Presentazione fatta il 17 Giugno 2016 presso l'Università di Salerno nel corso dell'evento "Keyfactors to succeed". Premessa: la presentazione era impostata come un AMA (ask me anything) e gli studenti hanno inviato le domande prima dell'evento. Queste slide sono, quindi, le risposte alle domande ricevute. Per saperne di più sul tema visita il mio blog: www.raffaelegaito.com

1. Startups & Answers
Tu/o quello che non hai mai osato chiedere sulle Startup
(che a me piaceva di più come ;tolo)
Raffaele Gaito

2. Raffaele Gaito
Imprenditore Digitale
Blogger
Public Speaker
@duplikey
raffaelegaito.com
info@raffaelegaito.com

4. Premessa

5. Ma di preciso, cos’è una Startup?
Domanda n. 1

7. Azz, iniziamo bene!

8. Una Startup è un’impresa che
cresce velocemente,
basata su un
business model scalabile
Risposta n. 1

9. Spesso ha “contenuto” innova=vo e
necessita di capitali esterni
Risposta n. 1

10. “Perché dovrei rischiare creando una Startup
invece di provare a raggiungere l'apice della carriera
in una grande azienda che difficilmente fallirà?”
Domanda n. 2

12. Lo sapevo che arrivava ‘sta domanda.
Sono foEuto!

13. Non devi!
Risposta n. 2

14. Non tuZ sono pron; (o capaci) a fare Startup
Risposta n. 2

15. Fare Startup non è la soluzione a tuZ i problemi
Risposta n. 2

16. Fare Startup e lavorare in azienda sono
esperienze diverse con i loro pro e contro
Risposta n. 2

17. “Come rendersi conto di voler fare Startup e non
essere dipendente di una grande azienda?”
Domanda n. 3

19. Cavolo, forse avrei dovuto specificare che
non ho la sfera magica

20. Valutare i pro e i contro di entrambe le esperienze
Risposta n. 3

21. Confrontarsi con chi fa Startup e
con chi lavora in azienda
Risposta n. 3

22. Porsi un po’ di domande:
Quante responsabilità sono pronto ad acce/are?
Che opportunità sto cercando?
Sono pronto ad acce/are il fallimento?
Che ambiente di lavoro voglio?
Quan; sacrifici sono disposto a fare?
Cerco la stabilità economica veloce?
e taaaaante altre
Risposta n. 3

23. “Come posso capire che la mia idea avrà successo?”
Domanda n. 4

25. Ok, avrei dovuto seriamente dire quella cosa della
sfera magica

26. Non puoi!
Risposta n. 4

27. Esistono simulazioni, test, esperimen; e poi
esiste una cosa chiamata
“sporcarsi le mani”
Risposta n. 4

28. Non esiste un modo certo per sapere
se avrai successo
ma esistono diversi “indicatori” per capire
se stai per fallire
Risposta n. 4

29. Domanda n. 5
“Realis;camente, è possibile sopravvivere e
guadagnare con la propria Startup?
Da quando si inizia a guadagnare il necessario per
sopravvivere?”

31. E mo so ca**i

32. Dipende!
Risposta n. 5

33. Ci sono diversi fa/ori da tenere in considerazione
Risposta n. 5

34. Si, realis;camente è possibile sopravvivere,
anche in tempi molto brevi,
ma non è il senso di fare Startup!
Risposta n. 5

35. Domanda n. 6
“Quanto deve essere realmente innova;va l'idea alla
base di una Startup per sperare di avere successo?
Come capire se invece il semplice "ada/are" un’idea
preesistente possa comunque portare al successo?”

37. Dai, questa è facile!

38. Una Startup non deve essere per forza innova;va
Risposta n. 6

39. A volte anche “ada/are” una
soluzione preesistente può essere innovazione
Risposta n. 6

40. Esempi vari: Google, Facebook, Whatsapp, ecc.
Risposta n. 6

41. Domanda n. 7
“Meglio fare Startup in Italia o all’estero?”

43. Ma chi me l’ha fa/o fare?!?!

44. Dipende!
Risposta n. 7

45. Bisogna valutare mol; aspeZ: mercato, legislazione,
cos;, lingua, disponibilità di capitali, ecc.
Risposta n. 7

46. In alcuni se/ore una soluzione ibrida (ponte)
è forse il miglior compromesso
Risposta n. 7

47. Domanda n. 8
“Da cosa bisogna par;re?”

49. E che significa?!

50. Problem/Solu;on fit
Risposta n. 8

51. La tua Startup che problema risolve?
Risposta n. 8

52. “Innamora; del problema, non della soluzione”
- Uri Levin, founder Waze
Risposta n. 8

53. Domanda n. 9
“Una Startup può essere composta da
una sola persona?”

55. Questa è un classico, baby

56. No!
Risposta n. 9

57. Ok, sulla carta potrebbe, ma è fo/utamente difficile
Risposta n. 9

58. Domanda n. 10
“Per ora siamo solo in due e vorrei capire dove poter
cercare almeno un'altra persona con skill diverse dalle
nostre (un programmatore) o se si può ovviare al
problema con un freelance”

60. Se esis;, ; prego, mandami dei programmatori

61. È importante avere le figure chiave
come componen; del team iniziale
Risposta n. 10

62. Sfru/are opportunità online (si; web dedica;,
gruppi Facebook, ecc)…
Risposta n. 10

63. …senza dimen;care l’importanza dell’off-line
(Startup Weekend, even;, workshop, università, ecc.)
Risposta n. 10

64. Domanda n. 11
“Per iniziare una Startup ho bisogno di un
gruzzole/o iniziale? Se sì, di quanto si parla?”

66. Show me the money

67. L’inves;mento è un momento importante
nella vita di una Startup, ma non fondamentale
Risposta n. 11

68. La cifra necessaria dipende dallo stadio
nel quale si trova la Starutp
Risposta n. 11

69. Alcuni esempi:
Pre-seed = 20 - 70k
Seed = 100 - 300k
Round A = 500k - 2M
e così via…
Risposta n. 11

70. Domanda n. 12
“Quale è la differenza tra acceleratore e incubatore?
In quale stage della mia idea, uno è meglio dell’altro?”

72. Mo faccio incazzare qualcuno

73. I due termini sempre più spesso sono usa;
in modo intercambiabile, ma la differenza c’è
Risposta n. 12

74. Semplificando molto:
Incubatore = sviluppo dell’idea
Acceleratore = crescita della startup
Risposta n. 12

75. Con;nuando a semplificare:
Incubatore = Startup early-stage
Acceleratore = Startup con un po’ di trazione
Risposta n. 12

76. Domanda n. 13
“Il mio dubbio principale è… i soldi dove sono?”

78. Cercali bene, mi raccomando

79. Gli inves;men; possono arrivare da diversi a/ori
Risposta n. 13

80. Qualche esempio:
FFF
Incubatori/Acceleratori
Angel investors
Venture Capital
Risposta n. 13

81. Domanda n. 14
“Quanto sono importan; i tempi d’inves;mento?”

83. Chi è stato?! Voglio sapere chi è stato!!

84. Sono fondamentali e, infaZ, è un fa/ore
importante da tenere in considerazione
Risposta n. 14

85. Una Startup può morire,
se i tempi sono troppo lunghi
Risposta n. 14

86. Domanda n. 15
“Come individuare il campo di applicazione?”

88. C’è qualcosa che non va… in questa domanda

89. La prima cosa da individuare è un problema/bisogno
Risposta n. 15

90. Dovres; chieder;
“Che problema risolve la mia Startup?”
Risposta n. 15

91. Domanda n. 16
“Le cara/eris;che del prodo/o.
Se già esiste e si offre, come si può creare una
Startup innova;va avendo già un prodo/o?”

93. Forse è meglio ripetere cos’è una Startup

94. Non tu/e le nuove aziende sono Startup
Risposta n. 16

95. L’essere innova;va è una cara/eris;ca importante,
ma non fondamentale
Risposta n. 16

96. Domanda n. 17
“Quando e perché è il momento di coinvolgere
società di servizi in outsourcing?”

98. Della serie “fare Startup col culo degli altri”

99. Il team deve essere coinvolto nello sviluppo iniziale
Risposta n. 17

100. Ha senso dare task in outsourcing
se sono aspeZ non lega; al “core business”
e quando la Startup è matura
Risposta n. 17

101. Domanda n. 18
“Consigli su come affermarsi in un mercato popolato
da numerosi compe;tor?”

103. Yeaaaaaaaah, questa mi piace

104. Dis;ngui;
Risposta n. 18

105. Sii migliore
Risposta n. 18

106. Due conceZ importan;:
Compe;;ve Advantages - Verso i tuoi compe;tor
Unique Selling Points - Verso i tuoi clien;
Risposta n. 18

107. Domanda n. 19
“La maggior parte delle Startup che nascono poco
dopo falliscono miseramente. In America solo il 20%
delle StartUp ha un prosieguo, perché accade ciò?”

109. Ma io qui manco ci volevo venire

110. Il fallimento è un aspe/o naturale del fare Startup
Risposta n. 19

111. “Fail fast” = bruciare meno soldi
Risposta n. 19

112. Le cause possono essere molte:
Mancanza di capitali
Arrivo di un grosso compe;tor
Team non all’altezza
Ritardo nello sviluppo
e taaaaaante altre
Risposta n. 19

113. Product/Market fit
Risposta n. 19

114. Domanda n. 20
“Su quale campo ci si deve concentrare maggiormente
per avere una Startup di successo?”

116. Ancora con ‘sto “campo”?!

117. “Make stuff people want”
- Paul Graham, founder di Y-Combinator
Risposta n. 20

118. Domanda n. 21
“Ma come faccio a diventare miliardario?”

120. Mi starà prendendo per il culo?

121. Fai una exit!
Risposta n. 21

122. Domanda n. 22
“Ma sei veramente Batman?”

124. Ok, respira. E. Non. Far;. Sgamare.

125. Io non dico di essere Batman,
dico solo che nessuno ha
mai visto me e Batman
nello stesso posto, contemporaneamente
Risposta n. 22

126. Domanda n. 23
“Nulla in par;colare”

128. Ok amico, hai vinto tu!

129. Ok amico, hai vinto tu!
Risposta n. 23

130. Fine
N.B. Nessun animale è stato maltra/ato
nella realizzazione di questa presentazione.

131. Raffaele Gaito
Imprenditore Digitale
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Public Speaker
@duplikey
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