Promotion of medicines

1. Панель 4.
ПРОМОЦІЯ ЛІКАРСЬКИХ ЗАСОБІВ ЧЕРЕЗ
МЕДИЧНИХ І ФАРМАЦЕВТИЧНИХ ПРАЦІВНИКІВ

2. Модератор:
Олексій Бежевець, партнер ЮК «Правовий Альянс»
Учасники дискусії:
 Юлія Сидорова, директор Alvogen
 Лідія Санжаровська, старший юрист ЮК «Правовий Альянс»
 Артем Матвєєв, директор з продажу та маркетингу ALKALOID
 Андрій Стогній, регіональний директор Сантен
 Юрій Чертков, директор Агентства медичного маркетингу

3. 1. Дистанційна комунікація з HCPs:
зони ризику або як «постити» правильно

4.  Власна думка фізичної особи, не пов’язана з підприємницькою
діяльністю
 Індивідуально-спрямована інформація
 Інформація про продукцію для споживача (ст. 15 ЗУ «Про захист
прав споживачів»)
 Реклама ЛЗ у межах будь-якого видання чи заходу
 Реклама ЛЗ у спеціалізованих виданнях, призначених для
медичних установ та лікарів, або на заходах з медичної тематики
 Інформація про проблему (без зазначення назви ЛЗ або МНН)
«Старі» опції для сучасних рішень:

5.  Вебінари для відкритої аудиторії: рекламуємо ЛЗ?
 Сайт компанії-виробника/продавця: піклування про споживачів
 Landing pages: рекламуємо ЛЗ чи піклуємося про споживача?
 Незалежні інформаційні портали: як визначити статус?
 Форуми, блоги: хто сидить під ”nickname”?
 Web та мобільні додатки: широкі можливості для «карткових»,
соціальних, інформаційних та освітніх програм
 Програмне забезпечення як медичний виріб
 «Моє особисте?! …»:
 соціальні мережі
 messengers
 «особисті» e-mail
Як «комунікувати» правильно:

6. 2. Заряд бадьорості для ваших карткових програм.
Підходи до впровадження та функціонування

7.  Картка і матеріали програми: без реклами!
 Одна програма/картка для різних препаратів – можливо!
 Документація щодо програми: update required!
 Хто і як передає картки/матеріали лікарям: outsource?
 Фармаконагляд: гаряча лінія програми
 Корупційні ризики (збір даних щодо лікарів)
 Відбір аптек і дистр-ів: об'єктивні критерії, доступність
 Беремо до уваги частку фармкомпанії на ринку!
 Розмір знижки та тривалість програми (predatory pricing та
selective distribution)
Важливі аспекти застосування карткових програм:

8. Позиція Антимонопольного комітету України щодо
програм підтримки пацієнтів та стимулювання продажів
(розпорядження АМКУ від 28.02.2018 №5-рп)
 Загальнодоступність інформації про програму
 Однакові умови для усіх потенційних учасників
 Відсутність встановлення мінімального рівня ціни
 Ненав’язування супутніх товарів та послуг
 Знижки та бонуси зазначаються в інвойсі
 Ретроспективні знижки мають враховуватися в ціні
 Не розподіляти ринки за територією тощо

9. 3. Реклама лікарських засобів. Час змін.
Законопроекти щодо удосконалення порядку реклами лікарських засобів

10. Що нового?
 Проект Закону про внесення змін до деяких законодавчих актів
України (щодо удосконалення порядку реклами лікарських
засобів), розміщений на веб-сайті МОЗ України для громадського
обговорення 16.05.2018 р.: де він зараз?
 Проект Закону про внесення змін до деяких законодавчих актів
України щодо удосконалення реклами лікарських засобів,
медичних виробів, медичної техніки, методів профілактики,
діагностики, лікування і реабілітації (№ 8136 від 15.03.2018 р.):
опрацьовується Комітетами ВРУ.

11. Олексій Бежевець
партнер
E: bezhevets@l-a.com.ua
T: +380 44 425-40-50
W: www.l-a.com.ua
Лідія Санжаровська
старший юрист
E: sangarovskaya@l-a.com.ua
Дякуємо за увагу!
Завжди раді допомогти: