Документ обсуждает методы интернет-рекламы, акцентируя внимание на недостатках традиционных подходов, таких как использование баннеров, и предлагает более целенаправленные и действенные методы, которые предлагает агентство Sextant. Основное внимание уделяется принципам работы Sextant, включая прозрачность, оплату только за результат и индивидуальный подход к каждому клиенту. В документе также представлены примеры успешных кампаний и акцентируется внимание на необходимости использования новых инструментов рекламы в условиях растущей 'баннерной слепоты'.

1. Sextant
Точная навигация
в Интернет-рекламе
Интернет как инструмент, а не фетиш

2. Мелкие агентства:
Страсти по инструментам
«Наш топор – самый необычный
топор в России! С ним ваша выручка
вырастет вдвое!» «Пневматический перфоратор – это
супер инновационно! Все крупные
компании давно пользуются им.
Даже если они не строят дома, а
просто продают булочки»
«Вы не представляете, какое счастье
испытывают люди, когда видят
муфельные печи. Вы же хотите
заработать лояльность аудитории?»
Вся прогрессивная молодежь любит
считывать тороидальные
трансформаторы своими
смартфонами. Стоит размещать их
на всех биллбордах и баннерах и
давать за это скидки»

3. Мелкие агентства:
Страсти по инструментам
баннерный формат
«Наш топор – самый необычный Дополненная реальность
топор в России! С ним ваша выручка
вырастет вдвое!» «Пневматический перфоратор – это
супер инновационно! Все крупные
баннерный формат компании давно пользуются ими.
Даже если они не строят дома, а
просто продают булочки»
«Вы не представляете, какое счастье
испытывают люди, когда видят
муфельные печи. Вы же хотите QR-коды
заработать лояльность аудитории?»
Вся прогрессивная молодежь любит
сообщества в соцсетях считывать тороидальные
трансформаторы своими
смартфонами. Стоит размещать их
на всех биллбордах и баннерах и
давать за это скидки»

4. Нелепо? Правда рынка.
Мелкое агентство специализируется на чем-то
одном и продает всем подряд единственный
инструмент, как панацею.
Даже если этот инструмент вам нужен так же,
как нужен тороидальный трансформатор

5. Такая однобокость не поможет достичь бизнес-
целей. Но достигнет ли их крупное агентство?

6. Крупные агентства:
Старые песни на новый лад
Несмотря на кажущееся
разнообразие сайтов, крупные
агентства предлагают в основном
один и тот же формат – медийку
(баннеры, брендинг)
Причем они продают
Интернет так же, как привыкли
продавать ТВ: предлагают самые
заметные места на самых
известных сайтах

7. Однако люди
перестают
замечать
баннеры, в
отличие от
рекламы на ТВ
Эпидемия баннерной слепоты косит
Интернет-пользователей еще с
середины 2000-х

8. Это не значит, что ТВ лучше
Интернета, просто там другой, более
простой, механизм рекламы
«Первый канал» и «Россия» «Яндекс» и «Mail.ru»
• Информацию сложно • Информация только
игнорировать, т.к. она льется визуальная
прямо в мозг по двум основным
каналам: аудио и видео
• Не заметить рекламу • Рекламный баннер зачастую
невозможно, т.к. она занимает занимает менее 10%
весь канал полностью пространства страницы
• Многим лень переключать канал • В среднем пользователь
и за 1 час просмотра зритель проводит на странице от 2
воспринимает несколько секунд до 2 минут
рекламных блоков

9. Хватит топить печь ассигнациями!
Пока агентства
работают в
Интернете
методами ТВ –
бизнес буксует
Баннеры на топ-сайтах – вчерашний
день. Они совсем неэффективны

10. Николай Гаврилович,
обращайтесь в Sextant!
У нас есть то, чего так
не хватает любой
рекламе – 100%
предсказуемости
Платите только за
результат: продажу,
заявку, действие
Нет результата – нет
денег, все честно

11. Принципы Sextant
• Мы не настолько маленькие, чтобы предлагать
какой-то 1 инструмент всем подряд
• Мы не настолько большие, чтобы предлагать
устаревшие технологии из-за собственного
удобства и закостенелости
• Мы – золотая середина для тех, кто видит в
рекламе инструмент для извлечения прибыли
На каждую хитрую
гайку находим
подходящий болт

12. Оплата только за результат
Мы предлагаем: Мы гарантируем:
• Продажа товаров – вы платите • Прозрачность и оплату
только за тех клиентов, которые исключительно за результат
оплатили заказ у вас на сайте (CPO)
• Повышенный контроль качества
• Генерация полезных действий: трафика
например, скачивание программы,
• Сбор целевой аудитории
просмотр определенных страниц,
регистрация на сайте, просмотр • Индивидуальное управление
ролика (CPA) партнерской программой
• Сбор контактов заинтересованной • Надежную систему
аудитории: заявки на подключение, отслеживания трафика
заявки на кредит, заявки на • Консультации и оптимизация
обратный звонок(CPL) партнерской программы

13. Оплата за результат: механизм
Система мониторинга и отсева
SEO ненадежных заявок
Клики
Пользователь
E-mail маркетинг
Целевая страница или Проверенное действие,
действие оплата
Медийка Большинство агентств не берут ответственности ни за
что и продают инструменты (слева)
Мы инструментами работаем, а продаем полезные
действия после тщательной проверки(справа)

14. Оплата НЕ ТОЛЬКО за результат:
Помимо CPA (cost per action) модели,
мы также готовы предложить
традиционные инструменты
Интернет-рекламы
И использовать их лучше, чем
другие агентства

15. Специализация Sextant
Определение координат Креатив Создание Продвижение
• Подбор нишевых, • Нестандартные • Спецпроектов • Механиками Web 3.0
100% релевантных онлайн и BTL • Баннеров и текстов • В Интернете и
каналов форматы – • Чертежей и социальных сетях
• Стратегии ловушка для инфографик • В любых мобильных
присутствия в внимания • Сайтов, игр и устройствах
Интернете и BTL пользователей приложений • Там, где сложно даже
• Медиапланирование • Смелые и • Видео и подкастов представить (но
• Анализ рынка и элегантные • Конкурсов и важно
конкурентов решения активаций присутствовать)
• Возбуждение, • Необычного
убеждение и контекста
побуждение

16. Использование каналов
Директ Rich- Сообщества в
маркетинг media соцсетях
Баннеры в баннеры Спецпроекты
соцсетях
Видео реклама
PR статьи
Стандартные
Агенты влияния
медийные
баннеры PR статьи Охват Имидж
Мобил.
реклама Блоггеры
Продажи и
Вовлечение
действия
Стандартные
Rich-
медийные
media Мобил.
баннеры
SEM баннеры
реклама
Офферы,
купоны
Мы работаем от задач, Спецпроекты
SEO Директ
Сообщества в
маркетинг четко понимая что и для соцсетях
чего используется

17. Экспертиза: классические каналы
Стандарт.
медийные Простейший способ, чтобы охватить аудиторию Легко затеряться (баннерная слепота, конкуренция)
баннеры
Видео
Возможность охватить аудиторию, неохваченную ТВ Зачастую вызывает раздражение пользователей
реклама
Rich-
Отлично вовлекает пользователя в активность Легко затеряться (см. п. 1) + долго и дорого делать
media
SEM Высокий уровень таргетинга Высочайшая конкуренция в топовых категориях
SEO Очень низкая стоимость Ждать первых результатов минимум 2 месяца
Спец. Возможность привлечь внимание аудитории самыми
Сложно конвертировать в определенные бизнес-цели
проекты нестандартными способами
Баннеры
в соц. Высокий уровень таргетинга Мало доступных форматов, очень легко затеряться
сетях
Прямая коммуникация с целевой аудиторией, возможность
Сообщ. в
видеть текущую ситуацию. Вирусный эффект благодаря Такой формат рекламы требуют довольно больших инвестиций
соц. сетях
механизмам content sharing

18. Экспертиза: нишевые каналы
Моб.
Ежедневная коммуникация с целевой аудиторией Все еще маленькое проникновение моб. рекламы
реклама
Возможность донести наиболее развёрнутую информацию до
PR статьи Низкий уровень вовлечения аудитории
целевой аудитории
Высокая степень доверия к каналу, относительно низкая
Блоггеры В целом пользователи не любят платную «джинсу»
стоимость охвата аудитории
Директ Email’ы даже от доверенных источников могут восприниматься
Возможность работать с лояльной аудиторией
маркет. как спам
Агенты Могут вызвать еще более негативный эффект, если написаны в
Единственный способ снизить градус негатива в блогосфере
влияния агрессивной, безапелляционной форме

19. Неожиданно и эффективно
Даже медийная реклама (баннеры, брендинг) может быть эффективной
Когда клиенты поручают нам сделать баннерную кампанию, мы делаем ее
с душой и разумением, помня про главный принцип рекламы
Она продает товар тогда, когда появляется неожиданно для целевой
аудитории, приковывая тем самым взгляд и внимание

20. Как нам обустроить рекламу:
форма подачи
1. Реклама должна быть заметной. Для этого хороши любые методы, кроме
запрещенных и неэтичных
Чего предложит медийное агентство Чего предложит Sextant
стандартный flash-баннер, такой же, как и сотни Шутливое изображение знаменитости в
других на том же сайте, содержащий популярной стилистике pixel-art, а также
стандартную информацию шрифт из “Paint”, который бросается в глаза –
как видом, так и намеком на низкую цену

21. Как нам обустроить рекламу:
каналы размещения
2. Реклама должна размещаться там, где ее увидит наибольший процент
целевой аудитории. Увидит и заметит
Чего предложит медийное агентство Чего предложит Sextant
баннер на стандартном «женском сайте», где чуть баннер на сайте про кошек, где женщины –
ли не половина аудитория – мужчины (многим 92% всей аудитории согласно ComScore, а
менеджерам лень проверять аффинитивность) траффик в разы дешевле, чем на Passion

22. Кейс: капли для глаз
Бренд: Офтагель, глазной гель
Формат: брендинг новостной ленты сайта «Общество
любителей конопли» + директ-маркетинг по email
Результаты: CTR свыше 3%
Конверсия в 2 800 оплаченных покупок

23. Кейс: чехол-аккумулятор для iPhone
Бренд: Incipio Offgrid, чехол-
аккумулятор для iPhone 4/4S
Формат: инфографика,
размещенная на сайтах и форумах
«выживальщиков», охотников,
путешественников. Среди
множества предметов чехол был
единственным интерактивным и
вел на сайт Интернет-магазина
Результаты: CTR 4.6 %
Конверсия в 1680 оплаченных
заказов (при маржинальности в
1000 рублей с каждого заказа!)

24. Кейс: микроскопы
Бренд: Интернет-магазин
tele-optics.ru
Формат: брендирование
раздела на форуме
судмедэкспертов с
интеграцией страницы
Интернет-магазина +
директ-маркетинг +
конкурс
Результаты: CTR 20.9 %
Конверсия в 87
оплаченных заказа в
течение 1 месяца

25. Источники траффика
Многие агентства обещают Вам траффик только из крупных имиджевых
сайтов. Однако в случае нехватки траффика они могут «доливать» его из
других источников, не ставя Вас при этом в известность.
Нам нечего стесняться и скрывать. Мы предоставляем только то, что обещали
и считаем, что любой траффик хорош, если он продает Ваш товар:
1. Все купонные сайты России и СНГ
2. Нишевые форумы и блоги (150+ площадок)
3. Туристические сайты и блоги (30+ площадок)
4. Успешные и посещаемые стартапы (9 площадок)
5. Браузерные и скачиваемые игры (21 площадка)
6. Сообщества в социальных сетях (порядка 200 площадок)
7. Директ-маркетинг (14 баз)
8. Порно и эротика (свыше 70 площадок)

26. Наши цены
- заполненные проверенные анкеты (банки, кредиты, страхование) - от 180 рублей
- регистрации на сайтах – от 28 рублей
- покупки в онлайн-магазинах:
• при маленьком объеме - от 500 рублей за оплаченный заказ
• при среднем - 12-17% от стоимости заказа
• при больших объемах – порядка 8% от стоимости заказа
- классические медийные форматы на нишевых высокорелевантных сайтах:
• CPM (CPT) - от 100 рублей
• CPC (PPC) - от 7 рублей
- выгодно крутим контекст по низкочастотным запросам
• CPA – от 200 рублей
• CPC (PPC) - от 12 рублей
- видео от 1.5 рублей за просмотр
- сообщества в социальных сетях
• от 120 000 рублей за создание сообщества под ключ
• от 50 000 рублей – поддержка в месяц с минимальным рекламным пакетом
А также мы делаем сайты, приложения, чертежи, 3D-модели, тексты, музыку и звуки

27. Аналитика
Мы готовы отчитаться за каждый
вложенный рубль
• наши сметы абсолютно прозрачны и
подробны
• планы и отчеты включают в себя все
возможные KPI (охват, показы, клики,
глубина просмотра и пр.)
• все данные опираются не только на
уникальную внутреннюю статистику, но и на
данные систем Google Analytics, ComScore,
TNS, AdRiver, YouScan, а также счетчиков
Liveinternet, Top 100 Rambler и Mail.ru
• отчет в любом формате: PowerPoint,
Prezi.com, видео

28. На словах все
Львы Толстые…
Попробуйте нас
на деле и Вы
почувствуете
истинную силу
Интернет-
рекламы

29. Sextant
Andrey
Teodorovich
+7 929 606 93 94
welcome@sextant.sx
Do something special with love & passion