Μπιλανάκη Ελευθερία

1. ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΤΘΕΡΙΑ
1
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

2. Σρόποι και μέσα πειθούς
1. Επίκληση στη λογική
Μέσα πειθούς:
α. Επιχειρήματα (λογικές κατασκευές που
χρησιμοποιούνται κυρίως στην ανάπτυξη της
παραγράφου με αιτιολόγηση και αίτιο –
αποτέλεσμα)
β. Σεκμήρια
i. παραδείγματα
ii. ιστορικά γεγονότα
iii. στατιστικά στοιχεία – αριθμητικά δεδομένα
iv. επιστημονικά πορίσματα
v. ντοκουμέντα, μαρτυρίες κ.λπ.
2
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

3. 2. Επίκληση στο συναίσθημα
Μέσα πειθούς:
α. ΢υναισθηματικά φορτισμένες λέξεις
β. Αφήγηση γεγονότων –
Περιγραφή καταστάσεων
γ. Χιούμορ, ειρωνεία
δ. Κινδυνολογία - καταστροφολογία
3
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

4. 3. Επίκληση στην αυθεντία
Μέσα πειθούς:
α. Αποφθέγματα, λόγια μεγάλων διανοητών
β. Ρητά, γνωμικά, παροιμίες (λαϊκή σοφία - αυθεντία ο λαός)
4
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

5. 4.Επίκληση στο ήθος του ομιλητή:
Μέσα πειθούς:
α. προβολή των ηθικοπνευματικών
αρετών του ομιλητή ή συγγραφέα,
β. προβολή του κοινωνικού κύρους,
όσον αφορά τον ομιλητή, συγγραφέα
κ.λπ.
5
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

6. 5. Επίθεση στο ήθος του αντιπάλου:
Μέσα πειθούς:
α. προβολή των ελαττωμάτων, των
αδυναμιών, των αρνητικών της
προσωπικότητας του αντιπάλου,
β. των προκλητικών ή προσβλητικών
στοιχείων της ιδιωτικής του ζωής,
6
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

7. 11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ 7

8. Η πολιτικό ορολογύα:
Ο λεκτικόσ πληθωριςμόσ:
1. επαναλόψεισ,
2. πλεοναςμού,
3. κατϊχρηςη ςυνωνύμων
8
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

9. · Η βεβαηωηηθή δηαηύπωζε:
ν πνιηηηθόο ιόγνο ελέρεη βεβαηωηηθό πεξηερόκελν, δειαδή απμεκέλε δόζε
ζηγνπξηάο, πξνθεηκέλνπ λα πείζεη γηα ηελ νξζόηεηά ηνπ.
· Η δενληνινγηθή δηαηύπωζε:
ε αλαθνξά ζην «ηη πξέπεη λα γίλεη», πξνθεηκέλνπ ν πνκπόο λα πείζεη πωο έρεη
πιήξε επίγλωζε ηωλ θαηαζηάζεωλ θαη είλαη ζε ζέζε λα θαηαζέζεη
πξνηάζεηο θαη ιύζεηο γηα ηα δηάθνξα πξνβιήκαηα πνπ απαζρνινύλ ηελ
θνηλωλία.
· Η ππνζρεζηνινγία:
νη ζπρλέο ππνζρέζεηο («ζα»), πξνθεηκέλνπ λα πεηζζεί ν δέθηεο πωο ν πνκπόο
δεζκεύεηαη γηα ηελ πινπνίεζε ηωλ ζέζεωλ-πξνηάζεωλ ηνπ. Με ηνλ ηξόπν
απηό ν πνκπόο πξνζπαζεί λα θεξδίζεη ηελ εκπηζηνζύλε θαη ηελ εύλνηα ηνπ
δέθηε.
·
9
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

10. Η ςυνθηματολογύα:
κωδικοποιημϋνεσ φρϊςεισ που μπορούν να
γύνουν ςυνθόματα και να επηρεϊςουν
αςυνεύδητα το δϋκτη.
Σο πομπώδεσ ύφοσ:
η μεγαλοςτομύα εύναι ςύνηθεσ φαινόμενο ςτον
πολιτικό λόγο, προκειμϋνου ο πομπόσ να
προβϊλλει το πολιτικό του ανϊςτημα ό να
«λεονταρύζει».
10
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

11. Η χρόςη λϋξεων ό φρϊςεων με αυξημϋνο
ςυγκινηςιακό ό ηθικό υπόςτρωμα
ωσ μϋςο επύκληςησ ςτο ςυναύςθημα και το
όθοσ του δϋκτη,
αλλϊ και ςτο όθοσ του πομπού:
·
11
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

12. Η χρόςη του πρώτου προςώπου:
εύτε του πρώτου ενικού, προκειμϋνου ο
πομπόσ να δεύξει πωσ μπορεύ να ηγηθεύ
(ηγετικό φυςιογνωμύα),
εύτε του πρώτου πληθυντικού, προκειμϋνου
να δεύξει ότι ανόκει -και κατ’ επϋκταςη
εκφρϊζει- τουσ δϋκτεσ ςτουσ οπούουσ
απευθύνεται.
12
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

13. Σρόποι και μϋςα πολιτικόσ πειθούσ
Ειδικότερα, κϊνει:
 Επύκληςη ςτη λογικό, με χρόςη
επιχειρημϊτων και τεκμηρύων
 Επύκληςη ςτο ςυναύςθημα του δϋκτη
 Επύκληςη ςτο όθοσ του πομπού/ομιλητό
 Επύθεςη ςτο όθοσ του αντιπϊλου
 Επύκληςη ςτο όθοσ του δϋκτη
Ακόμη και επύκληςη ςτην αυθεντύα
13
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

14. 3 Σεχνικϋσ-τακτικϋσ ςχεδιαςμού του πολιτικού
λόγου
1) η τεχνικό τησ πολιτικόσ πειθούσ, όπου ο
πομπόσ προςπαθεύ με λογικϊ επιχειρόματα να
πεύςει περύ τησ ορθότητασ των θϋςεων του και
 2) η τεχνικό του δογματιςμού και
φανατιςμού, όπου ο πομπόσ κινεύται ςτα όρια
τησ προπαγϊνδασ, προκειμϋνου να
παραπλανόςει/χειραγωγόςει και χρηςιμοποιεύ
τισ τεχνικϋσ τησ προπαγϊνδασ
14
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

15. Παξάδεηγκα-ΔΓΚΩΜΙΑ
Η ζύγρξνλε Διιάο, θ. Πξόεδξε, όπωο θαιώο γλωξίδεηε, είλαη θξάηνο
εηξεληθό, ζεβόκελν απνιύηωο ηηο δηεζλείο ππνρξεώζεηο ηνπ, κε
άξηζηα ιεηηνπξγνύλ δεκν-θξαηηθό πνιίηεπκα, κε ηζρπξά θαη
αλαπηπζζόκελε νηθνλνκία, κέινο ηεο Δπξωπαϊθήο Δλώζεωο θαη
πνιιώλ άιιωλ δηεζλώλ νξγαληζκώλ, ζεκαληηθόο παξάγωλ
ζηαζεξόηεηαο εηο ηελ πεξηνρήλ ηωλ Βαιθαλίωλ.
Γελ αγαπνύκε ηνλ πόιεκνλ,νύηε ηνλ πξνβάιιακε ωο κέζνλ
επηιύζεωο δηαθνξώλ, απνδερόκεζα θαη ζηεξίδνκε ηηο απνθάζεηο
ηνπ Οξγαληζκνύ Ηλωκέλωλ Δζλώλ, ζεβόκεζα θαη επηθαινύκεζα ην
δηεζλέο δίθαηνλ θαη ηηο δηεζλείο ζπλζήθεο θαη δηαηεξνύκε θηιηθέο
ζρέζεηο κε όινπο ηνπο γείηνλέο καο, κε έρνληαο άιια πξνβιήκαηα
πέξαλ απηώλ πνπ πξνθαινύληαη εηο βάξνο καο από ηελ επηζεηηθή
πνιηηηθή ηεο Σνπξθίαο.
(Λόγνο πνπ εθθωλήζεθε από ηνλ Πξόεδξν ηεο Διιεληθήο Γεκνθξαηίαο
θ. Κ. ΢ηεθαλόπνπιν θαηά ηελ ππνδνρή ηνπ Πξνέδξνπ ηωλ ΗΠΑ θ.
William Jefferson Clinton
15
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

16. Παξάδεηγκα
ΛΑΝΘΑΝΟΝΣΔ΢ ΑΞΙΟΛΟΓΙΚΟΙ ΧΑΡΑΚΣΗΡΙ΢ΜΟΙ
Η διεθνόσ κοινότησ γνωρύζει πολύ καλϊ τισ διατϊξεισ του διεθνούσ δικαύου
και των διεθνών ςυνθηκών. Γνωρύζει το Δύκαιον τησ Θαλϊςςησ,
γνωρύζει τισ ρυθμύςεισ τησ ΢υνθόκησ τησΛοζϊνησ, όπωσ γνωρύζει καιτα
ϊρθρα των πρωτοκόλλων που υπε-γρϊφηςαν μεταξύΣουρκύασ και
Ιταλύασ για τα Δωδεκϊνηςα.
Η διεθνόσ κοινότησ, γνωρύζουςα όλα αυτϊ και μη λαμβϊνουςα θϋςη,
φοβούμαι ότι ϊθελϊ τησ ενιςχύει αβϊςιμεσ διεκδικόςεισ και τισ
επιθετικϋσ διαθϋςεισ.
Η Ελλϊσ δεν ζητεύ από κανϋνα να μεςολαβόςει υπϋρ αυτόσ, επικαλεύται
όμωσ το δύκαιον και την νομιμότητα, διότι πιςτεύει ότι βαςικό ςτοιχεύο
του πολιτιςμού μασ δεν εύναι τόςον η ςτόριξη των πϊςησ φύςεωσ
ςυμφερόντων μασ, όςον η ςτόριξη τησ νομιμότητοσ.
(Προςφώνηςη του Προϋδρου τησ Ελληνικόσ Δημοκρατύασ κ. Κ.
΢τεφανόπουλου προσ τον Πρόεδρο των ΗΠΑ κ.William Jefferson Clinto
16
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

17. 17
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ

18.  ΜΕ΢Α ΚΑΙΣΕΧΝΙΚΕ΢
 Η διαφημιςτικό πειθώ ςυχνϊ χρηςιμοποιεύ τα παρακϊτω
μϋςα/τεχνικϋσ:
 ςυνειρμό ιδεών,
 αναλυτικό περιγραφό και επύδειξη των ιδιοτότων του προώόντοσ,
 επύκληςη ςτην αυθεντύα (ς' ϋναν ειδικό, ς' ϋναν επιςτόμονα, ςε ϋνα
δημοφιλϋσ πρόςωπο κτλ.),
 επύκληςη ςτο ςυναύςθημα (φόβο, ενοχό, ευθύνη, ευχαρύςτηςη κτλ.),
 επύκληςη ςτη λογικό (επιχειρόματα υπϋρ του προώόντοσ, ςοφιςτικϊ
τεχνϊςματα),
 λανθϊνοντα αξιολογικό χαρακτηριςμό (λανθϊνουςα αξιολόγηςη που
λειτουργεύ δεςμευτικϊ για το δϋκτη, π.χ. "Οι ϋξυπνοι οδηγούν Ρενώ")
 Αξιοποιεύ ςτερεότυπα
 Χρηςιμοποιεύ ϋντονη ςυγκινηςιακό γλώςςα και απευθύνεται ςτο
ςυναύςθημα του δϋκτη, προκαλώντασ του ςυναιςθόματα φόβου,
μειονεξύασ και ενοχόσ, ευχαρύςτηςησ, ευθύνησ κ.λ.π.
18
11/21/2023 ΜΠΙΛΑΝΑΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ