Документ обсуждает альтернативные подходы к бизнес-моделям и важность выбора целевой аудитории. Подчеркиваются аспекты сарафанного радио и личного бренда, а также необходимость в понимании критериев успешной продажи. Автор призывает пересмотреть традиционные представления о продажах и сосредоточиться на удовлетворении потребностей клиентов.

1. КРИЗИС? КРИЗИС… КРИЗИС!!!
А у вас такие же мысли?
Павел Коротин Агентство Партизанского Маркетинга
RussianPartizan.Ru

2. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Своим собственным (оригинальная модель)
Средним по рынку?
RussianPartizan.Ru
Каким бизнесом вы занимаетесь?

3. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Мне важен каждый клиент = = Я продаю всем =>> …
Я точно знаю, кому продавать не буду
RussianPartizan.Ru
Кто не ваш клиент?

4. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Он усиливает мой образ
Он дает клиентов, но размывает образ?
RussianPartizan.Ru
Кто не ваш партнер?

5. САРАФАННОЕ РАДИО
У вас есть корпоративная легенда?
У вас есть личная легенда?
RussianPartizan.Ru
Будут ли о вас говорить?

6. САРАФАННОЕ РАДИО
Решает рынок?
Решаете вы?
RussianPartizan.Ru
Что будут о вас говорить?

7. ТАРАКАНЬЯ ТРОПА
Вам нужен «охват», «количество показов»?
Или вам нужны посетители в офисе?
RussianPartizan.Ru
Вам нужны «метрики» или результаты?

8. РЫЧАГИ БИЗНЕСА
Вы используете чужую активность?
Вы умеете замечать чужую активность?
Вы готовы делиться своей активностью?
RussianPartizan.Ru
С потом? С трудом? С умом?

9. ЗАБУДЬТЕ, ЧТО ГОВОРЯТ ГУРУ О ПРОДАЖАХ!!!
Источник знаний?
Или возможность снять с себя ответственность?
RussianPartizan.Ru
Задача гуру – продать свою услугу, не так ли?

10. ЧТО ТАКОЕ «ПРОДАЖА»?
Обмен товара на деньги?
Удовлетворение потребностей?
Заключение договора?
RussianPartizan.Ru
Результат зависит от понимания

11. ЧТО ТАКОЕ «ПРОДАЖА»?
Такое общение с клиентом, что у него возникает непреодолимое желание!!!
RussianPartizan.Ru
Результат зависит от понимания

12. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖИ
Нравится
Согласен
… начинаем с «нравится». Согласие потом организуем…
RussianPartizan.Ru
Всего два критерия:

13. ДА-ТРАНС В ПРОДАЖАХ
Улыбается
Кивает
Отвечает на вопросы, предполагающие позитивный ответ
RussianPartizan.Ru
Всего три критерия:

14. ПРОФЕССИОНАЛ – ТОТ, КТО ДЕЛАЕТ: - ВСЁ, ЧТО НУЖНО - НИЧЕГО ЛИШНЕГО - ВОВРЕМЯ
RussianPartizan.Ru

15. ЧТО ВАЖНО СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС?
1.Передать мне визитную карточку или листок с контактными данными
2.Сделать пометку, что актуально:
RussianPartizan.Ru
Чтобы получить презентацию результаты:
•Бизнес-модель
•Система продвижения
•Отладка продаж