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1. P.1
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「目標を達成する技術」
発明家
（株）ネットマン代表
永谷研一

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「目標を達成する技術」 １０回講座
第1回：5月21日（水）目標達成法「PDCFAサイクル」
第2回：5月23日（金）目標設定法① 「単なる夢と正しい目標」
第3回：5月27日（火）目標設定法②
「原因分析と成果設定」
第4回：6月3日（火）続ける技術① 「続かない行動・続く行動」
第5回：6月4日（水）続ける技術②「タイミングとアウトプット」
第6回：6月10日（火）振り返る技術①
「経験から学ぶ方法」
第7回：6月11日（水）振り返る技術② 「自分で気づく方法」
第8回：6月18日（水）吸収する技術①「答えは相手にある」
第9回：6月19日（木）吸収する技術②
「共感と問いかけ」
第10回：6月25日（水）行動変容技術 「仕事の質を高める」

3. P.3
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「目標を達成する技術」 １０回講座
第1回：5月21日（水）目標達成法「PDCFAサイクル」
第2回：5月23日（金）目標設定法① 「単なる夢と正しい目標」
第3回：5月27日（火）目標設定法②
「原因分析と成果設定」
第4回：6月3日（火）続ける技術① 「続かない行動・続く行動」
第5回：6月4日（水）続ける技術②「タイミングとアウトプット」
第6回：6月10日（火）振り返る技術①
「経験から学ぶ方法」
第7回：6月11日（水）振り返る技術② 「自分で気づく方法」
第8回：6月18日（水）吸収する技術①「答えは相手にある」
第9回：6月19日（木）吸収する技術②
「共感と問いかけ」
第10回：6月25日（水）行動変容技術 「仕事の質を高める」

4. P.4
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目標達成のための行動習慣化メソッド
「PDCFA」サイクル：５つの技術
P：目標を立てる技術
D：行動を続ける技術
C：行動を振り返る技術
F：人から吸収する技術
A：行動を変える技術

5. P.5
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目標達成のための行動習慣化メソッド
「PDCFA」サイクル：５つの技術
P：目標を立てる技術
D：行動を続ける技術
C：行動を振り返る技術
F：人から吸収する技術
A：行動を変える技術

6. P.6
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「 目標を達成する技術」講座
第六回
振り返る技術① 「経験から学ぶ方法」
ー 本日のアジェンダ ー
• 復習：P:行動目標、D:行動習慣
• 前回宿題確認
• どこが気になりますか？
• ９５点問題
• 「できた」ことを見つめる
• 人の深層心理を知る
• 自分を成長させる「究極の質問」とは

7. P.7
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目標達成のための行動習慣化メソッド
「PDCFA」サイクル：５つの技術
P：目標を立てる技術
D：行動を続ける技術
C：行動を振り返る技術
F：人から吸収する技術
A：行動を変える技術

8. P.8
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あるべき姿
（目指すべき結果）
行動目標
行動習慣
アクションプラン構造

9. P.9
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目標設定技術：４ステップ

10. P.10
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ステップ１：問題を洗い出す
月商１００万円
月商２０万円

11. P.11
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ステップ４：成果を設定する
行動目標

12. P.12
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来月末までに、商品に関心の
ある人に毎週３人アポを取る。
達成期限
達成基準
８月末までに、自分の言葉で商品
の魅力を語った提案書を使いお客
様に商品説明ができるようになる。
ステップ４：成果を設定する
アポの取り方
商品知識不足
これが行動目標となる

13. P.13
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目標達成のための行動習慣化メソッド
「PDCFA」サイクル：５つの技術
P：目標を立てる技術
D：行動を続ける技術
C：行動を振り返る技術
F：人から吸収する技術
A：行動を変える技術

14. P.14
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三大根付かない行動習慣
• 第一位 否定形
遅刻をしない
• 第二位 勉強関係
参考書を読む
• 第三位 立派な言葉
顧客満足！

15. P.15
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いつ行動するか
タイミングは「ついでに」
• 通勤電車の中で
• 毎朝、上司に会ったとき
• 営業会議の始まった直後に
• 見積もりを出すときに
• お客さまに電話する際に
すでに習慣化していることに
くっつける！

16. P.16
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どう行動するか
アウトプットで「周りに見える化」
• メモを書き貼り出す。
• 上司に聞く。
• 掲示板に書く。
• 録音して聞かせる。
• 会議で発表する。
止めたら周りから突っ込まれるようにする
そっと止めても誰にもバレないものはダメ

17. P.17
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来月末までに、商品に関心のある人に
毎週３人アポを取る。
行動目標
行動習慣
朝礼にてアポ担当者に前日の状況を聞き
電話トークの改良点を全員に伝える。
請求書を発行するたびに、有効顧客リストを
再チェックしアポイント担当者に伝える

18. P.18
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８月末までに、自分の言葉で商品の魅力を語った提
案書を使いお客様に商品説明ができるようになる。
行動目標
行動習慣
毎日の終礼のたびに上司の前で商談の
ロープレを行いアドバイスを受ける
商談のたびに既存のお客さまに対して
直接、商品の満足点、不満足点をお聞きする

19. P.19
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F：人から吸収する技術
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宿題です
宿題
あなたが目標達成ために、この一週間
で「できたこと」と「できなかったこと」を
記述してください。

21. P.21
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どこが気になりますか？

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質問です
• 問題
小学一年生の子どもがいました。
初めての小テストをもってかえって
きました。９５点でした。
あなたは親としてどう声をかけま
すか？

23. P.23
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追加質問です
では、３５点だったら、どう声をか
けますか？

24. P.24
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D:行動を振り返る技術

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D:行動を振り返る技術

26. P.26
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質問です。
思い出してチャット欄に書いてください。
この一週間で「できたこと」を思い
出して下さい。

27. P.27
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D:行動を振り返る技術

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次回
第７回：6月11日（水）
20:00〜20:30
振り返る技術② 「自分で気づく方法」
宿題です
宿題
まず最近「できたこと」を１つ上げ
「次はこんな工夫をしてみよう」
と思う事（行動の改良点）を記述する