Презентация Центра для заказчиков услуг и клиентов В2В, В2С, С2С

1. Logistics Management Center
Центр логистического управления
Основан в 16.09.2011
Цели проект
Направления деятельности
Партнеры
Ресурсы & потребности
Возможности сотрудничества

3. Обучение & Переподготовка

4. TOP - 100: продажи - маркетинг -
логистика
Цикл встреч в формате мастер-класса
“min теории - max бизнес".
На основании запросов поисковых сетей,
выделены ТОП 100 трендовых вопросов по
ведению бизнеса в сфере продажи-
маркетинг - логистика. Каждая встреча в
цикле TOP - 100 посвящена одному из них.
Структура встречи: 70% - обзор вопроса с
практическими рекомендациями, 20% -
ответы, 10% - получение полезных ссылок,
контактов и т.д.

5. Состоявшиеся встречи:
№ 1. Главные тренды в сфере «логистика - продажи – маркетинг» в 2015 году в Украине и мире.
* Ретроспективный анализ и тренды продвижения товаров на рынках В2В и В2С: топ-10 важнейших
направлений для развития бизнеса, новые требования рынка к квалификации сотрудников
* Анализ профессий, обслуживающих сферу продвижения товаров. Ожидания работодателей к
менеджерам. Обзор заработных плат специалистов по направлениям бизнеса в Украине и мире
* Перечень учебных программ по направлениям в Украине и мире: открытые и закрытые
мероприятия, «школы», курсы, тренинги. Стоимость и продолжительность обучения. Литература и
кейсы для самостоятельного обучения, перечень проверенных ссылок по направлениям.
№ 2. Розничный рынок Украины: что нужно знать перед началом работы с ними.
* Анализ розничных сетей по отраслям и оценки их привлекательности по критериям.
* Стандарты торговли розничных сетей
* Потребительские предпочтения совершения покупок по определенным форматам магазинов:
магазины у дома, дискаунтеры, супермаркеты, гипермаркеты и т.д.
№ 3. Three, two, one, go! или как положить товар на полки розничных сетей.
* Специфика сотрудничества с розничными сетями и магазинами: составление коммерческого
предложения, ознакомление с договором маркетинга.
* Понятие "входной платы" в розничные сети, стоимости полочек, акционных предложений. Узнаем
от чего оно зависит.
* Особенности работы под собственными торговыми марками (private label).

6. Тематика первых 20-ти встреч:
№ 1. Главные тренды в сферах логистика - продажи - маркетинг в 2015 году в Украине и мире
№ 2. Каналы продвижения и сбыта продукции. Преимущества и недостатки
№ 3. Розничные сети в Украине. Как они работают, к кому обращаться, и в какой форме
№ 4. Планограма, глубина и ширина ассортимента. Обзор программных продуктов
№ 5. Стандарты торговли от Р. Х. и до сих пор. Количество магазинов различных типов на количество населения,
также количество кассовых зон, их расчет
№ 6. Маркетинг торговой точки VS Маркетинг он-лайн. Эффективность мероприятий
№ 7. Internet торговля. Технологии в ритейл
№ 8. Автоматизированные системы управления взаимоотношениями с клиентами
№ 9. Склады: вопрос корректности исследований по оценке спроса-предложения
площадей. Обзор основных игроков рынка. Анализ Государственного классификатора зданий и сооружений.
№ 10. Определение местоположения трансформационных центров:
магазинов, супермаркетов, складов и тому подобное.
№ 11. Категорийный менеджмент: не панацея, плюсы / минусы.
Примеры успешных и провальных приложений.
№ 12. Вендинг - тонкости бизнеса, + и -.
№ 13. Франчайзинг – алгоритм работы, документы.
№ 14. Формирование цены на товар. Подходы. Демпинг.
№ 15. Оборачиваемость. Индекс доходности.
№ 16. АВС - XYZ анализ.
№ 17. Автоматизированные системы управления парком транспортных
средств. Открытые транспортные биржи.
№ 18. Оборотная тара. Что надо знать, чтобы с ней работать.
№ 19. Omni channel – новый тренд - мультиканальное продажи
№ 20. Прогнозирование продаж при количественной и качественной дистрибуции

7. Консультации & Продвижение
•программа Event club – программа позволяет задействовать активную молодежь, которая
стремиться развиваться в направлении "логистика - продажи - маркетинг" и коммерческие
компании данных направлений деятельности.
В рамках сотрудничества: участие наших представителей (а так же студентов ВУЗов) в
промоушн-мероприятиях компаний, техническая и аналитическая помощь в подготовке
проведения фестивалей, круглых столов, пр. Отдельная услуга – полный цикл сопровождения
PR-кампаний для коммерческих предприятий сферы "логистика - продажи", написание
релизов, статей, интервью, размещение в прессе, SMM (подробнее см. вкладу EventClub);
* Работа со СМИ - размещение инфографики и других материалов Центра с целью
привлечения внимания к вопросам рынка

8. Консультации & Продвижение
* индивидуальная консалтинговая работа в
вопросах первого высшего и дополнительного
профессионального образования (переподготовки)
в направлениях логистика - продажи - маркетинг в
Украине и за рубежом. Целевая аудитория - B2B и
B2C;
* возможность содействия в трудоустройстве и
подборе персонала. Помощь в актуализации и
грамотном изложении резюме, предоставление
рекомендаций - соискателей; проверка
подлинности рекомендаций, проведение
собеседований (кейсовый подход по желаю
заказчика) и уточнение навыков и компетенций - для
работодателей;
* рецензирование научных статей, проверка на
плагиат, работа с автором в части содействия в
поиске актуальной информации / тематического
спикера, помощь в поиске соавторов и коллег,
занимающихся подобной темой (-ми) в Украине и за
рубежом;

9. Исследования
* исследовательский центр
HUBstudy - аналитическая группа,
которая проводит рыночные и
другие тематические
исследования, готовит публикации
и презентации по запросам
коммерческих компаний и других
организаций в вопросах
"логистики - продаж - маркетинга".
Разработка анкет, проведение
интервью, анализ статистических
данных.
Располагаем авторскими
методиками проведения
исследований (подробнее см.
вкладку HUBstudy)

10. Мероприятия
•проект Business & Science - открытые
лекции с представителями бизнеса.
Некоммерческий продукт,
популяризирующий направление
"управление цепями поставок";
•научные квартирники - мероприятие,
объединяющее преподавателей ВУЗов, в
формате круглого стола для обсуждения
текущих вопросов в логистике, выработки
единого понятийного аппарата и обмена
опытом;
*4 R - игра в формате интеллектуального
казино (аналог Что?Где?Когда?). Four
Rights - проводится среди ТОП-
менеджмента компаний. Участие
возможно индивидуальное и командное.

11. С наилучшими~
Александра Горбенко
founder Logistics Management Center,
Business Trainer, Lecturer National transport university
https://www.facebook.com/LogisticsManagementCenter/
https://logisticsmanagement.wordpress.com/
https://www.slideshare.net/AlexandraGorbenko/edit_my_uploads
https://www.linkedin.com/in/alexandra-horbenko-33996a1a/
https://www.facebook.com/alexandra.gorbenko
agorbenko1501 /@/ gmail.com
050 616 70 50