Презентация сессии НАЧИНАЙ в Сочи. В этот раз startup day стал логическим продолжением курса "Рабочие Выходные".
P.S. В презентации использованы слайды Дмитрия Репина. Мероприятие проведено при поддержке ОАО "РВК"
12 декабря прошел бесплатный вебинар: "Зачем бизнесу детально определять свои ЦА в Интернете?"
Спикер: Олег Цегельник, предприниматель и интернет-маркетолог
Плохая новость — 90% стартапов проваливаются. Хорошая — 10% не только выживают, но и приносят своим создателям богатство и славу. Вы узнаете о главных причинах провала и о том, как их избежать.
С этой презентацией я выступала на конференции White Sales School "Женщина в продажах". В ней собран мой опыт в продажах, а также знания классификации поведенческих типов по DISC
Что такое репутация в интернете? Как её отследить/определить? Что делать с плохой репутацией? Как можно исправить ситуацию?
Выступление Ирины Горбуовой (директор ООО "Лаборатория развития бизнеса") для Форума персонального и бизнес развития, Киев, 10.09.2016 г.
Презентация сессии НАЧИНАЙ в Сочи. В этот раз startup day стал логическим продолжением курса "Рабочие Выходные".
P.S. В презентации использованы слайды Дмитрия Репина. Мероприятие проведено при поддержке ОАО "РВК"
12 декабря прошел бесплатный вебинар: "Зачем бизнесу детально определять свои ЦА в Интернете?"
Спикер: Олег Цегельник, предприниматель и интернет-маркетолог
Плохая новость — 90% стартапов проваливаются. Хорошая — 10% не только выживают, но и приносят своим создателям богатство и славу. Вы узнаете о главных причинах провала и о том, как их избежать.
С этой презентацией я выступала на конференции White Sales School "Женщина в продажах". В ней собран мой опыт в продажах, а также знания классификации поведенческих типов по DISC
Что такое репутация в интернете? Как её отследить/определить? Что делать с плохой репутацией? Как можно исправить ситуацию?
Выступление Ирины Горбуовой (директор ООО "Лаборатория развития бизнеса") для Форума персонального и бизнес развития, Киев, 10.09.2016 г.
4. О ЧЕМ МЫ СЕГОДНЯ ?
• Бренд и прибыль – это не цель, а результат;
• О последовательности и цельности, целостности;
• О компании как о субъекте, порождающем истории;
• Об адекватном маркетинге
• Об искушениях и персональной истории молодого маркетолога
7. БРЕНДИНГ – ЭТО ЦЕННОСТИ
ЦЕННОСТИ ПЕРЕДАЮТСЯ ЧЕРЕЗ ИСТОРИИ.
ЕЩЕ ЛУЧШЕ – САМОРАЗВИВАЮЩИЕСЯ ИСТОРИИ.
И ДЛЯ ТАКИХ ИСТОРИЙ НУЖНА ОСНОВА.
8. КАК СОЗДАВАТЬ САМОРАЗВИВАЮЩИЕСЯ ИСТОРИИ?
1. Нужен герой/образ.
2. Характер/ценности.
3. Цель/миссия. Цель должна быть ЗА границей системы.
4. Конфликты, «разрывы» - чтобы история «цепляла»
5. Планируя внешние события, планируйте внутренние изменения.
6. Не забудьте про «побуждающее событие».
7. Особо тщательно спланируйте кульминацию
ИСТОРИЯ РОЖДАЕТСЯ ИЗ ВОПРОСА «А ЧТО, ЕСЛИ…»
9. КОГДА ЕСТЬ ГЕРОЙ, ХАРАКТЕР И ЦЕЛЬ – МОЖНО
СОЗДАВАТЬ «КОРПОРАТИВНЫЕ ИСТОРИИ»…
10. УПРОЩЕННАЯ КОРПОРАТИВНАЯ ИСТОРИЯ:
1. герой (компания)
2. сталкивается с испытаниями
3. выходит обновленным
И ваша аудитория проходит тот же путь вместе с
вами – участвует, сопереживает, сочувствует.
33. КАК НАЧИНАЕТСЯ ПРОАКТИВНАЯ ИСТОРИЯ?
ВЫ РЕШАЕТЕ ЧТО-ТО ИЗМЕНИТЬ:
Что-то вас не устраивает, и вы хотите что-то
изменить…
Вы создали «картину желаемого будущего» и
хотите ее реализовать…
Вы хотите изменить себя…
Вы хотите изменить рынок…
Вы хотите изменить клиентов…
34. КАК НАЧИНАЕТСЯ РЕАКТИВНАЯ ИСТОРИЯ?
ВАМ ПРИХОДИТСЯ МЕНЯТЬСЯ:
Кто-то или что-то вам угрожает;
Вам приходится измениться под воздействием
обстоятельств;
Босс/клиенты изменили свои предпочтения;
Изменились правила игры;
В вас кто-то влюбился)
45. ИСКУШЕНИЯ МОЛОДОГО МАРКЕТОЛОГА
МОИ или НАШИ ИНТЕРЕСЫ:
я и мы (компания)
компания и клиенты
компания и партнеры
СЛЕДСТВИЕ ВЫБОРА КРАЙНОСТЕЙ: ВИНА ОБИДА
РЕШЕНИЕ: ПАРТНЕРСТВО, ДИАЛОГ
48. ИСКУШЕНИЯ МОЛОДОГО МАРКЕТОЛОГА
КОНФЛИКТ: МОЯ КАРТИНА МИРА/РЕАЛЬНОСТЬ:
я и шеф (отдел продаж, компания, новый сотрудник)
компания и партнеры/подрядчики
компания и клиенты
СЛЕДСТВИЕ ВЫБОРА КРАЙНОСТЕЙ: ПРЕДВЗЯТОСТЬ/НИКАКУЩЕСТЬ
РЕШЕНИЕ: ИССЛЕДОВАНИЕ
50. ИСКУШЕНИЯ МОЛОДОГО МАРКЕТОЛОГА
ДИЛЕММА: ПРИВЫЧНЫЕ СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ/ЖЕЛАНИЕ НОВОГО,
ИННОВАЦИЙ:
Старое работает, но хочется новенького
Мне скучно в этой профессии/компании/на этом рынке
Хочется новых партнеров, новых рынков, новых продуктов
СЛЕДСТВИЕ ВЫБОРА КРАЙНОСТЕЙ: ЗАВИСТЬ/НЕАДЕКВАТНОСТЬ,
ТЩЕСЛАВИЕ
РЕШЕНИЕ: СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ, КОТОРЫЕ УЧИТЫВАЮТ ПОЗИТИВ
СТАРОГО, НО ВКЛЮЧАЮТ В СЕБЯ НОВОЕ
57. СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Джозеф Кемпбелл «Тысячеликий герой»/»Герой с тысячей лиц»
Ненси Дуарте «RESONATE» изд-во «Манн, Иванов, Фербер»
Алексей Каптерев «МАСТЕРСТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ» изд-во «Манн,
Иванов, Фербер», любые другие публикации
Олег Линецкий, публикации
Роберт Макки «История на миллион долларов»
58. СЛОВАРИК И СВЯЗЬ ПОНЯТИЙ
Идеология – система взглядов, сознательно формулируемая составляющая
мировоззрения человека или сообщества.
Брендинг – последовательный маркетинг на основе бренд-платформы.
Бренд-платформа – смысловая платформа организации. Ее «конституция». Ее
«идеология». Обычно содержит видение, миссию, ценности, политики.
Миссия – точка пересечения интересов компании и ее клиентов. Как правило,
отвечает на вопрос «Зачем мы клиентам?»
Ценности – реальные «важности» ТОП-менеджмента, которые практически, в
процессе жизни компании, формируют корпоративную культуру.
Позиционирование – процесс пристрелки вашего маркетингового ружья.
Результат - Выгодное (для выбранной социальной группы) Реальное Отличие.
Социальная группа – некоторое количество людей, имеющее один или
несколько общих социальных признаков.