در این ارائه، ۲۴ گام که برای آماده سازی یک ایده کسب و کاری برای اجرا، توسط بیل اولت، استاد دانشگاه ام‌آی‌تی معرفی شده است، مطرح می‌شود.

1. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،

2. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
Disciplined
entrepreneurship
‫ر‬‫می‬‫ا‬‫ی‬‫ت‬‫ا‬‫رب‬

3. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
Customer
development
model
Lean Startup
Disciplined
Entrepreneurship

4. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫جدید‬ ‫خبر‬:‫شود‬ ‫داده‬ ‫آموزش‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫کارآفرینی‬!!!
•‫بزرگ‬ ‫کارآفرینان‬ ‫تمامی‬ ‫مشترک‬ ‫نقطه‬:‫مهم‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫خلق‬
•‫نیست‬ ‫محصول‬ ‫جز‬ ‫به‬ ‫چیزی‬ ،‫است‬ ‫تاثیرگذار‬ ‫موفقیت‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫عواملی‬ ‫تمام‬
•‫شود‬ ‫داده‬ ‫آموزش‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫خلق‬ ‫پروسه‬.
•‫می‬ ‫سیستماتیک‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫چگونه‬ ‫که‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫آموزش‬ ‫کتاب‬ ‫این‬‫توانید‬
‫دهید‬ ‫افزایش‬ ‫مهم‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫خلق‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫هایتان‬‫مهارت‬.

5. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،

6. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،

7. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،

8. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،

14. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫سفر‬ ‫شروع‬
•‫هدف‬ ‫اولین‬:‫به‬ ‫دستیابی‬
‫مشتریان‬ ‫بالقوه‬ ‫نیازهای‬‫و‬
‫هدف‬ ‫مشتریان‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬‫و‬
‫مشخص‬ ‫بازارهای‬
•‫کارآفر‬ ‫در‬ ‫تمرکز‬ ‫اهمیت‬‫ینی‬

15. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬1:‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬
•‫گسترده‬ ‫طیف‬ ‫درباره‬
‫بالقوه‬ ‫بازارهای‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬
‫فک‬ ‫طوفان‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫ری‬
‫داد‬ ‫خواهید‬ ‫انجام‬
•‫تا‬ ‫شش‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫فهرست‬
‫محدود‬ ‫برتر‬ ‫بازار‬ ‫دوازده‬
‫کرد‬ ‫خواهد‬
•‫دوازده‬ ‫تا‬ ‫شش‬ ‫این‬ ‫درباره‬
‫اولی‬ ‫تحقیقات‬ ،‫برتر‬ ‫بازار‬‫بازار‬ ‫ه‬
‫داد‬ ‫خواهید‬ ‫انجام‬ ‫را‬

16. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬2:‫بازار‬ ‫انتخاب‬
‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬
•‫برت‬ ‫فرصت‬ ‫دوازده‬ ‫تا‬ ‫شش‬‫ر‬
‫یکی‬ ‫و‬ ‫تحلیل‬ ‫را‬ ‫بازارتان‬‫را‬
‫انتخاب‬ ‫کردن‬ ‫دنبال‬ ‫برای‬
‫کرد‬ ‫خواهید‬
•‫خو‬ ‫انتخابی‬ ‫بازار‬ ‫فرصت‬‫را‬ ‫د‬
‫ب‬ ‫نخستین‬ ‫تعیین‬ ‫برای‬‫که‬ ‫ازاری‬
،‫کنید‬ ‫می‬ ‫فروش‬ ‫آن‬ ‫در‬‫تق‬‫سیم‬
‫ک‬ ‫خواهید‬ ‫بیشتری‬ ‫بندی‬‫رد‬

17. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬3:‫ساخت‬
‫نه‬ ‫کاربر‬ ‫پروفایل‬‫ایی‬
•‫کارب‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫نمونه‬ ‫تشریح‬‫ر‬
‫تحق‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫نهایی‬‫یقات‬
‫بازار‬ ‫اولیه‬

18. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،

19. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬4:‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬ ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫دسترس‬ ‫در‬ ‫بازار‬ ‫کل‬ ‫اندازه‬ ‫محاسبه‬
•‫شناخ‬ ‫جمعیت‬ ‫ویژگیهای‬ ‫از‬‫تی‬
‫اس‬ ‫نهایی‬ ‫کاربر‬ ‫پروفایل‬‫تفاده‬
‫بازار‬ ‫اندازه‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬
‫تعیین‬ ‫را‬ ‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬
‫کنید‬
•‫استفاده‬ ‫اولیه‬ ‫اندازه‬ ‫عدد‬ ‫از‬
‫شوی‬ ‫متوجه‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬‫د‬
‫اند‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫آیا‬ ‫که‬‫ازه‬
‫تقس‬ ‫به‬ ‫اولیه‬ ‫بازار‬ ‫مناسب‬‫یم‬
‫ی‬ ‫دارد‬ ‫نیاز‬ ‫بیشتری‬ ‫بندی‬‫نه‬ ‫ا‬

20. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،

21. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬5:‫کارب‬ ‫پروفایل‬ ‫ترسیم‬‫رنما‬
‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬ ‫بازار‬ ‫برای‬
•‫میا‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫نهایی‬ ‫کاربر‬ ‫یک‬‫ن‬
‫انت‬ ‫تان‬ ‫بالقوه‬ ‫مشتریان‬‫خاب‬
‫کاربرنمای‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬
‫باشد‬ ‫شما‬
•‫شخص‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫مفصلی‬ ‫شرح‬
‫کرد‬ ‫خواهید‬ ‫تهیه‬ ‫حقیقی‬
•‫اعض‬ ‫تمامی‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫کاربرنما‬‫ای‬
‫معرفی‬ ‫نوپایتان‬ ‫شرکت‬
‫مرجعی‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬
‫باشد‬ ‫همه‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬.

22. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،

23. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬6:‫کاربری‬ ‫مورد‬
‫کامل‬ ‫حیات‬ ‫چرخه‬
•‫شناس‬ ‫چگونگی‬ ‫تشریح‬،‫ایی‬
‫پردا‬ ،‫استفاده‬ ،‫اکتساب‬‫و‬ ‫خت‬
‫م‬ ‫برای‬ ‫کاربرنما‬ ‫تبلیغ‬‫حصول‬
•‫به‬ ‫مقرون‬ ‫دلیل‬ ‫شناسایی‬
‫کاربری‬ ‫مورد‬ ‫بودن‬ ‫صرفه‬
‫ش‬ ‫برای‬ ‫یافته‬ ‫گسترش‬‫ناسایی‬
‫مساله‬ ‫حل‬ ‫و‬
•‫هم‬ ‫و‬ ‫تقاهم‬ ‫به‬ ‫یابی‬ ‫دست‬
‫تیم‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ‫ترازی‬

24. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬7:‫مشخصات‬ ‫سطح‬ ‫تعیین‬
‫محصول‬ ‫باالی‬ ‫سطح‬
•‫تصویری‬ ‫بازنمودی‬ ‫ایجاد‬‫از‬
‫محصول‬
•‫از‬ ‫حاصل‬ ‫مزایای‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬
‫ب‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫ویژگیهای‬‫ر‬
‫آن‬ ‫صرف‬ ‫ویژگیهای‬

25. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬8:‫کمیت‬ ‫تعیین‬
‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
•‫تبدی‬ ‫چگونگی‬ ‫تعیین‬‫ل‬
‫به‬ ‫محصول‬ ‫مزایای‬
‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫های‬‫ارزش‬
‫مشتری‬
•‫کمی‬ ‫معیارهای‬ ‫محاسبه‬
‫ارزش‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬ ‫جهت‬
‫مشتری‬ ‫به‬ ‫محصول‬

26. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬9:‫مشتری‬ ‫ده‬
‫را‬ ‫خود‬ ‫بعدی‬
‫کنید‬ ‫شناسایی‬
•‫مشتری‬ ‫ده‬ ‫حداقل‬ ‫شناسایی‬
‫پروفای‬ ‫با‬ ‫منطبق‬ ‫بالقوه‬‫کاربر‬ ‫ل‬
‫نهایی‬
•‫آ‬ ‫با‬ ‫کردن‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬‫نها‬
‫ب‬ ‫آنها‬ ‫تشابه‬ ‫سنجش‬ ‫برای‬‫ا‬
‫بر‬ ‫تمایلشان‬ ‫و‬ ‫کاربرنما‬‫ای‬
‫محصول‬ ‫خرید‬

27. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬10:‫شایستگی‬
‫را‬ ‫تان‬‫محوری‬
‫کنید‬ ‫مشخص‬
•‫کس‬ ‫برتری‬ ‫دلیل‬ ‫تبین‬‫وکار‬ ‫ب‬
‫محصول‬ ‫عرضه‬ ‫در‬ ‫شما‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫سایر‬ ‫به‬ ‫نسبت‬‫کارها‬

28. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬11:‫موقعیت‬
‫را‬ ‫تان‬‫رقابتی‬
‫کنید‬ ‫ترسیم‬
•‫قرار‬ ‫چگونگی‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬
‫اولوی‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫گرفتن‬‫ت‬
‫کاربرنما‬ ‫نخست‬
•‫ت‬ ‫عدم‬ ‫یا‬ ‫تناسب‬ ‫تبیین‬‫ناسب‬
‫انتخابی‬ ‫بازار‬ ‫فرصتهای‬‫با‬
‫شایس‬ ‫و‬ ‫کاربرنما‬ ‫اولویت‬‫تگی‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫محوری‬

29. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬12:‫واحد‬ ‫تعیین‬
‫مشت‬ ‫گیری‬‫تصمیم‬‫ری‬
•‫ن‬ ‫گیر‬ ‫تصمیم‬ ‫شناسایی‬‫هایی‬
‫کسانی‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫مورد‬ ‫در‬
‫حمایت‬ ‫محصول‬ ‫خرید‬ ‫از‬ ‫که‬
‫کرد‬ ‫خواهند‬
•‫ک‬ ‫موثری‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬‫بر‬ ‫ه‬
‫د‬ ‫تسلط‬ ‫خرید‬ ‫تصمیمات‬‫ارند‬

30. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬13:‫جذب‬ ‫فرآیند‬
‫جیب‬ ‫به‬ ‫دست‬ ‫مشتری‬
‫کنید‬ ‫ترسیم‬ ‫را‬
•‫ب‬ ‫تصمیم‬ ‫فرآیند‬ ‫ترسیم‬‫ه‬
‫مشتری‬ ‫خرید‬
•‫فروش‬ ‫چرخه‬ ‫برآورد‬
‫محصول‬
•‫ی‬ ،‫قانون‬ ،‫بودجه‬ ‫شناسایی‬‫ا‬
‫در‬ ‫کننده‬ ‫محدود‬ ‫موانع‬
‫محصول‬ ‫فروش‬

31. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬14:‫اندازه‬ ‫محاسبه‬
‫دسترس‬ ‫در‬ ‫بازار‬ ‫کل‬
‫آین‬‫پس‬ ‫بازارهای‬ ‫برای‬‫د‬
•‫آی‬‫پس‬ ‫بازارهای‬ ‫شناسایی‬‫ند‬
‫بازا‬ ‫به‬ ‫تسلط‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫که‬‫خط‬ ‫ر‬
‫خواهی‬ ‫توسعه‬ ‫ساحلی‬ ‫مقدم‬‫د‬
‫داد‬
•‫بازارهای‬ ‫اندازه‬ ‫محاسبه‬
‫آیند‬‫پس‬

32. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫مثال‬:‫نحوه‬
‫تبلیغات‬ ‫جذب‬
‫گوگل‬
‫گام‬15:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫طراحی‬
•‫مدلهای‬ ‫کردن‬ ‫امتحان‬
‫گوناگون‬ ‫صنایع‬ ‫در‬ ‫موجود‬
‫ایجاد‬ ‫ارزش‬ ‫جذب‬ ‫برای‬
‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫شده‬
•‫برای‬ ‫نوآورانه‬ ‫مدلی‬ ‫ساختن‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬

33. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬16:‫تعیین‬
‫گذاری‬‫قیمت‬ ‫چارچوب‬
•‫ب‬ ‫مناسب‬ ‫چارچوب‬ ‫تعیین‬‫رای‬
‫محصو‬ ‫اولیه‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬‫ل‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬
‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫کار‬
‫شده‬ ‫سازی‬‫کمی‬

34. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬17:‫ارزش‬
‫مشتری‬ ‫العمر‬‫مادام‬
‫محاسبه‬ ‫را‬ ‫شده‬ ‫جذب‬
‫کنید‬
•‫مورد‬ ‫درآمد‬ ‫افزایش‬
‫مشتری‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫انتظار‬
•‫از‬ ‫بخشی‬ ‫کردن‬ ‫کسر‬
‫ای‬‫هزینه‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫درآمد‬
‫جهت‬ ‫دارد‬ ‫بر‬ ‫در‬ ‫که‬
‫به‬ ‫پرداخت‬
‫گذر‬ ‫در‬ ‫گذاران‬‫سرمایه‬
‫زمان‬

35. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬18:‫فروش‬ ‫فرآیند‬
‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫برای‬ ‫را‬
‫کنید‬ ‫ترسیم‬
•‫فروش‬ ‫های‬‫استراتژی‬ ‫ایجاد‬
‫و‬ ‫مدت‬ ‫میان‬ ،‫مدت‬ ‫کوتاه‬
‫بلندمدت‬

36. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬19:‫محاسبه‬
‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫هزینه‬
•‫جذب‬ ‫هزینه‬ ‫تعیین‬
‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫در‬ ‫مشتری‬،
‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫و‬ ‫مدت‬ ‫میان‬
‫فرو‬ ‫فرآیند‬ ‫اساس‬ ‫بر‬‫ش‬

37. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬20:‫فرضیات‬
‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫کلیدی‬
‫کنید‬
•‫کس‬ ‫فرضیات‬ ‫تعیین‬‫و‬ ‫ب‬
‫نشده‬ ‫آزمون‬ ‫کار‬
•‫فر‬ ‫ده‬ ‫تا‬ ‫پنج‬ ‫تعیین‬‫ض‬
‫اهمیت‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫نخست‬

38. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬21:‫فرضیات‬
‫بیازمای‬ ‫را‬ ‫کلیدی‬‫ید‬
•‫فهرست‬ ‫بررسی‬
‫کلیدی‬ ‫فرضیات‬‫و‬
‫آزمونهای‬ ‫طراحی‬
‫تائ‬ ‫برای‬ ‫تجربی‬‫ید‬
‫آنها‬ ‫رد‬ ‫یا‬
•‫ریسک‬ ‫کاهش‬
‫از‬ ‫نوپا‬ ‫شرکت‬
‫های‬ ‫آزمون‬ ‫طریق‬
‫اصالح‬ ‫و‬ ‫تجربی‬
‫ها‬‫فرضیه‬

39. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬22:‫تجاری‬ ‫محصول‬ ‫حداقل‬
‫کنی‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫پذیرش‬ ‫قابل‬‫د‬
•‫ه‬‫فرضیه‬ ‫کردن‬ ‫یکپارچه‬‫در‬ ‫ا‬
‫طری‬ ‫از‬ ‫یکپارچه‬ ‫آزمونی‬ ‫در‬‫ق‬
‫قاب‬ ‫تجاری‬ ‫محصول‬ ‫حداقل‬‫ل‬
‫پذیری‬

40. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬23:‫دهید‬ ‫نشان‬
‫محصول‬ ‫مشتری‬ ‫که‬
‫را‬ ‫نیازش‬ ‫مورد‬
‫کرد‬ ‫خواهد‬ ‫اکتساب‬
•‫صورت‬ ‫به‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬
‫که‬ ‫عددی‬ ‫و‬ ‫کمی‬
‫است‬ ‫حاضر‬ ‫مشتری‬
‫بابت‬MVP‫پول‬
‫کند‬ ‫پرداخت‬
•‫بر‬ ‫معیارهایی‬ ‫ایجاد‬‫ای‬
‫اینکه‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬
MVP‫چه‬ ‫موجب‬
‫ش‬ ‫تبلیغات‬ ‫میزان‬‫فاهی‬
‫مشتریان‬ ‫میان‬ ‫در‬
‫شد‬ ‫خواهد‬

41. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫گام‬24:‫دهید‬ ‫توسعه‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫برنامه‬
•‫از‬ ‫فراتر‬ ‫سمتی‬ ‫به‬ ‫حرکت‬
MVP‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫و‬
‫د‬ ‫که‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫ویژگیهایی‬‫ر‬
‫به‬ ‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬ ‫بازار‬
‫آورد‬ ‫خواهید‬ ‫وجود‬
•‫ک‬ ‫جواری‬‫هم‬ ‫بازارهای‬ ‫تعیین‬‫ه‬
‫خط‬ ‫بازار‬ ‫بر‬ ‫تسلط‬ ‫از‬ ‫پس‬
‫آنها‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ،‫ساحلی‬ ‫مقدم‬
‫هر‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫ادامه‬
‫د‬ ‫باید‬ ‫تغییراتی‬ ‫چه‬ ،‫بازار‬‫ر‬
‫شود‬ ‫ایجاد‬ ‫محصول‬

42. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫است‬ ‫گام‬ ‫چهار‬ ‫و‬ ‫بیست‬ ‫از‬ ‫فراتر‬ ‫چیزی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫بیاموزید‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫مسائلی‬:
‫سازمانی‬ ‫فرهنگ‬ ‫ایجاد‬
‫موسس‬ ‫تیم‬ ‫انتخاب‬
‫آن‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫تیم‬ ‫ساخت‬(‫انسان‬ ‫منابع‬ ‫فرآیند‬‫ی‬)
‫محصول‬ ‫توسعه‬
‫فروش‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫فروش‬
‫فرآیندهای‬ ‫ساخت‬ ‫و‬ ‫متشریان‬ ‫به‬ ‫خدمت‬ ‫عرضه‬
‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫خدمت‬ ‫عرضه‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مقیاس‬ ‫به‬ ‫پول‬ ‫افزایش‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫کردن‬ ‫الیه‬ ‫الیه‬ ‫و‬ ‫کارآفرینانه‬ ‫رهبری‬‫کار‬
‫برداری‬‫بهره‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫مدیریتی‬ ‫شیوه‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬‫از‬
‫آن‬
‫دیگر‬ ‫بسار‬ ‫موارد‬ ‫و‬

43. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫نگاه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫کتاب‬

44. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫بیشتر‬ ‫آموختن‬ ‫برای‬ ‫منابعی‬
Startup24.ir
Entrepreneurship 101: Who is your customer?
Entrepreneurship 102: What can you do for your customer?
Bill Aulet’s presentation

45. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫استارتاپ‬ ‫سایت‬24

46. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،

47. ‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬