כמעט כל מי שיש לו רעיון לפיתוח ולשיווק של מוצר פורץ-דרך נדרש למקורות מימון ופונים למשקיעים פוטנציאליים. עיצוב מצגת להצגת החברה והרעיון נדרש בתהליך איתור משקיעים. מצגת עשויה היטב היא הדרך לקבלת תשומת ליבו של המשקיע. המשקיע בוחן מספר רב של הצעות מיוזמי עסקים; לאחר עיון נוסף הוא נפגש רק עם כעשירית מהיזמים; בעקבות התרשמותו האישית, המשקיע בוחן הצעות בודדות בלבד, כשמטרתו היא בחירת עסק אחד בלבד.

1. ‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

2. ‫הון‬ ‫גיוס‬-‫פשוט‬ ‫לא‬
‫לחברות‬‫שלכם‬,‫קטנות‬‫וצעירות‬‫בעיקר‬,‫תצטרכו‬‫לרוב‬‫לגייס‬‫הון‬
‫ממשקיעים‬.
‫אל‬‫תצפו‬‫לתהליך‬‫מהיר‬,‫סביר‬‫יותר‬‫שהדרך‬‫אל‬‫משקיע‬‫טוב‬
‫תתגלה‬‫כלא‬-‫פשוטה‬.
‫המצגת‬‫היא‬‫האמצעי‬‫המובהק‬‫להצגת‬‫יתרונותיה‬‫של‬‫החברה‬
‫שלכם‬.
‫כשאתם‬‫מציגים‬‫אותה‬,‫צרו‬‫עם‬‫המשקיע‬‫הצופה‬‫בה‬‫קשר‬‫אישי‬
‫וחמים‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

3. ‫להשקעה‬ ‫מקור‬ ‫מחפשים‬ ‫וכך‬
‫כ‬ ‫בוחנים‬-200‫הצעות‬
‫כ‬ ‫עם‬ ‫נפגשים‬-20‫יזמים‬
‫ממשיכים‬‫לבחון‬8
‫משקיעים‬
‫ב‬-1
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬
‫ולכן‬,‫המשקיע‬ ‫לב‬ ‫תשומת‬ ‫לקבל‬ ‫כדי‬ ‫קריטית‬ ‫היא‬ ‫ומשכנעת‬ ‫יעילה‬ ‫מצגת‬.

4. ‫המשקיעים‬ ‫הם‬ ‫מי‬?
‫עוד‬‫לפני‬‫הכנה‬‫מעשית‬‫של‬‫המצגת‬,‫חשוב‬‫להשקיע‬‫בלימוד‬‫מאפיינים‬
‫הייחודיים‬‫של‬‫המשקיעים‬,‫שלהם‬‫אתם‬‫מייעדים‬‫אותה‬.
‫לכל‬‫משקיע‬‫יש‬‫אמות‬‫מידה‬‫שונות‬‫להעדפת‬‫ערוץ‬‫זה‬‫או‬‫אחר‬
‫להשקעות‬.
‫למשקיעים‬‫רבים‬-‫ניסיון‬‫רחב‬‫בתחומים‬‫שונים‬‫של‬‫עולם‬‫העסקים‬,
‫כמו‬:
‫התחום‬‫המקצועי‬
‫התחום‬‫העסקי‬
‫התחום‬‫של‬‫יוזמות‬
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

5. ‫למשקיעים‬ ‫קורץ‬ ‫שוק‬ ‫איזה‬?
‫הדגימו‬‫שהשוק‬‫שבו‬‫תפעלו‬‫הוא‬‫שוק‬‫גדול‬.
‫הראו‬‫שהשוק‬‫שאליו‬‫אתם‬‫פונים‬,‫הוא‬‫שוק‬-‫בצמיחה‬.
‫הדגישו‬‫סיבות‬‫ברורות‬‫להעדפת‬‫הפיתוח‬‫שלכם‬‫על‬‫אלה‬,‫שכבר‬
‫קיימים‬‫בשוק‬.‫הצביעו‬‫על‬‫היתרון‬‫היחסי‬‫של‬‫המוצר‬‫שאתם‬
‫מפתחים‬.
‫הציגו‬‫את‬‫היתרון‬‫היחסי‬‫של‬‫החברה‬‫שלכם‬‫על‬‫פני‬‫החברות‬
‫המתחרות‬,‫הקיימות‬‫בשוק‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

6. ‫למשקיע‬ ‫המוצר‬ ‫הצגת‬,‫כיצד‬?
‫כלל‬ ‫בדרך‬,‫מציע‬ ‫שאתה‬ ‫המוצר‬ ‫בפרטי‬ ‫בקי‬ ‫אינו‬ ‫המשקיע‬,‫לכן‬
‫שלו‬ ‫ההפעלה‬ ‫דרכי‬ ‫ואת‬ ‫המוצר‬ ‫של‬ ‫מהותו‬ ‫את‬ ‫להסביר‬ ‫הקפד‬
‫שומע‬ ‫לכל‬ ‫ברורה‬ ‫בצורה‬.
‫הפוטנציאלי‬ ‫המשקיע‬ ‫לידיעת‬ ‫להביא‬ ‫חשוב‬,‫בפטנט‬ ‫מוגן‬ ‫שהמוצר‬
‫הגנה‬ ‫של‬ ‫בתהליך‬ ‫נמצא‬ ‫לפחות‬ ‫או‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

7. ‫הכסף‬ ‫ומצד‬,‫רוצה‬ ‫המשקיע‬:
‫תחזית‬‫שהנתונים‬‫משקפים‬‫את‬‫היותה‬‫אמינה‬,‫ומבוססת‬‫על‬‫תחקיר‬
‫מקיף‬‫ומהימן‬.
‫תחזית‬‫המשכנעת‬,‫כי‬‫צפויה‬‫ליוזמה‬‫העסקית‬‫שלך‬‫צמיחה‬‫כלכלית‬
‫חזקה‬.
‫לראות‬‫תכנית‬‫מכירות‬‫מפורטת‬‫ונתמכת‬‫במספרים‬‫ובנתונים‬‫ברורים‬.
‫לקבל‬‫לעיון‬‫תכנית‬‫תקציב‬,‫שמסבירה‬‫באופן‬‫מפורש‬‫ושקוף‬,‫את‬
‫דרכי‬‫ניצול‬‫התקציבים‬‫המושקעים‬‫בפרויקט‬‫זה‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

8. ‫בפרויקט‬ ‫המשקיע‬ ‫מחפש‬ ‫הנהלה‬ ‫איזו‬?
‫הנהלה‬‫המציגה‬‫ניסיון‬‫מעשי‬‫בתחום‬‫המקצועי‬
‫הנהלה‬‫שיש‬‫לה‬"‫תיק‬"‫יפה‬‫של‬‫הצלחה‬
‫הנהלה‬‫שמציגה‬‫אסטרטגיה‬‫פרקטית‬‫להשגת‬‫היעדים‬‫של‬‫המיזם‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

9. ‫המצגת‬ ‫תוכן‬ ‫יכלול‬ ‫מה‬?
‫אל‬‫לכם‬‫לעייף‬‫את‬‫המשקיע‬‫הפוטנציאלי‬,
‫לכן‬‫אל‬‫תכינו‬‫מצגת‬‫שאורכה‬‫יותר‬‫מ‬–15‫עד‬20‫דקות‬.
‫מצגת‬‫שהצגתה‬‫אורכת‬‫במשך‬‫זמן‬‫זה‬‫מכילה‬‫לא‬‫יותר‬‫מ‬-20‫שקפים‬.
‫על‬‫השקפים‬‫לעסוק‬‫בנושאים‬‫הבאים‬:
.1‫מידע‬‫אודות‬‫החברה‬
.2‫תיאור‬‫של‬‫חברי‬‫הצוות‬
.3‫סקירת‬‫הבעיה‬‫שהפרויקט‬‫מציע‬‫לפתור‬
.4‫הפתרון‬‫הטכנולוגי‬‫שמציע‬‫הפרויקט‬
.5‫סקירת‬‫השוק‬
.6‫תכנית‬‫היציאה‬‫אל‬‫השוק‬
.7‫פירוט‬‫התחרות‬‫והיתרון‬‫היחסי‬
.8‫יעדים‬‫ואבני‬‫דרך‬
.9‫נתונים‬‫כספיים‬
.10‫שער‬‫המציג‬‫את‬‫התחום‬
.11‫סיכום‬‫עיקרי‬‫הדברים‬‫למשקיע‬
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

10. 1.‫שער‬
‫בחרו‬‫כותרת‬‫פיקנטית‬‫להצגת‬‫הפרויקט‬‫שלכם‬‫למשקיעים‬.
‫ציינו‬‫בשער‬‫בצורה‬‫נאה‬‫את‬‫השם‬‫שבחרתם‬‫לחברה‬‫שלכם‬.
‫ציינו‬‫בשער‬‫את‬‫שם‬‫המציגה‬‫או‬‫המציג‬.
‫רשמו‬‫כבר‬‫בשער‬‫את‬‫הפרטים‬‫להתקשרות‬:‫טלפון‬,‫אי‬-‫מייל‬‫או‬
‫פקס‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬
1

11. 2.‫החברה‬ ‫אודות‬
‫בשקופית‬"‫אודות‬‫החברה‬"‫ספקו‬‫את‬‫המידע‬
‫הנחוץ‬‫על‬:
‫תאריך‬‫הקמתה‬‫של‬‫החברה‬.
‫החזון‬‫שחיברתם‬‫לחברה‬‫שלכם‬.
‫מטרותיו‬‫של‬‫העסק‬‫שלכם‬.
‫פעולות‬‫גיוס‬‫כספים‬,‫שכבר‬‫נעשו‬‫על‬‫ידי‬‫אנשי‬‫החברה‬,‫וגודל‬
‫הסכומים‬‫שהושגו‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬
2

12. 3.‫הצוות‬
‫שכנעו‬‫את‬‫המשקיעים‬‫שאתם‬‫צוות‬‫מגובש‬‫שיוכל‬‫לבצע‬‫ולהשלים‬‫את‬
‫הפרויקט‬‫בהצלחה‬
‫הדגישו‬‫את‬‫הניסיון‬,‫ההשכלה‬‫והמקצועיות‬‫של‬‫כל‬‫אחד‬‫מאנשי‬‫המפתח‬
‫בצוות‬
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬
3

13. 4.‫הבעיה‬ ‫סקירת‬
‫נסחו‬‫את‬‫הבעיה‬,‫הבעיות‬‫או‬‫את‬‫התחום‬‫שבו‬‫מטפל‬‫המוצר‬
‫שלכם‬
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬
4

14. 5.‫הטכנולוגי‬ ‫הפתרון‬
‫ציינו‬‫בשקופית‬‫זו‬‫את‬‫הפתרון‬,‫שהפרויקט‬‫שלכם‬‫מציע‬‫לבעיה‬
‫קיימת‬.
‫הסבירו‬‫מהו‬‫השלב‬,‫שבו‬‫נמצא‬‫תהליך‬‫הפיתוח‬‫של‬‫המוצר‬.
‫היעזרו‬‫באמצעים‬‫ויזואליים‬,‫באיורים‬‫גרפיים‬‫או‬‫בסרטון‬‫וידאו‬‫כדי‬
‫לשמור‬‫על‬‫העניין‬‫ועל‬‫הערנות‬‫של‬‫הצופה‬–‫המשקיע‬‫בחומר‬
‫המוצג‬.
‫הדגישו‬‫את‬‫הפטנטים‬‫המגינים‬‫על‬‫המוצר‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬
5

15. 6.‫השוק‬ ‫של‬ ‫סקירה‬
‫קבעו‬‫את‬‫גודל‬‫השוק‬‫שאליו‬‫תפנו‬‫את‬‫המוצר‬.
‫ציינו‬‫את‬‫מקורות‬‫המידע‬‫שעליהם‬‫ביססתם‬‫את‬‫כימות‬‫גודל‬‫השוק‬.
‫תארו‬‫את‬‫הצפי‬‫של‬‫הצוות‬‫לצמיחת‬‫השוק‬.
‫הציגו‬‫את‬‫מקורות‬‫המידע‬‫להערכת‬‫הצפי‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬
6

16. 7.‫התכנית‬-GO TO MARKET
‫ערכו‬‫רשימה‬‫מנומקת‬‫של‬‫הלקוחות‬‫הפוטנציאלים‬
‫פרטו‬‫לפני‬‫המשקיעים‬‫את‬‫תכנית‬‫ההפצה‬‫שלכם‬,‫והסבירו‬‫באילו‬
‫ערוצי‬‫הפצה‬‫אתם‬‫מתעתדים‬‫להשתמש‬.
‫ספרו‬‫לצופים‬‫במצגת‬‫מהו‬‫ה‬-Unique Selling Proposition
‫שלכם‬.
‫ספקו‬‫מידע‬‫מהימן‬‫אודות‬‫אסטרטגיית‬‫המיצוב‬‫של‬‫החברה‬.
‫חשוב‬‫להראות‬‫את‬‫אסטרטגיית‬‫התמחור‬‫שבניתם‬‫למוצר‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬
7

17. 8.‫היחסי‬ ‫היתרון‬ ‫ועל‬ ‫המתחרים‬ ‫על‬
‫התייחסו‬‫בשקופית‬‫זו‬‫לשחקנים‬‫הראשיים‬‫הפועלים‬‫כיום‬‫בשוק‬.
‫הבהירו‬‫למשקיע‬‫מהם‬‫האמצעים‬‫הם‬‫נוקטים‬‫להתמודדות‬‫עם‬
‫הבעיה‬,‫שאותה‬‫אתם‬‫עומדים‬‫לפתור‬‫בפרויקט‬‫שלכם‬.
‫ציינו‬‫אם‬‫יש‬‫למתחרים‬‫פטנטים‬‫רשומים‬.
‫סכמו‬‫בהדגשת‬‫היתרונות‬‫היחסיים‬‫של‬‫המוצר‬‫שלכם‬‫על‬‫מוצרי‬
‫המתחרים‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬
8

18. 9.‫דרך‬ ‫ואבני‬ ‫יעדים‬
‫בהצגת‬‫היעדים‬‫של‬‫החברה‬‫למשקיע‬‫הפוטנציאלי‬‫התייחסו‬‫לכלל‬
‫ההיבטים‬‫האלה‬:
‫להיבט‬‫השיווקי‬
‫להיבט‬‫של‬‫המכירות‬
‫להיבט‬‫של‬‫הפיתוח‬
‫להיבט‬‫של‬‫ההכנסות‬
‫רצוי‬‫להוסיף‬‫גאנט‬‫ויזואלי‬‫שמרכז‬‫את‬‫אבני‬‫הדרך‬‫על‬‫פני‬‫הזמן‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬
9

19. 10.‫כספיים‬ ‫נתונים‬
‫הציגו‬‫במצגת‬‫תכנית‬‫של‬"‫רווח‬‫והפסד‬".‫בתכנית‬‫זו‬‫עליכם‬‫לכלול‬
‫את‬‫הסעיפים‬‫המרכזיים‬‫של‬‫הנתונים‬‫הכספיים‬.
‫כדאי‬‫שהתכנית‬‫תכיל‬‫את‬‫נתוני‬‫השנה‬‫האחרונה‬,‫וכן‬‫את‬‫הצפי‬
‫לשלוש‬‫עד‬‫חמש‬‫השנים‬‫הבאות‬.
‫הדגישו‬‫בתכנית‬‫את‬‫נקודת‬‫האיזון‬‫המשמעותית‬‫בהצגת‬‫הנתונים‬
‫האלה‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬
10

20. 11.‫נכון‬ ‫לסכם‬ ‫חשוב‬
‫סיכום‬‫תמציתי‬‫של‬‫המרכיבים‬‫העיקריים‬,‫שפורטו‬‫לאורך‬‫המצגת‬-
‫ייעודו‬‫לגרום‬‫למשקיע‬‫להסיק‬,‫שזה‬‫עתה‬‫נפרשה‬‫לפניו‬‫הזדמנות‬-‫פז‬
‫להשקעה‬‫מעולה‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬
11

21. ‫מוצלחת‬ ‫מצגת‬ ‫לעריכת‬ ‫שניים‬ ‫או‬ ‫טיפ‬
‫ודאו‬‫שהשקפים‬‫אינם‬‫עמוסים‬‫מדי‬.
‫ודאו‬‫שהתוכן‬‫בכל‬‫שקף‬-‫ברור‬‫ופשוט‬.
‫ודאו‬‫שאין‬‫פירוט‬‫מיותר‬‫או‬‫חזרות‬(‫תמיד‬‫מיותרות‬).
‫אל‬‫תפריזו‬‫באמצעים‬‫גרפיים‬,‫שמרו‬‫על‬‫עיצוב‬‫מקצועי‬‫ונקי‬.
‫גייסו‬‫עזרים‬‫גרפיים‬‫כדי‬‫לפשט‬‫מסרים‬‫מורכבים‬.
‫אין‬‫לפרט‬‫יתר‬‫על‬‫המידה‬‫את‬‫פרטי‬‫התקציב‬‫או‬‫את‬‫הנתונים‬
‫הכספיים‬‫האחרים‬.
‫נתונים‬‫כספיים‬‫צריכים‬‫להיות‬‫מדויקים‬‫ברמת‬‫האלפים‬‫או‬
‫המיליונים‬.‫פירוט‬‫ברמת‬‫היחידות‬‫או‬‫העשרות‬‫איננו‬‫מקצועי‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

22. ‫ולהלן‬,‫אחרונים‬ ‫שדרוגים‬
‫הכנת‬‫מצגת‬‫מוצלחת‬‫דורשת‬‫זמן‬,‫אין‬‫קיצורי‬‫דרך‬.
‫קראו‬‫שוב‬‫ושוב‬‫עד‬‫ליטוש‬‫יפה‬‫של‬‫המצגת‬.
‫התכוננו‬‫היטב‬,‫ותרגלו‬‫כראוי‬‫כיצד‬‫תציגו‬‫באופן‬‫הנכון‬‫ביותר‬‫את‬
‫הכתוב‬‫לפני‬‫הקהל‬.
‫ודאו‬‫כי‬‫השקופיות‬‫מופיעות‬‫בסדר‬‫כזה‬,‫שיוביל‬‫את‬‫המשקיע‬
‫להבנה‬‫הדרגתית‬(ORDER MAKES SENSE).
‫הציגו‬‫את‬‫החומר‬‫לביקורת‬‫מסייעת‬‫לפני‬‫עמיתים‬‫ולפני‬‫חברים‬
‫מנוסים‬.
‫בקשו‬‫מאחד‬‫המנהלים‬‫מהצוות‬‫להציג‬‫את‬‫השקופיות‬‫לפניכם‬
‫לתיקונים‬‫ולבדיקה‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

23. ‫וחולשות‬ ‫סיכונים‬
‫אל‬‫תתעלמו‬‫מקשיים‬,‫אדרבה‬,‫הציפו‬‫אותם‬.‫היו‬‫מוכנים‬‫להציג‬
‫סיכונים‬‫וחולשות‬.
‫ודאו‬‫כי‬‫יש‬‫לכם‬‫אמצעים‬‫להתמודד‬‫עם‬‫בעיות‬.
‫שכנעו‬‫את‬‫המשקיעים‬,‫שתדעו‬‫לפתור‬‫את‬‫השפעת‬‫הקשיים‬‫או‬
‫למזער‬‫את‬‫הנזקים‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

24. ‫ביציאה‬ ‫המשך‬ ‫חומר‬
‫הכינו‬‫תקציר‬‫מודפס‬‫של‬‫עמוד‬‫או‬‫שניים‬,‫שבו‬‫תמצתם‬‫את‬‫עיקרי‬
‫המצגת‬.
‫שימו‬‫לב‬,‫שבמסמך‬‫הזה‬‫יהיו‬‫פרטי‬‫ההתקשרות‬‫עמכם‬.
‫על‬‫דף‬‫התקציר‬‫להיות‬‫מעוצב‬,‫מדויק‬‫באופן‬‫מקצועי‬‫ואטרקטיבי‬
‫למשקיעים‬.
‫בסיום‬‫המצגת‬‫אל‬‫תשכחו‬‫למסור‬‫את‬‫החומר‬‫הכתוב‬‫למשקיעים‬
‫הפוטנציאלים‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

25. ‫עוד‬ ‫נותר‬ ‫לא‬ ‫ולנו‬,‫לכם‬ ‫לאחל‬ ‫אלא‬:
‫בהצלחה‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬