Şirketler için "PROFESYONEL SUNUMLAR" hazırlıyoruz. Kurumsal Şirket sunumlarınız için bizimle iletişime geçebilirsiniz... kemalsezen@kml.com.tr

1. StratejikPlanlamaSunumu1
STRATEJİK PLANLAMA SÜRECİ
4. ORAYA NASIL ULAŞIRIZ?
Ana Stratejiler
5. ORAYA NASIL ULAŞIRIZ?
Taktikler ve Uygulamalar
6. BAŞARIMIZI NASIL İZLER VE ÖLÇERİZ?
İzleme, Performans Ölçme ve
Değerlendirme
1. NEREDEYİZ?
Durum Analizi & Stratejik
Değerlendirme, İç & Dış
2. NEREDE OLABİLİRİZ?
Planlama sürecinde olası gelecek
senaryoları.
3. NEREYE GİTMEK İSTİYORUZ?
Gelecek vizyonumuza bağlanan ancak
daha kısa zaman ufkuna sahip, SMART
hedefleri göz önünde bulunduran bir
yol haritası hazırlayın
MİSYON
DEĞERLER
AMAÇLAR
VİZYON
(5-20 YILDA
HEDEFLENEN
GELECEK)

2. StratejikPlanlamaSunumu2
GELİR
STRATEJİK PLANLAMA EKSİKLİĞİ
Pazara Penetrasyonu
Pazar Büyümesi
Çeşitlendirme
Ürün Geliştirme
RİSKDÜŞÜKYÜKSEK
H E D E F
Ş U A N D A
Gerçek İlerleme
Z A M A N

3. StratejikPlanlamaSunumu3
BİR FÜTÜRİSTİN
(GELECEK MÜHENDİSİ)
STRATEJİK PLANLAMA
ÇERÇEVESİ
Üç aylık veya yıllık bir zaman çizelgesinde keyfi
olarak hedefler atamaktansa, bunun yerine bir koni
kullanın. İlk önce zaten veri veya kanıt bulunan
yüksek olasılıklı olayları belirleyin ve sonra dışarı
doğru çalışın. Koninin her bölümü stratejik bir
yaklaşımdır ve şirketinizde ki büyük sistem
seviyesinde gelişmeye ulaşana kadar kendisinden
öncekini kapsar.
TAKTİKLE
R STRATEJİ VİZYON
SİSTEM
SEVİYESİNDE
GELİŞME
Ya Planladığınız Geleceği Yaşayacaksınız Ya da Size Sunulanı…

4. StratejikPlanlamaSunumu4
Stratejik Konular:
Ele alınacak stratejik sorunları
tanımlayın
Sektör ve Pazar Verileri:
Pazar fırsatlarını ve tehditlerini
tanımlayın
Misyon:
Kuruluşunuzun temel amacını
belirleyin
Değerler:
Temel inançlarınızı tanımlayın
SWOT kullanın:
Öncelikleri belirlemek için
SWOT'u işleyin
Örgütsel Hedefler:
Kısa-orta vadeli SMART
hedefleri belirleyin (1+ yıl)
Yayılım :
Stratejiyi tüm organizasyona
yayın
Takvimi Ayarla:
İlerleme incelemeleri için bir
program oluşturun
Müşteri Verileri:
Mevcut memnuniyeti ve
gelecekteki talebi değerlendirin
Çalışan Verileri:
Güç ve zayıflığı belirleyin
SWOT:
Verilerden özet SWOT
maddeleri üretin
Vizyon:
5 yılda başarının nasıl
göründüğüne dair bir imaj
oluşturun
Rekabet Avantajları :
Benzersiz konumunuzu
sağlamlaştırın
Organizasyon Çapında Stratejiler:
Nasıl başarılı olacağınıza dair bir
yaklaşım tanımlayın
Uzun Vadeli Amaç:
6 veya daha az hedefli 3 yıllık
doğru bir iş çerçevesi geliştirin
Tahmin:
3 yıllık bir mali tahmin
oluşturun
KPI’lar:
İlerlemeyi izlemek için anahtar
performans göstergesini seçin
Bölüm Hedefleri:
Organizasyon hedeflerini
departman hedeflerine çevirin
(12 ay)
Takım Üyesi Hedefleri:
Departman hedeflerini bireysel
hedeflere çevirin
Bütçe :
Yıllık bütçeyi planla uyumlu hale
getirin
Kaldıraç Araçları:
Ekibi yeni planlama aracını
kullanacak şekilde eğitin
Üç Aylık Uyarlama:
İlerleme incelemelerini izleyin
ve değiştirin
Yıllık İlerleme:
Yıl sonunu değerlendirin.
Gelecek yılı planlayın
STRATEJİK PLANLAMAYA YÖNELİK DÖRT AŞAMALI KILAVUZ
POZİSYON
BELİRLEME
STRATEJİ
GELİŞTİRME
PLANI
YAPILANDIRMA
PERFORMANI
YÖNETİMİ

5. StratejikPlanlamaSunumu5
ÇEVRESEL TARAMA
KURULUŞUNUZ

6. StratejikPlanlamaSunumu6
UZUN VADELİ STRATEJİK HEDEFLER
Gelir Artışı:
Ciroyu arttırın
Kuruluşumuzun başarısı, gelir artışı ve verimlilik iyileştirmelerinden elde edilen güçlü finansal performansla sağlanır...
Verimlilik Artışı:
Yıllık kârlılığı artırın
Müşteri Kazanımı:
Tek seferlik satış yapmayın;
Grup satışları yapın.
… Müşterilerimize büyük bir değer teklifi sunarak geliyor…
Müşteriyi Elde Tutma:
Samimi bir müşteri teması kültürü ile
gelişin
Operasyonel Yönetim :
Verimi ve kaliteyi artırın
… Süreç mükemmelliğini ve organizasyonel etkinliği yönetmeye ve geliştirmeye dayalı olan…
Ürün Yönetimi:
Sağlam program desteği ile
geliştirin
Pazarlama Yönetimi:
Marka bilinirliği oluşturun
Satış Yönetimi:
Etkili liderliğe sahip sağlam
organizasyon kurun
İnsan Sermayesi / Yetkinlikler:
Doğru pozisyonlarda doğru insanlar
… Ve insanlar, organizasyonumuzun yapı taşlarıdır.
Performans ve Hesap Verebilirlik
Kültürü:
İşletme ölçütlerine daha sıkı dikkat
FİNANSAL
PERFORMANS
MÜŞTERİ / PAZAR
BÜYÜMESİ
SÜREÇ
MÜKEMMELLİĞİ
MÜŞTERİ / PAZAR
BÜYÜMESİ

7. StratejikPlanlamaSunumu7
• Gelir / Distribütör
• Gelir / Ay
• Nakitten nakitli günlere
• Bir günden bir aya kadar
• Ciro yüzdesi / ay
• Devamsızlık ayı yüzdesi
• Yeni ürün geliri / ay
KALKINMA ODAKLI STRATEJİK PLAN
PAZAR GELİŞTİRME SÜREÇ İYİLEŞTİRME SÜREÇ İYİLEŞTİRME ÜRÜN GELİŞTİRME
Odak Noktası:
Satış gelirlerini artırmak Sektördeki en iyi tedarikçi olarak tanınmak.
ANAHTAR GÖREVLER
• Regülatör pazar erişimini
genişletin
• Mühendisler tarafından
müşteri ziyaretlerini artırın
• Dağıtım enerjisini gözden
geçirin
• Yalın süreç uygulamak
• Tedarik zinciri stratejisinin
geliştirilmesi / uygulanması
• Kişisel planlama sürecini
uygulayın
• İletişimi geliştirin
• Ekip çalışmasını artırın
• Regülatör hattının hızlı
değişimini artırın
• Qpro hattı aralığını genişletin
GİRİŞİMLERGÖSTERGELER

8. StratejikPlanlamaSunumu8
VRIO ANALİZİ
Uzun Vadeli Rekabet Avantajı
Kullanılmayan Rekabet Avantajı
Geçici Rekabet Avantajı
Rekabetçi Eşitlik / Parti
Rekabetçi Dezavantaj
DEĞERLİ Mİ? NADİR Mİ? İNANILIR MI? DÜZENLİ Mİ?

9. StratejikPlanlamaSunumu9
DÜŞÜK ORTA YÜKSEK
DÜŞÜKORTAYÜKSEK
GE / MCKINSEY
MATRİKSİ
McKinsey tarafından geliştirilen GE Matriks, iş birimleri veya
ürünler hakkında stratejik kararlar almanın bir yolu olarak BCG
Matrisine benzer.
Her ürün, marka, hizmet veya potansiyel ürün, bu sektörün
çekiciliği veya iş gücü alanı üzerine bir pasta grafiği olarak
eşleştirilir.
Her bir pasta grafiğinin çapı, her bir fırsata tahakkuk eden hacim
veya gelirle orantılıdır ve her pastanın katı dilimi, planlama
şirketinin sahip olduğu pazar payını temsil eder.
Seçici Olarak
Yatırım Yapın
Yatırım / Büyüme
Seçici Olarak
Yatırım Yapın
Seçici Olarak
Yatırım Yapın
Yatırım / Büyüme
Yatırım / Büyüme
Hasat / Elden
Çıkarma
Hasat / Elden
Çıkarma
Hasat / Elden
Çıkarma
Sektör Çekiciliği 
İşpozisyonu

10. StratejikPlanlamaSunumu10
PESTLE ETKİ HARİTASI
Devlet Teşvikleri / Yatırımlar
Elverişli İş Koşulları
Yükselen Refah
Giderek Daha Yoğun Yaşam Tarzları
Kurumsal Kaynak Planlama Yetenekleri
Büyük Veri ve Analizi
Geri Dönüşüm Gelişmeleri
Düşük Emisyonlu Araçlar
Devlet Denetimi
Sendikalaşma
Çevre Bilinci
Demografik Yoğunluklar
Çevresel Etkileri Ölçebilme Yeteneği
Yasal Aktivizm
Çevresel Etkiler
DÜŞÜKORTAYÜKSEK DÜŞÜK ORTA YÜKSEK 

11. StratejikPlanlamaSunumu11
STRATEJİK POZİSYON EYLEM TABLOSU
EYLEM KATILIMCILAR ARAÇLAR VE YÖNTEMLER HAFTA 01 HAFTA 02 HAFTA 03
Çevrenizdeki ve sektörünüzdeki makro ve
mikro eğilimleri araştırın (Çevresel
Araştırma)
Yönetim Ekibi ve Planlama
Ekibi
• Çevresel Tarama Çalışma
Sayfası
Pazar ve Rekabetçi Fırsatları Ve Tehditleri
Tanımlayın
Yönetim Ekibi ve Planlama
Ekibi
• Web Araştırması
• Fuarlar
• Sektör Raporları
Hedef Müşterilerinizi Ve Değer Teklifinizi
Netleştirin
Pazarlama Ekibi, Satış
Gücü ve Müşteriler
• Müşteri Anketi / Geri Bildirim
• Müşteri Raporları
Güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için
personel ve iş ortağı geri bildirimlerini
toplayın ve gözden geçirin
Tüm Personel • Çalışan Anketi / Geri Bildirim
SWOT Maddeleri Üretin, Temel Güçlü
Yönlerinize Göre Rekabet Avantajlarınızı
Güçlendirin
Yönetim Ekibi ve Stratejik
Planlama Lideri
• SWOT Analizi
• Konumlandırma Haritası
• Fırsat Analizi

12. StratejikPlanlamaSunumu12
STRATEJİ GELİŞTİRME EYLEM ŞEMASI
Misyon
Öncelikli İşinizi, İş Modelinizi Ve Varoluş Amacınızı
(Görev) Tanımlayın
Temel Değerlerinizi
Kurumsal Değerlerinizi Tanımlayın
Vizyon
Başarının 3-5 Yıl İçinde Nasıl Görüneceğine Dair Bir
Imaj Oluşturun (Hedef)
Anahtar güçlü yönlerinize göre rekabet avantajınızı
güçlendirin
Rekabet için temelinizi açıklayan kuruluş çapında
stratejiler formüle edin
Planlama sürecinde ele almanız gereken stratejik
konular üzerinde fikir birliği sağlayın
Planlama Ekibi (Anket Yapıyorsa
Tüm Personel)
Planlama Ekibi (Anket Yapıyorsa
Tüm Personel)
Planlama Ekibi (Anket Yapıyorsa
Tüm Personel)
Planlama Ekibi (Anket Yapıyorsa
Tüm Personel)
Planlama Ekibi (Anket Yapıyorsa
Tüm Personel)
Planlama Ekibi
• Yönetici Görüşmeleri
• Seçilmiş Personelin Veya Tüm
Personelin Nitel Stratejik
Araştırması
• Yönetici Görüşmeleri
• Seçilmiş Personelin Veya Tüm
Personelin Nitel Stratejik
Araştırması
• Yönetici Görüşmeleri
• Seçilmiş Personelin Veya Tüm
Personelin Nitel Stratejik
Araştırması
• Yönetici Görüşmeleri
• Seçilmiş Personelin Veya Tüm
Personelin Nitel Stratejik
Araştırması
• Yönetici Görüşmeleri
• Seçilmiş Personelin Veya Tüm
Personelin Nitel Stratejik
Araştırması
• Yönetici Görüşmeleri
• Seçilmiş Personelin Veya Tüm
Personelin Nitel Stratejik
Araştırması
HAFTA 01 HAFTA 02 HAFTA 03EYLEM KATILIMCILAR ARAÇ VE YÖNTEMLER

13. StratejikPlanlamaSunumu13
STRATEJiK PLANLAMA HARiTASI
AMAÇ 01
Savunmasız kişilere hizmet
sağlayın
SMAÇ 02
savunmasız kişilerin ihtiyaçlarını
savunun.
AMAÇ 03
Savunmasız insanları
desteklemek için para toplayın
Hedef 1.1 : Savunmasız kişilere yiyecek, barınma ve destek hizmeti sağlayın.
Hedef 1.2 : Risk altındaki bireyler için erken müdahale gerçekleştirin.
Hedef 2.1 : Politika sunumları yoluyla hükümete destek olun.
Hedef 2.2 : Medya kampanyaları aracılığıyla daha geniş bir toplumu savunun.
Hedef 3.1 : Devlet yatırımlarını çekin.
Hedef 3.2 : Özel ve hayırsever kaynaklardan yatırım çekin.
VİZYON
Herkesin fırsat eşitliğine ve iyi bir
yaşam standardına sahip olduğu bir
gelecek tanımlayın
DEĞER
Herkes dolu dolu bir hayat
yaşamayı hak eder. Doğru destekle,
dezavantajlı insanlar iyi bir yaşam
kalitesine sahip olabilirler.
AMAÇ
Savunmasız nüfusun ihtiyaçlarını
destekleyin.

14. StratejikPlanlamaSunumu14
SÜREÇ HARİTASI
• Stratejinin geliştirilmesine
rehberlik edecek bir ekip
oluşturun
• Ele alınacak stratejik
sorunları tanımlayın
• Pazar fırsatlarını ve
tehditleri tanımlayın
• Mevcut memnuniyeti ve
gelecekteki talebi
değerlendirin
• Güçlü ve zayıf yönleri
tanımlayın
• Verilerden özet SWOT
maddeleri üretin
• Kuruluşunuzun ana
amacını tanımlayın.
• Temel inançlarınızı
tanımlayın
• Başarının neye benzediğine
dair bir imaj oluşturun
• Nasıl başarılı olacağınıza
dair bir yaklaşım oluşturun
• Uzun vadeli hedefleri
tanımlayın
• Finansal bir projeksiyon
geliştirin
• Öncelikleri belirlemek için
SWOT’u maddelendirin
• Kısa vadeli SMART hedefler
tanımlayın
• İlerlemeyi izlemek için
KPI'ları tanımlayın
• Organizasyon hedeflerini
departman hedeflerine
çevirin
• Departman hedeflerini
bireysel hedeflere çevirin
• Planı uygulamak için
somut görevleri keşfedin
• Görevlere sorumluluk
atayın
• Görevleri yürütün
• Stratejiyi tüm
organizasyona yayın
• İlerleme değerlendirmeleri
için bir program oluşturun
• İlerleme inceleme
oturumları düzenleyin
• Performans iyileştirmesini
planlayın
• İyileştirme planlarını
yürütün
1 Gün 2 Hafta 1 Hafta 1 Hafta 4 Ay Sürekli
$200.00 $350.00 $10,000 - $100,00 $50,00 - $3,50,00 $50,000 - $3,50,000 $30,000 her ay
ETKİNLİKLER
ZAMANLAMALAR
BÜTÇE TAHMİNİ
AŞAMALAR
ÇALIŞMA EKİBİNİ
BİR ARAYA GETİR
MEVCUT DURUMU
ANLA
STRATEJI
GELIŞTIR
PLANI
YAPILANDIR
PLANI
UYGULAYI
N
PERFORMANSI
DEĞERLENDİR

15. StratejikPlanlamaSunumu15
PLANLAMA TAKVİMİ
OCAK ŞUBAT MART NİSAN MAYIS HAZİRAN TEMMUZ AĞUSTOS EYLÜL EKİM KASIM ARALIK
FY12 Planının
Onaylanması
1. Çeyrek
Üç Aylık İş
İncelemesi
Kurumsal
Seviye
2. Çeyrek
Üç Aylık İş
İncelemesi
Kurumsal
Seviye
3. Çeyrek
Üç Aylık İş
İncelemesi
Kurumsal
Seviye
FY13 Planının
Onaylanması
4. Çeyrek
Üç Aylık İş
İncelemesi # 4
Kurumsal
Seviye, EOY
Durum Raporu
4. Çeyrek
Üç Aylık İş
İncelemesi # 4
Kurumsal
Seviye, EOY
Durum Raporu
Giriş /
Hedeflerin
Durumunu
Güncelleme
FY13 Planını
Gözden
Geçirme /
Düzeltme
Taslağı
Gelecek Yıl
Planlaması
Etkinliği
3. Çeyrek
Üç Aylık İş
İncelemesi
Departman
Seviyesi
2. Çeyrek
Üç Aylık İş
İncelemesi
Departman
Seviyesi
1. Çeyrek
Üç Aylık İş
İncelemesi
Departman
Seviyesi
Yönetici
Mülakat Anketi
Giriş /
Hedeflerin
Durumunu
Güncelleme
Giriş /
Hedeflerin
Durumunu
Güncelleme
Giriş /
Hedeflerin
Durumunu
Güncelleme
Giriş /
Hedeflerin
Durumunu
Güncelleme
Giriş /
Hedeflerin
Durumunu
Güncelleme
Giriş /
Hedeflerin
Durumunu
Güncelleme
Giriş /
Hedeflerin
Durumunu
Güncelleme
Giriş /
Hedeflerin
Durumunu
Güncelleme
Giriş /
Hedeflerin
Durumunu
Güncelleme
Giriş /
Hedeflerin
Durumunu
Güncelleme
Giriş /
Hedeflerin
Durumunu
Güncelleme
Tüm Personel
Anketi
YÖNETİMKURULU
/CEO
BAŞKAN
YARDIMCISI/
YÖNETİCİLİDERLİĞİ
YÖNETİCİLER/
TÜMPERSONEL