Документ обсуждает маркетинг проектов редевелопмента, выделяя важность начального этапа маркетинга, проблемы с локацией и высокой конкуренцией. Приведены примеры успешного продвижения торговых центров для арендаторов и посетителей, а также современные тренды и стратегии, включая формирование имиджа и специализацию. В заключении подчеркивается, что успешный маркетинг должен привлекать платежеспособную целевую аудиторию.

1. Маркетинг проектов редевелопмента

2. 2
Когда начинают думать о
маркетинге?
• Проблемы с локацией
• Высокая конкуренция
• Объект морально устарел
Цель всегда одна: сдать площади дороже

3. 3
ПРИМЕР. ДО РЕКОНЦЕПЦИИ
Объект - супермаркет с
прикассовой зоной
Общая площадь здания –
5000 кв.м.
Количество этажей – 2
Арендопригодная площадь
– 3000 кв.м.
Коэффициент
арендопригодных площадей
– 60%

4. 4
ПОСЛЕ РЕКОНЦЕПЦИИ
Объект - современный
торговый центр
Общая площадь здания –
13500 кв.м.
Количество этажей – 3
Арендопригодная площадь
– 8200 кв.м.
Коэффициент
арендопригодных площадей
– 76%

5. 5
Как продвигали?
Для арендаторов:
•Привлечение якорей («Детский мир», «Перекресток»)
•Раннее анонсирование проекта в СМИ
•Реклама в специализированных СМИ
•Участие в профессиональной премии (CRE Awards)
•Экскурсия на объект для участников конференции
«Торговая недвижимость»
•Пресс-конференция перед открытием для
журналистов
Позиционирование – современный микрорайонный
центр в крупном спальном районе Москвы

6. 6
Как продвигали?
Для посетителей:
•Наружная реклама в микрорайоне и на подъездах к
нему
•Акцент в рекламной кампании на сетевые бренды
•Раннее анонсирование проекта (эффект ожидания):
реклама в метрополитене на 1 станции, маршрутные
такси, листовки
•Яркое открытие (нетипично для малого ТЦ)
•Еженедельные детские акции-праздники на
прилегающей территории и внутри ТЦ
Позиционирование – центр ежедневного досуга, где вы
сможете купить все необходимое

7. 7
Современные тренды
• Формирование городских тенденций (представляем
объект «флагманом» новой тенденции)
• Использование существующей моды на кластеры
• Продвижение территории
• Специализация ТЦ

8. 8
Формирование тенденций
Лофт-проект «Этажи»: пионер в Петербурге
Торговые площади + зона мероприятий +коворкинг
Арендная ставка:
• 1500 руб. за кв.м. + электричество
за «тихие» площади (7 и 19 кв.м)
• 1800-2500 за кв.м. + электричество
за «проходные» точки(14-30 кв.м)

9. 9
Мода на кластеры
• Креативные пространства
• Арт-кластеры
Плюсы:
•понятная целевой аудитории концепция
•лояльное отношение аудитории
Минусы:
•«мелкая нарезка»
•часто – некачественные арендаторы
•высокий износ здания
•часто - аудитория с ограниченной платежеспособностью

10. 10
Бывшая фабрика «ПОШ».
Казань
• Комплекс зданий, ул. Гладилова, 55
•До реконструкции – 7200 кв.м
•После реконструкции – 12500 кв.м
•Выставочное пространство
• Зона развлечений
•Мастерские
•Торговые помещения
• Хостел
• Кафе и рестораны
Концепция -

11. 11
Пример помещения в кластере
Санкт-Петербург
Биржевой пер. 2-4

12. 12
Продвижение территории
Создание «правильного» имиджа для всей территории,
общий вектор для всех объектов на этой территории
Плюсы:
•Несколько участников – больше бюджет на маркетинг
•Внимание со стороны чиновников
•Высокая эффективность при грамотном подходе
Минусы:
•Необходимость множества согласований
•Внимание со стороны чиновников
•Длительный период реализации

13. 13
Специализация ТЦ
•Мебельные и DIY
•Детские товары
•Развлечения
•Электроника …
Плюсы: снижаются расходы на рекламную кампанию
Минусы: частые ошибки в позиционировании проекта

14. 14
Итого:
* Маркетинг может быть любым, если он приводит в
ваш ТЦ платежеспособную целевую аудиторию

15. 15
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
195196, Санкт-Петербург,
Ул. Громова, д.4, оф.428
+7 (812) 244-26-93
+7 (921) 658-19-49
pr@reputacia.pro
www.reputacia.pro
Мы будем рады ответить на все ваши вопросы
Наталья Суслова, генеральный директор