مقدمه ای خیلی کوتاه بر رانینگ لین یا همان اجرای ناب در سومین رویداد تد نت همدان. در این رویداد، در مورد این صحبت کردم که چگونه یک استارتاپ باید سعی کند شکست نخورد و چگونه می تواند احتمال موفقیت خود را بالا ببرد. وقتی ایده ای به ذهنتان می رسد، باید به 11 سوال پاسخ دهید تا مدل کسب و کار مشخصی برای ایده خود پیدا کنید. این 11 سوال را در این ارائه مشخص کرده ام. جزئیات بیشتر را می توانید در کتاب اجرای ناب نوشته اش موریا مطالعه کنید. http://www.mrmotarjem.ir/library/translation-running-lean

1. ‫ای‬ ‫مقدمه‬‫کوتاه‬ ‫خیلی‬‫بر‬
‫ناب‬ ‫اجرای‬
‫تدنت‬
‫همدان‬ ‫استارتاپی‬ ‫بزرگ‬ ‫دورهمی‬
‫نیا‬ ‫کاظمی‬ ‫علیرضا‬
‫متر‬ ‫آقای‬ ‫و‬ ‫ناربو‬ ‫گذار‬ ‫بنیان‬ ‫هم‬‫جم‬

11. ‫نیا‬ ‫کاظمی‬ ‫علیرضا‬
‫هوشم‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫دکتری‬ ‫دانشجوی‬‫ند‬
‫الکترونیک‬ ‫تجارت‬ ‫ارشد‬ ‫کارشناس‬‫ی‬
‫مترجم‬ ‫آقای‬ ‫و‬ ‫ناربو‬ ‫گذار‬ ‫بنیان‬ ‫هم‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مشاور‬ ‫و‬ ‫مربی‬
‫های‬ ‫کتاب‬ ‫مترجم‬«‫ناب‬ ‫اجرای‬»،
«‫ناب‬ ‫رشد‬»،«‫ناب‬ ‫کاربری‬ ‫تجربه‬»‫و‬
«‫استارتاپی‬ ‫های‬ ‫جامعه‬»

13. ‫کالس‬ ‫قوانین‬
‫گام‬ ‫به‬ ‫گام‬ ‫ای‬ ‫نقشه‬
‫مشتری‬ ‫مطلوب‬ ‫محصول‬ ‫اولیه‬ ‫ایده‬ ‫از‬
‫ریسک‬ ‫دادن‬ ‫کاهش‬
‫نخوریم‬ ‫شکست‬ ‫که‬ ‫کنیم‬ ‫کاری‬
‫مشتری‬ ‫دادن‬ ‫مشارکت‬
‫داشته‬ ‫دخالت‬ ‫محصول‬ ‫تولید‬ ‫فرآیند‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫مشتری‬‫باشد‬
‫یادگی‬ ،‫گیری‬ ‫اندازه‬ ،‫ساخت‬ ‫چرخه‬‫ری‬
‫باشد‬ ‫ای‬ ‫چرخه‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫محصول‬ ‫تولید‬.
‫استرپ‬ ‫بوت‬
‫کنید‬ ‫هزینه‬ ‫رشدش‬ ‫برای‬ ‫استارتاپ‬ ‫درآمد‬ ‫از‬.

14. ‫ناب‬ ‫اجرای‬
‫محصول‬ ‫تا‬ ‫ایده‬ ‫از‬

15. ‫ایده‬ ‫آوردن‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬

16. ‫خود‬ ‫آرامش‬
‫کنید‬ ‫حفظ‬ ‫را‬
‫ایده‬ ‫این‬ ‫مشتری‬
‫است؟‬ ‫کسی‬ ‫چه‬

17. ‫م‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫کسانی‬ ‫اولین‬‫ن‬
‫چه‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫خرید‬
‫هستند؟‬ ‫کسانی‬
‫ترین‬ ‫اصلی‬
‫افراد‬ ‫این‬ ‫مشکل‬
‫چیست؟‬
‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬
‫چگون‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مشکل‬‫ه‬
‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫حل‬
‫مشتری‬ ‫درد‬
‫مشتری‬ ‫مزیت‬

18. ‫برای‬ ‫محصولی‬ ‫چه‬
‫بسازم؟‬ ‫ها‬ ‫مشتری‬
‫ب‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫چگونه‬‫ه‬
‫برسانم‬ ‫دستشان‬‫؟‬
‫پول‬ ‫چقدر‬ ‫و‬ ‫چگونه‬
‫بگیر‬ ‫ها‬ ‫مشتری‬ ‫از‬‫م؟‬
‫باید‬ ‫چقدر‬
‫کنم؟‬ ‫هزینه‬

19. ‫چه‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬
‫اندازه‬ ‫معیاری‬
‫کنم؟‬ ‫می‬ ‫گیری‬
‫کسی‬ ‫که‬ ‫کنم‬ ‫چکار‬
‫را‬ ‫من‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫نکند؟‬ ‫کپی‬
‫چی‬ ‫کوچکترین‬‫زی‬
‫توانم‬ ‫می‬ ‫که‬
‫چیست؟‬ ‫بسازم‬
‫پردازی‬ ‫ایده‬ ‫پایان‬

20. 20

21. ‫ها‬ ‫ریسک‬ ‫بندی‬ ‫رتبه‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬

22. ‫ریسک‬ ‫انواع‬ 22
‫است‬ ‫مواجه‬ ‫ریسک‬ ‫نوع‬ ‫سه‬ ‫با‬ ‫استارتاپی‬ ‫هر‬:
‫محصول‬ ‫ریسک‬:‫کنیم‬ ‫تولید‬ ‫مناسب‬ ‫محصولی‬ ‫بتوانیم‬
‫مشتری‬ ‫ریسک‬:‫کنیم‬ ‫پیدا‬ ‫مناسب‬ ‫های‬ ‫مشتری‬ ‫بتوانیم‬.
‫بازار‬ ‫ریسک‬:‫کنیم‬ ‫ایجاد‬ ‫ماندگار‬ ‫و‬ ‫پایدار‬ ‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بتوانیم‬.

23. ‫یادگیری‬ ‫و‬ ‫آزمایش‬

24. ‫آزمایش‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫هایی‬ ‫نکته‬ 24
‫کمی‬ ‫تأیید‬
‫ا‬ ‫و‬ ‫اعداد‬ ‫با‬ ،‫داد‬ ‫جواب‬ ‫کیفی‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫اگر‬‫رقام‬
‫است‬ ‫درست‬ ‫چیز‬ ‫همه‬ ‫که‬ ‫شوید‬ ‫مطمئن‬.
‫سنجه‬ ‫بودن‬ ‫مشخص‬
‫دقیق‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫مشخص‬ ‫آزمایشی‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫قبل‬‫چه‬ ‫ا‬
‫معیاری‬ ‫چه‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫بسنجید‬ ‫خواهید‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫چیزی‬
MVP
‫ت‬ ‫بسازید‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫کوچکترین‬‫ارزش‬ ‫ا‬
‫کنید‬ ‫ایجاد‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬.
‫محدود‬ ‫زمان‬(Time-boxed)
‫ب‬ ‫زمان‬ ‫هفته‬ ‫دو‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫نباید‬ ‫آزمایش‬ ‫یک‬‫برد‬
‫نیست‬ ‫آزمایش‬ ‫وگرنه‬.
MVP‫خوب‬
‫کنید‬ ‫سعی‬MVP‫بسازید‬ ‫ایراد‬ ‫بدون‬.‫بودن‬ ‫محدود‬
‫نیست‬ ‫بودن‬ ‫خراب‬ ‫معنی‬ ‫به‬.
‫کیفی‬ ‫اعتبارسنجی‬
‫مشتری‬ ‫با‬ ‫کردن‬ ‫صحبت‬ ‫با‬ ‫اول‬ ‫را‬ ‫ای‬ ‫ایده‬ ‫هر‬‫ها‬
‫کنید‬ ‫اعتبارسنجی‬

25. Life is too short
to build
something
nobody wants.

26. ‫بخوانیم؟‬ ‫هایی‬ ‫کتاب‬ ‫چه‬
•‫اجرای‬‫ناب‬(Running Lean)
•‫تست‬‫مامان‬(The Mom Test)
•‫رشد‬‫ناب‬(Scaling Lean)
•‫صفر‬‫تا‬‫یک‬(Zero to One)
•‫کشش‬(Traction)
•‫سرسختی‬(Grit)
•‫قدرت‬‫عادت‬(Power of Habit)
26

27. Thank YouFor Your Attention