Темы семинара:
Установление формата в работе с подчинёнными, золотые правила субординации.
Почему они "не слушаются", как заработать авторитет.
Техники влияния и завоевания лидерской позиции.
Уверенность руководителя.
Как руководить теми, кто старше и опытнее.
Как бороться с опозданиями и нарушениями дисциплины.
Как не поддаваться манипуляциям.
"Сложные" и "конфликтные" сотрудники-как работать?
В жизни организации всегда существуют конфликтные ситуации. Это объективная данность. Множественность конфликтов порождена разнообразными причинами, природа которых зависит от личностных характеристик участников конфликтов, структуры организации, стилей управления, характерных для принятой организационной культуры и т. п.
В жизни организации всегда существуют конфликтные ситуации. Это объективная данность. Множественность конфликтов порождена разнообразными причинами, природа которых зависит от личностных характеристик участников конфликтов, структуры организации, стилей управления, характерных для принятой организационной культуры и т. п.
Один из самых частозадаваемых на тренингах вопросов — это «как мотивировать сотрудников?». Мотивация сотрудников, на практике, решается интуитивно, исходя из опыта менеджера и его наблюдений. Изредка привлекают специалистов, но они либо заворачивают на «ну ты ж его знаешь лучше, что может его мотивировать?» либо на «я эксперт, я всё знаю, делай так… А если не выйдет — сам виноват». Ирина Шилова, руководитель учебного центра "СКАУТ-Академия" разбирает основные «трудности» и практические инструменты мотивации.
Менеджмент, лидерство, инициативность в сбалансированной командеAlexander Postnikov
Данная презентация была подготовлена для семинара-дискуссии в одной из команд разработки программного обеспечения. Команда проработала более двух лет, и многие участники считали, что "упёрлись в потолок" в плане своего развития, рассматривая при этом только развитие "по вертикали".
Цель семинара была в том, чтобы поделиться с участниками команды мыслями и исследованиями в области менеджмента и лидерства в сбалансированных командах, и сформировать общее понимание, есть ли другие векторы развития, кроме классического вертикального.
Олег Афанасьев. Мастер-класс. Лидерство по-американскиOleg Afanasyev
7.02.2013 состоялся в рамках сотрудничества компаний Friends'Time и Profiles International состоялся Мастер-класс Олега Афанасьева "Лидерство по-американски", в ходе которого рассмтривались культурные и ментальные различия понимания лидерства в США и странах постсоветсткого пространства.
Один из самых частозадаваемых на тренингах вопросов — это «как мотивировать сотрудников?». Мотивация сотрудников, на практике, решается интуитивно, исходя из опыта менеджера и его наблюдений. Изредка привлекают специалистов, но они либо заворачивают на «ну ты ж его знаешь лучше, что может его мотивировать?» либо на «я эксперт, я всё знаю, делай так… А если не выйдет — сам виноват». Ирина Шилова, руководитель учебного центра "СКАУТ-Академия" разбирает основные «трудности» и практические инструменты мотивации.
Менеджмент, лидерство, инициативность в сбалансированной командеAlexander Postnikov
Данная презентация была подготовлена для семинара-дискуссии в одной из команд разработки программного обеспечения. Команда проработала более двух лет, и многие участники считали, что "упёрлись в потолок" в плане своего развития, рассматривая при этом только развитие "по вертикали".
Цель семинара была в том, чтобы поделиться с участниками команды мыслями и исследованиями в области менеджмента и лидерства в сбалансированных командах, и сформировать общее понимание, есть ли другие векторы развития, кроме классического вертикального.
Олег Афанасьев. Мастер-класс. Лидерство по-американскиOleg Afanasyev
7.02.2013 состоялся в рамках сотрудничества компаний Friends'Time и Profiles International состоялся Мастер-класс Олега Афанасьева "Лидерство по-американски", в ходе которого рассмтривались культурные и ментальные различия понимания лидерства в США и странах постсоветсткого пространства.
Краткая программа:
1.Как кризис влияет на сотрудников, виды лояльности персонала. Развеничаем кризисные мифы руководителей.
2.Нематериальная и материальная мотивации –как найти необходимый баланс.
3.ТОП-10 нематериальных мотиваторов на все времена.
4.Кадровые решения в сложной экономической ситуации –кого принимать на работу и с кем прощаться. Ключевые сотрудники –как сохранить?
5.Материальная мотивация –три ошибки руководителя. Как построить грамотную систему мотивации.
Кто такие блогеры?
Типы блогов
Зачем сотрудничать?
Где найти хороших блогеров?
9 видов сотрудничества с блогерами
Неудачные варианты
working with bloggers
Обращаем ваше внимание на краткий обзор дистанционного интерактивного курса по активным продажам от "Открытого корпоративного дистанционного университета". Это малая часть того, что вы можете узнать в процессе предварительного обучения и хорошая основа для отработки практических навыков.
У специалистов по человеческим ресурсам, которые по долгу своей работы профессионально занимаются обучением взрослых, часто спрашивают: «Возможно ли развить лидерство в сотруднике?»
Чтобы рассказать об этом, нам приходится отходить от попыток дать «правильный ответ» с точки зрения науки, и стать прагматиками. То есть – использовать то, что работает, вне зависимости от «правильности» объяснения. И мы приходим к тому, что в каждой компании, в каждом коллективе будет своя «правильная» модель лидерства.
Собрал, обобщил и систематизировал имеющийся в Интернете материал. Делал это, пропуская через свой опыт и представление о том, каким должен быть современный управленец и как эффективно управлять людьми в сегодняшних условиях. Надеюсь, что презентация будет полезной топ-менеджерам, а также всем тем, кто хочет стать настоящим ЛИДЕРОМ,
Оксана Марусич: Условия создания успешной команды. BAROMETER 2017BAROMETER
Опыт работы в сфере продаж 23 года, опыт разработки и внедрения стандартов 6 лет, опыт проведения тренингов за 9 лет более 900 тренингов, опыт проведения коуч-сессий 6 лет. Спикер конференций и семинаров по сервису и продажам. Награды: «Лучший спикер» 2014 г., «Лучший кейс» 2016г. в Практической конференции «ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ обслуживания клиентов».
- Сертифицированный бизнес-тренер;
- Сертифицированный коуч (ICF);
- Эксперт по сервису;
- Преподаватель KMBS программы МВА для рестораторов.
2. Мария Загорская
Бизнес-тренер,
бизнес-консультант
Ведущая тренинга
«Результативное
управление персоналом»
Консультант в области HR с
1999 г.
Руководитель с 20 летним
опытом работы на крупных
объектах.
Директор по развитию
Тренинг-центра «СИНТОН»
www.ruptrening.ru9444080@mail.ru
Мария Загорская
4. ЧТО? Функционал
(что сотрудник
должен делать)
КАК?- Формат (как
сотрудник себя
ведет)
А ЧТО ДЛЯ ВАС НЕФОРМАТНЫЙ СОТРУДНИК?
Качество работы
Количество работы
Отношение ко времени
Отношение к людям
Безопасность
Отношение к другим
правилам организации
ОСНОВНАЯ ОШИБКА – мы много посвящаем времени функционалу и не следим за форматом.
А когда он окреп, уже поздно, он звезда.
О ФОРМАТЕ
6. ПРОБЛЕМЫ ФОРМАТА
СОТРУДНИК НЕ СЛЕДУЕТ
УСТАНОВЛЕННЫМ
ПРАВИЛАМ
СОТРУДНИК ДЕЛАЕТ
ТОЛЬКО ТО, ЧТО ЕМУ
НРАВИТСЯ
СОТРУДНИК РАБОТАЕТ
ХОРОШО, НО НАРУШАЕТ
ДЛЯ ЭТОГО ПРАВИЛА
КОМПАНИИ
ОПЫТНЫЙНЕОПЫТНЫЙ
СОТРУДНИК СПОРИТ С
РУКОВОДИТЕЛЕМ
ПРОГУЛЫ И ОПОЗДАНИЯ
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
СОБСТВЕННОСТИ
КОМПАНИИ В ЛИЧНЫХ
ЦЕЛЯХ
ЛОЖЬ
ЛИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ,
МЕШАЮЩИЕ РАБОТАТЬ
7. Сломанные светофоры и
отсутствующие знаки -
Нарушение законов
субординации со стороны
компании
ПДД- регламенты и
правила компании
Нет дороги или
маршрута- нет общей
цели компании, понятной
сотрудникам
Топливо –мотивация
сотрудника
Ошибка
двигателя –
неформатное
поведение
сотрудника
Мощность двигателя, класс автомобиля, ТТХ –
компетентность сотрудника
9. ВИДЫ СОТРУДНИКОВ
Предан, не разделяет личную
жизнь и работу, совмещает
личные и корпоративные цели
критически (конструктивно) настроенный к любым
изменениям, старающийся везде в первую
очередь найти слабые места, недоработки и
недочеты.
ведущий активную, партизанскую и часто неконструктивную
борьбу со всеми видами улучшений и текущими
правилами в организации.
сотрудник, защищающий свою зону комфорта и
старательно использующий все слабые зоны управления
организацией в личных целях, при этом старающийся не
попасть ни под какой вид санкций организации
удовлетворительно настроен, работу выполняет "так же,
как у всех". Часто просто копирует поведение лидеров.
Предан, развивает фирму, развивается сам
ФАНАТ
Вовлеченный
Исполнительный
Воюющий
Саботажник
Сопротивляющийся
11. Задачу назначает прямой
руководитель
Любое обращение к
вышестоящему
начальству должно быть
согласовано с
руководителем
При подчиненных –
обсуждать только
результаты команды.
Действия сотрудника
обсуждать лично.
Руководитель
контролирует, контролер
собирает информацию и
напоминает
Наказание сотрудника
распространяется И на
его руководителя.
За всякое порученное
дело должен отвечать
один человек
Задачи назначаются
через руководителя
ПРАВИЛА СУБОРДИНАЦИИ
Должен быть один
менеджер, за которым
последнее слово в
определении
приоритетов работы
сотрудника
Критика действий, а не
человека (Правило
Августина: Критиковать
грех, а не грешника)
Единая форма
обращения в компании
Административные
Этические
Функциональные
1
6
2
3
4
5
7
8
9
10
12. Про ФОРМАТЗаконы жизни
2.Любые
правила
нарушаются.
любой человек
всегда расширяет
свои границы,
пока его не
остановят.
Если какое-то нарушение повторяется
без какой-либо реакции несколько раз,
то правило игры автоматически
молчаливо признается неработающим,
и дальнейшее санкционирование за
его нарушение будет признано
большинством как несправедливость.
3.Если правила игры
организации не
пропишет лидер, люди
сами сформируют их.
Кто диктует правила –
тот и лидер.
4. Сильная власть
может быть хорошей
или плохой по своему
разумению. Слабая
власть всегда плохая.
Самая плохая - это
слабая власть, которая
хочет казаться хорошей
1- люди всегда
сканируют
правила игры
13. • Коллеги или начальство, которые звонят вам на
мобильный после 20 (22, 24) часов.
• Сотрудники, которые решают свои вопросы без
согласия с вами как их непосредственным
руководителем.
• Гости, которые зачастили в наш загородный дом и
приезжают без приглашения.
• Коллега без машины, которому по пути и который
ждет вас после работы, чтобы вы довезли его до
дома.
• Сотрудник, в чье положение вы входите и чью
работу выполняете.
Про ФОРМАТ и границы
которые мы устанавливаем
14. Лидерство – способность влиять на людей без
формальной власти
Лидер - это групповая роль,
создаваемая прежде
всего ожиданиями окружающих.
Лидер - не нечто внешнее и чуждое
группе: группе нужен лидер, она
ищет, кого назначить на эту роль,
кому дать этот статус.
РОЛЕВОЙ УРОВЕНЬ
ЛИЧНОСТНЫЙ УРОВЕНЬ
7%
93%
ЛИДЕРСТВО
Влияет на мнения,
убеждения и поведение
Уважают, убеждены в
правильности поступков
Сильному,
уважаемому, можно
ошибаться.
Слабый права на
ошибку не имеет
« не опаздывает, а
задерживается»
15. ЖИВОТНЫЕ ИНСТИНКТЫ
в цивилизованном мире
Чем больше в
размере, тем главнее
Любая реакции –в
доли секунды
Раздувает грудную
клетку
Раскачивается при
ходьбе
Защитные позы при
опасности
6 млн лет назад
20%
25%
65%
180 см
16. Тяжелый псих вес
•Без суеты
•Вальяжность
•Размеренность
•Паузы в речи
•Суета
•Быстрое движение
•Без пауз в речи
1. ДОЛЖНОСТЬ СТАТУС
•Наблюдение
•Оценочность
•Отсутствие суеты
•Без «отпрыгивания»
•внимательный
•Высокий
•низкий
•Командная
•Кол-во металла
•Степень жесткости
Бегущий генерал в мирное
время вызывает смех, а в
военное -панику
Бегущий генерал в мирное
время вызывает смех, а в
военное -панику
УСИЛЕНИЕ РОЛИ ЛИДЕРА
2. ВНЕШНОСТЬ
3. МАНЕРА ДЕРЖАТЬСЯ
4. ВЗГЛЯД
5. ДОСТИЖЕНИЯ РЕГАЛИИ
6. ГОЛОС
Легкий псих вес
интонация
тон
-манеры
-аксессуары
-габариты
-красота
Уверенность
(не Надо, а хочу и требую)
Не просьба, а заявление
Не ищу одобрения,
а оцениваю сам
Эмоциональная
устойчивость.
Крик –показатель
слабости
17. Что делать? Фиксировать первое отклонение и
радоваться- он живой!
1.Прописать формат,
ввести новое правило.
2.Всех оповестить.
3.Ждать отклонений,
которые обязательно
будут.
Со «звездами»:
1.Стиль руководства –
поддерживающий.
2.Задаем формат.
3.Даем нагрузку (новый
проект, новые полномочия)
РЕШЕНИЕ:
Придется повторять, для звезд. Но надо
быть СТЕНОЙ, чтобы сотрудники не
видели, что вас можно продавить.
ВОЗВРАЩАЕМ СОТРУДНИКА
В ФОРМАТ
«Подкрепляй
желательное
поведение»
«Сначала –суп,
потом -десерт»
• ИНСТРУКЦИЯ РУКОВОДИТЕЛЮ:
• Вы не плохой, не гад, не сволочь.
• Вы просто на другой стороне, и у вас другие
интересы. Это естественно.
• Если вы не будете их отстаивать, вы не будете
эффективным руководителем.
18. Определяем
неприемлемые
действия (поведение)
Компетентен ли ваш
сотрудник?
Мотивирован ли ваш
сотрудник?
Есть ли в фирме
правила?
Знает ли их
сотрудник?
Мешает ли
невыполнение правил
успешной работе?
Возвращаем в
«формат»
Даем
задачуполномочия
вниманиеподдержку
Хвалим и
мотивируем
В чем причина?
(Что подпитывает)
Сотрудник «плохо» себя ведет.
АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ
19. Пять способов ответа на манипуляцию:
1) активная защита: не стесняйтесь говорить то, что думаете,
не бойтесь показаться плохим, например: "Боюсь ты сильно
преувеличиваешь мои способности".
2) контроманипуляция: зарплату получаешь? Она должна
быть заработана тобой.
3) игнорирование: сделайте вид, что не услышали
манипулятора.
4) раставить все точки над i : скажите честно о попытке
манипулирования вами.
5) поддаться на манипуляцию: если ущерб от манипуляции
меньше, чем от ухудшения отношений с манипулятором.
ОТВЕТЫ НА МАНИПУЛЯЦИИ
20. Новое назначение
Первый день руководителя
• Еще раз уточнить у того,
кто назначил вас, какие у
него требования и
ожидания к вам.
• Заодно заручиться
поддержкой.
• Строим новые отношения. То что было
приятельством, в новой иерархии выглядит
панибратством.
• «Власть портит людей» -так говорят, потому что
руководитель д.принимать непопулярные
решения.
• Честный разговор, предсказуемость, формат и
правила.
• Не заигрывать, не показывать
слабость.
• Требования для всех одинаковы.
Предсказуемость.
РУКОВОДИТЕЛЬ
БЫВШИЕ
КОЛЛЕГИ-ДРУЗЬЯ
НЕДОБРОЖЕЛАТЕЛИ
и нейтральные
РУКОВОДИТЕЛИ
ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
• Попросить помощи,
спросить совета.
• Идеи перед совещанием
протестировать с более
опытными коллегами.
• Попросить ознакомить с
регламентами и
правилами.
СЕРВИСНЫЕ
ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
• Настроить отношения, чтобы не
было сложностей для вас и
ваших подчиненных
(сисадмины, кадровики,
бухгалтерия.)
• Не заигрывать! Дать признание.
22. РЕЗУЛЬТАТИВНОЕ
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
30 и 31 мая
с 11.00 до 20.00
Санкт-Петербург,
ул.Казанская, д.45
Над чем работаем:
СТИЛИ УПРАВЛЕНИЯ
И Грамотная
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ
МОТИВАЦИЯ
ПЕРСОНАЛА и подбор
нужных сотрудников
ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
ПОЛНОМОЧИЙ
УСТАНОВЛЕНИЕ
ФОРМАТА
и дисциплина
ТРЕНИНГ
15%
10%
35%
40%
24. УСПЕШНЫЙ ЧЕЛОВЕК
18 и 19 июля
с 11.00 до 20.00
Ленинградская область,
р. Вуокса, Лосево
Над чем работаем:
ЛИДЕРСТВО
и УВЕРЕННОСТЬ
УМЕНИЕ РАБОТАТЬ В
КОМАНДЕ
ТРЕНИНГ
выездной
ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ
и ПРИОРИТЕТЫ
САМОМОТИВАЦИЯ и
ЭНЕРГИЯ ДОСТИЖЕНИЯ
ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕЛИ
и ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ