Alexandr Mezin: Analytics for the game designers
UA Online GameCraft Conference 2021
Website - https://gamecraftconf.com/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/GameCraftConference
(Не)чёткий поиск, Александр Зайцев
В Boost.Algorithm мы имеем методы для точного поиска паттерна в строке (даже в С++17 есть), но вот когда нам нужен поиск с допуском ошибок, начинаются некоторые проблемы. Я расскажу вам, какие проблемы есть и как они решаются.
Плюсы и минус порядка для босса. Набор необходимых функций для достижения целей во время. Расстановка приоритетов. Видение по малому и зрелому отделам продаж.
Alexandr Mezin: Analytics for the game designers
UA Online GameCraft Conference 2021
Website - https://gamecraftconf.com/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/GameCraftConference
(Не)чёткий поиск, Александр Зайцев
В Boost.Algorithm мы имеем методы для точного поиска паттерна в строке (даже в С++17 есть), но вот когда нам нужен поиск с допуском ошибок, начинаются некоторые проблемы. Я расскажу вам, какие проблемы есть и как они решаются.
Плюсы и минус порядка для босса. Набор необходимых функций для достижения целей во время. Расстановка приоритетов. Видение по малому и зрелому отделам продаж.
Здесь вы узнаете одно из самых больших заблуждений в современных продажах:
"Мне нужно удвоить доходы, для этого нужно, удвоить количество менеджеров по продажам, или они должны работать в два раза тяжелей"
Правильно? Неправильно!
Энтропия растет. Так устроена вселенная. Команда или организация сначала использует Agile, и переполнена энтузиазмом. Она успешно решает свои проблемы. Но время идет и процесс перестает улучшаться. Возможно, команда выбралась в свою зону комфорта. Или улучшение процесса не так уж и нужно команде и деградация - часть закономерного процесса восстановления статус-кво?
А можно ли сделать улучшение процесса действительно непрерывным? И что для этого нужно сделать?
Мы рассмотрим в докладе особенности процесса улучшения процесса и рассмотрим, каким должен быть лидер этого процесса, его задачи и инструменты.
10 рычагов маркетинга для увеличения продажАндрей Федоров
Кратко о каждом из 10-ти рычагов маркетинга :
Конкурентный анализ. Если вы будете понимать, в чем ваши сильные и слабые стороны - вам не грозит ценовая конкуренция. Сильные стороны - главный аргумент в пользу покупки именно у вас.
Портрет клиента. Зная, кто ваш клиент и его предпочтения, вы сможете точно понять, почему он с вами. Не забывайте про страхи и барьеры, которые у него возникают перед покупкой. Используйте правильные рекламные посылы, чтобы привлечь клиента в свой бизнес.
Системный подход. Любой бизнес-показатель можно увеличить. Формула проста: “Знать, что делать + Знать, как сделать + Взять и сделать”. На практике, уже с первым пунктом возникают проблемы. Не всегда очевидно, “С чего начать?” и “Что нужно сделать”. Но если вы зададите себе правильные вопросы и в правильной последовательности - получите ответ. Эти вопросы звучат так:
Что есть сейчас и что можно улучшить?
В чем сильные стороны ваших конкурентов?
Какие из стандартных инструментов интернет-маркетинга еще не задействованы?
Где еще искать целевую аудиторию и как ее привлечь?
Аналитика до полученных денег. Вы должны четко знать узкие места вашей воронки продаж. Реклама, конверсия или продавцы на телефонах? Таких узких мест может быть большое количество. Чтобы не сливать бюджет и наращивать прибыль, настройте сквозную аналитику.
Мониторинг телефонных продаж. Пропущенные звонки, неуважительное отношение к клиенту - эти и другие признаки говорят лишь об одном - ваши менеджеры по продажам не умеют продавать! А отсутствие мониторинга телефонных продаж - первый шаг к потерянной прибыли. Чтобы повысить эффективность данного канала, важно понимать цель звонка и знать на каком этапе вашей воронки он осуществлен. Каждый звонок должен приближать вас к продаже.
Принцип “Старый друг лучше новых двух”. Вы хотите привлечь больше новых клиентов? Ответ очевиден - “Да”. Но задумываетесь ли вы о том, как удержать уже существующих? А ведь именно они являются настоящими промоутерами вашего бизнеса. Аргументов в пользу работы с существующей базой клиентов много, и вот только три из них: 1) Продать повторно легче, чем привлечь нового клиента; 2) Стоимость привлечения нового клиента с каждым годом растет; 3) Количество конкурентов постоянно увеличивается, а товаров заменителей становится все больше.
NPS - писал об этом рычаге в посте раньше.
Социальное доказательство. Как думаете, на что в первую очередь обратит внимание клиент, покупая товар или услугу (особенно если он столкнулся с ними впервые)? Нет, это не реклама или статьи в Гугле. Отзывы - основной источник информации для покупателя. Собирайте отзывы ваших клиентов и используйте их как фактор влияния на принятие решения о покупке. А усилить результат можно триггерами социального доказательства
Как построить систему и команду лидогенерацииНатан Коус
Этот Онлайн Мастер-класс для тех, кто хочет узнать, как вам создать систему и команду (фрилансеров/удалённых или штатных сотрудников), чтобы генерировать от 10 качественных лидов в неделю (Lead Gen) для IT услуг за копейки!
Вот то, что мы с вами изучим…
- 7 вопросов, на которые надо знать ответ, чтобы быстро составить Аватар Идеального Клиента + как передать их поиск на аутсорсинг?
- Какие функции необходимо отдать на "Аутсорсинг", а какие ни в коем случае нельзя…
- Как найти, проверить и нанять фрилансеров для лидогенерации, включая примеры тестов и необходимые личные качества фрилансеров, которые нужно искать, чтобы не нарваться на лентяев и халявщиков.
- Как планировать и контролировать работу удаленных сотрудников: а без этого никто не работает
- Как эффективно и недорого обучать удаленных сотрудников?
- Какие программы и инструменты использовать для автоматизации рутины чтобы приумножить 10-ти кратно результаты
- Как и за что платить удаленным сотрудникам, чтобы они не сбежали к конкурентам и не расслаблялись?
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
Что не так в бизнесе агентств и веб-студий? Почему его не любят инвесторы?
Проблема в том, что проектный бизнес сложно масштабировать. Причин тому несколько:
1. для каждого клиента разрабатывается индивидуальное решение;
2. как правило, клиент заказывает решение один раз, поэтому предприниматели находятся в постоянном поиске нового клиента, чтобы избежать кассового разрыва;
3. сложно достичь маржинальности бизнеса выше 30%.
Попытки перейти от проектного бизнеса к продуктовому нечасто заканчиваются успехом, и причиной этого становятся отработанные бизнес-процессы и привычки, которые для проектного бизнеса являются залогом успеха, а для продуктового — залогом провала.
Как запустить продуктовый бизнес: что стоит сделать перед тем, как начать писать первые строчки кода, и как не вложиться в бесперспективный проект.
Презентация Сережи Бережного для КУЛ-ИТ 22 июня. http://hr-maverick.blogspot.com/2011/06/22.html
Сергей решил немного «переделать» то, что пишет Ицхак Адизес в своей книге «Идеальный руководитель» (всем известный PEAI) и создать свой код. Прежде всего, обойти главное ограничение кода Адизеса – характер менеджера и очень высокоуровневое описание действий. Код менеджера от Сергея Бережного (aka anotherpm) состоит из следующих компетенций:
1.Сервис для команды - функция защиты от «нелюбимых» задач и постоянного улучшения условий для команды.
2.Знание процесса – понимание того, КАК строится тот или иной продукт или услуга.
3.Знание предметной области – понимание того, ЧТО строится и необходимо Заказчику.
4. Принятие решений – способность руководителя взять на себя ответственность за решение, учитывая кратко- и долгосрочные перспективы.Эти свойства (или части «кода менеджера») отлично помогают классифицировать ПМов на разные типы, тем более, что каждая методология разработки ПО требует особый набор вышеперечисленных компетенций.Для меня наибольшую пользу код приносит при обучении Junior PM-ов, когда человек вроде бы начитался умных книг, а вот «чего конкретно делать» - непонятно.
А теперь понятно. Если будет интересно более предметно, пишите vpridatko@yandex.ru вышлю видео.
5 доказанных характеристик успешного менеджера для продажНатан Коус
Для собственников бизнеса, генеральных директоров, директоров по продажам, топ-менеджеров и руководителей отдела продаж - простой, систематический и предсказуемый способ, чтобы привлекать самых лучших менеджеров по продажам...
Владимир Галика. Цифровой подход к маркетингу в соцсетях – формулы для бизнес...Octopus Events
1. Инструменты диджитала и классического маркетинга в соцсетях. Примеры адаптации инструментов в кейсах OLX, Кабаносы, Pego, Avon, Roshen, Sony, Royal Canin.
2. Исследования ЦА через социальные сети – альтернатива большим и затратным опросам аудитории. Кейс Coca-Cola.
3. Фреймворки для работы – пошаговые инструкции для вашего маркетинга в соцсетях.
4. Путь бизнеса по формуле «контент + медиа + обратная связь» на примере Lenovo.
Здесь вы узнаете одно из самых больших заблуждений в современных продажах:
"Мне нужно удвоить доходы, для этого нужно, удвоить количество менеджеров по продажам, или они должны работать в два раза тяжелей"
Правильно? Неправильно!
Энтропия растет. Так устроена вселенная. Команда или организация сначала использует Agile, и переполнена энтузиазмом. Она успешно решает свои проблемы. Но время идет и процесс перестает улучшаться. Возможно, команда выбралась в свою зону комфорта. Или улучшение процесса не так уж и нужно команде и деградация - часть закономерного процесса восстановления статус-кво?
А можно ли сделать улучшение процесса действительно непрерывным? И что для этого нужно сделать?
Мы рассмотрим в докладе особенности процесса улучшения процесса и рассмотрим, каким должен быть лидер этого процесса, его задачи и инструменты.
10 рычагов маркетинга для увеличения продажАндрей Федоров
Кратко о каждом из 10-ти рычагов маркетинга :
Конкурентный анализ. Если вы будете понимать, в чем ваши сильные и слабые стороны - вам не грозит ценовая конкуренция. Сильные стороны - главный аргумент в пользу покупки именно у вас.
Портрет клиента. Зная, кто ваш клиент и его предпочтения, вы сможете точно понять, почему он с вами. Не забывайте про страхи и барьеры, которые у него возникают перед покупкой. Используйте правильные рекламные посылы, чтобы привлечь клиента в свой бизнес.
Системный подход. Любой бизнес-показатель можно увеличить. Формула проста: “Знать, что делать + Знать, как сделать + Взять и сделать”. На практике, уже с первым пунктом возникают проблемы. Не всегда очевидно, “С чего начать?” и “Что нужно сделать”. Но если вы зададите себе правильные вопросы и в правильной последовательности - получите ответ. Эти вопросы звучат так:
Что есть сейчас и что можно улучшить?
В чем сильные стороны ваших конкурентов?
Какие из стандартных инструментов интернет-маркетинга еще не задействованы?
Где еще искать целевую аудиторию и как ее привлечь?
Аналитика до полученных денег. Вы должны четко знать узкие места вашей воронки продаж. Реклама, конверсия или продавцы на телефонах? Таких узких мест может быть большое количество. Чтобы не сливать бюджет и наращивать прибыль, настройте сквозную аналитику.
Мониторинг телефонных продаж. Пропущенные звонки, неуважительное отношение к клиенту - эти и другие признаки говорят лишь об одном - ваши менеджеры по продажам не умеют продавать! А отсутствие мониторинга телефонных продаж - первый шаг к потерянной прибыли. Чтобы повысить эффективность данного канала, важно понимать цель звонка и знать на каком этапе вашей воронки он осуществлен. Каждый звонок должен приближать вас к продаже.
Принцип “Старый друг лучше новых двух”. Вы хотите привлечь больше новых клиентов? Ответ очевиден - “Да”. Но задумываетесь ли вы о том, как удержать уже существующих? А ведь именно они являются настоящими промоутерами вашего бизнеса. Аргументов в пользу работы с существующей базой клиентов много, и вот только три из них: 1) Продать повторно легче, чем привлечь нового клиента; 2) Стоимость привлечения нового клиента с каждым годом растет; 3) Количество конкурентов постоянно увеличивается, а товаров заменителей становится все больше.
NPS - писал об этом рычаге в посте раньше.
Социальное доказательство. Как думаете, на что в первую очередь обратит внимание клиент, покупая товар или услугу (особенно если он столкнулся с ними впервые)? Нет, это не реклама или статьи в Гугле. Отзывы - основной источник информации для покупателя. Собирайте отзывы ваших клиентов и используйте их как фактор влияния на принятие решения о покупке. А усилить результат можно триггерами социального доказательства
Как построить систему и команду лидогенерацииНатан Коус
Этот Онлайн Мастер-класс для тех, кто хочет узнать, как вам создать систему и команду (фрилансеров/удалённых или штатных сотрудников), чтобы генерировать от 10 качественных лидов в неделю (Lead Gen) для IT услуг за копейки!
Вот то, что мы с вами изучим…
- 7 вопросов, на которые надо знать ответ, чтобы быстро составить Аватар Идеального Клиента + как передать их поиск на аутсорсинг?
- Какие функции необходимо отдать на "Аутсорсинг", а какие ни в коем случае нельзя…
- Как найти, проверить и нанять фрилансеров для лидогенерации, включая примеры тестов и необходимые личные качества фрилансеров, которые нужно искать, чтобы не нарваться на лентяев и халявщиков.
- Как планировать и контролировать работу удаленных сотрудников: а без этого никто не работает
- Как эффективно и недорого обучать удаленных сотрудников?
- Какие программы и инструменты использовать для автоматизации рутины чтобы приумножить 10-ти кратно результаты
- Как и за что платить удаленным сотрудникам, чтобы они не сбежали к конкурентам и не расслаблялись?
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
Что не так в бизнесе агентств и веб-студий? Почему его не любят инвесторы?
Проблема в том, что проектный бизнес сложно масштабировать. Причин тому несколько:
1. для каждого клиента разрабатывается индивидуальное решение;
2. как правило, клиент заказывает решение один раз, поэтому предприниматели находятся в постоянном поиске нового клиента, чтобы избежать кассового разрыва;
3. сложно достичь маржинальности бизнеса выше 30%.
Попытки перейти от проектного бизнеса к продуктовому нечасто заканчиваются успехом, и причиной этого становятся отработанные бизнес-процессы и привычки, которые для проектного бизнеса являются залогом успеха, а для продуктового — залогом провала.
Как запустить продуктовый бизнес: что стоит сделать перед тем, как начать писать первые строчки кода, и как не вложиться в бесперспективный проект.
Презентация Сережи Бережного для КУЛ-ИТ 22 июня. http://hr-maverick.blogspot.com/2011/06/22.html
Сергей решил немного «переделать» то, что пишет Ицхак Адизес в своей книге «Идеальный руководитель» (всем известный PEAI) и создать свой код. Прежде всего, обойти главное ограничение кода Адизеса – характер менеджера и очень высокоуровневое описание действий. Код менеджера от Сергея Бережного (aka anotherpm) состоит из следующих компетенций:
1.Сервис для команды - функция защиты от «нелюбимых» задач и постоянного улучшения условий для команды.
2.Знание процесса – понимание того, КАК строится тот или иной продукт или услуга.
3.Знание предметной области – понимание того, ЧТО строится и необходимо Заказчику.
4. Принятие решений – способность руководителя взять на себя ответственность за решение, учитывая кратко- и долгосрочные перспективы.Эти свойства (или части «кода менеджера») отлично помогают классифицировать ПМов на разные типы, тем более, что каждая методология разработки ПО требует особый набор вышеперечисленных компетенций.Для меня наибольшую пользу код приносит при обучении Junior PM-ов, когда человек вроде бы начитался умных книг, а вот «чего конкретно делать» - непонятно.
А теперь понятно. Если будет интересно более предметно, пишите vpridatko@yandex.ru вышлю видео.
5 доказанных характеристик успешного менеджера для продажНатан Коус
Для собственников бизнеса, генеральных директоров, директоров по продажам, топ-менеджеров и руководителей отдела продаж - простой, систематический и предсказуемый способ, чтобы привлекать самых лучших менеджеров по продажам...
Владимир Галика. Цифровой подход к маркетингу в соцсетях – формулы для бизнес...Octopus Events
1. Инструменты диджитала и классического маркетинга в соцсетях. Примеры адаптации инструментов в кейсах OLX, Кабаносы, Pego, Avon, Roshen, Sony, Royal Canin.
2. Исследования ЦА через социальные сети – альтернатива большим и затратным опросам аудитории. Кейс Coca-Cola.
3. Фреймворки для работы – пошаговые инструкции для вашего маркетинга в соцсетях.
4. Путь бизнеса по формуле «контент + медиа + обратная связь» на примере Lenovo.
Денис Тучин, Проверка гипотез Kanban Method с помощью имитационной моделиScrumTrek
Используя имитационную модель на докладе мы проверим, что лучше работает:
Что делать если команда не сбалансирована
Может ли сбалансированная команда работать без ограничения WIP
Как подобрать оптимальные ограничения WIP
Помогает ли приоритезация бизнесу
Работает ли мой контент? Основы аналитики контентого маркетинга.Nimax
Инструкция по аналитике контента от Иннокентия Нестеренко: как считать, какие типы метрик использовать для вашего проекта, что и в какой ситуации считать эффективным. Показываем на примере контента Nimax и Topright.
Денис Тучин - Проверка гипотез Kanban Method с помощью имитационной моделиDenis Tuchin
Видео: https://www.youtube.com/watch?v=79Joxx6gTeU
Используя имитационную модель на докладе мы проверим, что лучше работает:
- Что делать если команда не сбалансирована
- Может ли сбалансированная команда работать без ограничения WIP
- Как подобрать оптимальные ограничения WIP
- Помогает ли приоритезация бизнесу
Артем Бородатюк, Netpeak "Совершенству нет предела или как провести лето."Shoplist
Артем Бородатюк, Ведущий специалист студии интернет-маркетинга Netpeak (Одесса) представил на конференции "Интернет-магазины Украины 2011" в Харькове свой доклад "Возможности поисковых систем для интернет-магазинов"
Ірина Кожухова, В. Невмержицкий “Не біси ррс! або коротка історія про те, як...Lviv Startup Club
Lviv iCamp 2017
Ірина Кожухова, В. Невмержицкий “Не біси ррс! або коротка історія про те, як подружитися з колегами, клієнтами та наблизитися до щастя на роботі на прикладі кейс.
Сергей Ярёменко. Прості речі рятують бізнес: как принимать решения на данных,...Octopus Events
1. Почему большинству компаний не нужны аналитики?
2. Как брать идеи для развития бизнеса из простой эксельки?
3. Как делать крутые вещи, используя только бесплатные инструменты?
4. Как внедрить культуру АБ-тестов в компании?