Download as PDF, PPTX
Uploaded byKrisjanis Papins
Как повысить ценность вашего продукта
Документ предоставляет стратегические рекомендации по созданию и продвижению бренда, подчеркивая важность восприятия и ясности в коммуникации с клиентами. Маркетинг рассматривается как процесс, который зависит от амбиций, восприятия и уникальности продукта, а также стратегии позиционирования на рынке. Освещаются методы, позволяющие бренду выделиться среди конкурентов и сформировать долгосрочные отношения с покупателями.
Как повысить ценность вашего продукта
- 1. !"#$ %&'"!()"*$! 4. октября2017. Рига Bellevue Park Hotel Как повысить ценность вашего продукта
- 2. немножко о себе KrišjānisPapiņš • консультант по выработке бренд стратегии • социолог • 15 лет опыта работы в рекламе krisjanis@elephant-branding.com www.elephant-branding.com +371 26 30 70 73 Facebook: https://www.facebook.com/krishjan LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/krishjohn/ Quora: https://www.quora.com/profile/Krisjanis-Papins
- 3.
- 4. Маркетинг — чтоэто такое? соблазнение, обольщение первый маркетолог — райский змей!
- 5. Маркетинг — чтоэто такое? 4P продукт место цена продвижение
- 6. От чего зависитваш маркетинг? от ваших амбиций! и возможностей тоже
- 7.
- 8. восприятие король человек не экспертон не знает который продукт лучше основная ошибка
- 9. generic vs. branded AB как эти продукта отличается друг от друга?
- 10. generic vs. branded воспринимаемаяценность +38%
- 11. generic vs. branded $$$$ воспринимаемая ценность дополнительная ценность
- 12.
- 13.
- 14. бренд — это что? перваяцель бренда - создать ясность если человек вас не понимает он не может вас выбрать
- 15. ищет… старается понять…испытывает стресс…
- 16. • Что этотакое? • Что оно делает? • В чем польза? • Как это отличается от конкурентов? • Как это ко мне относится? Что в этот момент у человека в голове? …ваш бренд должен давать ответы на эти вопросы!
- 17. бренд должен создатьясность и объяснить так, чтобы человек понял!
- 18. нужды проблемы боли желания Сознание человека какстена, но в нее есть окна и двери...
- 19. нужды проблемы боли желания эгоист Сознание человека какстена, но в нее есть окна и двери...
- 20. производитель и покупатель- эгоисты которые друг друга не понимают
- 21. покупатель хочет увидетьв продукте решение своих проблем у производителя “продуктовое мышление”… …и он не понимает чего там еще надо объяснять!
- 22. …покупатель а неваш бренд должен быть главным героем! …а бренд как средство помогает ему таким стать!
- 23. бренд — это что? бренддает возможность ориентироваться
- 24. система отличий как трудновашему клиенту отличить вас от ваших конкурентов?
- 25. язык из одногослова бессмысленный На планете Плюк было два слова - Ку и Кю Кю — допустимое в обществе ругательство. Ку — все остальные слова.
- 26. все новое человекпривязывает тому что он уже знает… …человек думает не “что это” а “как это отличается от того что я уже знаю” (все между связано! — Ку-Кю, Cola-Pepsi) (от того что вы уже знаете) классика! новое поколение! ?? the real thing какая ваша легенда? Просто мёд? как это отличается?
- 27.
- 28. это ни логотип, ниназвание или продукт
- 29. это ни логотип, ниназвание или продукт почему? +38%
- 30. восприятие бренд живет ввашем уме рациональное, логическое, последовательное эмоциональное, интуитивное, визуальное
- 31. бренд — этопредставление восстановление памятью образа ранее воспринятого предмета или явления, а также создание образа путем воображения… человек не эксперт!
- 32. пока люди думаличто земля плоская они даже не пытались ее объехать бренд влияет на наши отношения и действия
- 33. бренд — этомагнит
- 34. какой смысл человекпридает вашему продукту vs. какой смысл вам надо чтобы человек предал вашему продукту Сначала надо калибрировать сознание (рассказывать какие преимущества у продукта) а только потом давать пробовать на вкус! Человек чувствует тот вкус который ожидает!
- 35. 1961. бренд — это магнит Изобретенное словопобуждает воображение и возбуждает сознание позиционируя продукт как эксклюзивный и качественный!
- 36. бренд — это магнит Что самоетрудное в вашем деле? Позиционируетесь как эксперт в этой области!
- 37.
- 38.
- 39.
- 40.
- 42.
- 43. брендинг — этостратегия позиционирования четкое определение почему вы круче конкурентов
- 44. брендинг — этостратегия позиционирования стратегия! план действия для достижения цели
- 46.
- 47.
- 49. Раньше битва былаза замки — кто владел замком, у того была власть!
- 50. сегодня битва идетза умы!
- 51. Цель войны невоевать а победить! Цель рекламы - не рекламироваться… …а изменить отношения и действия!
- 52. «Победить не берусь,перехитрить попробую»
- 54.
- 56.
- 58. 1929. сигарета - факелсвободы
- 59. как позиционировать Эвиан? какой смысл надо придатьэтому продукту, чтобы человек хотел его покупать? H2O
- 60.
- 61. я лицо моютолько с Evian
- 62.
- 63. Сперва вы должныпонять свое стратегическое ситуацию! какие у вас конкуренты что хочет покупатель что у вас есть
- 64. вы должны быть уникальны какие увас конкуренты
- 65.
- 66. что у вас есть • искренность •правдивость • аутентичность
- 67. люди верят ввас и воспринимает бренд как обещание что у вас есть
- 68.
- 69. какие у вас конкуренты что хочет покупатель что у вас есть позиционирование какойсмысл надо придать продукту, чтобы человек хотел его покупать
- 70. каким является ключк удачному позиционированию? сфокусированность! систематичность!
- 73. Но! У васесть одна большая проблема! Мёд - это тоже бренд в сознании людей! Представление о том какая польза от мёда, когда его использовать ид. тоже влияет на решение о покупки.
- 74. Ничего не ясно,прежде чем кaк кто-нибудь объяснит это!
- 75. Кстати! Кто ваш самыйбольшой конкурент?
- 76.
- 77. так что делать Mёд?А зачем мне? Как наш мёд лучше и как он уникален! Почему мёд вообще нужен? 1. 2.
- 78.