.
    28 циальной ленты длякрепления. Карабин и петли позволяют регулировать высоту. Регу- лируемая петля позволяет делать микрорегулировки прямо во время занятий. Регулируемые ленты и лег- ко настраиваемые пряжки позволяют удлинять и укорачивать TRX. Комплект TRX Pro Pack содержит:  функциональные петли TRX Pх;  обучающее DVD;  брошюра с инструкциями;  мешок для хранения и пере- носки. Стоимость комплекта – хх ххх руб. Функциональные петли TRX Force Kit TRX Force Kit поставляется в комплекте с DVD и бро- шюрой, которые включают в себя интенсивную хх- недельную программу тре- нировки с постоянной про- грессией. Комплект TRX Force Kit включает в себя:  тактические функциональные петли;  дверное крепление TRX;  мешок для хранения и переноски TRX;  обучающее DVD;  брошюра с инструкциями. Стоимость комплекта – хх ххх руб.
  • 29.
    29 Функциональные петли TRXForce Kit TACTICAL Данный продукт является хх- недельой тактической программой тренировок. Программа тренировок TRX Tactical Conditioning Program раз- бита на три фазы. На каждую от- ведено х недели, по х тренировки в неделю. Программа тренировок TRX Tactical Conditioning Program включает в себя:  брошюру из непромокаемой бумаги:  два DVD с тремя фазами упражнений в реальном времени, а так же подробную базу множества других упражнения. В комплект также входят функциональные петли TRX Force Kit: Tactical. Стоимость комплекта – хх ххх руб. Функциональные петли TRX Pro Pack + Дверной анкер TRX Pх состоит из специальной лен- ты для крепления. Карабин и петли позволяют регулировать высоту. Ре- гулируемая петля позволяет делать микрорегулировки прямо во время занятий. Регулируемые ленты и легко настраиваемые пряжки позволяют удлинять и укорачивать TRX. Усо- вершенствованные, более удобные и долговечные ручки, плюс - новые интегрированные петли для ног. Комплект TRX Pro Pack содержит:  функциональные Петли TRX Pх;  дверное крепление TRX;  обучающее DVD;  брошюра с инструкциями;  мешок для хранения и переноски TRX. Стоимость комплекта – х ххх руб.
  • 30.
    30 TRX Rip Trainer TRXRip Trainer работает за счет асимметричной нагрузки, создавае- мой амортизационным шнуром, тре- буя сохранения равновесия при мак- симальном напряжении мышц. TRX Rip Trainer является универ- сальным. Данный тренажер легок и портативен. Комплект TRX Rip Trainer содержит:  TRX Rip Trainer;  амортизационный шнур со средним сопротивлением;  дверной анкер;  сумка для хранения и переноски TRX;  обучающее DVD;  брошюра с инструкциями. Стоимость комплекта – х ххх руб. Компания имеет авторизованные каналы продаж:  официальный русскоязычный сайт www.trxfitness.ru;  официальный англоязычный сайт www.trxtraining.com;  официальные Ebay- и Amazon-магазины;  авторизированные дистрибьюторы в других странах;  тренировочный центр TRX в Сан-Франциско;  на мероприятиях и выставках. Покупка товаров компании Fitness Anywhere возможна через любой авторизованный ка- нал продаж. х.х CrossCore, Zerogravity (официальный и эксклюзивный дистри- бьютор в России и странах СНГ – компания WellForm) Сайт компании http://wellform.ru/ Компания WellForm занимается изучением и внедрением последних тенденций, иннова- ций и технологий в мире Fitness & Wellness & Spa. Многолетний опыт работы на итальян- ском и российском рынках Fitness & Wellness & Spa индустрии, а также сотрудничество и официальное представительство ведущих итальянских архитектурных и дизайнерских бюро на территории России и стран СНГ дает компании возможность создавать эффек- тивный продукт в данной области.
  • 31.
    31 Концепция компании заключаетсяв стремлении максимизировать результаты своей де- ятельности, направленной в первую очередь на грамотную реализацию Fitness Wellness- Spa проектов. WellForm является официальным и эксклюзивным дистрибьютором на российском рынке и рынке стран СНГ, одних из ведущих европейских, американских и азиатских брендов Fitness - Wellness - Spa оборудования и технологий. Ассортимент компанией WellForm весьма велик, на российском рынке реализуются тре- нажеры CrossCore и Zerogravity, которые являются конкурентами тренажеру FTL. CrossCore Запатентованная технология вращающихся ремней RotationalBodyweightTraining ™ от компании CrossCore® - революция в подвесном оборудовании для тренировок с соб- ственным весом. Прочный тросовый ремень позволяет проводить упражнения не только с собственным телом в качестве противовеса, но также и с такими грузами, как гири, ганте- ли, диски и мешки с песком. CrossCore® - универсальный и высокоэффективный трена- жер для функционального тренинга. В отличие от других ременных тренажеров CrossCore работает с помощью ролика. Этот ролик может быть заблокирован с помощью металлического штифта (закрытый режим) или находится в разблокированном режиме, когда ролик вращается. В закрытом режиме можно заниматься с обычным подвесным ремнем. В открытом режиме можно двигаться в любых направлениях, перемещая ремни во всех плоскостях. Тренажер весит совсем мало и компактен, что позволяет тренироваться где угодно, даже в командировке в гостиничном номере. Все что нужно, это закрепить CrossCore на каком - либо возвышении, верхняя часть двери, турник, дерево, и т.п. Далее есть несколько вариантов его использования:
  • 32.
    32  Тренировка сфиксированными петлями: тренирующийся берется одной или двумя руками за петли и выполняет подтягивания, отжимания, приседания, выпады, ис- пользуя в качестве отягощения вес собственного тела, причем нагрузку можно лег- ко варьировать;  Тренировка с петлями, изменяющими свою длину через вращающийся ролик: та- ким образом можно получить уникальные по эффективности упражнения для мышц брюшного пресса и всего тела. Подобные упражнения являются крайне тя- желыми даже для профессиональных спортсменов;  Тренировка, как с блочным тренажером: на одну из сторон вешается любое отяго- щение: гантель, гиря, любое другое отягощение, и тренирующийся работает с ве- сом, как с обычным тросовым тренажером или кроссовером;  Тренировка в висе: тренажер имеет ряд приспособлений: лямки для локтей, коль- ца, что позволяет тренирующемуся выполнять подтягивания, подъемы ног в висе и т.п. В результате, мультифункциональное устройство CrossCore представляет со- бой тренажерный зал в кармане. Комплект CrossCore содержит:  функциональные Петли;  крепление;  обучающее DVD;  брошюра с инструкциями;  мешок для хранения и переноски. Стоимость комплекта – х ххх руб. Zerogravity Тренажёр ZEROGRAVITY, можно использовать в более чем хх фитнесс-программах. Вы- сокая эффективность обеспечивается функциональными упражнениями, которые выпол- няются в нескольких плоскостях, задействовав различные группы мышц. Программа направлена на увеличение мышечной силы, развитие координации, баланса, гибкости и функций суставов. Стоимость комплекта – хх ххх руб.
  • 33.
    33 х.х Jungle gymXT (Производство США, бренд Lifeline) Тренировочные петли JUNGLE GYM XT ххххP. Легко крепятся к двери, турнику или раме. С их помощью можно выполнять: отжимания, выпады, подтягивания, гребную тягу и многое другое. В результате воздействия гравитации эти петли способствуют развитию силы и вынос- ливости, а также помогают улучшить баланс и координацию движений. Высокое качество материалов и комплектующих позволяет ис- пользовать продукцию в условиях тренажерного зала. Мягкие прорезиненные рукоятки с усиленными петлями для ног позволяют быстро менять упражнения. В комплект входят:  петли, выполненные в специальном ди- зайне;  DVD (на английском языке);  подробная инструкция по силовой подго- товке;  плакат на русском языке с примерами упражнений. Стоимость комплекта – х ххх руб. Данный товар представлен довольно широко на Российском рынке, во многих магазинах можно купить этот тренажер. Также тренировоч- ные петли JUNGLE GYM XT ххххP можно приобрести через интернет-магазин. Доставка возможна по всей России. После проведения анализа конкурентов, можно сделать вывод, что наиболее сильными конкурентами тренажера FTL являются:  TRX (Компания-производитель Fitness Anywhere);  CrossCore (официальный и эксклюзивный дистрибьютор в России и странах СНГ – компания WellForm, производство – США) Эти два тренажера могут составить серьезную конкуренцию выпускаемому на рынок тре- нажеру FTL.
  • 34.
    34 х.х SWOT анализ Далеепроведен SWOT анализ ИП Желдаков Д.А. и SWOT анализ наиболее сильных кон- курентов. Определены сильные и слабые стороны организаций, выявлены новые воз- можности и риски на рынке функциональных тренажеров. Сильные стороны Слабые стороны  Производство нового, уникального ви- да тренажера для функционального тренинга;  Существование патентов;  Большой опыт работы руководителя и изобретателя в фитнес-индустрии;  Передовая технология производства;  Высокое качество выпускаемой про- дукции;  Более высокий уровень безопасности продукции;  Уникальность формулы изобретения.  Узкая известность торговой марки;  Недолгое существование продукта на рынке;  Отсутствие налаженных каналов сбыта;  Быстро развивающийся уровень конку- ренции;  Зависимость от налогового законода- тельства;  Один выпускаемый товар  Малый объем реализации  Относительно высокая цена на продук- цию Возможности Риски  Укрепление позиций в рыночном сег- менте;  Выход на новые рынки;  Увеличение объема производства;  Увеличение объема продаж;  Продажа лицензии на технологию;  Повышение доходности;  Потенциальный рост прибыли;  Разработка новых товаров  Производственный риск  Сбытовой риск  Финансовые риски;  Форс-мажорные риски Таблица х. SWOT анализ ИП Желдаков Д.А. После проведения SWOT анализа можно сделать ряд выводов: Сильными сторонами организации являются:  Изобретение и выпуск на рынок нового, уникального трансформируемого тренаже- ра для функционального тренинга, отличающегося от конкурентов долговечно- стью, легкостью, безграничными возможностями трансформации, возможностью выполнения любых упражнений и проработки всех групп мышц, а также отличаю- щегося более высоким уровнем безопасности;  Существование патентов дает возможность полностью распоряжаться продукцией и делает разработчика законным автором и правообладателем. Получены патен- ты в России и идет процесс оформления патентов в ряде других стран, включая Европейские страны и США;  Дмитрий Желдаков – изобретатель тренажера (правообладатель). Он является презентером международных конвенций и семинаров, ведущим преподавателем и
  • 35.
    35 методистом федерации фитнесаэробики России, мастером – тренером трена- жерного зала и имеет большой опыт в фитнес-индустрии;  Выпускаемый тренажер является высококачественным продуктом, предполагаю- щим долговечность, надежность и простоту использования. Это является след- ствием того, что основа тренажера – сертифицированное альпинистское оборудо- вание (оригинальные сертификаты в комплекте);  Тренажер FTL имеет более высокий уровень безопасности (в сравнении с конку- рентами). Во время тренировки стопа удобно фиксируется в нижней опорной пет- ле, в результате повышается безопасность тренировки;  Уникальность формулы изобретения: технология производства тренажера являет- ся коммерческой тайной организации. Слабыми сторонами организации являются:  Узкая известность торговой марки вследствие недолгого существования продукта на рынке;  Отсутствие налаженных каналов сбыта. В настоящее время существует неболь- шое производство продукта, так как объем производства небольшой, отсутствуют налаженные каналы сбыта. Приоритетным направлением является продажа ли- цензии на производство тренажера;  Быстро развивающийся уровень конкуренции: рынок спортивных тренажеров ди- намичен и имеет достаточно высокий уровень конкуренции;  Зависимость от налогового законодательства: как и все компании – производители организация подвержена изменению налогового законодательства;  Один выпускаемый товар и малый объем производства в силу недолгого суще- ствования организации и производства;  Относительно высокая цена на продукцию, которая обусловлена уникальностью и качественными характеристиками товара. Возможности организации:  В случае применения правильной маркетинговой стратегии индивидуальный пред- приниматель может укрепить свои позиции на существующем рынке, а также вый- ти за его пределы на новые рынки и увеличить объем продаж, повысить доход- ность и получить потенциальный рост прибыли;  В случае расширения штата работников (приема на работу) станет возможным увеличить объем производства товара;  В случае появления фирмы, готовой купить лицензию на технологию, станет воз- можным продажа лицензии;  Организация имеет возможность разработать новые виды тренажеров для функ- ционального тренинга, тем самым увеличить ассортимент предлагаемых товаров. В качестве рисков отмечено:  Производственный риск: вероятность убытков, или дополнительных издержек, связанных со сбоями или остановкой производственных процессов, нарушением технологии выполнения операций;  Сбытовой риск: может возникнуть за пределами организации при отказе покупате- ля от продукции;
  • 36.
    36  Финансовые риски:угроза полной или частичной потери прибыли из-за различных негативных обстоятельств;  Форс-мажорные риски: риски не предвиденных обстоятельств Сильные стороны Слабые стороны  Компания широко известна на рынке;  Широкий ассортимент тренажеров;  Полная система обучения;  Выпуск систем крепления;  Устойчивое положение компании на рынке;  Наличие комплектов для фитнес- центров;  Гарантия качества;  Доступные цены на продукцию;  Налаженные каналы сбыта продукции  Быстро развивающийся уровень конку- ренции;  Зависимость от налогового законода- тельства;  Относительно низкий уровень безопас- ности Возможности Риски  Увеличение объемов производства и реализации товаров;  Укрепление позиций в рыночном сег- менте, выход на новые рынки;  Увеличение доли рынка;  Повышение доходности;  Потенциальный рост прибыли;  Разработка и выпуск на рынок новых тренажеров.  Производственный риск;  Риск менеджмента;  Сбытовые риски;  Финансовые риски;  Форс-мажорные риски. Таблица х. SWOT анализ конкурента компании Fitness Anywhere – производителя функциональных тренажеров TRX Компания Fitness Anywhere с производимыми тренажерами TRX является достаточно серьезным конкурентом тренажеру FTL ИП Желдакова Д.А. Сильными сторонами компании Fitness Anywhere являются:  Компания Fitness Anywhere широко известна на рынке;  Компания Fitness Anywhere занимает устойчивое положение на рынке;  Компания Fitness Anywhere имеет большой ассортимент аналогичных товаров, а именно: клубный комплект TRX Pro Pack, функциональные петли TRX Force Kit, функциональные петли TRX Force Kit TACTICAL, функциональные петли TRX Pro Pack;  Помимо выпуска тренажеров, компания Fitness Anywhere занимается полной си- стемой обучения;  Компания Fitness Anywhere имеет налаженные каналы сбыта продукции;  Компания Fitness Anywhere гарантирует качество своей продукции;  Тренажеры компании имеют доступные цены. Слабыми сторонами организации являются:  Быстро развивающийся уровень конкуренции: рынок спортивных тренажеров ди- намичен и имеет достаточно высокий уровень конкуренции;  Зависимость от налогового законодательства: как и все компании – производители организация подвержена изменению налогового законодательства;
  • 37.
    37  Относительно низкийуровень безопасности: по факту хх% упражнений на трена- жерах компании делать опасно с точки зрения биомеханики. Возможности организации:  За счет сильной материально-технической базы и устойчивого положения на рын- ке компания Fitness Anywhere имеет возможности увеличения объемов производ- ства реализации товаров, укрепления позиций в рыночном сегменте, увеличения доли рынка и выхода на новые рынки;  За счет увеличения объема реализации компания Fitness Anywhere имеет возмож- ности повышения доходности и потенциального роста прибыли;  Организация имеет возможность разработать новые виды тренажеров для функ- ционального тренинга, тем самым увеличить ассортимент предлагаемых товаров. В качестве рисков отмечено:  Производственный риск: вероятность убытков, или дополнительных издержек, связанных со сбоями или остановкой производственных процессов, нарушением технологии выполнения операций;  Риск менеджмента: вероятность убытков в результате неграмотного управления организацией;  Сбытовой риск: может возникнуть за пределами организации при отказе покупате- ля от продукции;  Финансовые риски: угроза полной или частичной потери прибыли из-за различных негативных обстоятельств;  Форс-мажорные риски: риски не предвиденных обстоятельств Сильные стороны Слабые стороны  Компания является официальным и экс- клюзивным дистрибьютором продукта в России и странах СНГ;  Широкая известность тренажера на рын- ке;  Наличие системы обучения;  Особенность работы тренажера;  Устойчивое положение компании на рынке;  Доступная цена на продукт.  Быстро развивающийся уровень кон- куренции;  Зависимость от налогового законода- тельства;  Компания не производитель, а офици- альный дистрибьютор;  Помимо реализации петель CrossCore фирма реализует еще многие другие товары. Возможности Риски  Увеличение объемов реализации това- ра;  Укрепление позиций в рыночном сегмен- те, выход на новые рынки;  Увеличение доли рынка;  Повышение доходности;  Потенциальный рост прибыли;  Реализация новых товаров.  Риск менеджмента;  Сбытовые риски;  Финансовые риски;  Форс-мажорные риски. Таблица хх. SWOT анализ конкурента компании WellForm, являющейся официальным дистрибьютором тренажера CrossCore в России и странах СНГ
  • 38.
    38 Компания WellForm, котораяявляется официальным и эксклюзивным дистрибьютором тренажера CrossCore в России и странах СНГ, является менее опасным конкурентом ИП Желдакову Д.А. с производимым и реализуемым тренажером FTL. Сильными сторонами компании WellForm являются:  Компания является официальным и эксклюзивным дистрибьютором тренажера CrossCore в России и странах СНГ, что дает ей право реализовывать данный тре- нажер на указанных рынках;  Тренажера CrossCore является широко известным товаром на рынке спортивных тренажеров России и стран СНГ;  В комплект тренажера CrossCore входит обучающий диск, который помогает по- требителю использовать тренажер;  Особенность работы тренажера CrossCore является то, что он работает с помо- щью ролика;  Компания WellForm занимает устойчивое положение на рынке;  Тренажер CrossCore имеет весьма доступную цену. Слабыми сторонами компании WellForm являются:  Быстро развивающийся уровень конкуренции: рынок спортивных тренажеров ди- намичен и имеет достаточно высокий уровень конкуренции;  Зависимость от налогового законодательства: как и все компании – дистрибьюто- ры компания WellForm подвержена изменению налогового законодательства;  Так как компания WellForm не является производителем тренажера CrossCore, а является официальным дистрибьютором, который помимо данного товара реали- зует еще многие товары, возможно меньшее внимание компании к сбыту данного тренажера. Возможности организации:  За счет устойчивого положения на рынке компания WellForm имеет возможность увеличения объемов реализации товара и увеличение доли рынка;  За счет того, что компания WellForm является официальным и эксклюзивным дис- трибьютором продукта CrossCore в России и странах СНГ, существует возмож- ность укрепления позиций в рыночном сегменте, выход на новые рынки;  За счет выхода на новые рынки имеет возможность повышения доходности и по- тенциального роста прибыли;  За счет потенциального роста прибыли существует возможность приобретения лицензий на новые виды продуктов. В качестве рисков отмечено:  Риск менеджмента: вероятность убытков в результате неграмотного управления организацией;  Сбытовой риск: может возникнуть за пределами организации при отказе покупате- ля от продукции;  Финансовые риски: угроза полной или частичной потери прибыли из-за различных негативных обстоятельств;  Форс-мажорные риски: риски не предвиденных обстоятельств.
  • 39.
    39 После проведения SWOTанализа ИП Желдаков Д.А. и SWOT анализа наиболее сильных конкурентов, можно выделить основные конкурентоспособные преимущества тренажера FTL, это:  FTL является новым, уникальным трансформируемым тренажером для функцио- нального тренинга, отличающегося от конкурентов долговечностью, легкостью, безграничными возможностями трансформации, возможностью выполнения лю- бых упражнений и проработки всех групп мышц, а также отличающегося более вы- соким уровнем безопасности;  Тренажер FTL является высококачественным продуктом, предполагающим долго- вечность, надежность и простоту использования. Это является следствием того, что основа тренажера – сертифицированное альпинистское оборудование (ориги- нальные сертификаты в комплекте);  Тренажер FTL имеет более высокий уровень безопасности (в сравнении с конку- рентами). Во время тренировки стопа удобно фиксируется в нижней опорной пет- ле, в результате повышается безопасность тренировки;  Технология производства тренажера FTL является уникальной и не разглашаемой, составляет коммерческую тайну организации.
  • 40.
    40 х Укрупненный анализпотребителей х.х Описание конечных потребителей В качестве потребителей – людей, которые будут пользоваться тренажером FTL в рамках данного проекта, рассматриваются физические лица, находящиеся на территории Моск- вы и других городов Российской Федерации. Потребителей данного тренажера можно разделить на следующие группы:  Обычные люди, занимающиеся спортом;  Спортсмены, стремящиеся достичь высших достижений;  Спортсмены, занимающиеся экстремальными, сложно-координированными вида- ми спорта;  Спортсмены, занимающиеся единоборствами;  Военные;  Спасатели;  Пожарные;  Люди, старающиеся реабилитироваться после травм. Кроме физических лиц, в качестве потребителей услуг рассматриваются также юридиче- ские лица – спортивные залы, центры, а также компании, готовые покупать тренажер оптом для массовой продажи. Помимо этого также рассматриваются компании, которые готовы приобрести лицензию на данный тренажер. В любом случае, конечными потребителями продукта являются физические лица. х.х Анализ потребительских предпочтений Спортивные тренажеры условно разделяют на две группы: кардиотренажеры и силовые тренажеры. Также существует другой критерий разделения тренажеров на группы. Со- гласно ему спортивные тренажеры разделяются на домашние спортивные тренажеры и тренажеры профессиональные или фитнес-класса. Кардиотренажеры – это тренажеры, имитирующие естественные для человека движения: бег, ходьбу на лыжах, подъем по лестнице, греблю, езду на велосипеде. В соответствии с этим выделяют следующие виды кардиотренажеров: беговые дорожки, степперы, вело- тренажеры, гребные тренажеры, эллиптические тренажеры (эллипсоиды). Силовые тренажеры – это тренажеры, которые используются для выполнения физиче- ских упражнений, основанных на силовой нагрузке определенных мышц тела, за счет применения усилий по преодолению нагрузок тренажера. Выделяют следующие виды си- ловых тренажеров: тренажеры с собственным весом (турники, брусья, тренажеры для функционального тренинга), тренажеры со свободным весом (скамьи со штангой), трена- жеры со встроенными весами (грузы двигаются по направляющим). Было проведено маркетинговое исследование потребительских предпочтений на россий- ском рынке спортивных тренажеров. В опросе приняло участие ххх человек, ххх человек из которых были мужчины. Большая часть опрошенных отдала предпочтения силовым тренажерам (хх%), так как они помогают держать тело в тонусе, хх% опрошенных предпо- читает заниматься спортом с использованием кардиотренажеров, потому что они имити-
  • 41.
    41 руют естественные длячеловека движения и х% опрошенных ответили, что они вообще не занимаются спортом (диаграмма ниже). Диаграмма хх. Распределение потребительских предпочтений по группам спор- тивных тренажеров Более детальный анализ потребительских предпочтений по видам тренажеров представ- лен на диаграммах ниже. Диаграмма хх. Распределение предпочтений у мужчин по видам спортивных тренажеров
  • 42.
    42 Диаграмма хх. Распределениепредпочтений у женщин по видам спортивных тренажеров Как видно из диаграмм, наибольшее предпочтение мужчины отдают силовой группе спор- тивных тренажеров, а именно тренажерам со свободным весом (хх% опрошенных) и тре- нажерам с собственным весом (хх% опрошенных), далее следуют тренажеры со встроен- ными весами (хх% опрошенных) и тренажеры для функционального тренинга (хх% опро- шенных). В свою очередь, анализ потребительских предпочтений у женщин показал, что женщины более предпочитают кардиотренажеры. хх% опрошенных ответили, что предпочитают за- ниматься на велотренажерах, хх% - на эллиптических тренажерах и хх% - на велотрена- жерах. Тренажеры для функционального тренинга предпочитают хх% опрошенных жен- щин. Все больше людей начинают выбирать домашние спортивные тренажеры, предпочитая их занятиям в спортивных и фитнес клубах. Так, больше половины опрошенных мужчин и женщин (порядка хх%) ответили, что занимаются дома. Это обусловлено ускоренным темпом жизни, когда люди всё больше и больше времени проводят на работе, когда они весьма загружены рабочими делами, всё меньше времени остается на занятие в спор- тивных и фитнес клубах. В настоящее время большему населению страны некогда посе- щать спортивные клубы. В результате чего всё больше потребительских предпочтений отдается домашним спортивным тренажерам. х.х Эластичность спроса по цене Эластичность спроса позволяет измерить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов. Эластичность спроса по цене показывает степень количественного изменения спроса при изменении цены на х%. На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы:
  • 43.
    43  наличие товаровконкурентов или товаров заменителей (чем их больше, тем больше возможность найти замену подорожавшему товару, то есть выше эластич- ность);  незаметное для покупателя изменение уровня цен;  консерватизм покупателей во вкусах;  фактор времени (чем больше у потребителя времени на выбор товара и обдумы- вание – тем выше эластичность);  удельный вес товара в расходах потребителя (чем больше доля цены товара в расходах потребителя, тем выше эластичность). В зависимости от этих показателей различают:  Неэластичный спрос (<х) – рыночная ситуация, при которой изменение цены на х% вызывает незначительное изменение объема продаж.  Эластичный спрос (>х) – рыночная ситуация, при которой изменение цены на х% вызывает значительное изменение объема продаж.  Спрос единичной эластичности (=х) – рыночная ситуация, при которой изменение цены на х% вызывает изменение объема продаж на х%.  Абсолютно неэластичный спрос, означающий абсолютную нечувствительность объема спроса к изменению цены (=х): изменение цены на х% и более не влияет на изменение объема продаж. В следующей таблице приведен анализ эластичности спроса. Анализ выполнен методом экспертной оценки, значения коэффициентов от х (отсутствие влияния) до х (сильное влияние). Фактор Коэффициент Описание Наличие товаров конкурентов или заменителей х,х Сильное конкурентное давление, наличие на рынке широкого ассорти- мента заменителей, большое число поставщиков аналогичных товаров Незаметное для покупателя изменение уровня цен х Сильное влияние, т.к. продукт не явля- ется товаром первой необходимости. Вместе с тем оценку повышают нега- тивные ожидания на фоне продолжа- ющегося мирового экономического кризиса. Консерватизм потребителей во вкусах х,х Вкусы потребителей товара не отли- чаются существенной долей консерва- тизма Фактор времени х,х Приобретение товара не носит спон- танный характер Удельный вес товара в дохо- дах потребителя х,х Не существенный вес в расходах Среднее значение: х,хх Эластичный спрос Таблица хх. Оценка эластичности спроса Как видно из представленной выше таблицы, среднее значение рассмотренных коэффи- циентов равно х,хх, что соответствует эластичному спросу, таким образом, изменение цены вызывает значительное изменение объема продаж.
  • 44.
    44 х Укрупненный анализканалов распределения Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к по- требителю. От выбора канала распределения зависит скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потре- бителю. При этом организации или лица, составляющие канал распределения, выполня- ют ряд важных функций:  проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для пла- нирования распределения продукции и услуг;  стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;  устанавливают контакты с потенциальными покупателями;  приспосабливают товар к требованиям покупателей;  проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;  организуют товародвижение (транспортировка и складирование);  финансируют движение товаров по каналу распределения;  принимают на себя риски, связанные с функционированием канала. В рамках данного проекта для более эффективной работы выбран одноуровневый канал распределения продукции конечному потребителю (диаграмма ниже). Диаграмма хх. Выбранный организацией одноуровневый канал распределения Канал первого уровня в данном случае считается наиболее эффективным, так как отсут- ствует помещение для хранения продукции (склад) и возможности для транспортировки продукции. В данном случае розничный посредник (дилер) берет на себя следующие обя- занности:  проводит исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;  стимулирует сбыт путем создания и распространения информации о товарах;  устанавливает контакты с потенциальными покупателями;  проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции, организуют товародвижение (транспортировка и складирование);  финансируют движение товаров по каналу распределения;  принимают на себя риски, связанные с функционированием канала. Приоритетным направлением проекта является продажа лицензии на производство тре- нажера. Планируется контракт эксклюзивных продаж. В Москве имеется компания, кото- рая готова купить лицензию на тренажер FTL. В случае продажи лицензии на тренажер у индивидуального предпринимателя появится дистрибьютор, который будет реализовать тренажеры FTL от имени производителя и за свой счет. В этом случае возможна органи- зация двухуровневого канала распределения продукции (диаграмма ниже). Производитель Дилер Потребитель
  • 45.
    45 Диаграмма хх. Возможныйдвухуровневый канал распределения При данной организации каналов распределения индивидуальный предприниматель про- дает право организации – дистрибьютору реализовывать тренажер FTL от имени индиви- дуального предпринимателя и за свой счет. В данном случае, как и в первом, также ре- шается ряд проблем, связанных с реализацией продукции. Помимо этого, если при одно- уровневом канале распределения для большего объема продаж тренажера возникала потребность в поиске дополнительных дилеров, то при организации двухуровневого ка- нала распределения для увеличения объема продаж тренажера все эти обязанности возьмет на себя дистрибьютор. Производитель Дистрибьютор Дилер Потребитель
  • 46.
    46 х Маркетинговая стратегия х.хВыводы по маркетинговому исследованию Рынок спортивных товаров в мире считается одним из самых крупных и быстроразвива- ющихся, его емкость по различным экспертным оценкам составляет от хх до ххх млрд. долларов США. Российский рынок спортивных товаров оценивается в х,х - х млрд. дол- ларов (или порядка хх – хх млрд. руб.). Ежегодный прирост на мировом рынке составляет хх–хх%. В частности, российский рынок спортивных товаров в последние годы растет на хх-хх% ежегодно. В настоящее время большая часть продукции, которая представлена на российском рын- ке спортивных товаров и тренажеров, является импортной. Импортируются все виды спортивных тренажеров. Импортная продукция составляет хх% объема рынка спортивных товаров. Основным поставщиком спортивного инвентаря и тренажеров на российский рынок является Китай, доля которого составляет порядка хх% от стоимости всего импор- та. В структуре отечественного рынка спортивных товаров порядка хх% приходится на спор- тивную одежду и обувь. Оставшуюся долю составляет спортивный инвентарь и тренаже- ры. Доля рынка тренажеров – хх % (не менее $ ххх млн. в год). Спортивные тренажеры обычно условно разделяют на две группы: кардиотренажеры и силовые тренажеры. Большую часть на рынке занимают силовые тренажеры (порядка хх% от общего объема тренажеров). По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг от- носится к числу наиболее перспективных. Последней тенденцией в спортивной инду- стрии является функциональный тренинг. Многие эксперты видят в этом направлении лидирующие позиции на спортивном рынке. В связи с изложенными выше аспектами, реализация проектов в области производ- ства и продвижения на рынок трансформируемых тренажеров для функционально- го тренинга имеет положительные перспективы. В первую очередь функциональный тренинг является наиболее популярным, массовым и быстро развивающимся направле- нием на российском спортивном рынке. В свою очередь, российский рынок спортивных тренажеров не полностью насыщен тренажерами для функционального тренинга (всего хх% в структуре рынка по видам тренажеров). Помимо этого в настоящее время все больше людей начинают выбирать домашние спортивные тренажеры, предпочитая их занятиям в спортивных и фитнес клубах. Данные моменты, которые могут положительно сказаться на реализации предлагаемого проекта, подкрепляются благоприятной ситуаци- ей, складывающейся на российском рынке спортивных товаров, о которых было сказано выше. х.х Каналы маркетинговых коммуникаций Маркетинговая деятельность по продвижению нового производителя известной на рынке продукции преследует несколько целей:  информирование перспективных потребителей о продуктах, услугах, условиях продаж;  убеждение покупателя отдать предпочтение именно этим товарам и маркам;
  • 47.
    47  побуждение покупателядействовать – поведение потребителя направляется на приобретение продукта в данный момент, безотлагательно. В следующей таблице приведены характеристики основных каналов маркетинговых ком- муникаций. № п/п Наименование канала маркетинговых коммуникаций Положительные аспекты Отрицательные аспекты Целевой сегмент – частный х. Участие в выставках, ярмарках Охват информационного поля Размытая аудитория х. Реклама на радио, телевиде- нии Максимальный охват аудитории Информационный шум х. Реклама в печатных изданиях Долгосрочный эффект Размытая аудитория х. Наружная реклама Охват информационного поля Размытая аудитория, сильная зависимость от места расположения х. Реклама в Интернет Наглядное представление продукции, широкий охват Требует привлечения спе- циалистов в продвижении сайтов Целевой сегмент – корпоративный х. Публикации в отраслевых жур- налах Имиджевый эффект Незначительная аудито- рия х. Тематические каталоги, спра- вочники Долгосрочное целевое по- падание Не самый актуальный ин- формационный канал х. Телефонный маркетинг Прямой целевой контакт Высокая ресурсоемкость х. Участие в специализированных выставках Максимальный целевой сег- мент в сжатые сроки Редкость проведения хх. Информационные офисы в по- стоянно действующих выста- вочных комплексах Наилучшая доступность для потребителя Размытая аудитория хх. Реклама в Интернет Наглядное представление продукции, широкий охват Требует привлечения спе- циалистов в продвижении сайтов Таблица хх. Характеристики основных каналов маркетинговых коммуникаций По мнению экспертов наиболее низкие показатели стоимости на хххх чел. аудитории де- монстрирует реклама на телевидении, при этом необходимо отметить, что объемы бюд- жетов такой рекламы чрезвычайно велики и нереализуемы для большинства средних и небольших компаний. Реализация данного проекта предусматривает продажу лицензии на производство уни- кального многофункционального тренажера для функционального тренинга FTL. В Москве имеется фирма, которая готова купить лицензию. В данном случае фирма - экс- клюзивный дистрибьютор сама будет нести затраты на рекламу продукта и выбирать вид рекламы. В настоящее время у организации – производителя тренажера FTL имеется собственный сайт в сети интернет, на котором представлена подробная информация о производимом продукте, а также расписаны упражнения, которые можно выполнять с помощью данного тренажера и методика тренировок. Дополнительная раскрутка сайта в настоящее время не планируется.
  • 48.
    48 х.х Стратегия компаниина рынке Стратегия компании на рынке исходит из позиции, что основой успеха любой компании является способность к росту за счет поиска и освоения новых ниш рынка, завоевания большей доли рынка, чем потенциальные конкуренты. Стратегия индивидуального предпринимателя направлена на реализацию возможно- стей роста на современном рынке спортивных тренажеров России и повышение операци- онной эффективности с целью повышения доходов организации при оптимальных инве- стициях. Для выполнения выбранной стратегии индивидуальный предприниматель имеет:  разработанный уникальный на российском рынке высоко конкурентный трансфор- мируемый тренажер для функционального тренинга, который отличается от анало- гов;  возможность увеличения объемов производства;  возможность продажи лицензии на тренажер;  выбор рациональных каналов распределения;  наличие широкой целевой аудитории. В результате следования выбранной стратегии индивидуальный предприниматель ожи- дает достичь:  увеличение объемов продаж продукта;  увеличение доли рынка;  выход и освоение новых рынков;  повышение известности продукта и организации – производителя;  повышение доходности Для достижения поставленного, необходимо:  нанять работников, чтобы они занимались производством продукта;  грамотно установить цены на продукт, в соответствии с уникальностью и ценно- стью товара;  выбрать эффективный канал распределения.
  • 49.
    49 х Анализ условийоплаты труда персонала х.х Организационная схема На начало реализации инвестиционного проекта в организации отсутствуют работки, вся деятельность ведется самим индивидуальным предпринимателем. Организационная структура управления организаций в результате реализации инвестиционного проекта представлена на рисунке ниже. Диаграмма хх Организационная структура управления компании в результате реализации проекта Для расширения деятельности индивидуального предпринимателя планируется нанять х швеи, которые будут работать удаленно и на своем оборудовании. Оплата труда будет производиться в результате сделанной работы, то есть сдельно. х.х Платежная ведомость В результате реализации бизнес-проекта в качестве работников планируется нанять швей. Оплата труда будет сдельной, в размере ххх руб. за х сделанный тренажер, в среднем за один рабочий день одна швея производит х тренажера. При условном расче- те рабочих дней в месяце (хх дня) платежная ведомость будет иметь следующий вид (таблица ниже): Должность Числен- ность, чел. Средняя сдель- ная оплата труда х работника в месяц, руб. Годовой ФОТ, руб. Швея х ххххх хххххх Среднесписочная численность, чел. х Общий ФОТ, руб. хххххх Таблица хх. Платежная ведомость Индивидуальный предприниматель Швеи – 2 чел.
  • 50.
    50 хх Инвестиционный план хх.хОбъем инвестиций Объем и направления инвестиций по проекту представлены в следующей таблице. Направления инвестиций Сумма, руб. Оборудование: Швейная машинка ххххх Итого оборудование: ххххх Оборотные средства (материалы) хххххх Итого общие инвестиции хххххх Таблица хх. Объем инвестиций, руб. хх.х Источники финансирования ххх% государственные средства. хх.х Структура инвестиций Структура инвестиций по направлениям вложений представлена на следующей диаграм- ме. Диаграмма хх. Структура инвестиций по направлениям вложений Как видно из приведенной выше диаграммы, наибольшую долю в составе инвестиций по проекту занимают оборотные средства – хх%.
  • 51.
    51 хх.х Календарный планработ по проекту Календарный план реализации проекта представлен в следующей таблице. Показатели Прединвестиционный период х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. и да- лее Оформление, патентов, закупка материалов Получение фи- нансирования, подготовка к началу работ: наем персонала, заключение кон- трактов с по- ставщиками обо- рудования и ма- териалов Приобретение оборудования и материалов Производство и реализация тре- нажеров Таблица хх. Календарный план проекта хх.х Календарный инвестиционный план Календарный инвестиционный план представлен в следующей таблице. Показатели Итого Прединвестиционный период х мес. х мес. х мес. Оборудование ххххх ххххх Оборотные средства хххххх хххххх хххххх Патенты хххххх хххххх Итого: ххххххх хххххх хххххх Показатели Итого Прединвестиционный период х мес. х мес. х мес. Субсидия хххххх хххххх Собственные сред- ства хххххх хххххх Оборотные средства Итого: ххххххх хххххх хххххх Таблица хх. Календарный инвестиционный план, руб. Как видно из представленной выше таблицы, инвестиционный период проекта составляет х месяц.
  • 52.
    52 хх Финансовый план хх.хПлан доходов (укрупненный) График доходов от реализации товара представлен на следующей диаграмме. Диаграмма хх. Динамика доходов за период реализации проекта Как видно из представленной выше диаграммы, доходы присутствуют, начиная с первого месяца реализации проекта. На протяжении всего срока реализации проекта наблюдает- ся рост доходов, так как в течение всего срока реализации проект набирает мощность, количество произведенной продукции растет. Прогноз доходов представлен в следующей таблице. Показатель ИТОГО х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Продажа трена- жера FTL х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Показатель ИТОГО х мес. х мес. х мес. хх мес. хх мес. хх мес. Продажа трена- жера FTL х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Показатель ИТОГО хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Продажа трена- жера FTL х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Показатель ИТОГО хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Продажа трена- жера FTL х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО доходов по проекту хх ххх ххх Таблица хх. План доходов, руб.
  • 53.
    53 хх.х План расходов(укрупненный) Динамика полных затрат по проекту представлена на следующей диаграмме. Диаграмма хх. Динамика расходов за период реализации проекта Как видно из представленной выше диаграммы, затраты присутствуют, начиная с первого месяца реализации проекта. Наблюдается положительная динамика затрат, так как за- траты на производство и реализацию продукции увеличиваются пропорционально росту объема реализации продукции. В первой половине срока реализации проекта увеличение затрат является достаточно резким (почти в х раза), во второй половине срока реализа- ции проекта расходы более стабильны. На следующей диаграмме представлена структура расходов. Диаграмма хх. Структура расходов Показатель ИТОГО х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Переменные затраты Материалы для изго- товления тренажера х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
  • 54.
    54 Постоянные затраты Коммунальные плате- жи(электроэнергия) хх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Ремонт и содержание основных средств х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ФОТ персонала ххх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Коммерческие (поставка) хх ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх Аутсорсинг ххх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Прочие хх ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх ИТОГО х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Показатель ИТОГО хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Переменные затраты Материалы для изго- товления тренажера х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Постоянные затраты Коммунальные плате- жи (электроэнергия) хх ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх Ремонт и содержание основных средств х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ФОТ персонала ххх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Коммерческие (поставка) ххх ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх Аутсорсинг ххх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Прочие хх ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх х ххх ИТОГО х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО затрат по проекту хххххххх Таблица хх. План расходов, руб. хх.х Расчет налоговых выплат Расчет налоговых выплат выполнен с использованием следующих показателей налогово- го окружения. Вид налога Ставка, % База для уплаты Периодичность УСН х% Выручка х раз в квартал ЕСН хх% ФОТ Ежемесячно Фиксированный платеж во внебюджетные фонды ИП хх% Размер МРОТ Ежегодно Таблица хх. Налоговое окружение проекта Структура налоговых выплат представлена на следующей диаграмме.
  • 55.
    55 Диаграмма хх. Структураналоговых выплат Как видно из приведенной выше диаграммы, наибольшую долю налоговых выплат зани- мают отчисления по УСН – хх%. Налоговые выплаты по проекту приведены в следующей таблице. Показатель ИТОГО х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. УСН ххх ххх х х хх ххх х х ххх ххх х х ЕСН ххх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Фиксированный пла- теж во внебюджетные фонды ИП хх ххх х х х х х х х х ИТОГО ххх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх Показатель ИТОГО хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. УСН ххх ххх х х ххх ххх х х ххх ххх х х ЕСН ххх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Фиксированный пла- теж во внебюджетные фонды ИП хх ххх х х х х х х х х ИТОГО ххх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх ИТОГО налоговых выплат по проекту х ххх ххх Таблица хх. Налоговые выплаты по проекту, руб.
  • 56.
    56 На следующей диаграммеприведена динамика доли налогов в выручке. Диаграмма хх. Динамика доли налогов в выручке Из вышеприведенной диаграммы видно, что наибольшая доля налогов в выручке присут- ствует в месяцы выплат всех налогов, а именно ежеквартально и в конце каждого отчет- ного года. хх.х Отчет о движении денежных средств Отчет о движении денежных средств по проекту представлен в следующей таблице. Показатель х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Основная деятельность
  • 57.
    57 Поступления ххх хххххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Выручка ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Оттоки ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Переменные расходы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Постоянные расходы хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Налоги хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх Сальдо от основ- ной деятельности хх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх Сальдо накоплен- ным итогом хх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Показатель хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Основная деятельность Поступления ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Выручка ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Оттоки ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Переменные расходы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Постоянные расходы хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх Налоги хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх хх ххх хх ххх Сальдо от основ- ной деятельности ххх ххх ххх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх Сальдо накоплен- ным итогом ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх Таблица хх. Отчет о движении денежных средств, руб. (начало) Показатель х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Инвестиционная деятельность Поступления хххххх х х х х х х х Вложение инвесто- ра (учредителя) хххххх х х х х х х х Оттоки хххххх х х х х х х х Оборудование и оборотные сред- ства (материалы) хххххх х х х х х х х Возврат инвестиций х х х х х х х х Итого по инвести- ционной деятель- ности х х х х х х х х Показатель хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Инвестиционная деятельность Поступления х х х х х х х х Вложение инвесто- ра (учредителя) х х х х х х х х Оттоки х х х х х х х х Оборудование и оборотные сред- ства (материалы) х х х х х х х х Возврат инвестиций х х х х х х х х Итого по инвести- ционной деятель- х х х х х х х х
  • 58.
    58 ности Таблица хх. Отчето движении денежных средств, руб. (продолжение) Показатель х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Финансовая деятельность Поступления х х х х х х х х Оттоки х х х х х х х х Итого от финансо- вой деятельности х х х х х х х х Показатель хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Финансовая деятельность Поступления х х х х х х х х Оттоки х х х х х х х х Итого по финан- совой деятельно- сти х х х х х х х х Показатель х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Остаток ДС на начало периода х ххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Итого поступле- ний ххххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Итого выбытий хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Остаток ДС на ко- нец периода ххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Показатель хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Остаток ДС на начало периода ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх Итого поступле- ний хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Итого выбытий хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Остаток ДС на ко- нец периода ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх Таблица хх. Отчет о движении денежных средств, руб. (окончание) хх.х Отчет о прибылях и убытках Динамика чистой прибыли приведена на диаграмме ниже.
  • 59.
    59 Диаграмма хх. Динамикачистой прибыли, руб. в мес. Из вышеприведенной диаграммы видно, что организация начинает получать прибыль уже с первого месяца реализации проекта, прибыль увеличивается равномерно в течение действия всего проекта. Отчет о прибылях и убытках приведен в следующей таблице. Показатель х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Выручка хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Расходы хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Амортизация ххххх х х х х х х х УСН х х ххххх х х хххххх х х ЕСН ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх Фиксированный платеж во внебюд- жетные фонды ИП х х х х х х х х Прибыль хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх
  • 60.
    60 Чистая прибыль хххххххххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх Чистая прибыль накопленным ито- гом хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх ххххххх Показатель хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Выручка хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Расходы хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Амортизация х х х х х х х х УСН х х хххххх х х хххххх х х ЕСН ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх Фиксированный платеж во внебюд- жетные фонды ИП х х х х х х х х Прибыль хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Чистая прибыль хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Чистая прибыль накопленным ито- гом ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх Таблица хх. Отчет о прибылях и убытках, руб. хх Анализ чувствительности и анализ рисков проекта хх.х Расчет уровня безубыточности Расчет точки безубыточности проекта произведен при помощи параметров, представлен- ных в таблице ниже.
  • 61.
    61 Показатель Значе- ние при ххх% загрузке х% х%х% х% хх% хх% хх% Выручка, руб. в мес. хххххх хххх ххххх ххххх ххххх ххххх хххххх хххххх Расходы, руб. в мес. хххххх ххххх ххххх ххххх ххххх хххххх хххххх хххххх Постоянные расходы, руб. в мес. ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх Переменные расходы, руб. в мес. хххххх хххх ххххх ххххх ххххх ххххх хххххх хххххх Прибыль до вычета налогов, руб. в мес. хххххх -ххххх -ххххх -ххххх -ххххх -ххххх -хххх ххххх Показатель Значе- ние при ххх% загрузке хх% хх% хх% хх% хх% хх% хх% Выручка, руб. в мес. хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Расходы, руб. в мес. хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Постоянные расходы, руб. в мес. ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх Переменные расходы, руб. в мес. хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Прибыль до вычета налогов, руб. в мес. хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх хххххх Таблица хх. Расчет уровня безубыточности Как видно из приведенной выше таблицы, точка безубыточности лежит в промежутке между показателями, равными хх-хх% ежемесячных объемов продаж, что эквивалентно ежемесячному объему реализации продукции в размере хххххх – хххххх руб.
  • 62.
    62 Точка безубыточности, %ежемесячной загрузки хх% Точка безубыточности, ежемесячных продаж руб. ххх ххх Точка безубыточности в шт. в месяц хх% Точка безубыточности в шт. в год хх Величина операционного рычага ххх Таблица хх. Анализ безубыточности проекта Диаграмма хх. Анализ безубыточности проекта, % Точка безубыточности находится на уровне хх%, это означает, что организация начнет получать прибыль при продажах продукции свыше уровня в хх% загрузки. Величина опе- рационного рычага хх% связана со структурой затрат (большой удельный вес перемен- ных затрат). В целом, риски проекта можно оценить как невысокие. хх.х Анализ чувствительности Проведен многопараметрический анализ чувствительности итоговых показателей проек- та (NPV, срока окупаемости, индекса доходности и пр.) к изменению цены реализации, себестоимости продукции и объема реализации. При анализе влияния изменения цены реализации было выявлено, что итоговые показа- тели проекта при повышении цены реализации изменяются в лучшую сторону, т.е. размер NPV увеличивается, срок окупаемости уменьшается, индекс доходности за период реали- зации проекта увеличивается. Уменьшение цены реализации приводит к обратному ре- зультату. При анализе влияния изменения себестоимости было выявлено, что итоговые показате- ли проекта при увеличении себестоимости также изменяются в лучшую сторону, т.е. раз- мер NPV увеличивается, срок окупаемости уменьшается, индекс доходности за период реализации проекта увеличивается. Снижение себестоимости приводит к обратному ре- зультату. Это обусловлено тем, что цена реализации продукции, а, следовательно и объ- ем продаж, прямо пропорционально зависят от себестоимости продукции, так как цена формируется с помощью наценки на себестоимость продукта.
  • 63.
    63 При анализе влиянияизменения объема реализации продукции было выявлено, что ито- говые показатели проекта при увеличении объема реализации изменяются в лучшую сто- рону, т.е. размер NPV увеличивается, срок окупаемости уменьшается, индекс доходности за период реализации проекта увеличивается. Уменьшение объема реализации приводит к обратному результату. хх Финансовый анализ хх.х Показатели продаж
  • 64.
    64 Показатели продаж Значения Точкабезубыточности, % хх% Точка безубыточности ежемесячных продаж, руб. ххх ххх Операционный рычаг, % хх% Таблица хх. Показатели продаж хх.х Показатели основной деятельности Показатели основной деятельности Средние значения по проекту Объем продаж, руб. в мес. ххх ххх Объем текущих расходов, руб. в мес. ххх ххх Чистая прибыль, руб. в мес. ххх ххх Денежный поток, руб. в мес. ххх ххх Таблица хх. Показатели основной деятельности Диаграмма хх Анализ показателей основной деятельности, руб. в мес. хх.х Показатели рентабельности Показатели рентабельности Средние значения по проекту Рентабельность продаж, % хх% Таблица хх. Рентабельность деятельности по проекту Показатель рентабельности продаж хх% по среднему значению по проекту свидетель- ствует о том, что на каждый рубль полученной выручки организации средств придется порядка хх копеек чистой прибыли, что связано с хорошей оборачиваемостью активов. хх Инвестиционный анализ Основные параметры расчета параметров экономической эффективности проекта пред- ставлены в следующей таблице. Показатели Значения Прогнозный период, мес. хх мес. Условия расчета Постоянные цены
  • 65.
    65 Ставка дисконта, %хх% Таблица хх. Поправка на риск Ставка дисконтирования без учета риска проекта (d) определяется в долях единицы как отношение ставки рефинансирования (r) , установленной Центральным Банком РФ и объявленного Правительством РФ на текущий год темпа инфляции (i): х +d = (х + r/ххх)/(х+i/ххх) Поправка на риск определяется, исходя из типовых и специфических рисков проекта на основании следующей таблицы: Величина типового риска Суть проекта Р, % Низкий Снижение себестоимости продукции х-хх Средний Увеличение объема продаж существую- щей продукции х-хх Высокий Производство и продвижение на рынок новых продуктов хх-хх Очень высокий Вложения в исследования и инновации хх-хх Таблица хх. Интервал значения типовых рисков Конкретное значение поправки принимается по нижней, средней или верхней границе ин- тервала типового риска в зависимости от приведенной в бизнес-плане соответствующей оценки величины специфических рисков и чувствительности к ним проекта. Ставка дисконтирования, учитывающая риски проекта (D), определяется в процентах по формуле: D= d х ххх + P Где Р – поправка на риск. В нашем случае величина типового риска считается высокой (хх-хх%). Показатель Значение показателя Ставка рефинансирования (r), установленная Цен- тральным банком Российской Федерации х,хх Темп инфляции (i), объявленный Правительством Российской Федерации на текущий год х Ставка дисконтирования без учета риска проекта (d) х,хххх Поправка на риск (P), % хх Ставка дисконтирования с учетом рисков проекта (D), округленная до целого, % хх Таблица хх. Обоснование ставки дисконтирования Таким образом, согласно проведенным расчетам, ставка дисконтирования, составляет хх%. Показатель ИТОГО х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Поступления от ос- новной деятельно- сти ххххххх ххххх ххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх Инвестиции хххххх хххххх х х х х х х х Итого денежный поток хххххх -хххххх ххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх Денежный поток накопленным ито- гом -ххххх -хххххх -хххххх -хххххх -хххххх -хххххх -хххххх -ххххх хххххх
  • 66.
    66 Показатель ИТОГО ххмес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. Поступления от ос- новной деятельно- сти ххххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх Инвестиции х х х х х х х х х Итого денежный поток ххххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх Денежный поток накопленным ито- гом хххххххх хххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх Коэффициент дис- контирования х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх Дисконтированный денежный поток -хххххх ххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх ххххх Дисконтированный денежный поток, накопленным ито- гом -хххххх -хххххх -хххххх -хххххх -хххххх -хххххх -ххххх хххххх хххххх Таблица хх. Расчет дисконтированного денежного потока, руб. (начало) Коэффициент дис- контирования х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх Дисконтированный денежный поток хххххх ххххх хххххх хххххх ххххх хххххх хххххх ххххх х Дисконтированный денежный поток, накопленным ито- гом хххххх хххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх ххххххх хх Чистый Дисконти- рованный Доход, руб. хххххх Таблица хх. Расчет дисконтированного денежного потока, руб. (окончание) хх.х Срок окупаемости Срок окупаемости по проекту представлен в следующей таблице. Показатели окупаемости Срок окупаемости Срок окупаемости, мес. х,х Срок окупаемости, лет х,х Срок возврата инвестиций в бюджет, мес. хх,х Срок возврата инвестиций в бюджет, лет х,х Таблица хх. Показатели окупаемости хх.х Показатели доходности Показатели доходности Значение Индекс доходности за период прогноза х,хх
  • 67.
    67 Внутренняя норма доходности(ВНД),% в мес. хх% Внутренняя норма доходности (ВНД),% в год ххх% Таблица хх. Показатели доходности хх.х Чистый дисконтированный доход Показатель Значение Чистый дисконтированный доход, руб. хххххх Таблица хх. Чистый дисконтированный доход Диаграмма хх. Расчет чистого дисконтированного дохода, руб. хх Заключение по инвестиционной привлекательности проекта хх.х Сводные показатели проекта Общие показатели эффективности проекта представлены в таблице ниже: Показатели продаж Точка безубыточности, % хх% Точка безубыточности ежемесячных продаж, руб. хххххх Операционный рычаг, % хх% Показатели рентабельности Среднее значение по проекту Рентабельность продаж хх% Показатели основной деятельности Среднее значение по проекту Объем продаж, в мес. ххх ххх Объем текущих расходов, в мес. ххх ххх Чистая прибыль, в мес. ххх ххх Денежный поток, в мес. ххх ххх Показатели инвестиционной деятельности ВНД, % в год ххх% Объем инвестиций ххххххх
  • 68.
    68 Чистый Дисконтированный Доход,руб. хххххх Инвестиционный период, мес. х Срок окупаемости, мес. х Индекс доходности за период прогноза х,хх Срок возврата инвестиций в бюджет, мес. хх Таблица хх. Сводные показатели эффективности проекта хх.х Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса Инвестиционный проект является привлекательным с финансовой точки зрения, посколь- ку соблюдается выполнение следующих условий: Критерии эффективности проекта Чистый дисконтированный доход больше х Индекс доходности больше х Доходность по проекту больше х Таблица хх. Критерии эффективности проекта Так как в проекте выполнены все вышеприведенный условия, то данный проект можно считать экономически эффективным. Проект также демонстрирует высокие показатели бюджетной эффективности, инвестиру- емые в него государственные средства полностью возвращаются, дают государству су- щественный доход. Срок возврата государственных инвестиций, возвращенный в виде налогов в результате реализации проекта, составляет хх месяцев. За весь период реали- зации проекта в бюджет поступит х ххх ххх руб. в виде налоговых платежей. Совокупность вышеприведенных показателей и выполнение условий эффективности проекта свидетельствует о положительных перспективах реализации данного проекта.