Performance Marketing Day от RTA на РИФ+КИБ

2. Новая Эра Performance
маркетинга с Google
Надежда Шукалова
Google Россия

3. Performance-based advertising is a form
of advertising in which the purchaser pays
only when there are measurable results
(с) Wikipedia
Source: http://en.wikipedia.org/wiki/Performance-based_advertising

4. “As many have pointed out… in the future
all digital marketing will be classified as
“performance.”
(с) IAB, 2013
Source: http://www.iab.net/iablog/2013/12/defining-the-next-generation-of-
performance-marketing.html

5. Source: http://www.iab.net/iablog/2013/12/defining-the-next-generation-of-
performance-marketing.html

6. Performance или нет?

7. Performance или нет?
Performance-based advertising is a
form of advertising in which the purchaser pays only
when there are measurable results
(с) Wikipedia

8. Performance или нет?
• Возможность пропустить видео через 5 секунд
• Оплата только за эффективный просмотр
• Бесплатные клики, бесплатный интерактив
• Без ограничений по длине видео ролика
• Сопутствующий банер увеличивает просмотры и подписки
Средняя стоимость
просмотра - 2 рубля

9. Performance или нет?
Оценка важных показателей
на основе надежных результатов для
повышения эффективности
в ходе рекламной кампании
F Узнаваемость бренда
F Запоминаемость рекламы

10. Brand Lift
Метрики
Как мы
измеряем?
На какие
вопросы
отвечаем?
Запоминаемость рекламы
Узнаваемость бренда
Опросник
Какой креатив наиболее
эффективен для
повышения знания о
бренде
Интерес к бренду
Измерение объемов
поисковых запросов
Способствует ли моя
кампания увеличению
поисковой активности
пользователей?
Что такое Brand Lift для YouTube?

11. Увеличение запоминаемости
на 53.3%
Измеряйте рост узнаваемости бренда и
запоминаемости рекламы прямо из кампании
TrueView

12. 8.2% lift in organic search activity
Измеряйте увеличение интереса к бренду прямо
из кампании TrueView

13. • Video Analytics в AdWords: likes,
shares, подписки, просмотры и
многое другое для
промотируемого видео на
YouTube.
• Как целевая аудитория
взаимодействует с видео
контентом?
• NEW Campaign Benchmarks
поможет сравнить performance
Вашей компании с другими
игроками на рынке.
AdWords для видео - все измеримо!

14. YouTube Analytics
via Creator Studio App
❑ YouTube Analytics позволяет следить за
performance канала и отдельных видео с
помощью актуальных метрик и отчетов (e.g.
Просмотры, Источники трафика, Демография).
❑ Отслеживайте как и насколько долго
просматривались Ваши видео.
❑ Исследуйте как люди находят Ваше видео и
каким образом приходят на канал
❑ Creator Studio App - доступ к YouTube
аналитике с мобильного телефона
YouTube Analytics: измеряйте воздействие

15. Remarketing - привлекайте аудиторию, которая
уже взаимодействовала с брендом
In-Market Segments - аудитория
заинтересованных пользователей
Заинтересованные аудитории - около 200 групп
заинтересованных в разных тематиках
пользователей
Похожие аудитории - сравните аудиторию с уже
существующей и пообщайтесь с ними!
Размер аудитории в зависимости
от таргетинга
Демографический и геотаргетинг
Целевое попадание

16. Google Confidential and Proprietary ‹#›Google Confidential and Proprietary ‹#›

17. Google Confidential and Proprietary ‹#›Google Confidential and Proprietary ‹#›

20. “Half the money I spend on advertising is
wasted; the trouble is I don’t know which half.”
(с) John Wannamaker, merchant and pioneer of modern marketing

21. Вводит запрос
“Отдых Гаваи”
Видит объявление и
проявляет интерес к отдыху
на Гаваях
Бронирует
путешествие на
Гаваи
Не знает где хочет отдохнуть,
исследует сайты, видит медийную
рекламу
Исследует сайты и
видит медийную
рекламу
Реклама НЕ была
необходимостью
Реклама была
необходима
Пользователи подвергаются воздействию огромного
количества рекламных сообщений в Сети. Как понять
повлияло ли это на конверсию?
Бронирует
путешествие на
Гаваи

22. Тестируемая
группа:
Ваша реклама
Увидели
Контрольная группа:
Следующее объявление в
аукционе
Должны были увидеть
GDN Conversion Lift поможет оценить
реальное влияние медийной рекламы в КМС

23. Дополнительный
доход
Дополнительные
покупки
Рост визитов на сайте
Рост брендовых
запросов
Новые
сконвертированные
пользователи
Дополнительный
Return on Ad Spend
Новое знание об эффективности

24. В зависимости от количества конверсий,
результат можно увидеть уже через
неделю; продолжительно теста около 3
недель
Дешевле
Точнее
Без дополнительных затрат: оплата только
за рекламу, что в 10-100 раз дешевле других
тестов
Быстрее
Исследование проводится во время аукциона
для устранения шумов, сохраняя при этом
статистическую точность испытаний
$
Почему GDN Conversion Lift?

25. +8.5%дополнительный доход
+12%дополнительные продажи
Рост визитов на сайт
+23%
2.38
+38%
+9.0%
Рост брендовых запросов
Новые сконвертированные
пользователи
Дополнительный
Return on Ad Spend
*95% confidence interval
Ссылка на кейс
GDN Conversion Lift: история одного теста

26. ВЧЕРА СЕГОДНЯ
Мир меняется и становится мультиэкранным

27. Мир меняется и становится мультиэкранным

28. Источник: Consumer Barometer 2014
2.4 устройства в среднем используют
россияне
владельцев смартфонов выходят
в Интернет ежедневно
72%
45% россиян уже используют
смартфон
13%
россиян чаще заходят в Интернет со
смартфона, чем с компьютера
в 2014 году
Сегодняшний пользователь подключен в
любое время и в любом месте

29. Источник: Google
В Adidas определили истинную ценность и возврат
на инвестиции (ROI) в мобильную рекламу

31. Спасибо!
Надежда Шукалова
Google Россия
espa@google.com