Сколько тратить на рекламу?
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•839 views
Сколько тратить на рекламу? Контроль рекламного бюджета. Как не спустить бюджеты впустую.
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Similar to Сколько тратить на рекламу?
Similar to Сколько тратить на рекламу? (20)
Сколько тратить на рекламу?
- 1. Сколько тратить на рекламу? © Антон Банатов, полная версия опубликована по адресу http://banatov.com/rus/blog/skolko-tratit-na-reklamu/
- 2. В хорошо работающем бизнесе расходы на рекламу могут составлять основную часть расходов. © Антон Банатов, полная версия опубликована по адресу http://banatov.com/rus/blog/skolko-tratit-na-reklamu/
- 3. Расходы на рекламу - показатель успешности фирмы и её надёжности, значит: ● Она готова к приёму новых клиентов ● Она планирует увеличить свою долю рынка ● Она готова развиваться Если руководство не видит необходимости в рекламной активности означает. что:компания: ● испытывает внутренние проблемы, решение которых важнее атаки на рынок ● не планирует развиваться, по крайней мере, на этом рынке © Антон Банатов, полная версия опубликована по адресу http://banatov.com/rus/blog/skolko-tratit-na-reklamu/
- 4. Рынок пустой не бывает и любое внимание стоит денег, больших денег. Не достаточно просто заявить о себе. Бремя доказательства того. что фирма нужна людям ложится на фирму. Молодым компаниям следует помнить © Антон Банатов, полная версия опубликована по адресу http://banatov.com/rus/blog/skolko-tratit-na-reklamu/
- 5. Контроль рекламного бюджета Важно учитывать не только то, сколько денег принёс данный клиент. но и: ➔ Сколько он принесёт денег в будущем ➔ Сколько денег придёт по его рекомендациям ➔ Для молодых компаний и неизведанных рынков в зачёт идёт ещё экспириенс и знание клиента Чаще всего используется показатель рентабильности инвестиций - ROMI Рекламные бюджеты часто ограничивают из- за того. что сложно оценить их эффективность. © Антон Банатов, полная версия опубликована по адресу http://banatov.com/rus/blog/skolko-tratit-na-reklamu/
- 6. При расчёте рентабельности необходимо помнить о многих важных моментах, например: ➔ Эффект масштаба позволяет сократить издержки ➔ Каждый следующий клиент должен стоить дороже ➔ Предельная стоимость его привлечения должна равняться предельной стоимости его обслуживания © Антон Банатов, полная версия опубликована по адресу http://banatov.com/rus/blog/skolko-tratit-na-reklamu/
- 7. Как не спустить бюджеты впустую Если вы ещё только пробуете рекламный инструмент на новом рынке, то вы ещё не знаете как он сработает. Ответ даст только: эксперимент с полным контролем за результатом каждого действия. ➔ не увлекаться восторженными идеями и чужими советами. ➔ не отвергать разные возможности, лучше диверсифицировать расходы. Никакой эксперт с опытом не сможет дать ответ на этот вопрос. © Антон Банатов, полная версия опубликована по адресу http://banatov.com/rus/blog/skolko-tratit-na-reklamu/
Editor's Notes
- В хорошо работающем бизнесе, в котором внутренние процессы в основном отлажены, то есть в компании, готовой для конкурентоспособного обслуживания новых клиентов, расходы на рекламу вполне могут составлять основную часть расходов.
- Это показатель успешности фирмы и её надёжности. Это так потому, что это значит, что она: Готова к приёму новых клиентов Планирует увеличить свою долю рынка Готова развиваться Наоборот, если руководство компании не видит необходимости в рекламной активности - означает. что она: Испытывает внутренние проблемы, решение которых важнее атаки на рынок Не планирует развиваться, по крайней мере, на этом рынке При этом, конечно, появляются такие отговорки: мол у фирмы “достаточно клиентов” или они просто “сами идут”. Что значит достаточно? Достаточно в каких-то пределах. Значит есть пределы.
- Новая компания (малый бизнес) Молодые компании только что вышедшие на рынок иногда бывают шокированы объёмом расходов на привлечение покупателей или клиентов. На самом деле, рынок пустой не бывает и любое внимание стоит денег, больших денег. Не достаточно просто заявить о себе. Бремя доказательства того. что фирма нужна людям ложится на фирму. Обычно люди открывают кампании уже имея пул клиентов, хорошо ещё если покрывающий издержки. Даже сам факт появления нового игрока, на самом деле, может дать некоторый поток клиентов, но это будет слабый ручеек и сам по себе он не обеспечит выживание.
- Контроль рекламного бюджета Главная причина занижаемого рекламного бюджета связана с тем, что не просто оценивать его эффективность. Да, это сложнейшая задача маркетинга - получить надёжные данные о том “что и как работает”. Решается она, как правило, экспериментальным путём. Наиболее часто используется показатель рентабильности инвестиций ROMI в расчёте на одного клиента. пришедшего по данному каналу. Но здесь иногда стоит учитывать не только сколько денег принёс данный клиент. но и: Сколько он принесёт денег в будущем? Сколько денег придёт по его рекомендациям? Для молодых компаний и неизведанных рынков в зачёт идёт экспириенс и знание клиента - эта выгода иногда бывает очень высокой.
- При расчёте рентабельности необходимо помнить о многих важных моментах, например: Эффект масштаба позволяет сократить издержки Каждый следующий клиент должен стоить дороже Предельная стоимость его привлечения должна равняться предельной стоимости его обслуживания
- Как не спустить бюджеты впустую Если вы ещё только пробуете рекламный инструмент на новом рынке, то вы ещё не знаете как он сработает. На практике никакой эксперт с опытом не сможет дать ответ на этот вопрос, поскольку его опыт применим к другой организации или даже отрасли, а здесь всё индвидуально и самые неожиданные исключения могут случаться. Если вы очень не хотите спустить бюджет впустую - не стоит слишком доверяться “профессионалам”, профессионалам без кавычек - тем более. Другое дело, если нет времени и нужен хоть какой-то результат. Лучше: не увлекаться восторженными идеями и чужими советами. не отвергать разные возможности, лучше диверсифицировать расходы. Поэтому ответ даст только эксперимент, только осторожный эксперимент с полным контролем за результатом каждого действия.