1. Фармацевтика и реклама в Украине
Станислав Дьяченко
Директор Представительства
www.stada.ru

2. Вводные данные
• Отсутствие страховой медицины в Украине
• Отсутствие государственной реимбурсации лекарств
• Небольшая доля госпитального сегмента - около 15%
• Значительная доля безрецептурных средств - до 50%
• Значительная доля брендированных генериков
• Расходы на лекарственные средства на душу населения
– 54 USD . В России – 94 USD, в США – 752 USD*
• Важная роль рекламы для потребителя как источника
информации о лекарствах
*http://www.apteka.ua/article/76560; http://www.apteka.ua/article/3446

3. Динамика розничного рынка лекарственных средств
Украины в 2007-2011 в упаковках

4. Динамика розничного рынка лекарственных средств
Украины в 2007-2011 в евро

5. Не все рекламодатели в нашей отрасли поддерживают
гонку вооружений

6. Сокращение доли присутствия на ТВ влечет за собой
негативные изменения рыночной доли

7. Почему нельзя запрещать рекламу
лекарств
• Право на охрану здоровья – основное право
человека (Конституция Украины).
• Доступность лекарственных средств –
составляющая права на охрану здоровья.
• Доступность лекарственных средств означает
доступность полной и достоверной информации об
этих средствах, их эффективности и безопасности.

8. Реклама лекарств в Украине
регулируется давно и хорошо
• Закон Украины «О лекарственных средствах», ст.26
• Закон Украины «О рекламе», ст.21*
*(Положення цієї статті не поширюються на рекламу
лікарських засобів, медичної техніки, методів профілактики,
діагностики, лікування і реабілітації, яка розміщується у
спеціалізованих виданнях, призначених для медичних установ та
лікарів, а також яка розповсюджується на семінарах, конференціях,
симпозіумах з медичної тематики.)

9. Что разрешено?
Дозволяється реклама:
• лише таких лікарських засобів, медичної техніки, методів
профілактики, діагностики, лікування і реабілітації, що в
установленому порядку дозволені спеціально уповноваженим
центральним органом виконавчої влади в галузі охорони здоров'я до
застосування в Україні;
• лише таких лікарських засобів, які відпускаються без припису
(рецепту) лікаря, та лише таких медичної техніки, методів
профілактики, діагностики, лікування і реабілітації, застосування
яких не потребує спеціальних знань та підготовки.

10. Что запрещено?
• Забороняється реклама лікарських засобів, які вживаються та
розповсюджуються тільки за приписом (рецептом) лікаря.
• Забороняється реклама допінгових речовин та/або методів для їх
використання у спорті.
• Забороняється реклама проведення цілительства на масову аудиторію.
• Забороняється реклама нових методів профілактики, діагностики,
реабілітації та лікарських засобів, які знаходяться на розгляді в
установленому порядку, але ще не допущені до застосування.
• Реклама лікарських засобів, медичної техніки, методів профілактики,
діагностики, лікування і реабілітації не може містити посилань на
терапевтичні ефекти стосовно захворювань, які не піддаються або важко
піддаються лікуванню.

11. Европейская практика
• Директива 2001/83 ЕС (Directive 2001/83/EC of the European Parliament
and the Council of 6 November 2001 on the Community Code relating to
medicinal products for human use).
• Реклама лекарственных средств разрешена и должна содержать:
– название лекарственного средства
– общепринятое название, если лекарственное средство содержит
только одно активное действующее вещество;
– информацию, необходимую для правильного применения
лекарственного средства;
– явно выраженный призыв к ознакомлению с инструкцией по его
применению.
Законодательства некоторых стран – членов ЕС содержат
дополнительные требования по сравнению с предписаниями
Директивы 2001/83 ЕС.

12. Кому и зачем нужна реклама лекарств?
• Гражданам Украины:
– Для самопомощи на доврачебном этапе лечения
• Государству и врачам:
• Для снижения нагрузки на первичное звено медицинской
службы (участковые терапевты, семейные врачи)
• Средствам массовой информации:
– Существенный источник прибыли
• Производителям и продавцам:
– Двигатель торговли

13. Какие последствия запрета рекламы
лекарств для фармрынка?
Запрет рекламы лекарств
Падение продаж ОТС препаратов на 20-30%
Снижение оборотных средств у дистрибьюторов и аптек
Снижение ассортимента, падение продаж Rx
препаратов
Рост цен на лекарства

14. Какие последствия запрета рекламы лекарств
для потребителей?
• Снижение качества жизни
• Снижение качества медицинской помощи вследствие очередей в
аптеках и поликлиниках
• Перетекание телевизионных бюджетов в поликлиники и аптеки –
рост коррупции
• Лишение потребителя достоверного источника информации о
безрецептурных лекарствах
• Поток искаженной информации о лекарствах из «сарафанного
радио» и интернета
• Активизация «народных целителей» и шаманов

15. Практика других рынков. Азербайджан
• 2006 год – запрет рекламы лекарств
• 2010 год – снятие запрета на рекламу
лекарств

16. Азербайджан. ОТС рынок - 37%
Запрет рекламы
Данные «Фармэксперт», Россия

17. Выводы
• Фармрынок Украины будет расти
• В обозримом будущем фармрынок Украины
будет финансироваться в основном
потребителем
• Реклама – один из ключевых факторов роста
фармацевтического рынка Украины