Эмин Алиев_E-commerce и реклама: от Черной Пятницы до Пасхи. И что будет дальше.

Copyright © 2015 Criteo
E-commerce и реклама: от Черной Пятницы до Пасхи.
_И что будет дальше.
Эмин Алиев
Managing Director, Russia
Москва. Апрель 2015

Q4 2014 – Q1 2015: история взлетов и падений
2
28.11.14&
16.12.14&
31.12.14&
26.01.15& 04.03.15&
0,00%&
50,00%&
100,00%&
150,00%&
200,00%&
250,00%&
#&of&Orders&

Copyright © 2015 CriteoCopyright © 2015 Criteo
Что мы увидели в Q4 2014
Активность
покупателей росла
при каждом
падении рубля.
Во время Черной
Пятницы в 2014м
продажи
участников почти
удвоились.
1
2
Один из сильнейших
всплесков произошел
во время обвала
рубля в середине
декабря, после чего в
большинстве
категорий наметился
спад.
3

Что мы увидели в Q1 2015
Киберпонедельник
помог вывести
покупателей из
зимней спячки
8 марта – главный
гендерный
праздник в онлайн
продажах
1
2
Все, кто говорили
«вот придет
февраль!»
оказались
неправы.
;-)
3

Волшебство Черной Пятницы
6
0%
50%
100%
150%
200%
250%
10.24.2014 10.31.2014 11.7.2014 11.14.2014 11.21.2014 11.28.2014
Увеличение
продаж в
Черную
Пятницу по
сравнению с
пред. 5-ю
+83%

Как мы помогли еще больше увеличить продажи в Черную Пятницу
7
Увеличили
целевой CPO.
Оптимизировали
Креативы.
Расширили
траффик при
помощи
партнеров
3
21

Q4-Q1 в
категориях
Одежда
Электроника
Мебель

Q4 - Q1: Одежда
9
5 900
6 400
5 700 5 700
6 000
5 700
100%
104%
112%
98%
101%
116%
85%
90%
95%
100%
105%
110%
115%
120%
5 200
5 400
5 600
5 800
6 000
6 200
6 400
6 600
Oct 14 Nov 14 Dec 14 Jan 15 Feb 15 Mar 15
Одежда
AOV # of Orders

Q4 – Q1: Электроника
10
7"700"
10"600" 10"500"
6"800" 6"200" 6"000"
100%"
122%"
92%"
41%"
61%" 60%"
0%&
20%&
40%&
60%&
80%&
100%&
120%&
140%&
0&
2&000&
4&000&
6&000&
8&000&
10&000&
12&000&
Oct&14& Nov&14& Dec&14& Jan&15& Feb&15& Mar&15&
Электроника&
AOV& #&of&Orders&

Q4 – Q1: Мебель
11
10"200"
8"500"
12"700"
8"900"
12"700"
10"000"
100%" 98%"
127%"
103%"
91%"
81%"
0%&
20%&
40%&
60%&
80%&
100%&
120%&
140%&
0&
2&000&
4&000&
6&000&
8&000&
10&000&
12&000&
14&000&
Мебель&
AOV& #&of&Orders&

А что происходило с индустрией путешествий?
Online travel’s
never looked so
mobile.

Индустрия путешествий
13
24"600"
28"500"
18"400"
22"400" 21"900"
25"500"
100%"
91%"
47%"
55%"
74%"
91%"
0%&
20%&
40%&
60%&
80%&
100%&
120%&
0&
5&000&
10&000&
15&000&
20&000&
25&000&
30&000&
Путешествия&
Ряд1& Ряд2&

Наши инструменты в противовес спаду в индустрии путешествий
14
Больше ориентации
на мобильных
пользователей (средняя
стоимость заказа
авиабилетов с
мобильного устройства
на 21% выше)
1

15
Новый набор нативных
мобильных рекламных
форматов
2

16
Активация нового
Оптимизатора на
увеличение
вероятности конверсии
основываясь на данных
о стоимости заказа,
длительнстои
бронирования и
поездки
3
Dynamic creative
optimisation
Recommendation
Prediction
Bidding
COS optimization

Что мы видим прямо сейчас?
17
Стабилизация в
большинстве категорий
начиная с середины
первого квартала
1
Крупные магазины,
работающие только
онлайн оптимизируют
затраты на рекламу
Многие магазины с
традиционной оффлай-
моделью активно
развивают свое
присутствие онлайн
2 3

Чего ожидать от 2015-го
18
Традиционные оффлайн магазины
будут стараться нарастить свою
долю рынка онлайн
По мере того, как бренды снижают
рекламную активность, все больше
инвентаря будет освобождаться на
площадках для performance-кампаний
Спад объемов продаж из-за
снижения средней корзины будет
компенсироваться приростом новых
покупателей, ищущих возможность
сэкономить
1
3
2

Чем еще мы будем помогать нашим клиентам в 2015
19
Ориентироваться на такие KPIs как
Cost of Sales с последующей
оптимизацией на самые
высокомаржинальные товары
Помогать клиентам находить и
таргетировать одних и тех же
покупателей на разных устройствах
Помогать клиентам лучше монетизировать
мобильные каналы продаж и повышать
конверсию при помощи ретаргетинга в
мобильных приложениях
1
3
2

Спасибо за Ваши вопросы! :-)
Эмин Алиев
Managing Director, Russia
e.aliev@criteo.com

Эмин Алиев_E-commerce и реклама: от Черной Пятницы до Пасхи. И что будет дальше.

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Эмин Алиев_E-commerce и реклама: от Черной Пятницы до Пасхи. И что будет дальше.

Similar to Эмин Алиев_E-commerce и реклама: от Черной Пятницы до Пасхи. И что будет дальше. (16)

More from Real Time Agency

More from Real Time Agency (20)

Эмин Алиев_E-commerce и реклама: от Черной Пятницы до Пасхи. И что будет дальше.