Отдел продаж часто слышит: "ДОРОГО", ""НЕТ ДЕНЕГ", "ПЕРЕЗВОНИТЕ ЗАВТРА", "У НАС КРИЗИС" и прочие возражения. КАК ИХ СНЯТЬ? Как продавать в таких условиях?
Ответы на эти и другие вопросы на тренинге "КАК ПРОДАВАТЬ УСПЕШНО: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ".
Отдел продаж часто слышит: "ДОРОГО", ""НЕТ ДЕНЕГ", "ПЕРЕЗВОНИТЕ ЗАВТРА", "У НАС КРИЗИС" и прочие возражения. КАК ИХ СНЯТЬ? Как продавать в таких условиях?
Ответы на эти и другие вопросы на тренинге "КАК ПРОДАВАТЬ УСПЕШНО: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ".
Мастер-класс Евгения Орлана - Большие контракты. Принципы успешных продаж!Evgeny Orlan
Мастер-класс «Большие контракты. Принципы успешных В2В продаж» от Евгения Орлана, экс-регионального директора Groupon, где он расскажет:
• Как стать мастером личных продаж и повысить уровень своего дохода;
• Особенности больших контрактов и работы с крупными клиентами;
• 5 главных инструментов b2b продаж, которые работают всегда;
• Почему в большом бизнесе «связи решают все» и как стать «своим человеком»
Евгений Орлан - Один из ведущих бизнес-тренеров практиков в России с 12-летним опытом в серьезных продажах! За его плечами контракты с такими монстрами как: P&G, Mars, Ростелеком, Лукойл, Сбербанк, Мегафон и другие.
— Какие товары лучше рекламировать в таргете?
— Как набирать таргет на мероприятия?
— Когда стоит подключать таргет, а когда можно обойтись своими силами?
— Когда стоит работать комплексно с разными рекламными системами?
— Какие неочевидные ошибки допускают при рекламе во Вконтакте?
Эффективность рекламных кампаний. Контроль работы сотрудников. Ефимова Дарьяmetrosphera
Эффективность рекламных кампаний. Контроль работы сотрудников. Ефимова Дарья, Руководитель филиала MANGO OFFICE в г.Пермь.
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Чему и как обучать менеджеров продаж: структура, технологии, инструментыHRedu.ru
Тренинги продаж набили оскомину, но продажники как не умели продавать и повышать свои продажи, так и не умеют. На вебинаре будет предложен авторский подход, за счет которого можно будет добиться от продажников нужных знаний и умений, приводящих к требуемым действиям и желаемым результатам.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
Вебинар Валерия Глубоченко "Как распознать в менеджере Бетмена продаж"B2B Academy
На мероприятии мы:
разберемся, какими качествами должен обладать успешный менеджер по продажам;
обсудим способы прогнозирования, насколько успешным будет продавец;
узнаем, какие факторы и навыки менеджера влияют на цикл сделки;
рассмотрим, кто такой «продавец-бетмен» и какими навыками он может поделиться с другими продажниками.
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.Michael Lufanov
Презентация Михаила Люфанова с выступления на Клубе коммерческих директоров Радмило Лукича компании Salecraft 02.05.16. Это первая часть системно выстроенного процесса построения долгосрочных отношений - аудит модели продаж, который проводится по 9 ключевым элементам корпоративной модели продаж:
- Ценность
- Целевая аудитория
- Каналы продаж
- Взаимодействие
- Партнёры
- Процессы
- Продавцы
- Управление
- Ресурсы
Мастер-класс Евгения Орлана - Большие контракты. Принципы успешных продаж!Evgeny Orlan
Мастер-класс «Большие контракты. Принципы успешных В2В продаж» от Евгения Орлана, экс-регионального директора Groupon, где он расскажет:
• Как стать мастером личных продаж и повысить уровень своего дохода;
• Особенности больших контрактов и работы с крупными клиентами;
• 5 главных инструментов b2b продаж, которые работают всегда;
• Почему в большом бизнесе «связи решают все» и как стать «своим человеком»
Евгений Орлан - Один из ведущих бизнес-тренеров практиков в России с 12-летним опытом в серьезных продажах! За его плечами контракты с такими монстрами как: P&G, Mars, Ростелеком, Лукойл, Сбербанк, Мегафон и другие.
— Какие товары лучше рекламировать в таргете?
— Как набирать таргет на мероприятия?
— Когда стоит подключать таргет, а когда можно обойтись своими силами?
— Когда стоит работать комплексно с разными рекламными системами?
— Какие неочевидные ошибки допускают при рекламе во Вконтакте?
Эффективность рекламных кампаний. Контроль работы сотрудников. Ефимова Дарьяmetrosphera
Эффективность рекламных кампаний. Контроль работы сотрудников. Ефимова Дарья, Руководитель филиала MANGO OFFICE в г.Пермь.
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Чему и как обучать менеджеров продаж: структура, технологии, инструментыHRedu.ru
Тренинги продаж набили оскомину, но продажники как не умели продавать и повышать свои продажи, так и не умеют. На вебинаре будет предложен авторский подход, за счет которого можно будет добиться от продажников нужных знаний и умений, приводящих к требуемым действиям и желаемым результатам.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
Вебинар Валерия Глубоченко "Как распознать в менеджере Бетмена продаж"B2B Academy
На мероприятии мы:
разберемся, какими качествами должен обладать успешный менеджер по продажам;
обсудим способы прогнозирования, насколько успешным будет продавец;
узнаем, какие факторы и навыки менеджера влияют на цикл сделки;
рассмотрим, кто такой «продавец-бетмен» и какими навыками он может поделиться с другими продажниками.
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.Michael Lufanov
Презентация Михаила Люфанова с выступления на Клубе коммерческих директоров Радмило Лукича компании Salecraft 02.05.16. Это первая часть системно выстроенного процесса построения долгосрочных отношений - аудит модели продаж, который проводится по 9 ключевым элементам корпоративной модели продаж:
- Ценность
- Целевая аудитория
- Каналы продаж
- Взаимодействие
- Партнёры
- Процессы
- Продавцы
- Управление
- Ресурсы
Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...DariaShalahinova
1. Топ-5 шагов для построения автоматизации email-маркетинга.
2. Кейс Janssen Cosmetics: 6,48% продаж из welcome цепочки автоматизированных писем.
3. Кейс Alltime.ru — моментальные продажи из неактивной базы (кейс реактивации).
4. Кейс vsenamestax.ru — построение системных продаж через email с "0" до 23,86% за 6 месяцев.
▶ Как удешевить контакт с пользователем?
▶ Как хайповать на ситуативе и не зафакапить?
▶ Секретный рецепт повышения охватов
▶ ТОП способов поднять активность аккаунта
▶ Чеклист гипотез для тестов в вашем проекте
▶ Что делать в SMM сейчас и после кризиса
Посмотреть вебинар презентации: https://bit.ly/3g9lCX1
«Реклама похожа на войну, только без ненависти и смертельной злобы…Мы штурмуем чужие крепости и захватываем чужие рынки. Для победы нам требуются опыт, мастерство и надлежащее снаряжение. Подходящее оружие – вот и все, что нам нужно»
гуру рекламы Клод Хопкинс
То, что мы обычно недоделываем при управлении продажами. Борис Жалило. ККД / ...Татьяна Шитина
Презентация Бориса Жалило, показанная на Клубе Коммерческих Директоров компании "Salecraft" 8 сентября 2016 года, Москва, ресторан "Джардино"
+ бонус от Бориса Жалило!!! Полезные ссылки на видео
1. Кто такой хороший менеджер по продажам? https://www.youtube.com/watch?v=ofMcti6MJJ8
2. Обучение менеджеров по продажам https://www.youtube.com/watch?v=pcnp9xKMd7I
3. Технология работы с видеоэталонами https://www.youtube.com/watch?v=ZxW2Q_VoHGs
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017SellClones
Как за 10 дней с помощью фирменной системы тренировок Sales Master полностью изменить подход ваших менеджеров к переговорам и существенно улучшить их результаты
Презентация для фестиваля "Смотри Иркутское". Спасибо учителям Александру Филюрину, Михаилу Дымшицу, Вадиму Ширяеву, Джеку Трауту и Александру Удовиченко за вдохновение к этой презентации
Спикер: Евгений Орлан — один из лучших бизнес-тренеров практиков в России
В программе мастер-класса:
- как выделиться на фоне конкурентов и привлечь поток клиентов;
- как обеспечить высокую конверсию обработки входящих заявок;
- инструменты повышения среднего чека и увеличения выручки;
- как удержать клиента и развить успех.
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Discover Ukraine's tech ecosystem and new business opportunities with UTEW tech community. The main goal of UTEW is to connect IT ecosystem representatives around global tech events. We unite tech companies, startups, incubators, accelerators, consulting companies.
We organize meetups (9 for today, including the biggest IT conferences at Eastern (Lviv IT Arena) and Western Europe (Web Summit’17). We educate startups in interactive formats (aka Pitch Clinic), consult and connect. We are: Inna Stelmakh & Alexandra Govorukha, networkers, tech addicted co-founders of UTEW community (Kyiv, Ukraine).
What is our community? What are our goals and plans? Join our group on Facebook to become one of us, to promote Ukraine as a tech partner for the world!
Бренд работодателя: что это и зачем бизнесу?
Примеры успешных МСБ-работодателей-брендов в Украине.
Что их отличает от остальных?
Как делать брендинг работодателя без бюджета? Идеи
7 важных пунктов для развития вашего бренда работодателя
Что полезного для бренда вашей компании можно сделать уже сегодня?
Любой человек - бренд, потому что, в отличие от брендов-товаров, обладает не только функциональными характеристиками, но и набором поведенческих, эмоциональных и репутационных. И по сути твой бренд - это то, как тебя воспринимают другие. И каждый человек - бренд априори в своем сообществе, в своей аудитории. Личный бренд может быть сильнее или слабее, может быть широко известен, а может - только в узких кругах.
Если вы не строите свой личный бренд целенаправленно, то вы не управляете им. В таком случае, он будет развиваться бесконтрольно, и возможно, в итоге вам не понравится результат. Потому важно:
- понимать свои сильные стороны и развивать их; держать на них фокус;
- правильно себя позиционировать (исходя из сильных сторон и проф навыков);
- знать свою аудиторию и строить коммуникацию с ней по подходящим каналам; не распыляться на другие аудитории, если они вам не важны;
- быть последовательным и действовать в согласии со своим брендом: в маркетинге это называют brand consistency. Например, четко понимать, на каких ивентах вы готовы выступать, а какие могут навредить репутации. Какому изданию стоит давать комментарий, а какому лучше отказать.
Не стремиться быть везде и не "вещать из каждого утюга"
С этой презентацией я выступала на конференции White Sales School "Женщина в продажах". В ней собран мой опыт в продажах, а также знания классификации поведенческих типов по DISC
Short overview of global HR trends presented by Deloitte University Press in March 2016. Future is here, you just need to learn how to work in it and be successful.
Как создавать возможности сегодня, чтобы быть на шаг впереди завтра. Исследование поколения 1998-2005 года рождения, их предпочтений и прогнозы о том, какие они будут в работе
3. 15 лет в В2В продажах
Более 1000 проектов
Более 1600 встреч
с клиентами
Более 10 000 часов
переговоров
Более 200 клиентов
3 года – коммерческий
директор динамичной
медиа-компании
Мой опыт
19. Ситуационные вопросы – установить контакт
Проблемные – получить инфо о трудностях
Извлекающие – заострить проблему, развить
скрытые потребности
Направляющие вопросы – сделать скрытую
потребность явной
Технология СПИН