Документ описывает процесс успешного девелоперского проекта, включая анализ рынка жилых комплексов в России и рекомендации по различным этапам разработки, таких как квартирография, позиционирование, визуальные коммуникации и маркетинг. Он детализирует шаги по разработке инфраструктуры, логотипов, продаж, оформления и рекламных кампаний. В документе также указаны принципы формирования цен, мотивации персонала и методы измерения успеха проекта.

1. Успешный
девелоперский
проект:
система, по которой мы работаем 10 лет
важных
шагов6

2. Проводим исследование
анализ динамики и тенденций развития отдельных сегментов рынка жилых
комплексов в РФ
агрегация опыта успешных проектов на рынке жилья в изучаемом сегменте
(на примерах разных городов РФ)
анализ тенденций развития и региональных особенностей рынка в вашем
городе
расчет емкости рынка в вашем городе (экспертный и потребительский анализ)
определение наиболее привлекательной ниши.
—
—
—
—
—
1 шаг
1

3. Квартирография и планировки:
— оптимальное соотношение квартир по типам
— оптимальное количество квартир на этаже
— рекомендации по площадям квартир по типам
— рекомендации по эргономическим решениям планировок
— рекомендации по типу отделки для проекта
Благоустройство
— карта распределения объектов благоустройства
в зависимости от масштаба проекта
— элементы благоустройства придворовой территории
— элементы благоустройства МОПов
Стоимость, м²
— принцип формирования стоимости м²
— расчет рекомендуемой стоимости м² для всего цикла
реализации проекта
— подбор коэффициентов увеличения стоимости м²
Формируем продукт2 шаг
2

4. Позиционирование:
— построение инфраструктурной карты
— определение зоны локации
— функциональное описание проекта
— самоопределение проекта в Пирамиде идеологии жилья (наша разработка)
Название
— анализ нейминга конкурентного окружения
— выбор вектора нейминга
— креатив названия проекта
— креатив слогана проекта
Определение проекта
— подбор определения (дискрипта) проекта,
исходя из его масштаба и сроков реализации
Бренд-код проекта
— разработка бренд-кода проекта (совокупная идеология)
СОздаем идеологию3 шаг
3

5. Логотип
— разработка трех вариантов логотипа проекта
Фирменный стиль
— разработка фирменного стиля проекта (подбор шрифтов,цветовой
палитры,графических символов) по утвержденному логотипу
Brandbook
— разработка корпоративных элементов
— разработка основных элементов оформления строительной площадки
— разработка элементов продвижения проекта
Разрабатываем визуальные
коммуникации
4 шаг
4

6. Сектор продаж
— разработка структуры сектора продаж
— описание функционала сектора продаж (руководитель сектора продаж,
менеджеры по продажам, менеджеры по работе с агентствами недвижимости,
менеджеры по работе с банками, юридическая служба, гарантийный отдел, офис-
менеджер)
— разработка программы обучения персонала
— рекомендации по мотивации персонала сектора продаж
Каналы продаж
— принцип работы с агентствами недвижимости
— принцип работы с ипотечными центрами банков
— принцип работы услуги«обмен»
— принцип работы прямых продаж
Инструменты доступности
— принцип работы с выбором квартир, как инструментом нефинансовой
доступности
— принцип работы с финансовыми элементами доступности: ипотекой,
рассрочкой, бонусом за 100% оплату.
Строим систему продаж5 шаг
5

7. Внешнее оформление
— оформление входа на строительную площадку оформление забора,
паспорта объекта, флаги оформление элементов навигации (указатели
и таблички, информационные стенды, смотровая площадка)
— рекомендации по визуализации динамики (timelaps, камеры
видеонаблюдения).
Внутреннее оформление
— принцип оформления строящегося дома (этажность, подсветка,
рекламная поверхность)
— рекомендации по оформлению строительной техники
— рекомендации по организации строительного городка.
Ставим маркетинг
6.1 СТРОИТЕЛЬНАЯ ПЛОЩАДКА КАК ЭЛЕМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ
6 шаг
6

8. Демо-офис
— подбор типа демо-офиса
— принципы внешнего и внутреннего оформления демо-офиса
— рекомендации по количеству демо-квартир в демо-офисе (если это
предусмотрено типом)
Демо-этаж
— принцип расположения демо-этажа
— навигация к демо-этажу
— организация демо-пути
— элементы обязательной отделки демо-квартир
— POS материалы демо-квартиры
Шоурум
— принцип организации шоурума
— подбор типа квартир и их количества
— рекомендации к оформлению шоурума, включая отделку, меблировку и
декорации
— навигация к шоуруму
— POS материалы.
Ставим маркетинг
6.1 СТРОИТЕЛЬНАЯ ПЛОЩАДКА КАК ЭЛЕМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ
6 шаг
6

9. Корпоративные элементы
— оформление входной группы офиса продаж
— оформление фирменного бланка, папки, пакетов
— принцип издания и наполнения корпоративной газеты
Проектные элементы
— карта проектов и карта проекта
— макет проекта,
— прайс-лист проекта
— буклет проекта
— сувенирная продукция
Для жителей
— описание инструмента «памятка новосела»
— описание инструмента лояльности «спасибо за покупку»
— описание принципа издания и контента журнала о жизни в проекте
Ставим маркетинг
6.2 Атрибуты продаж
6 шаг
6

10. Рекламные кампании
— разработка конструктора рекламных кампаний с креативом слоганов
на один коммуникативный год
Event
— разработка стимулирующих мероприятий для покупателей
— разработка вовлекающих мероприятий для жителей
Годовой цикл продвижения
— разработка годового цикла продвижения, включая мероприятия
по продвижению, PR-мероприятия и основные инструменты
интернет-маркетинга.
Ставим маркетинг
6.3 Продвижение
6 шаг
6

11. 6.4 Маркетинговый бюджет
— рекомендации по методу определения суммы маркетингового бюджета
рекомендации по распределению бюджета по основным статьям
6.5 KPI
— премия к рынку
— знание марки
— лояльность покупателей
— стоимость потенциального и реального клиентов
Подбор KPI, формирование целевых показателей и описание методов
исчисления
Ставим маркетинг6 шаг
6

12. 2015 год
— Остались вопросы? Давайте обсудим!
8 800 200 07 29 | info@gmk.ru
gmk.ru