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1. 2016/04/22
企管碩一 董建祺
企管碩一 鄒 瑀
指導老師：林孟彥教授

2. 2

3. 3
感染力6大原則
社交價值 觸發物 情緒 曝光 實用價值 故事
我們分享會
讓我們有面
子的事情。
心中想到甚
麼，往往會
脫口而出。
要壯大，
就要被看見。
當人們關心
、在意就會
分享。
資訊在閒談
聊天的偽裝
下，傳遞出
去。
太有用了，
人們想不分
享都難。

4. 1 社交價值
Social Currency
4

5. 回想一下過去與朋友交談的經驗…
5
當你們在談論一項產品、創意或理念的時候，你希望在別人眼中是怎樣的人？
美食 旅遊景點

6. 6
找出內在不可思議性
「不可思議」（remarkability）：定義不尋常、特殊或者值得注意或關心。
馬爾地夫島上有座海底餐廳，建在海
平面下約5~6米深處，擁有270度的
觀景窗，可以飽覽被海水與游魚覆蓋
的水世界，餐點價格約從120美元起。
比利時布魯塞爾的天空餐廳，被起重
機吊掛在約50公尺的高空中，首府的
美麗風光一覽無遺，但要享受這個奇
特又曼妙的體驗，不但心臟要夠大，
荷包也得滿，據說1頓飯起價就要1萬
1000美元！!
 愈誇大，愈常被談論
 超出期望、製造神祕與爭議

7. 7
運用遊戲機制
手法一 內在激勵
手法二 具體可見的視覺符號
集滿十杯，送一杯
有形的進步數據鼓勵達成目標
炫耀分享自己的成就

8. 8
讓自己成為「內行人」
璐拉拉（Rue La La）
限時
限會員限量
物以稀為貴的獨享策略
好東西與好朋友分享

9. 9
2 觸發物
Triggers

10. 10
史上最爛歌曲
Rebecca Black
歌名：《星期五》
10天吸引3000萬人次點閱

11. 11

12. 12
觸發情境
不是最厲害的電視廣告，卻成了一種全球現象
運用情境「Wassup」成為問候語

13. 13

14. 14
創造新連結
轉一轉，舔一舔，泡一泡

15. 15
3 情緒
Emotion

16. 16
兩大分享驅力
實用 有趣
醫療、健康
教育類的文章
寵物的影音圖片
搞笑影片…

17. 敬畏
17
人的情緒
有趣
興奮憤怒
焦慮
滿足
悲傷

18. 18
蘇珊大嬸一鳴驚人

19. 19
正面情緒 負面情緒
正負面情緒

20. 20
敬畏
興奮
有趣（幽默）
滿足
憤怒
憂慮
悲傷
高激發性 低激發性
正面
負面
激發性情緒促進分享

21. 21
4 曝光
Public

22. 22
上下顛倒的蘋果商標
使用時

23. Public
曝光度
讓事情被更多人看見，
就能讓它更容易被模仿。
所以要促使產品風行暢
銷的一個關鍵要素 :
就是大眾能見度 要壯大，
就要被看見。

24. 有樣學樣
社會認同
Social proof
從眾心理

25. 向毒品說不！
Just Say No！“
其他人在吸毒
當越多人似乎在做同一件事，
我們越有可能覺得那麼做是對的，
是正常的，
所以我們也更應該要起而效尤才對。
反毒
卻適得其反
DRUGS
毒品有害
造成不良影響

26. 26
5 實用價值
Practical Value

27. 你會帶哪本書到荒島上？
造船方面的書

28. 強調
物超所值
超值優惠
必須在價格戰中脫穎而出，
才會被分享出去。
2 表達方式
一百法則：
折扣成數？折扣金額？
 原始價格高低

29. 實用資訊
廣傳
的
關鍵
為什麼
有些實用內容
會更多被分享出去？“ 1 資訊包裝的方式 2 受眾
將我們的知識與專業整合，
讓人們在散播訊息時可以認識我們。

30. 30
6 故事
Stories

31. 寓教於
故事
中
小心送禮的希臘人 !
絕對不要信任你的敵人 !
“

32. 32

33. 點閱率 : 高達8000多萬人次
金氏紀錄 : 有史以來最多人瀏覽的線上廣告
所以問題出在哪裡呢？
↓25%
Evian市佔率：

34. 有價值的
傳播
品牌 故事
“
“把故事中最精彩的部分
和品牌名字完美地結合在一起
人們究竟
在討論
什麼內容？

35. 35
感染力6大原則
社交價值 觸發物 情緒 曝光 實用價值 故事
我們分享會
讓我們有面
子的事情。
心中想到甚
麼，往往會
脫口而出。
要壯大，
就要被看見。
當人們關心
、在意就會
分享。
資訊在閒談
聊天的偽裝
下，傳遞出
去。
太有用了，
人們想不分
享都難。