1. 戦略的に
考えてみよ
う
A Strategic Way of
Thinking for your
work and life
All rights reserved… 三好・清水

2. 内容
1. Strategy - 戦略 っ
て、なんだろう?
2. 戦略的に考える- 練
習
3. 自分の業務に当ては
めてみると・・・?

3. 戦略
Strategy (ストラテジー)
ってなんだろう?

4. 「戦略」と「計画」の違いは?

5. 戦略(Strategy)とは・・

6. 戦略 計画
戦略と計画の違い

7. 研修資料から・・・・
“Strategy” in definitions
Strategy from “STRATEGOS” = a role of “a general in command of an
army”. (old Greek word)
:
“The art of the general”
(Later)
:
“Managerial skills (From
administration to leadership)” (450 B.C.:
Athens time)
:
“The skills of employing
forces to overcome opposition and to create
a unified system of global governance”

9. 内容
1. Strategy - 戦略 っ
て、なんだろう?
2. 戦略的に考える- 練
習
3. 自分の業務に当ては
めてみると・・・?

10. 「戦略」もってますか?
• ちょっと考えてみましょう:
ある会社の販売戦略が、別の会社の販
売戦略として使えるでしょうか??

11. どちらの軍隊が勝利しますか?
地球軍
ジオン軍

12. Lanchester Theory ランチェスター理論
• 個別戦 (One to One
Battle)
X : Y
A
A
A
B
B
A
A
A
B
B
• 集団戦 (Many to
Many Battle)
X^2 : Y^2
3 : 2 9 : 4

13. ジオン軍(優勢)だったらどう戦
う?
地球軍(劣勢)だった
らどう戦う?

14. ビジネスのケース
• 「みよし銀座」は戦後からつづく商
店街です。八百屋、魚屋、肉屋、乾
物屋、衣服、薬屋、本屋まで、約50
軒の個人商店が並んでいます。
• 駅前と住宅街の間にあるため、客数
も安定し、発展してきました。
• ところが、駅の裏側が再開発される
ことになり、そこに大規模なショッ
ピングモール「ジオン」が進出する
ことになりました。
• 24時間開店のショッピングモールは、
みよし銀座の扱う商品以上のものが
並ぶ予定です。

15. 「ジオン・ショッピング
モール」だったらどうす
る?
みよし銀座だった
らどうする?

16. グループワーク
• 2～3人で一グループ
• 先ほどの2つのケースで考えてみ
てください。
• ジオンvsみよし銀座
• 自衛隊ケース
• その役割になったときの「戦
略」を考えてみてください。
• 時間は10分-答えはフリップ
チャートに

17. 戦略の違い
優勢 劣勢 (チャレンジャー)

18. 調査・分析 (敵を知る)

19. 目標の絞り込み (誰が中心?)

20. 攻撃の集中、組織の壊滅

21. 戦略的に考える・・・
やり方は違っていいんで
す。
Strategy for
Stronger
Strategy for
Challenger
Area wide /
Comprehensive /
Group/ Distance /
Orthodoxy
Sporadic /
Focused /
Individual / Reach
/ Guerrilla

22. シャッター商店街を「戦略」で再活性化
する
• 大型ｼｮｯﾋﾟﾝｸﾞﾓｰﾙと同じ土俵で戦わず商
品や顧客を絞り、自分のルールで戦う
(ランチェスター戦略)
• お母さんの日記と顧客台帳を活用する
(ビッグデータ戦略)
• 安売りではなく、付加価値で売る(プラ
イシング戦略)
• お年寄りにスマホを教え、また高校生
の口コミをつかう(O2O/ ソーシャル戦
略)
• 「糸川銀座商店街」から「きれいにな
れる糸川小町商店街」へ (ブランド戦
略/ ブルーオーシャン戦略)

23. よくある戦略ツール: SWOT分
析
3C分析

24. 内容
1. Strategy - 戦略 っ
て、なんだろう?
2. 戦略的に考える- 練
習
3. 自分の業務に当ては
めてみると・・・?

25. 国際協力を戦略的に考える 1
(例1)
○○戦略、(Strategy Paper for ○○)
みたいなものがあるけど、「資金がな
い」という理由で実施されない。
これ、戦場で「いやー、我が軍は資金
がないから、折角のいい戦略なんだけ
どね、できないいんですよ。」という
言い訳と同じ?
この言い訳、 ありえるの?

26. 国際協力を戦略的に考える 2
(例2)
青年海外協力隊で、張り切って赴任先
にきてみたら、
特に仕事もない、何をしていいかもわ
からない、自分が必要とされているの
か悩む。
機材・資金もない、自分の体一つ。
どうする? (戦略的に考えてみると??)

27. 国際協力を戦略的に考える 3
(例3)
5年間のプロジェクトで、人づくり組織
作りを中心にやってきてが・・・
開発業界のトレンド、本部の人事の変
更で、方向性がかわり、
プロジェクトの方針(人づくり)が否定
されつつある、
どうする? (戦略的に考えてみると??)

28. 国際協力を戦略的に考える 4
(例4)
5年間のプロジェクトで、人づくり・組織
作りを中心にやってきて・・・
対象地域での成果を、もともと計画されて
いない地域にも広げていった。
状況やニーズが変わる中で、計画されてい
ない活動(新人研修など)も全国的に実施し
た。
これは暴走か?
(戦略的に考えてみると??)