從品牌建立的基本概念，到如何讓品牌的概念延續到商品，以及如何將商品銷售出去的基本解讀

1. 品牌，完全競爭時代的新藍海
捷思唯數位整合股份有限公司 林義捷 Ivan Lin

2. 我是誰
林義捷 Ivan Lin
成大 財金所畢業
2002年 開始透過ebay/GS做外貿
2005年 成都創業 數位內容 (2000萬美金)
2008年 開始寫部落格 (三十而慄)
2009年 上海創業 女性購物網站
2010年 進入外商 負責網路佈局
(法國皇家/飛利浦)
2014年 回台灣創業 品牌管理/網路通路
經歷過 代工產業、通路業、品牌業
自營「哎喔購物網」

3. 課前暖身：一段影片

4. 課前暖身：一個概念商品

5. 熱身活動：他們的差異

6. 熱身活動：自我介紹
名稱
商品
三個關鍵
字

7. 產品是工廠所生產的東西；品牌是消費者所買的東西。產品
是可以被競爭對手所複製，而品牌是獨一無二的。產品的存
在受時間的限制，而成功的品牌是永恆的。
Stephen King, WPP Group

8. 課程大綱
•why
•who
品牌
•look
•TA
商品
•where
•Price
通路
•能見
度
•口碑
行銷

9. 品牌如何誕生…

10. 品牌構成要素
外在因素
內在因素
•最基本的，簡潔的反應產品的中心內容名稱
•提升視覺感知的識別體系標識
•易懂易記的口號/廣告語口號
•展現品牌個性並與他牌區隔的色彩體系識別顏色
•一貫性設計的包裝包裝
•品牌視覺系統可用雨布可用之規範使用規範

11. 品牌構成要素
外在因素
內在因素
• 對消費者、社會、環境的承諾承諾
• 人有人格、有個性，品牌有風格、
有調性個性
• 帶來的使用感受，以及擁有的形
而上的喜悅體驗

12. 案例參考

13. 關於 LOGO
企業識別系統的濃縮精華
理念、行為、形象、聲音、味覺
標誌
標準色
標準字
標誌與
標準字
的組合

14. 很重要的那一句話
Royal Canin – Dog & Cat first
Jaguar –Grace, Peace, Space
Benz – The Best or nothing
Philips – innovation you
Nike – just do it
全家 – 全家就是你家
博士倫 - 看見更有遠見
Master Card – 萬事皆可達，惟有情無價
哎喔購物網 – 將優質生活宅配到家

15. Slogan 概要
目標市場與消
費者
經營者對廣告
與的決策
市場與競爭者
的廣告動態
呈現型態
時機與曝光率
內部腦力激盪

16. 重要提醒
品 牌 思 維
換一個腦袋思考，這才是品牌的中心思想
賣東西 ≠ 經營品牌
設計商品 ≠ 品牌操作
文創 ≠ 品牌
品牌 = 隱性需求的解決方案

17. 品牌發展策略
起源
定位
視覺
故事
形式
利於傳播
商品
行銷方式
通路

18. 動腦互動時間
用兩種顏色來形容您的品牌
用簡短一句話形容您的服務/產品
用一個想像畫面形容您產品的使用情境

19. 從品牌到商品…

20. 品牌的發展之路
產品品牌 品牌形象 認知度
信任感 (認
同/推薦)
購買趨勢 知名度 忠誠度
市場佔有
率

21. 從品牌到產品到市場
Brand
definition
Brand Image
Product
Segmentation
Product
Pricing
Product Image
Channel
Selection

22. 產品形象
產品社會形象
產品品質形象
產品視覺形象
核心層
物質層次
中級階段
認知層
物質層次
初級階段
外化層
非物質層次
高級階段

23. 產品怎麼定位
1 2
3 4
價值
價格
商品力
(理性)
品牌力
(感性)
興趣
購買力
地域
年齡
性別
購買單位

24. 訂價很重要
銷售/定
價目標
市場需
求與供
給
成本的
估算
定價方
式選擇
各階層
售價制
定
需求決定售價！？
供給決定售價！？
價格體系
中間利潤
折扣空間
成本導向
市場導向
營業額
規模
利潤
市場佔有率
社會責任

25. 通路怎麼選擇
精品店 百貨公司 量販店 便利商店 特定業種
線上通路
直銷
綜合電商
???
垂直電商 團購電商 拍賣電商

26. 你可能需要的幾類商品
人氣引流款 利潤創造款
活動衝量款 形象旗艦款
商品結構
(吸引眼球)
(爆款)
(賺錢就靠它)
(價值墊高)

27. 動腦＆交流

28. 品牌溝通與行銷…

29. 品牌行銷基本概念
定位
受眾
品牌
溝通
行銷
方式
拉動
銷售
對誰發聲 找認同
定價值
傳播方式
覆蓋範圍
拉抬業績
轉化/客單
方法？ 方法？

30. 品牌如何溝通
說服力 (理性)
情境 (感性)
受眾
形象識別
理念
名稱
案例？

31. 品牌借力網路傳播
即時性
互動性
精準度數據化
立即調整

32. 有哪些網路資源可以使用
怎麼說
誰來說
對誰說

33. 商品行銷的概念
要有 total solution 的概念
消費者需
求點是什
麼？
主要的溝
通說服點
在哪裡？
你的商品
解決了什
麼問題？
品牌無形
中的加持
(感性)
降低考慮
的時間
議價空間 附加價值 提升轉換

34. 如果我要快速業績
單品 口碑 行銷 預算
備貨
壓低成本
銷售導向 ROI推估
？？方式 覆蓋範圍

35. 動腦＆交流

36. 最後提醒與複習
跟消費者期
待有落差
不斷檢視
客戶服務通路選擇
永遠走在需
求的前端

37. Q&A

38. 人們所買的並非產品
他們買的是產品所能帶給他們的「利益點」
這就是你的品牌價值！

39. Contact us
讓全世界認識/理解你的品牌！
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