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1. P.1
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この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、ｺﾋﾟｰ、印刷、配布、提示はできません。
「目標を達成する技術」
発明家
（株）ネットマン代表
永谷研一

2. P.2
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「目標を達成する技術」 １０回講座
第1回：5月21日（水）目標達成法「PDCFAサイクル」
第2回：5月23日（金）目標設定法① 「単なる夢と正しい目標」
第3回：5月27日（火）目標設定法②
「原因分析と成果設定」
第4回：6月3日（火）続ける技術① 「続かない行動・続く行動」
第5回：6月4日（水）続ける技術②「タイミングとアウトプット」
第6回：6月10日（火）振り返る技術①
「経験から学ぶ方法」
第7回：6月11日（水）振り返る技術② 「自分で気づく方法」
第8回：6月18日（水）吸収する技術①「答えは相手にある」
第9回：6月19日（木）吸収する技術②
「共感と問いかけ」
第10回：6月25日（水）行動変容技術 「仕事の質を高める」

3. P.3
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「目標を達成する技術」 １０回講座
第1回：5月21日（水）目標達成法「PDCFAサイクル」
第2回：5月23日（金）目標設定法① 「単なる夢と正しい目標」
第3回：5月27日（火）目標設定法②
「原因分析と成果設定」
第4回：6月3日（火）続ける技術① 「続かない行動・続く行動」
第5回：6月4日（水）続ける技術②「タイミングとアウトプット」
第6回：6月10日（火）振り返る技術①
「経験から学ぶ方法」
第7回：6月11日（水）振り返る技術② 「自分で気づく方法」
第8回：6月18日（水）吸収する技術①「答えは相手にある」
第9回：6月19日（木）吸収する技術②
「共感と問いかけ」
第10回：6月25日（水）行動変容技術 「仕事の質を高める」

4. P.4
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目標達成のための行動習慣化メソッド
「PDCFA」サイクル：５つの技術
P：目標を立てる技術
D：行動を続ける技術
C：行動を振り返る技術
F：人から吸収する技術
A：行動を変える技術

5. P.5
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目標達成のための行動習慣化メソッド
「PDCFA」サイクル：５つの技術
P：目標を立てる技術
D：行動を続ける技術
C：行動を振り返る技術
F：人から吸収する技術
A：行動を変える技術

6. P.6
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「 目標を達成する技術」講座
第五回
続ける技術②
「タイミングとアウトプット」
ー 本日のアジェンダ ー
• 復習：行動目標、三大根付かない行動習慣
• 前回宿題確認
• 続かない行動計画の例
• 改善すべき行動計画とは
• 行動習慣を考える
• いつ行動するか。タイミング
• どう行動するか。アウトプット

7. P.7
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あるべき姿
（目指すべき結果）
行動目標
行動習慣

8. P.8
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あるべき姿
（目指すべき結果）
行動目標
行動習慣
月商１００万円
アポの取り方
商品知識
アクションプラン構造

9. P.9
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来月末までに、商品に関心の
ある人に毎週３人アポを取る。
達成期限
達成基準
８月末までに、自分の言葉で商品
の魅力を語った提案書を使いお客
様に商品説明ができるようになる。
行動目標
アポの取り方
商品知識不足

10. P.10
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あるべき姿
（目指すべき結果）
行動目標
行動習慣
月商１００万円
アポの取り方
商品知識
アクションプラン構造
今日は
ココの続
きを学ぶ

11. P.11
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三大根付かない行動習慣
• 第一位 否定形
遅刻をしない
• 第二位 勉強関係
参考書を読む
• 第三位 立派な言葉
顧客満足！

12. P.12
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宿題です
宿題
自らの行動目標を達成するための
「行動習慣（やり続けること）」を記述

13. P.13
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続かない行動計画の例
• 電話は早くとるように心がける
• 明るい会話ができるようがんばる
• 笑顔で挨拶の徹底！
• チームワークでソリューションする
• 品質がもっと良くなるようにする
• 徹底的に営業を行う
• 毎日英単語を１０個覚える
• 日々復習を怠らない

14. P.14
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改善すべき行動計画とは
• 行動ではない言葉
• あいまいな言葉
• 熟語
• カタカナ言葉
• 副詞（もっと、しっかり）
• ○○○的（積極的、徹底的）
• 勉強言葉
• 否定形

15. P.15
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続かない行動計画の例
• 電話は早くとるように心がける
• 明るい会話ができるようがんばる
• 笑顔で挨拶の徹底！
• チームワークでソリューションする
• 品質がもっと良くなるようにする
• 徹底的に営業を行う
• 毎日英単語を１０個覚える
• 日々復習を怠らない
行動ではない
あいまい
熟語
カタカナ
副詞
○○的
勉強言葉
否定形

16. P.16
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来月末までに、商品に関心のある人に
毎週３人アポを取る。
行動目標
行動習慣
考えてチャットラインに書いてください。

17. P.17
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８月末までに、自分の言葉で商品の魅力を語った提
案書を使いお客様に商品説明ができるようになる。
行動目標
行動習慣
考えてチャットラインに書いてください。

18. P.18
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いつ行動するか
タイミングは「ついでに」
• 通勤電車の中で
• 毎朝、上司に会ったとき
• 営業会議の始まった直後に
• 見積もりを出すときに
• お客さまに電話する際に
すでに習慣化していることに
くっつける！

19. P.19
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どう行動するか
アウトプットで「周りに見える化」
• メモを書き貼り出す。
• 上司に聞く。
• 掲示板に書く。
• 録音して聞かせる。
• 会議で発表する。
止めたら周りから突っ込まれるようにする
そっと止めても誰にもバレないものはダメ

20. P.20
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来月末までに、商品に関心のある人に
毎週３人アポを取る。
行動目標
行動習慣
朝礼にてアポ担当者に前日の状況を聞き
電話トークの改良点を全員に伝える。
請求書を発行するたびに、有効顧客リストを
再チェックしアポイント担当者に伝える
考えてチャットラインに書いてください。

21. P.21
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８月末までに、自分の言葉で商品の魅力を語った提
案書を使いお客様に商品説明ができるようになる。
行動目標
行動習慣
毎日の終礼のたびに上司の前で商談の
ロープレを行いアドバイスを受ける
商談のたびに既存のお客さまに対して
直接、商品の満足点、不満足点をお聞きする
考えてチャットラインに書いてください。

22. P.22
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23. P.23
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次回
第６回：6月10日（火）
20:00〜20:30
振り返る技術① 「経験から学ぶ方法」
宿題です
宿題
あなたが目標達成ために、この一週間
で「できたこと」と「できなかったこと」を
記述してください。