performance marketing

2. Content Marketing – SEO/ SLPR/ Content Alliance
SERPs Maintenance (Google, Bing, YouTube)
Official Site
YouTube
Third Party Platform
Media Partner
Blog
WOMBloggerYouTube
SEO( 官方內容 ) SLPR( 外部內容 )
Affiliate
Branded Non-Branded
Long-term Organic Traffic Maintenance
• Organic Traffic
• Keyword Organic Ranking
Organic Ranking Maintenance with Guideline
• Key Product Category
• Event
• Issue
• Product Term & Brand Term
提高搜尋能見度
Insight

3. Content Marketing Roadmap
1. Identify needs
2. Audit landscape
3. Audit Brand asset
4. Content Direction
5. Identify Content Partner
6. Search guideline
7. Distribution & Monitoring
8. Continuous Marketing
檢視產品關鍵字操作狀況
外部熱門相關討論
定義內容重點關鍵字
找出適合產出內容媒體，討論內容形式
Brand Non-Brand
內容埋 Code 追蹤
媒體產出內容的長期合作
再行銷廣告投遞
關鍵字研究
武田
需求
產出 內容撰寫準則 ( 每重點類別一 Guideline)

4. 4
• Data-the currency in digital era -->Insight, Target, Measurement
• 投放邏輯：帳戶內優化，帳戶外競價，上網搜尋者有 40 ％會購買
• 品牌：約需半年降低競價成本，累積知名度後品牌字就沒有競爭
• 活動：收網，主動性，遇品牌可任務優先忍受競價提高
• 關鍵字曝光次數：依市場搜尋量變動、預算充足度、品質分數排名
• 關鍵字發展策略：品牌字、產品字、目的字、流行字、腦補側寫 ( 經驗
難轉移 ) 、建議工具 ( 無差異 ) 、 crowd data 、錯字、視覺相關字詞、
強力關鍵字、時事或節慶
• 強力關鍵字： FMCG 多用，但流量貢獻多僅 5% 多用廣泛比對，因冷門
而價格低 ( 品質分數要注意 )
零碎式行銷：重複出現
重點放在第一屏
排名高的好處：取得優質客戶 ( 不比較、急著找到解決方案 ) 、定錨效
應、較多客戶、領導品牌的印象
SEM 若事先鎖定負面關鍵字，可以進行預防與消毒
網域 /robots.txt
網友主動搜尋 --> 提供的訊息應該誠實、清楚，品牌字 / 長期溝通，培養
成效型廣告 (Performance)
新加坡 Light reaction 董事總經理

5. 再行銷

6. 透過精準績效型廣告的再行銷投放
Confirmation
Persuasion
Education
Landing
SEO PPC DisplayVideoMobile Social
Retargeting Returning
Visitors to Cross-sell
Retargeting Returning
Visitors to Persuade
Leakage

7. 7
Remarketing
針對今天不成交的人，需要 remind--> 透過訂閱、 email 、 cookie 等追蹤
• 再行銷好處：目標是使轉換成本遞減
l
篩選 ( 累積足 使用者資料，提高投放精準度夠 )
l
書籤 ( 重覆曝光建立印象 )
l
時間 ( 高單價需較長期考慮 )
l
價格 ( 多次造訪未購買，秀折價或折價品，可刺激成交 )
• 再行銷可追蹤：訪客 ( 頻率 / 行為 ) 、搜尋、電郵 ( 開信 / 點擊 ) 、自有名
單、臉書、動態廣告、 banner 、 Youtube 影片
Remarketing ：可埋 code 追蹤上站頻率與行為，追蹤購買模式，再回頭鎖
定可能有相同模式之使用者
個資問題：只抓行為、可刪 cookie 、有廣告政策可選
Cross device tracking( 跨屏 cookie 連接比對出同一人，資料交換 )
• 90% 棄單者 1hr 內降溫， 12hr 再行銷提醒可帶來更高消費額
Xaxis 亞太區客戶發展副總裁 -RTB 亞太實證

8. www.xyz.de
Schematical Design of the
adserving / adtracking Infrastructure
Online
media
Online ad
User
TRACKING INFRASTRUCTURE
XENION Adtracking
View
Log
Click
Log
tracking
Log
xyz
webserver
Infosite
Shopping
cart star
Shopping
cart end
Payment

9. Due to the cookie lifespan of 30 days there
are various tracking options
Landing
page
Activity
Landing
page
Activity
Landing
page
Activity
Landing
page
URL Entry
URL Entry
Ad
Ad
Ad
Direct
Post Click
Deferred
Post-Click
Post-
View
Click
Click
30 days t

10. 10
程式化購買 (programmatic buying)
• 2015 年，僅有 23% 行銷人了解程式化購買
• 只是一種整合 Data/Media/people/Technology 的媒體購買方式
• 好處：經濟效益 ( 跨屏 ) 、目標準確 ( 分眾 ) 、成效透明 ( 評估 )
• 普及率：
l
2014 年非英語系有 7 成採用，台灣約 2~3 成品牌採用
l
2015 全球廣告預算 5600 億美元， TV 佔 40% 、數位佔 30% ，只有 3% 是 pb
l
台灣廣告預算 20 億美元，數位佔 27% ，但有 6% 是 pb
• 優點：
l
採用 RTB 即時競價：讓 media buying 變 audiences buying ，目標是買到更精準 TA
l
Cross device tracking ：跨屏 cookie 比對出同一人，資料交換
l
AdExchange 廣告交易所：可分為 Open exchange/PMP(private marketplace)
l
DSP(demand side platforms) ：如 AMNET ，可納入不同廣告交易所，同一組素
材藉 DSP 投放，匯集多方資料形成各地區單一用戶資料中心，衡量不同媒體成
效，並暸解目標族群輪廓、不同國家與區域的媒體使用差異，精準提升再行銷效
益
l
SSP ：媒體剩餘流量放上去後，有可能轉為主要或全部流量
Xaxis 亞太區客戶發展副總裁 -RTB 亞太實證

11. 11
成效廣告與印象廣告比較
區別 performance impression
應聚焦 sales/leads
策略 優化與 always-on
執行 選擇對的產品 optimize site: UX ，
減少流失

12. By 網友行為：
Y!K Behavior targeting(BT)
• 目前區分 14 主類別，共 254 細類
供廣告主選擇合適的類別
• BT 有兩種：準買家 (Shoppers)&
興趣 (Engagers)
• 差異性 : 消費者對該類產品的購
買慾望強弱 ; 強 =BT Shoppers
• 判斷標準 :
1.) Recency ：網路行為發生的時間
點：愈接近現在 , 權重愈重
2.) Intensity ( 密集度 ): 根據網路行
為的密集度 , 判斷網友對產品的
興趣程度
汽車 ( 例：房車 / 小型車 / 休旅車 )
CPG( 例：美容與個人保養 / 飲料 )
娛樂 ( 例：遊戲 / 電影 / 音樂 )
金融 ( 例：投資 / 不動產 )
健康醫療 ( 例：整型手術 / 保健養生 )
社會議題 ( 例：慈善與社區服務 )
生活 ( 例：國小 ( 含 ) 以上教育 / 育兒 / 婚
禮 )
雜項 ( 例：嗜好 / 攝影 / 傳統相機 ; 愛情 /
個人交友 )
零售 ( 例：衣服飾品 / 奢侈品 / 餐廳 )
小型企業與 B2B
運動 ( 例：棒球 / 籃球 )
科技 ( 例：電腦軟硬體 / 消費性電子產品 )

13. Y!K BT 廣告 Model
汽車
運動鞋
手機
45+ days
<5 days
10–15 days
(1) 在每個產品特有的
購買週期期間觀察使用
者行為表現
(3) 將高關聯度廣告遞
送給分數最高的使用者
 找到你的 Mr. Right
距離購買時間越近 ,
點選 / 搜尋 / 瀏覽的
頻率和 比重越高
分數越高 越接近
perfect user 行為
( 越可能對廣告產生
反應 )
(2) 動態評分系統根據
使用者行為的頻率 , 比
重 , 以及距離購買時間
的遠近即時評分
購買週期
離購買時間點的遠近
+
頻率
+
比重
Mr. Right
PS ：以上天數僅舉例，供參考

14. Facebook ：
首頁 / 內頁廣告：
• 首頁：台灣區僅 Cacafly 能銷售該頁面廣告 ( 各廣告形式如下頁所示 )
• 內頁： NewsFeed+ 側邊欄圖文廣告 +APPS 旁的圖像式廣告
可篩選條件： (APPS 旁圖像式廣告不適用 )
l 國家地區 ( 例：台灣或其他城市 )
l 年齡 (13-64 歲，以 1 歲為間距 )
l 性別 (ALL/ 男 / 女 )
l 生日 ( 預定將過生日的用戶為廣告對象 )
l 戀愛性向 ( 全部 / 男性 / 女性 )
l 感情狀態 ( 單身 / 穩定交往 / 已訂婚 / 已結婚 )
l 學歷 ( 大專院校畢業 / 就讀於大專院校 / 就讀於高中 )