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10 Suggerimenti da un Venture Capitalist per startuppers

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Presentazione per SuperSummit 14 Marzo 2014

Published in: Economy & Finance
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  • Grazie, bellissima presentazione.

    Mi permetto di dissentire solo su un dettaglio, nell'ultima slide. Si che ti licenziano, per quello (magari non lei!), ma il caveat probabilmente ne stempera la dura realtà: se lo fanno ti hanno fatto un favore, perché a lavorare per loro perderesti il tuo tempo e... te stesso, quindi it's ultimately ok.
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10 Suggerimenti da un Venture Capitalist per startuppers

  1. 1. 10  Suggerimenti  da  un  Venture  capitalist  
  2. 2. 1:  Pensa  da  Inizio  a  tua  strategia  di   funding   ì  Oggi  se  non  hai  funding  non  hai  benzina  (pochi   sono  i  business  “bootstrappable”)   ì  Finanzia  almeno  per  12  mesi   ì  Pensa  a  round  successivo  e  chi  sono  interlocutori   ì  Tieni  conto  di  condizioni  di  contesto  (general   financing  climate)  
  3. 3. 2:  Procurati  una  introduction  in  qualche   modo   ì  Chance  di  avere  aBenzione  e  pitch  dipende   comunque  anche  dalla  qualita  di  chi  vi  presenta   ì  Studiate  network  linkedin  di  interlocutore  per   capire  come  arrivarci  
  4. 4. 3:  Informati  su  tuoi  investors  prima  di   incontrarli       ì  InformaH  su  loro  portafoglio   ì  Quali  business  model  piacciono  ?   ì  Quali  business  hanno  avuto  successo  per  loro?   ì  Chi  sono  I  partners  in  charge  della  specifica  area/ geografia?  
  5. 5. 4:  Utilizza  al  meglio  I  primi  5  /10  min  del   tuo  pitch  time   ì  Non  passare  10  min  a  raccontare  “il  team”  anche  se   questo  è  ovviamente  importante   ì  Fai  in  modo  che  entro  la  terza  slide  VC  abbia  capito   cosa  fate  e  quale  problema/bisogno  addressate   ì  Evitate  assolutamente  di  inserire  in  pitch  strambe   valuaHon  expectaHons  per  il  round  che  state   proponendo:  Se  interessa  la  domanda  la  faranno   loro  e  andra  correBamente  gesHta.  
  6. 6. 5:  Addressa  le  probabili  obiezioni  /punti   deboli  upfront   ì  Siate  espliciH  rispeBo  ai  risk  factor  del  business   ì  Portatevi  numeri  in  backup  slides  che  rispondano   alle  domande  più  probabili/scontate  per  mostrarli   all’occorrenza   ì  MeBere  financials  nel  pitch  solo  se  business  model   è  gia  stato  definito  (dipende  da  stage).  Market   sizing  esHmate  è  diverso  da  company  financial  
  7. 7. 6:Siate  persistenti  in  modo  smart,  non   offendetevi  se  turned  down   ì  Pre  decisione  fate  follow  up  rapido  su  domande  di   approfondimento  poste     ì  Post  Turn  Down  gesHre  intelligentemente   relazione.  SopraBuBo  se  porta  è  aperta  per  futuro   tenetela  aperta.     ì  Rifatevi  vivi  appena  avete  qualche  (vera)  good  news   che  addressa  le  preoccupazioni  chiave  del  VC  (non   2  gg  dopo  normalmente)  
  8. 8. 7:  Se  avete  piu  offerte  trovare  giusto  mix   per  migliorare  terms  restando  ragionevoli   ì  La  maggior  parte  delle  volte  funding  è  solo  “una   tappa”  vs  prossimo  funding.     ì  Investors  acceBano  di  essere  in  concorrenza  ma   pretende  comportamento  “pulito”     ì  Specie  in  piccoli  ecosistemi  le  bugie  hanno  gambe   corte.    
  9. 9. 8:  Gestite  correttamente  closing  process   post  term  sheet   ì  Tenete  a  mente  che  fino  al  signing  e  wiring  finale  un   deal  non  è  closed.  Ci  si  puo  sempre  ripensare  se   viene  dato  moHvo  (eg:  closing  process  trascurato,   comportamento  poco  ortodosso  nella  negoziazione   di  deBaglio,  emersione  di  fa  nuovi  che   smenHscono  quanto  affermato  da  imprenditore  in   precedenza  etc.)   ì  Ancor  di  piu  se  si  e  arrivaH  in  freBa  a  t  sheet  e  ci  si  e   conosciuH  poco  fino  ad  allora.  
  10. 10. 9:  Post  closing:  gestite  proattivamente   relazione  con  vs  VC   ì  SfruBate  al  massimo  quello  che  potete  oBenere  da   invesHtori  oltre  al  denaro.  Specie  per  business   development  e  hiring.   ì  Date  almeno  impressione  di  gradire  aiuto.     ì  Separate  formalismo  dei  consigli  da  riunioni  di   brainstorming.   ì  Non  siate  troppo  sospeBosi.  Post  closing  invesHtori   e  imprenditori  sono  realmente  nella  stessa  barca.  
  11. 11. 10:  Ascoltate  tutti  ma  decidete  voi!   ì  Specie  quando  avete  più  invesHtori  e  tante  opinioni   diverse  Investors  si  aspeBando  che  vi  assumiate   responsabilità  della  sintesi   ì  Nessuno  vi  licenzierà  mai  per  aver  deciso  in   autonomia  (nei  limiH  della  ragionevolezza   ovviamente)  

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