Документ описывает методику управления закупками и запасами под названием "точно в цель", разработанную ООО "Группа "Омега". Методика фокусируется на планировании совокупного товарного запаса и оптимизации логистических целей для повышения эффективности и прибыльности торговых компаний. Основные преимущества включают снижение оборотных средств, рост оборачиваемости и увеличение продаж за счет улучшения управления запасами и закупками.

1. Точно в цель
Аутсорсинг: решения для эффективного управления
закупками и товарными запасами Вашей компании

2. Типичная проблема
Склады ломятся....
...а ходового товара нет.
Докупить ходовой товар не на что,
деньги заморожены на складе...

3. Бывает и по-другому
Продажи, в принципе,
устраивают...
...но на складах - громадные
стоки!
Оборачиваемость низкая, запасы
растут, платить в срок всё сложнее

4. Как так получилось?
Раз за разом закупали не то!
Регулярная ошибка
в заказе всего
на 10% →
75% «стоков» на
складе через год

5. Источник проблемы
● поставки рассчитываются исходя из «планов» продаж,
которые не точны и даже теоретически точны быть не
могут;
● нет системного учёта особенностей логистической
цепи;
● типовые ошибки планирования.
Результат - «зарытые» в склад
миллионы рублей

6. Главная ошибка — это вера в «планы»
продаж
...а они ненадёжны

7. Почему? Типичная ситуация
● большая ассортиментная матрица. Продажи многих
позиций, если уж быть честными – дело случая;
● срок поставки 6 месяцев (попробуйте с точностью 10%
предсказать изменение продаж каждой из 1000
позиций через полгода);
● руководство требует роста продаж («Почему такие
низкие планы? Да без проблем, сейчас добавим...»).
В результате «план» продаж — это
на 2/3 гадание

8. Решение: управление закупками и
запасами по методике
«Точно в цель»

9. Методика «Точно в цель» - это:
● авторская разработка ООО «Группа «Омега»;
● результат обобщения и систематизации 5-ти летнего
опыта повышения эффективности и прибыльности
торговых компаний;
● для реальной жизни.

10. Разработано множество теоретических методик, в том
числе идеальных. Они подробно описаны в
литературе по логистике
Их внедрение – дело техники... после того, как мир
станет идеальным

11. Методика «Точно в цель» - простая
и эффективная
Типичные результаты:
● снижение вложенных в товар оборотных средств в 1,5
и более раза;
● рост оборачиваемости склада (для работающих с
Китаем компаний – оборачиваемость 6-10 раз в год);
● рост продаж на 10-30% (за счёт ранее
неудовлетворённого из-за отсутствия ходового товара
спроса).
Нет «стоков» и неликвидов. На складе не
более, чем 2-х кратный запас товара

12. Методика «Точно в цель»:
основные принципы
● планируем не складской запас, а совокупный товарный
запас всей логистической цепи;
● рассчитываем поставки без опоры на заведомо
неточные «планы» продаж;
● привязываем закупки и управление запасами к целям
компании по прибыли, развитию, управлению
капиталом и к ресурсным ограничениям.
Особенность методики: запасы даже
теоретически хуже стать не могут

13. 1. Планируем не складской запас,
а совокупный товарный запас всей
логистической цепи

14. Планирование совокупного товарного запаса
позволяет уменьшить оборотные средства
А. Обычно планируется только запас товаров на складе, без учёта
«товара в пути» и размещённых у производителя
заказов.
B. Мы распределим товарный запас по всей логистической цепи:
от производителя до склада
C. Результат: уменьшение оборотных средств в 1,5-3 раза

15. Чтобы ещё уменьшить оборотные средства,
управляем запасами группы
«как единым целым»
Центральный склад Филиалы
- поставки ходовых
товаров и товаров с
хорошо прогнозируемым
спросом
- поставки менее
ходовых товаров и
товаров с не
прогнозируемым спросом
осуществляются через
центральный склад

16. 2. Рассчитываем поставки без опоры
на заведомо неточные «планы»
продаж

17. Логистические цели – альтернатива
«планам» продаж
● логистическая цель – это товарный запас,
необходимый и достаточный для получения компанией
максимальной прибыли;
● рассчитывается на основании статистики продаж,
затрат и других достоверных данных;
● учитывает сезонность, возможные брак и пересортицу,
срок годности и время интереса покупателя (моду),
смену коллекций и т.д.

18. Для разных товаров — разные
логистические цели
Совокупный товарный запас, шт
А в любой момент быть готовым
покрыть пиковый спрос;
max
B покрыть обычный (в т.ч. с
учётом сезонности) спрос;
средн.
C иметь резерв товаров для
постоянных и VIP клиентов;
min D обеспечить поставку в срок не
более X дней с момента
обращения клиента.
А B C D
Логистические цели

19. Суть логистической цели – это
максимальная прибыль компании

20. Предложения
ООО «Группа «Омега»

21. Мы оказываем следующие услуги
1. Диагностика системы закупок и управления запасами
компании.
2. Разработка для компании модели закупок и
управления запасами по технологии «Точно в цель».
Написание программы для расчёта заказов, которая
реализует эту модель.
3. Формирование заказов поставщикам.
4. Аутсорсинг закупок и управления запасами.
5. Управление запасами филиалов.

22. 1. Диагностика системы закупок и
управления запасами компании
Результат:
1. Оценка эффективности системы закупок и
управления запасами в компании. Выявление
слабых мест. Оценка рисков и возможных потерь.
2. Оценка неудовлетворённого спроса (потенциала
роста продаж за счёт повышения эффективности
закупок и управления запасами).
3. Предложение возможных решений.
Стоимость - 30 тыс. рублей

23. 2. Разработка модели, написание
программы для расчёта заказов
Результат:
1. Диагностика системы закупок и управления запасами.
2. Разработка для компании модели закупок и управления
запасами по технологии «Точно в цель»: системное описание
логистической цепи, разработка логистических целей, привязка
к задачам по управлению капиталом, ограничениям, целям
развития и прочее.
3. Программа в Excell для расчёта заказов, которая реализует
созданную модель. Организация в компании процесса сбора и
подготовки необходимой для расчёта заказа информации.
4. Обучение одного специалиста Заказчика: совместная
подготовка 3-х заказов.
5. Три месяца сопровождения.
Стоимость - 150 тыс. рублей

24. Главное - надёжность!
● первые заказы рассчитываются параллельно: по
принятой у Вас в компании методике и по новой,
Вашими закупщиками и нами;
● выявляются и анализируются причины расхождений;
● решение, какой заказ разместить, принимаете Вы.

25. 3. Формирование заказов
поставщикам
Результат:
1. Разрабатывается модель, пишется программа для
расчёта заказов.
2. За компанией закрепляется персональный менеджер
по закупкам.
3. В соответствии с утверждённым регламентом мы
готовим регулярные и внеочередные заказы и
корректировки поставщикам.
4. Внесение в модель и расчётную программу изменений,
отражающих изменения в работе компании.
Стоимость - 2% от инвойса

26. 4. Аутсорсинг закупок и управления
запасами компании
Результат:
1. Формирование регулярных заказов поставщикам.
2. Работа с поставщиками, транспортными
компаниями, таможенными брокерами. Контроль
выполнения сроков и объёмов производства и
поставок. Контроль сроков оплаты и
взаиморасчётов.
3. Решение сопутствующих задач.
Стоимость - от 5% от инвойса

27. 5. Управление запасами филиалов
Результат:
1. Расчёт потребностей филиалов в товаре и
формирование консолидированного заказа
поставщикам.
2. Оптимизация товаропотоков.
3. Контроль взаиморасчётов.
Стоимость - 5% от инвойса

28. Какой будет эффект?
Посчитать легко!
● скачайте с нашего сайта калькулятор,
http://omega-grupp.ru/doc/Calc-logistika-Omega.xls
● или свяжитесь с нами, info@omega-grupp.ru,
+7 (495) 760-02-54

29. Контакты
ООО «Группа «Омега», Ваш союзник в борьбе за результат
+7 (495) 760-02-54
www.omega-grupp.ru