محاضرة ( 3 ) الخطة التسويقية
الفرق بين التسويق والبيع
المنافسين
المسهلك والزبون
ما هي الحصة السوقية وحجم الطلب الكلي ؟
ما هي الية توقع المبيعات ؟
المزيج التسويقي
Many companies make a great effort to communicate with their customers and know their suggestions and aspirations in order to keep them loyal to their products.
Via the technological revolution, it has become important for companies to be within the scope of customer interest and development and to turn towards them wherever they are.
Smart loyalty applications are among the most important of these tools, and the following is the first chapter for a quick case study in Arabic at the Egyptian market.
محاضرة ( 3 ) الخطة التسويقية
الفرق بين التسويق والبيع
المنافسين
المسهلك والزبون
ما هي الحصة السوقية وحجم الطلب الكلي ؟
ما هي الية توقع المبيعات ؟
المزيج التسويقي
Many companies make a great effort to communicate with their customers and know their suggestions and aspirations in order to keep them loyal to their products.
Via the technological revolution, it has become important for companies to be within the scope of customer interest and development and to turn towards them wherever they are.
Smart loyalty applications are among the most important of these tools, and the following is the first chapter for a quick case study in Arabic at the Egyptian market.
(إتخاذ قرار التسعير وإعادة التسعير)
تعتمد كثير من الإدارات العربية مبادئ واساليب مختلفة في عمليات التسعير لمنتجاتها وخدماتها, منها ما هو مبني على أسس علمية دقيقة ومنها ما هو وقتي بهدف المنافسة الفورية ومنها ما هو بين هذا وذاك اعتمادا على ابحاث مكتبية بسيطة بالاضافة لخبرة سوقية محدودة.
في هذا المقال سوف اغطي اهم اساليب واستراتيجيات التسعير المعمول بها عالميا وعمليا وذلك بما يلائم الاسواق العربية وذلك لندرة المنشور بهذا الصدد عربيا ومحليا.
(إتخاذ قرار التسعير وإعادة التسعير)
تعتمد كثير من الإدارات العربية مبادئ واساليب مختلفة في عمليات التسعير لمنتجاتها وخدماتها, منها ما هو مبني على أسس علمية دقيقة ومنها ما هو وقتي بهدف المنافسة الفورية ومنها ما هو بين هذا وذاك اعتمادا على ابحاث مكتبية بسيطة بالاضافة لخبرة سوقية محدودة.
في هذا المقال سوف اغطي اهم اساليب واستراتيجيات التسعير المعمول بها عالميا وعمليا وذلك بما يلائم الاسواق العربية وذلك لندرة المنشور بهذا الصدد عربيا ومحليا.
يقصد بقناة التوزيع مجموعة المؤسسات أو الأفراد الذين تقع على مسؤولياتهم
القيام بمجموعة من الوظائف الضرورية والمرتبطة بعملية تدفق المنتجات من
المنتجين إلى العملاء في السوق أو الأسواق المستهدفة.
كما تعرف كذلك: "عبارة عن مجموعة من المؤسسات التي ترتبط فيما بينها
إرتباطا مصلحيا لاستغلال الفرص التجارية المشتركة في السوق.
وبالتالي تسعى هذه المؤسسة إلى سد الفجوات التي تكون بين المنتج والمستهلك.
تكملة للمحاضر السابقة ترتكز محاضرتنا على استكشاف العناصر التالية:
أولاً: علاقة الاتصال بعناصر المزيج التسويقي
تانياً: استراتيجية الاتصال التسويقي
ثالثاً: انواع استراتيجية الاتصال التسويقي
رابعاً: انواع وعوائق الاتصال التسويقي
تعلم البرمجة للأطفال- مفتاح المستقبل الرقمي.pdfelmadrasah8
مع تزايد الاعتماد على التكنولوجيا في حياتنا اليومية، أصبحت البرمجة مهارة حيوية للأطفال. تعلم البرمجة للأطفال ليس مجرد تعلم كتابة الشيفرات، بل هو وسيلة لتعزيز التفكير النقدي، وحل المشكلات، والإبداع. من خلال تعلم البرمجة، يكتسب الأطفال أدوات تمكنهم من فهم العالم الرقمي المحيط بهم والتحكم فيه.
فوائد تعلم البرمجة للأطفال
تعزيز التفكير النقدي وحل المشكلات:
تعلم البرمجة يعلم الأطفال كيفية تقسيم المشاكل الكبيرة إلى أجزاء صغيرة يمكن التحكم فيها. يتعلمون كيفية التفكير بطرق منطقية ومنظمة، مما يساعدهم على إيجاد حلول فعالة للمشكلات.
تشجيع الإبداع:
من خلال البرمجة، يمكن للأطفال خلق أشياء جديدة مثل الألعاب، التطبيقات، والمواقع الإلكترونية. هذا يعزز إبداعهم ويشجعهم على التفكير خارج الصندوق لتطوير أفكار مبتكرة.
مهارات العمل الجماعي:
غالبًا ما تتطلب مشاريع البرمجة العمل الجماعي، مما يعلم الأطفال كيفية التعاون مع الآخرين، وتبادل الأفكار، والعمل بروح الفريق لتحقيق أهداف مشتركة.
إعدادهم للمستقبل:
في عالم يتجه نحو الرقمية بشكل متزايد، ستكون مهارات البرمجة من بين المهارات الأكثر طلبًا في المستقبل. تعلم البرمجة من سن مبكرة يمنح الأطفال ميزة تنافسية في سوق العمل المستقبلي.
طرق تعلم البرمجة للأطفال
البرامج والتطبيقات التعليمية:
هناك العديد من التطبيقات والبرامج المصممة خصيصًا لتعليم الأطفال البرمجة بطريقة ممتعة وتفاعلية. مثل "سكراتش" (Scratch) و"كوداكاديمي" (Codecademy) التي تستخدم واجهات بصرية بسيطة تسهل فهم المفاهيم الأساسية.
الدورات التعليمية عبر الإنترنت:
تقدم العديد من المنصات مثل "كود.أورغ" (Code.org) و"تيتوريالز بوينت" (TutorialsPoint) دورات مجانية ومدفوعة تعلم الأطفال البرمجة بأسلوب سهل ومشوق.
الروبوتات التعليمية:
استخدام الروبوتات مثل "ليغو ميندستورمز" (LEGO Mindstorms) و"سفيرو" (Sphero) يقدم للأطفال تجربة عملية وممتعة لتعلم البرمجة عن طريق برمجة الروبوتات لأداء مهام معينة.
الكتب والمجلات التعليمية:
هناك العديد من الكتب والمجلات المصممة لتعليم الأطفال البرمجة. تقدم هذه المصادر شرحًا مبسطًا ورسومًا توضيحية تجعل المفاهيم البرمجية سهلة الفهم للأطفال.
نصائح لأولياء الأمور
تشجيع الفضول:
دعوا أطفالكم يستكشفون البرمجة بأنفسهم. شجعوهم على طرح الأسئلة وتجربة حلول مختلفة.
توفير الموارد المناسبة:
ابحثوا عن الموارد التي تناسب أعمار أطفالكم ومستوياتهم. تأكدوا من أنها تفاعلية وممتعة لتحافظ على اهتمامهم.
المشاركة في التعلم:
كونوا جزءًا من تجربة تعلم أطفالكم. جربوا برمجة بعض المشاريع البسيطة معهم، وناقشوا ما يتعلمونه.
تعلم البرمجة للأطفال يفتح لهم آفاقًا جديدة ويزودهم بمهارات قيمة تساعدهم في حياتهم المستقبلية. إنه استثمار في قدراتهم ويمهد الطريق لهم ليكونوا جزءًا من الثورة الرقمية المستمرة. من خلال تقديم الدعم والموارد المناسبة، يمكن لأولياء الأمور والمعلمين تحفيز الأطفال على اكتشاف عالم البرمجة والإبداع فيه.
مقدمة عن لغة بايثون.pdf-اهم لغات البرمجةelmadrasah
تعتبر لغة البرمجة بايثون من أشهر لغات البرمجة في العالم بفضل تصميمها البسيط وسهولة تعلمها، مما يجعلها خيارًا ممتازًا للمبتدئين والمحترفين على حد سواء. تأسست بايثون في أواخر الثمانينات من القرن الماضي على يد المبرمج الهولندي جيدو فان روسوم، ومنذ ذلك الحين تطورت لتصبح واحدة من أكثر اللغات استخدامًا في مجالات متعددة، بدءًا من تطوير الويب وحتى تحليل البيانات والذكاء الاصطناعي.
2. عناصر العرض مقدمة . مفهوم التسعير. أهمية التسعير . العوامل المؤثرة في قرارات التسعير. سياسات التسعير . طرق التسعير. الجهة المسؤولة عن وضع سياسات التسعير. علاقة التسعير بالتسويق ونجاحه.
4. تعريف التسعير : لتعريف السعر فإنه يجب الإنطلاف والتحديد من جوهر عمله ومضمونه القائم على تقييم العملية التسويقية ، لذلك يعرف التسويق على أنه " تعبير عن قيمة الأشياء التي يتم تبادلها في السوق " ، وعرفت بذات المعنى على أنه " القيمة التبادلية عن المنتجات في التبادل التسويقي " . وفي هذين التعريفين إشارة واضحة أن السعر ما هو إلا صيغة لعلاقة تبادلية ما بين الأفراد الذين يدفعون النقود، والوحدات التسويقية على اختلاف أشكالها والتي تقوم بعملية تقديم المنتجات لهم .
5. السعر والربحية والتكلفة : فمن وجهة نظر المنشأة للسعر دورا حيويا في تأثيره على كل من الإيراد والأرباح حيث أن: الإيراد = السعر ×كميات المبيعات . غير أن كميات المبيعات تتوقف على السعر ذاته ، وبالتالي فإن السعر لا يحدد فقط الإيراد وإنما يحدد أيضا كمية المبيعات وبالتالي الأرباح . الربح = الإيرادات – التكاليف وأيضا نجد أن التكاليف تتوقف كثيرا على السعر.
6. أهمية ووظيفة التسعير: تعد سياسات التسعير من أهم السياسات التسويقية حيث أن لها نتائج اقتصادية واجتماعية . تعد الأسعار في المنشأة أكثر تأثرا بالأنظمة والقوانين التي تصدرها الدولة من أي مكون آخر من مكونات الربح التسويقي (المنتج ، السعر ، الترويج ، التوزيع ) ، فهناك قوانين تخص التعبئة والتغليف والتمييز ، لكن الأنظمة والقوانين المهمة الأساسية نجدها أكثر تطبيقا في مجال التسعير . يلعب السعر دورا كبيرا في إعطاء صورة عن جودة السلعة إذ يعتقد البعض أن رخص السعر إنما يكون على حسب الجودة .
7. السعر يعد الخاصية الوحيدة للسلعة التي يسهل على أساسها مقارنة هذه السلعة مع السلع الأخرى . إن أسعار بيع المنتجات تؤثر على الأسعار المدفوعة لعوامل الإنتاج المختلفة : العمل ، الأرض ، رأس المال ، الإدارة . وعليه أصبح السعر أداة منظمة لكامل النظام الاقتصادي .
8.
9.
10.
11. سياسات التسعير 1-نسبه الإضافة المعتادة: إضافة نسبه معينه الى كلفه الشراء 2- الطريقه التقديريه : يتم فيها تسعير السلع وفقا لما يمكن للعملاء أن يتحملوه , ويسترشد البائع في ذلك بما أكتسبه من خبره من معرفه لميول عملائه ,.وتصلح هذه السياسة في تسعير السلع متغيره الطراز ؛ مثل المجوهرات المقلده والأزياء .
12. 3-أسعار المنافسين يراقب صغار البائعين منتجين وموزعين قاده السوق الذين يبيعون سلعاً منافسه وتكون أسعارهم مساوية لأسعار القادة أو أعلى أو أقل . 4- الاسعار الكسرية من أمثله هذه الاسعار : 40,60 ريال , وهناك أسباب تشجع على تسعير السلع بأسعار كسريه ولعل أهمها ؛مايتصوره المشتري فرقا كبيراً في المقدار .
13. 5- الاسعار المعتادة الاسعار التي تظل مده من الزمن بنفس السعر. مثل المشروبات الغازيه . 6- أسعار الاستدراج تجمع هذه السياسة بين نسب الإضافة المنخفضة ونسب الاضافة المرتفعه في المتجر الواحد .
14. 7- البيع بسعر محدد يتبع البائع سياسه البيع بسعر محدد عندما يحصل في بيع سلعته على سعر واحد من جميع العملاء تحت نفس الظروف (المكان والزمان ).
15. 8- السعر الأساسي والخصم التجاري يتبع البائع هذه السياسة عندما تعتمد مجهوداتة على كتالوجات فإنه يوضح على كل صنف سعره الاساسي والخصم المسموح بة . فإذا كان سعر السلعه =30 ريال وكان الخصم التجاري المسموح بة=10% فإن ثمنه يساوي 27ريال .
16. 9- خصم الكميه والخصم النقدي 10- الخصم الموسمي seasonal discounts يهدف الى حث المستهلك على الشراء في غير موسم السلعه مثال ذلك : موزعو مكيفات الهواء يمنحون هذا الخصم في فصل الشتاء وكذلك شركات الطيران تعطي تخفيضات خلال أيام الاسبوع .
26. 3- سعر التسليم على حافة الرصيف وفقا للسعر يلتزم البائع بتسليم الشحنه على حافة الرصيف في ميناء المشتري . 4- سعر التسليم في ميناء المشتري قيمه البضاعة +تكلفه نقلها+ تكلفه التأمين عليها الى حين وصولها الى ميناء المشتري . 5- سعر التسليم من المخزن الى المخزن
27.
28.
29. الخاتمه تم وبحمد من الله إعداد هذا العرض والذي ألقى الضوء على تعريف التسعير والذي هو تعبير عن قيمه الاشياء وتناول أهدافه والعوامل المؤثره في قرارات التسعير وكذلك بشي التفصيل عن سياسات التسعير وطرق التسعير وهما للكلفة ,والطلب والجهة المسؤولة عن وضع سياسة التسعير وعلاقته بالتسويق ,راجين أن يلقى هذا العرض على المطلعين الكرام بعض الرضا وحسن القبول,وفالعصمه لله وحده .